Comencemos aclarando qué es un estudio de viabilidad empresarial.

Un estudio de factibilidad
es una evaluación de la practicidad de un plan o método propuesto. Tal como su nombre lo
indica, por medio de este nos preguntamos: "¿Es esto factible?

Este nos ayuda identificar problemas y oportunidades, determinar objetivos, describir

situaciones, definir resultados exitosos y evaluar los costos y beneficios de un negocio o nuevo
proyecto en la empresa. El estudio se realiza durante el ciclo de desarrollo del proyecto antes
de comenzar formalmente un plan comercial, por ejemplo.
Es una herramienta analítica que incluye recomendaciones y limitaciones, que se utilizan para
ayudar a los tomadores de decisiones a determinar si el Concepto de Negocio es viable. Se
estima que solo una de cada cincuenta ideas comerciales es realmente comercialmente viable.
Por lo tanto, un estudio de viabilidad empresarial nos ayuda a decidir objetivamente en qué
proyecto invertir y evitar la pérdida de inversiones.
PAra llevar a cabo este estudio, debemos tener información certera e investigación que ayudan
a tener una mejor planificación y reducción de tiempo de investigación. Lo que hace que el costo
del Plan De Negocios se reduzca también.
La factibilidad de cada factor se hace a través de un análisis indispensable para determinar la
viabilidad del proyecto o negocio, por ejemplo un buen análisis del mercado. eSta es la base
para determinar la sección de mercado del plan de negocios.
Un estudio de viabilidad empresarial depende en gran medida de la investigación y análisis de
mercado. Un estudio de factibilidad proporciona a los interesados diversos grados de evidencia
de que un Concepto de Negocio será de hecho viable

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD EMPRESARIAL Y DIMENSIONES DE LA VIABILIDAD

EMPRESARIAL Los hallazgos del Estudio de Viabilidad Empresarial serán evaluados por
posibles inversores y partes interesadas con respecto a su credibilidad y profundidad de
argumento.

El estudio de viabilidad empresarial coloca los resultados de la evaluación del modelo

Dimensiones de viabilidad comercial en un informe comercial formal, para que los posibles
inversores y partes interesadas puedan evaluarlo con credibilidad y argumentos.

Algunas de las dimensiones de la viabilidad empresarial son

viabilidad del mercado, viabilidad técnica viabilidad del modelo de negocio, viabilidad del modelo
de gestión, viabilidad económica y financiera, viabilidad de la estrategia de salida. Todo esto en
conjunto forma el estudio de viabilidad empresarial y tiene en cuenta factores que determinan su
su desarrollo y eficiencia.
Sin embargo, el análisis comercial y de mercado contribuirá considerablemente al estudio de
viabilidad empresarial. Para tener un mejor análisis se tienen en cuenta análisis de negocios
como SWOT, que tiene en cuenta las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del
desarrollo del proyecto. La identificación de los posibles obstáculos ayuda a determinar la
verdadera viabilidad del concepto empresarial.

Lo siguiente representa un esquema estructural para un Estudio de Viabilidad Empresarial:

 Portada Resumen Ejecutivo

 Tabla de contenido
 Proyecciones financieras
A continuación se explicara brevemente el contenido del esquema estructural.

1. Portada Resumen Ejecutivo: es un resumen de todas las secciones clave del Estudio
de Viabilidad Empresarial y funciona como un documento separado e independiente.
Este es una introducción para las partes interesadas que decidirán darle un vistazo a
la sección financiera y partir de ahí si leen o no el resto del plan. Los puntos clave para
recordar incluyen:

• Escribir este documento después de completar la sección de contenido del Estudio

de viabilidad empresarial
• Presentarlo de primero, aunque el Resumen Ejecutivo se escribe en último lugar
• El resumen ejecutivo no debe tener más de una página.

