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PLAN DE NEGOCIOS PARA IMPLEMENTAR UNA EMPRESA DE TEXTILES

EN EL AMBITO DE PROTECCION INDUSTRIAL

EN EL MUNICIPIO DE ARAUCA.

ANGIE M. BOTERO O. Y NELSON A. CRUZ G.

PROFESIONAL EN SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO

CORPORACION TECNICA DE COLOMBIA (CORPOTEC)

ELECTIVA V: EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL

NADIA ISAMARA REY GUEVARA

24 DE JUNIO DE 2020
 INDICE

1 PLAN DE MARKETING........................................................................................................5

2 DELIMITACIÓN PREVIA DEL NEGOCIO.........................................................................5

3 INFORMACIÓN Y ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN...........................................................6

3.1 Información externa o del mercado..................................................................................6

3.2 Información interna o del proyecto/empresa....................................................................6

4 Análisis D.A.F.O.....................................................................................................................7

4.1 Debilidades:......................................................................................................................7

4.2 Oportunidades...................................................................................................................8

4.3 Amenazas..........................................................................................................................8

4.4 Fortalezas..........................................................................................................................9

4.5 Objetivos...........................................................................................................................9

5 Estrategias..............................................................................................................................10

5.1 Estrategia corporativa o global.......................................................................................10

5.2 Estrategias de Marketing.................................................................................................10

5.3 Estrategia de segmentación.............................................................................................11

5.3.1 Variable Demográfica:.............................................................................................11

 5.3.2 Variable Comportamental:.......................................................................................11

5.3.3 Variable Psicográfica:..............................................................................................12

6 PLAN DE ACCIÓN..............................................................................................................12

6.1 Producto o servicio:........................................................................................................12

7 PRECIOS...............................................................................................................................12

7.1 Fijación en el precio de nuestros productos....................................................................13

7.2 Distribución:....................................................................................................................15

7.3 Promoción:......................................................................................................................15

8 PRESUPUESTO....................................................................................................................15

9 PLAN DE OPERACIONES..................................................................................................17

9.1 Productos o servicios......................................................................................................17

9.1.1 Características técnicas............................................................................................17

9.1.2 Comparaciones con productos o servicios competitivos.........................................18

9.2 Procesos..........................................................................................................................18

10 PROGRAMA O PRODUCCION..........................................................................................19

11 APROVISIONAMIENTO Y GESTION DE EXISTENCIA................................................20

 INDICE DE TABLAS

Tabla 1 Precio promedio de los productos a ofrecer....................................................................13

Tabla 2 Costos..............................................................................................................................15

Tabla 3 Artículos y cantidades......................................................................................................21

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1 PLAN DE MARKETING

2 DELIMITACIÓN PREVIA DEL NEGOCIO

Hoy en día, la salud y seguridad de las personas se ve afectada constantemente debido a

situaciones que, a modo personal, son muy difíciles de tratar, por eso es normal que siempre

busquemos la forma de velar por la seguridad y la salud, no solo de nuestro hogar, sino también,

de nuestro entorno laboral, lugar donde recibimos, tratamos y nos congregamos con personas,

clientes o demás trabajadores.

Es primordial en estos momentos de pandemia, debido al covid-19 ofrecer sistemas y

elementos de protección personal a las pequeñas, medianas y grandes empresas las cuales están

obligadas a seguir las normas establecidas por el gobierno, si es que pretenden abrir y ofrecer sus

servicios al público, pero de manera responsable; este no es un problema que a corto plazo se

elimine o llegado esto, se olvide; ofrecer los servicios de elaboración y comercialización en ropa

de seguridad y equipos de protección personal es la opción que se quiere presentar en esta idea

de negocio, puesto que en el caso de la pandemia, lo que se exige rigurosamente es el uso

obligatorio de estos, y en los entornos laborales, se hace esencial para realizar cualquier tipo de

labor, aún más en el caso de la ciudad de Arauca donde el ámbito en el uso de estos es amplio,

trabajo de alturas, construcción, soldadura, mecánica, entre otras, son los ambientes en los que se

pueden ofrecer los productos de esta idea de negocio, la cual consiste en la comercialización de

ropa de seguridad industrial en el municipio de Arauca.

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3 INFORMACIÓN Y ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN.

