Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”

Cuando las empresas deciden incorporarse al mercado internacional,

aumentan su nivel competitivo y su imagen de marca se posiciona con más
fuerza, se impulsan al intercambio de productos y servicios mediante
innovaciones tecnológicas y crecen no solo a nivel internacional sino también a
nivel nacional, al asumir este reto las empresas se enfrentan a muchos riesgos.

Caso N. 1

La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de

pollo lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía
Vietnamés Tuan Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas
mensualmente en un contenedor refrigerado con la naviera MAERSK.

El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador,

nunca se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores
cambios. GCT Chicken acaba de despachar un contendor R40HC que estará
arribando a Haiphong en aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy,
salió la noticia internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo
se cerraran las fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación
transfronteriza.

Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que
medidas debe tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

Solución:

Riesgo político:  es la posibilidad de que eventos futuros e inciertos,

originados en la situación política o la adopción de ciertas políticas por parte
del Estado receptor de la inversión, modifiquen las condiciones en que un
negocio ha sido establecido, y por consiguiente cambien sus perspectivas
sobre ganancias y actividades futuras

Cadena de suministro
La ausencia de estabilidad política también puede afectar a la cadena de
suministros. Hoy en día, las empresas se nutren de componentes y materias
primas provenientes de múltiples países y cuyo transporte puede implicar el cruce
de varias fronteras.
Cualquier evento o decisión política que interfiera en el flujo de la cadena de
suministro puede afectar gravemente a un negocio internacional.
 Como prevenir los riegos políticos:
1. Análisis de riesgos.
2. Planificación, esto implica conocer a profundidad los detalles del ámbito
jurídico y político, como la relación del país receptor en su entorno
3. Acuerdos legales donde la empresa (Tuan Hanh ) de una compensación
a la empresa (GCT Chicken), cuando sus operaciones comerciales se
vean interrumpidas por consecuencias derivadas del riesgo político.
Estos acuerdos son poco usados.
4. Contratación de seguros de riesgo político. un seguro que cubra este
tipo de aspectos, y permita conseguir una compensación económica del
perjuicio generado por la interrupción forzosa de las actividades y
el impago de los créditos pendientes.

Riesgo comercial: es más específico y hace referencia a la posibilidad de

sufrir una consecuencia adversa en alguna operación, siendo el suceso más
grave que el comprador no pague.

Como prevenir los riesgos:

 Negociar a través de los INCOTERMS, así ambas partes estarán
seguras y de acuerdo con el fin de llevar acabo sus actividades
comerciales , es un evento legal donde se pactara y firmara.

Caso N. 2

La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia

Nueva Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta
mercancía es a través de una carta de crédito, como es su primera vez en este
tipo de pago no cuenta con mucha información al respecto, por lo que usted
debe investigar y explicar en este ejercicio:

o ¿Qué tipo de método es?

La carta de crédito es un instrumento mediante el cual un banco emisor,

siguiendo las instrucciones de un cliente u ordenante -comprador o
importador-, hace un pago a un tercero o beneficiario -vendedor o exportador-
contra la entrega de la documentación exigida, normalmente la que evidencia el
embarque de determinada mercancía (certificados aduaneros, factura de compra,
seguro).
Su función es garantizar las compraventas a distancia dentro de un mismo país y
también con el fin de exportar mercancía a otros países.
o Partes que intervienen.

ordenante (comprador/importador), beneficiario (vendedor) y banco emisor

(emite la carta a favor del beneficiario por orden del importador. Adquiere la
responsabilidad frente al ordenante de notificarle al vendedor y pagarle
mediante el banco corresponsal una vez que se hayan cumplido los términos
y condiciones establecidas).

o Ventajas que ofrece al vendedor.

-Asegura el pago de un banco internacional una vez que los términos de la
carta de crédito se han cumplido.
        
-El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la
mercancía según se acuerda.        

-El banco asume la responsabilidad de supervisar. 

       
-El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al
comprador.

-Se reduce prácticamente el riesgo generado por retrasos de pagos.        

-Proporciona a los vendedores fácil acceso a financiamiento una vez que la
carta de crédito ha sido emitida a su favor.  
      
* Una vez que la carta de crédito está confirmada por un banco, el riesgo del
país, económico y político, tanto como la capacidad del comprador para pagar,
se eliminan. El banco está obligado a pagar aún si el cliente se declara en
bancarrota siempre que los documentos obedezcan los términos de la carta de
crédito.

o Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar

la carta de crédito como medio de pago.

-El vendedor debe pactar a su vez con el comprador en qué tipo de banco
realizaran los pagos y transacciones.

-El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el crédito a
presentar toda la documentación que compruebe que el embarque de
mercancía ha sido efectuado conforme a lo estipulado a fin de poder solicitar el
pago de acuerdo al vencimiento especificado.
-El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el país del
vendedor que notifique o confirme el crédito al vendedor conforme a las
condiciones pactadas.