2. Producto o Servicio: describe las empresas, productos o servicios en un lenguaje

simple. Proporcione una combinación de productos si la empresa se centrará inicialmente en
más de un producto
 Describe los componentes clave o las materias primas que se utilizarán en el
producto, cómo la empresa los obtendrá y qué tan disponibles están.
 Describe los planes para probar el producto para asegurarse de que funcione
según lo planeado y que sea lo suficientemente duradero, resistente, seguro,
etc. Por ejemplo, prueba del producto de consumo
 Describe los planes para actualizar el producto o expandir la línea de
productos.

3. Tecnología:

 Proporcione más información técnica sobre el producto o servicio cuanto sea necesario
 Describir las necesidades de investigación y desarrollo adicionales o en curso.
 Mantener la descripción en términos simples y explicar los términos técnicos lo
suficiente para que los entiendan los lectores expertos en negocios.

4. ENTORNO DE MERCADO PREVISTO

 Definir y describir los mercados objetivo.

 Distinguir entre usuarios finales y clientes.
 Ser lo mas claro posible en como se beneficiarian los usuarios finales y los
clientes.
 Tener en cuenta las razoones porque el mercado compraria el producto o
servicio
 Cual es la necesidad que el producto o servicio satisfacen y si lo hace bien.
 Cual es la industria del mercado objetivo, frecuencia y proceso de compra.
 Factores demográficos, como nivel de ingresos, rango de edad, género, nivel
educativo, etnia.
 Factores psicográficos
 Factores de comportamiento relevantes como la frecuencia de compra de
productos y el comportamiento de compra.

5. COMPETENCIA
  Describir la competencia directa e indirecta del mercado objetivo
 Para competidores clave, proporcionar participación de mercado, recursos, producto y
enfoque de mercado, objetivos, estrategias, fortalezas y debilidades.
 Enumerar todas las barreras clave de entrada.
 Describir la ventaja competitiva en el mercado objetivo
 Indicar cuán difícil será para los competidores copiar el producto / servicio de la
empresa.
 Describa cómo reaccionan los competidores ante el lanzamiento de productos y la
estrategia de respuesta de la empresa. Se debe incluir estimaciones del tiempo que le
puede tomar a un competidor copiar su producto o servicio.

6. INDUSTRIA

 Definir y describir claramente la industria en la que opera la empresa. Incluir el tamaño,

la tasa de crecimiento y las perspectivas
 Definir segmentos clave de la industria.
 Describir los factores y tendencias de la demanda y la oferta.
 Describir las fuerzas más grandes que impulsan el mercado, p. Ej. innovación, cambio
cultural, regulación, etc.
7. Modelo de negocio:

 Describir el modelo de negocio propuesto para las empresas; como generar

ingresos el negocio. Por ejemplo: vender el producto; cobrar licencias, ventas
minoristas.
 Se debe describir el modelo con suficiente detalle para respaldar las
proyecciones financieras presentadas más adelante.

8. ESTRATEGIA DE MARKETING Y VENTAS

 Tiene en cuenta el diseño de las estrategias básicas de marketing y ventas
 Se debe describir cómo se va a distribuir la información y cuales son los medios
para hacerlo.
 Describe las tarifas para llevar a cabo estas estrategias de marketing, ventas y
publicidad.
 Mostrar el presupuesto de marketing durante al menos el primer año
(idealmente tres).

9. REQUISITOS DE PRODUCCIÓN / OPERACIÓN NEGOCIOS

Describir como y donde la empresa va a fabricar, en caso de ser asi.

Describir donde la empresa va a crear y vender el producto o servicio
Cual es el espacio físico necesario y detalles del mismo
Debe incluir los costos de arrendamiento o compra del espacio.
Todo lo anterior con el fin de estimar los costes del servicio final.