3.1 Información externa o del mercado

Este último año no han sido del todo convincentes las recomendaciones que se dan por

parte del gobierno, puesto que los resultados que se proporcionan en alerta por el covid-19

aumentan cada día y a nivel mundial no se ha hallado una cura en su 100% de efectividad, a lo

que voy es que si las personas están conscientes de esta situación como cosa seria, dudaran dos

veces antes de salir a la calle, y si lo hacen, el tapabocas no es algo muy efectivo por sí solo, ya

que existe un sinfín de maneras de como contagiarnos; existen MiPymes aun laborando

mediante estrictas medidas de seguridad y la demanda de elementos de protección personal no se

hacen esperar, mascarillas especializadas, trajes antifluido, guantes y cubre bocas son las que

vienen de la mano con lo exigido por la entidad no importando la función de la empresa; la idea

es estar preparados ante cualquier situación que se nos presente, dando buena garantía de

nuestros productos y servicios, en propósito de preservar la salud física, previniendo accidentes

en el lugar de trabajo y evitar enfermedades profesionales; de llegar a presentarse la situación,

será opcional negociar bajos costos con los clientes constantes, pues es una empresa que

sabemos, tendrá mucha demanda en su variedad de artículos y la idea es cumplir a cabalidad por

lo que nos estén exigiendo.

3.2 Información interna o del proyecto/empresa.

La razón de ser de esta empresa, es la de llegar a ser, la #1 en la elaboración y

comercialización de implementos en seguridad industrial, en lo que abarca el municipio de

Arauca y sus alrededores, ser los mejores en la atención y enteramente al servicio de nuestros
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clientes. Al momento que se llegue a desarrollar un contrato de construcción, trabajos de altura u

otro similar a estos, nuestra misión es velar porque los trabajadores estén uniformados y listos

para empezar a trabajar, asegurándonos siempre que el equipo que estemos o hayamos

entregado, se encuentre en excelentes condiciones, no rasgado o deshilado y cumpliendo con

todos los protocolos requeridos para su uso inicial y posteriores a estos, en lo que se da el

contrato o labor; también, ofrecer servicios de capacitación, enseñando un correcto uso e

importancia de los implementos de seguridad industrial; ser una empresa dispuesta a todo, en

razón de satisfacer las necesidades de los clientes, estando con ellos desde el inicio hasta el final,

un amigo más.

4 Análisis D.A.F.O.

4.1 Debilidades:

- Ninguna experiencia en el campo actual.

- Para darse a conocer, la empresa debe ofrecer bajos precios en misión de atraer nuevos

clientes.

- No se ha realizado ninguna prueba en cuanto al servicio que se quiere ofrecer.

- Es una empresa que apenas estará comenzando y habrá otras ya consolidadas.

- No cuento con el personal necesario para comenzar.

- No existe una cotización exacta de los productos que quiero vender.

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4.2 Oportunidades

- Marcar la diferencia, no adaptándonos con las referencias de la competencia local, sino

un modelo a seguir diferente, nuevo y convincente.

- Aprovechar el uso de las redes sociales con el fin de llegar a futuros y nuevos clientes,

con el fin de que estén interesados en nuestros productos y servicios.

- Ofrecer servicios con el personal idóneo, capacitado y dispuesto en brindar servicio

integral para obtener nuevos clientes.

4.3 Amenazas

- Otras empresas actualmente ofrecen el mismo servicio con el cual quiero trabajar,

además de mejores y actualizados productos que cubren con la necesidad de hoy día.

- Ya existe un acuerdo preexistente entre negocios y cliente donde los bajos precios están

acordados.

- El personal de las otras entidades tiene mayor conocimiento y experiencia.

- Algunas entidades hablarán mal de nuestra empresa con el fin de desprestigiarla.

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4.4 Fortalezas

- Podemos llegar a ser la empresa # 1 en la fabricación de ropa de seguridad y artículos

de seguridad industrial, pues seremos una empresa honesta y con decisión de salir adelante

- Desarrollar planes estratégicos con el fin de disminuir la accidentalidad.

- Implementaremos el uso adecuado e importancia de nuestros productos y nos

aseguraremos que su calidad sea conocida en otros lugares.

4.5 Objetivos

En estos momentos de crisis por la pandemia se a hecho necesario hacer un alto a las

actividades en la mayoría de las áreas laborales, todo esto con el fin de evitar la acumulación de

personas en un mismo lugar, las ventajas no se ven en el momento, pero después de esto, las

grandes empresas y MiPymes empezaran por requerir una gran demanda de artículos y no toda la

competencia dará abasto; las actividades empezaran desde cero y la necesidad inmediata los

llevara a buscar en otro lugar, lo que no se encuentra en el acostumbrado, aquí es donde se

presenta la oportunidad mas grande, ya que aparte de nuestros artículos, ofreceremos una

capacitación sobe el uso adecuado de nuestros productos donde serán puestos a prueba su

calidad y la confianza de los trabajadores para con nosotros.

