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Nombre de clients
La sympathie
montrer au prospect que vous avez rencontré les
mêmes problèmes que lui
votre diplôme
vos résultats
La rareté / l’urgence
Offre limitée dans le temps
nombre de places limitées
Le déclencheur
prix cher = bonne qualité
Les histoires
se retient plus facilement / plus facile de s’identifier /
apporte une preuve