10. GESTIÓN Y PERSONAL

 Se refiere a todos los perfiles del personal que se necesita para llevar a cabo
el proyecto. Incluye, requisitos, responsabilidades, antecedentes relevantes,
experiencia, habilidades, costos.
11. PROPIEDAD INTELECTUAL

 Describa brevemente patentes, derechos de autor y marcas registradas

obtenidas en el proceso. Asi mismo, los terminos, exclusividad, derechos y
responsabilidades con su fecha de terminacion o renovacion.

12. REGLAMENTOS / CUESTIONES AMBIENTALES:

 Incluye todas las regulaciones gubernamentales clave y los planes de

cumplimiento de la empresa.
 Cualquier problema y responsabilidades ambientales en la propiedad, los
planes para abordar los problemas y su costo. • Factores ambientales, es decir,
planes de eliminación de desechos, si es necesario.
 Tiene en cuenta la estabilidad política del tipo de negocio e industria

13. FACTORES DE RIESGO CRÍTICOS: se describen los riesgos críticos que enfrenta la
empresa (en el presente o en el futuro). Como mencionamos antes, estos riesgos surgen de
análisis como SWOT, Porters Five Forces y PEST.
Puntos críticos que deben incluir estos análisis son por ejemplo, características
internas, singularidad, inversión, pronósticos económicos, cambio en las regulaciones
y obsolescencia técnica, etc. Con esto, se debe describir el plan de acción para mitigar
cada riesgo.

14. HORARIO DE PUESTA EN MARCHA: tiene en cuenta principales eventos en la vida

de la empresa enumerando el cronograma / plazos para completar las fases de la puesta en
marcha de la empresa. Este cronograma debe incluir también, los requisitos financieros, los
requisitos de personal.

15. PROYECCIONES FINANCIERAS: esto depende de la naturalidad de la empresa, pero

principalmente se debe incluir las etapas de financiamiento. Por ejemplo:

 Proyecciones del balance general

 Proyecciones de ingresos:
 Proyecciones de flujo de efectivo

16. REQUISITOS DE CAPITAL Y ESTRATEGIA: esta es una de las partes más

indispensables y por lo tanto debe tener mayor claridad. Se debe incluir cuánto capital y
cuando necesitara la empresa. La proyección de los ingresos que tenga el negocio. De donde
se va a financiar la empresa o el proyecto. Si tiene alguna proyección de deuda también se
debe incluir. Así mismo, en que periodo de tiempo y cuánto se espera el retorno de la
inversión.

Las personas que desarrollan la viabilidad empresarial debe también presentar un

análisis de equilibrio que incluya, el precio de venta, los costos variables, margen de
contribución, los costos fijos y la cantidad de unidades de los productos que se van a
producir oo vender. La conclusión de estos costos debe ser factible para el negocio,
 es decir que todo lo que se produzca o fabrique debe ser vendido durante el mismo
periodo de tiempo para que la inversión en el proyecto sea viable.

HALLAZGOS FINALES Y RECOMENDACIONES

 Las recomendaciones del estudio de factibilidad sobre la viabilidad de poner en

práctica la idea de negocio deben ser honestas, cortas y directas. Al hacer los
hallazgos o recomendaciones que surgen del Estudio de Viabilidad Comercial que
discute la viabilidad de la empresa comercial propuesta en términos de las
dimensiones mencionadas anteriormente.

FUENTES DE AYUDA

Para llevar a cabo el Estudio de viabilidad, se debe tener en cuenta diferentes fuentes de
información para que esta sea veridica. Algunas de estas fuentes pueden ser:

 Centros de empresas comerciales: información, asesoramiento empresarial, talleres

de capacitación, instalaciones de investigación, instalaciones de respaldo y apoyo,
redes y publicaciones.
 Contador: asesoramiento sobre todas las cuestiones financieras, asistencia en el
estudio de viabilidad, sugerencias de estructura legal, asistencia en estimaciones de
financiación, abastecimiento y aplicaciones, libros de cheques si compra un negocio
existente.
 Abogado - Contratos, arrendamientos, representación legal.
 Banco - Finanzas, información y apoyo, leasing,etc.