A mayor oferta, mayor es la demanda, en esta idea nos apoyaríamos con el fin de que los

productos que se estén ofreciendo, suban en calidad y en conjunto aumentar su precio, puesto
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que ya las negociaciones estarían establecidas con algunos clientes los cuales serán la referencia

para darnos a conocer ante otras entidades.

5 Estrategias

5.1 Estrategia corporativa o global

La empresa como tal, busca fortalecer los procesos en la elaboración y comercialización

de los productos a través del servicio personalizado a cada uno de sus clientes, esto con la idea

de darnos a conocer, pues estos clientes son los que le darán la notoriedad al negocio, ya sea que

hablen bien o mal de nosotros, pero, aun así, siempre con un trato preferencial ligado a principios

de eficiencia, eficacia y efectividad en ánimo de mejorar continuamente los procesos internos y

así aumentar la productividad y calidad de los productos.

Cómo he dicho anteriormente, si nuestra idea principal es salir adelante, es necesario

darnos la confianza de negociar los costos, tanto en ventas, como en gastos y para esto, la

empresa deberá organizarse y ponerse de acuerdo con distintos proveedores a través de contratos,

donde se especifiquen sus compromisos con la empresa y la calidad del material o tela que nos

proporcionaran, puesto que, a ellos de ellos dependerá que la empresa pueda hacer y

comercializar los productos, con una meta específica, la cual es, ser en el municipio de Arauca

la empresa #1 en elaboración y ventas de artículos en seguridad industrial.

5.2 Estrategias de Marketing.

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Las consultas en el ámbito de la comercialización de la MiPymes en Arauca, permite

enfocarse en un grupo específico al cual está dirigida nuestra empresa para identificar sus

necesidades y a su vez determinar la cantidad de productos que las empresas estén dispuestas a

adquirir.

5.3 Estrategia de segmentación

5.3.1 Variable Demográfica:

La empresa se enfocará en ofrecer sus productos y artículos a clientes de naturaleza

diversa, desde usuarios convencionales a MiPymes que dentro de sus labores estén expuestos a

posibles accidentes en áreas como mecánica, trabajos de altura, metalúrgica, construcciones,

entre otros y en estos tiempos de pandemia donde es necesario estar más que protegidos;

ofreciendo elementos de excelente calidad y buenos precios, que generen confianza en los

trabajadores a la hora de realizar sus labores.

5.3.2 Variable Comportamental:

Los servicios y artículos de la empresa se enfocarán en los trabajadores de las MiPymes;

Aun así, para darnos a conocer estarán en disposición de cualquier persona que los necesite, de

manera que nuestro servicio estará a disposición de quien lo requiera o que estén expuestos a

posibles accidentes por no utilizar elementos de protección personal, la misión de la empresa es

clara, velar por la seguridad y la salud de los trabajadores.

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5.3.3 Variable Psicográfica:

Nuestros productos serán de excelente calidad, precio y distribución, buscaremos

convencer a los empresarios dueños de las MiPymes, sobre la importancia de nuestros productos

y servicios, pues ellos como tal, son los que deben facilitar a sus empleados, ambientes seguros

de trabajo y la cantidad requirente de elementos de protección personal para cada uno de ellos.

6 PLAN DE ACCIÓN

6.1 Producto o servicio:

-Corte y confección textil en donde se vinculan el diseño y elaboración de elementos de

protección personal. (overoles, camisa, pantalón, guantes, mascarillas, capuchón).

-Comercialización de elementos de protección personal (cascos, arnés, botas).

-Productos confeccionados y comercializados en la ciudad de Arauca.

-Oportunidad de empleo a profesionales Araucanos.

-Calidad y garantía

-Entregas oportunas

-Máquinas de confección de alta gama para entregar nuestros productos oportunamente.

7 PRECIOS
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7.1 Fijación en el precio de nuestros productos

Tabla 1

Precio promedio de los productos a ofrecer.