-El banco notificador conformador, según sea el caso, deberá informar al

vendedor sobre la existencia de un crédito a su favor.

o  Ofrecer al exportador un instrumento de pago totalmente seguro, solvente

y

o garantizado. Aunque en realidad el auténtico beneficiario o beneficiado es el

o importador.

o  Asegura el pago de un banco internacional una vez que los términos de la

carta de

o crédito se han cumplido.

o  El banco asume la responsabilidad de supervisar.

o  El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago

al comprador.

o  Se reduce prácticamente el riesgo generado por retrasos de pagos.

o  Proporciona a los vendedores fácil acceso a financiamiento una vez que

la carta de

o crédito ha sido emitida a su favor.

o  Una vez que la carta de crédito está confirmada por un banco, el riesgo
del país,
o económico y político, tanto como la capacidad del comprador para pagar, se
eliminan.

o El banco está obligado a pagar aún si el cliente se declara en bancarrota

siempre que

o los documentos obedezcan los términos de la carta de crédito.

o
o Ambas partes, comprador y
vendedor deben celebrar un
contrato de compraventa y
o un pedido en forma
pactando las condiciones
generales de la transacción, y
el pago
o de esta mediante una carta
de crédito.
o El comprador o

 importador notificará al
banco de su preferencia en
su localidad que
o emita un crédito a favor del
vendedor o exportador.
o El banco emisor a su vez


debe solicitar a otro banco

corresponsal en el país del
o vendedor que notifique o
confirme el crédito al
vendedor conforme a las
condiciones
o pactadas.
o El banco notificador


confirmador, según sea el

 caso, deberá informar al
vendedor
o sobre la existencia de un
crédito a su favor.
o El vendedor debe acudir


ante el banco en el cual está

disponible el crédito a
o presentar toda la
documentación que
compruebe que el embarque
de mercancía ha
o sido efectuado conforme a
lo estipulado a fin de poder
solicitar el pago de acuerdo
o con el vencimiento
 especificado.
Ambas partes, comprador y
vendedor deben celebrar un
contrato de compraventa y
un pedido en forma pactando
las condiciones generales de
la transacción, y el pago
de esta mediante una carta de
crédito.
 El comprador o importador
notificará al banco de su
preferencia en su localidad
que
emita un crédito a favor del
vendedor o exportador.
 El banco emisor a su vez
debe solicitar a otro banco
corresponsal en el país del
vendedor que notifique o
confirme el crédito al
vendedor conforme a las
condiciones
pactadas.
 El banco notificador
confirmador, según sea el
caso, deberá informar al
vendedor
sobre la existencia de un
crédito a su favor.
 El vendedor debe acudir
ante el banco en el cual está
disponible el crédito a
presentar toda la
documentación que
compruebe que el embarque
de mercancía ha
sido efectuado conforme a lo
estipulado a fin de poder
solicitar el pago de acuerdo
con el vencimiento
especificado.Ambas partes,
comprador y vendedor deben
celebrar un contrato de
compraventa y
un pedido en forma pactando
las condiciones generales de
la transacción, y el pago
de esta mediante una carta de
crédito.
 El comprador o importador
notificará al banco de su
preferencia en su localidad
que
emita un crédito a favor del
vendedor o exportador.
 El banco emisor a su vez
debe solicitar a otro banco
corresponsal en el país del
vendedor que notifique o
confirme el crédito al
vendedor conforme a las
condiciones
pactadas.
 El banco notificador
confirmador, según sea el
caso, deberá informar al
vendedor
sobre la existencia de un
crédito a su favor.
 El vendedor debe acudir
ante el banco en el cual está
disponible el crédito a
presentar toda la
documentación que
compruebe que el embarque
de mercancía ha
sido efectuado conforme a lo
estipulado a fin de poder
solicitar el pago de acuerdo
con el vencimiento
especificado.
o A mbas partes, comprador y
vendedor deben celebrar un
contrato de compraventa y
o un pedido en forma
pactando las condiciones
generales de la transacción, y
el pago
o de esta mediante una carta
de crédito.
o El comprador o


importador notificará al
banco de su preferencia en
su localidad que
o emita un crédito a favor del
vendedor o exportador.
o El banco emisor a su vez


debe solicitar a otro banco

corresponsal en el país del
o vendedor que notifique o
confirme el crédito al
vendedor conforme a las
condiciones
o pactadas.
o El banco notificador


confirmador, según sea el

caso, deberá informar al
vendedor
o sobre la existencia de un
crédito a su favor.
o El vendedor debe acudir


ante el banco en el cual está

disponible el crédito a
o presentar toda la
documentación que
compruebe que el embarque
de mercancía ha
o sido efectuado conforme a
lo estipulado a fin de poder
solicitar el pago de acuerdo
o con el vencimiento
especificado.
o Ambas partes, comprador y
vendedor deben celebrar un
contrato de compraventa y
o un pedido en forma
pactando las condiciones
generales de la transacción, y
el pago
o de esta mediante una carta
de crédito.
o El comprador o


importador notificará al
banco de su preferencia en
su localidad que
o emita un crédito a favor del
vendedor o exportador.
o El banco emisor a su vez


debe solicitar a otro banco

corresponsal en el país del
o vendedor que notifique o
confirme el crédito al
vendedor conforme a las
condiciones
o pactadas.
o El banco notificador


confirmador, según sea el

caso, deberá informar al
vendedor
o sobre la existencia de un
crédito a su favor.
o El vendedor debe acudir


ante el banco en el cual está

disponible el crédito a
o presentar toda la
documentación que
compruebe que el embarque
de mercancía ha
o sido efectuado conforme a
lo estipulado a fin de poder
solicitar el pago de acuerdo
o con el vencimiento
especificado.
Desarrolle esta evidencia con la herramienta de su preferencia y envíe el
archivo al instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de

aprendizaje con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias
propuestas, saber cómo desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de
evaluación
Analiza los objetivos, las estrategias y formas de negociación internacional
teniendo en cuenta el movimiento de divisas a mediano y largo plazo y el
comportamiento del mercado de capitales y factores de riesgo.
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