ARTICULO PRECIO UNIDAD

OVEROLES

Overol antifluido 30.000

Overol térmico 50.000

Overol en drill reflectivo 40.000

Overol de protección química 70.000

CAMISA

Camisa en jean industrial 22.000

Camisa con reflectivo 40.000

Chaleco con reflectivo 35.000

PANTALON

Pantalón industrial en jeans 27.000

Pantalón reflectivo 32.000

GUANTES
Guantes de Carnaza 5.000
 14

Guantes de Carnaza tipo soldador o alta

65.000
temperatura

Guantes quirúrgicos de látex cj x 100

35.000
unid

Guantes de PVC 26.000

Guantes de algodón con puntos de PVC 3.000

Guantes dieléctricos 420.000

CASCOS
casco de seguridad 20.000

Casco de seguridad tipo safari 25.000

MASCARAS/TAPABOCAS
Tapabocas N95 10.000

Tapabocas lavables 3.000

Tapabocas anti polución 25.000

Tapabocas tradicional sencillo 2.000

Tapabocas desechables 1.000

Mascarilla doble filtro 25.000

Nota: Estos son datos promedios de lo que costarían los productos de la empresa.
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7.2 Distribución:

-La distribución de nuestros productos se realizará de la siguiente manera:

-Establecimiento comercial.

-Domicilios a partir de cierta cantidad de volumen (10) unidades en adelante.

7.3 Promoción:

-Entregas oportunas en la brevedad posible

-Por la compra de 20 productos en adelante te obsequiamos el bordado

-Servicio de capacitaciones en la implementación adecuada de los elementos de protección

personal.

8 PRESUPUESTO

Tabla 2

Costos

ITEM CANTIDAD V. UNITARIO V. TOTAL

GASTOS DE CONSTITUCION
Rut 1 50.000 50.000
Registro Mercantil 1 100.000 100.000
GASTOS DE NOMINA
Gerente Administrativo 1 1.000.000
Gerente comercial 1 1.000.000 1.000.000
Secretaria 1 980.657 980.657
Confesionista 4 980.657 3.922.628
Personal de aseo 1 500.000 500.000
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Asesor Contable 1 600.000 600.000

Asesor Jurídico 1 600.000 600.000
PAGOS DE SERVICIOS
Luz 1 300.000 300.000
Agua 1 30.000 30.000
Teléfono e internet 1 71.000 71.000
Arriendo 1 800.000 800.000
GASTOS DE ADMINISTRACION
Papelería 1 200.000 200.000
GASTOS DE EQUIPO DE TRABAJO
Computador 2 1.300.000 2.600.000
Impresora 1 450.000 450.000
Armario o Estantes 5 200.000 1.000.000
Maniquí 6 120.000 720.000
Escritorio 2 400.000 800.000
Silla 7 270.000 1.890.000
Maquinas de cocer 3 1.200.000 3.600.000
Maquina fileteadora 1 1.700.000 1.700.000
Máquina de bordado 1 1.300.000 1.300.000
GASTO EN PUBLICIDAD
Tarjetas 1000 250 250.000
Pendón 1 100.000 100.000
Valla publicitaria 1 180.000 180.000
Nota: Promedio de los costes en el plan de negocio.

9 PLAN DE OPERACIONES

9.1 Productos o servicios

9.1.1 Características técnicas

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-Todas las costuras estarán estar exentas de fruncidos, torcidos, pliegues y deben estar

adecuadamente tensionadas con el fin de evitar que se agriete, se abra o se encoja la prenda

durante su vida útil. La confección no presentara defectos en las puntadas.

-El número de puntadas por pulgada será adecuado para cada prenda de tal forma que se

garantice la resistencia a la costura.

-Todas las prendas deben tener un ajuste anatómico apropiado para el cuerpo femenino o

masculino según corresponda.

-Si la prenda tiene fusionado, a simple vista éste no debe presentar burbujas, desprendimiento u

otras no conformidades.

Nuestros productos, contaran con los estándares mínimos de calidad abarcando el amplio

repertorio que tengamos para ofrecer, esto dependiendo de la exigencia por parte del cliente

teniendo una amplia gama para escoger, overoles (térmico, antifluido apicultura, etc.) guantes de

carnaza, drill, en vaqueta, tapabocas, mascarillas, chapulines, camisas, chalecos, pantalones,

gorros, entre otros; cada prenda abarcara un especifico tipo de material teniendo en cuenta la

labor en que esta se va a utilizar, pues estos serán puestos a prueba en cada proceso de su

confección, desde el corte de telas hasta su planchado y posterior venta llevando a cabo en cada

área bajo una sutil pero necesaria y estricta supervisión.

9.1.2 Comparaciones con productos o servicios competitivos.

La organización estará siempre trabajando por mantener la diferencia ante sus

competidores, no solo tendremos la oportunidad de fabricar sus ropas industriales, también nos
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daremos a la tarea de demostrar por qué somos los mejores en el mercado textil, pues como valor

agregado, ofreceremos nuestros servicios en función de capacitar sobre la importancia del buen

uso de los implementos de seguridad laboral y así, dándonos a conocer ante las personas y demás

organizaciones.

9.2 Procesos

Las actividades que se realicen en la empresa se realizaran de tal forma que se encamine

a la organización para cumplir con los objetivos planteados anteriormente, elimina la duplicidad

de trabajos con el fin de optimizar los recursos que se tienen en la organización.

-Compra de las telas y accesorios con nuestros proveedores

-Elaboración por parte de nuestros confeccionistas de los elementos de protección

personal (moldes, Cortes, costura, bordado etc.)

-Comercialización de los elementos de protección personal elaborados en nuestra

empresa listos para el consumidor final.

-Entrega o despacho de los pedidos realizados durante el día.

10 PROGRAMA O PRODUCCION
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-Organización: El Administrador informará y desarrollará el manejo de funciones y

puestos.

-Planificación: Se planea lo que queremos desarrollar en la empresa para una mejor

realización de actividades en las cuales pondremos en práctica las estrategias requeridas para

lograr una empresa exitosa.

-Dirección: Se encargará de revisar periódicamente la ejecución de los planes de acuerdo

con la estructura planeada, se observará el avance individual del personal y resolverá los casos

críticos. Además de representar, dirigir y controlar el funcionamiento de la empresa.

-Producción: Se encarga de llevar a cabo el proceso para la confección del producto.

Esta área está en comunicación con la mercadotecnia.

-Área de Diseño: Esta área se encarga de la creación y elaboración de los implementos

de seguridad, siempre regidos por las especificaciones técnicas.

-Área de Confección: Esta área es donde se manufactura el producto, aquí se encuentran

las máquinas de coser, bordadoras planchas y es en donde se confeccionan las prendas con

calidad.

-Marketing y Publicidad: Reunir los factores y hechos que influyen en el mercado para

crear lo que el consumidor quiere y necesita, distribuyéndolo de tal forma que este a su

disposición en el momento oportuno en la forma y cantidad correcta.

-Control de Calidad: Se encargará de verificar los estándares de calidad de la empresa,

checando que el producto terminado cumpla con las reglas establecidas.

-Ventas: Realizar las ventas buscando siempre la mejor opción para el desarrollo de la

empresa solicitando presupuesto a los diferentes distribuidores, considerar precios y calidad.

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-Finanzas: Es la responsable del buen manejo del presupuesto, informará, sobre la

situación financiera de la empresa, así como contribuir con la oportuna toma de decisiones.

-Recursos Humanos: La empresa realizara varias normas de motivación con el fin de

lograr la satisfacción de los empleados para que su desempeño sea el mejor.

11 APROVISIONAMIENTO Y GESTION DE EXISTENCIA

En nuestra empresa contara con un aprovisionamiento o existencia en nuestras vitrinas

como mínimo de la siguiente manera:

Tabla 3

Artículos y cantidades

CANTIDA
ARTICULO
D
OVEROLES
Overol antifluido 50
Overoles térmicos 50
Overol en drill reflectivo 50
overol de protección química 50
CAMISA
Camisa en jean industrial 100
Camisa con reflectivo 50
chaleco con reflectivo 50
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PANTALON
Pantalón industrial en jeans 100
Pantalón reflectivo 100
GUANTES
Guantes de Carnaza 500
Guantes de Carnaza tipo soldador o alta
100
temperatura
Guantes quirúrgicos de látex caja x 100
500
unidades
Guantes de PVC 100
Guantes de algodón con puntos de PVC 500
Guantes dieléctricos 100
CASCOS
casco de seguridad 150
Casco de seguridad tipo safari 150
MASCARAS/TAPABOCAS
Tapabocas N95 500
Tapabocas lavables 500
Tapabocas anti polución 500
Tapabocas tradicional sencillo 500
Tapabocas desechables 1.000
Mascarilla doble filtro 100
Mascarilla un solo filtro 100
BOTAS
Botas de seguridad 20
Botas de caucho largas 50
Polainas desechables 500
Nota: cantidad aproximada de productos para solventar la demanda de pedidos