NIDIA CECILIA OSORIO HERRERA

NEGOCIOS INTERNACIONALES - SENA

Actividad de aprendizaje 2

Evidencia 1: Barreras de ingreso a los mercados

Luego de esta lectura resuelva las siguientes preguntas:

¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas estas

medidas?

Las Medidas No Arancelarias se deben considerar en la etapa de Planeación, ya que

desde un inicio se debe definir y aclarar el enfoque de la investigación, si no lo tenemos
en cuenta nos puede restringir el ingreso de un producto o la  prestación de un servicio a
un determinado mercado.

¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de

una empresa, de no tener en cuenta las barreras de entrada a un mercado?

De no ser consideradas las barreras de ingreso a los mercados, estas pueden

convertirse en un verdadero obstáculo para el ejercicio de internacionalización de la
empresa, las cuales  complican o dificultan el ingreso a un mercado de empresas,
marcas o productos nuevos.

Identificar este tipo de regulaciones antes del ingreso a un mercado, se hace

indispensable para conocer la incidencia que las posibles regulaciones tendrán sobre
los productos o servicios a comercializar, proporcionando una mayor confianza al
exportador o importador.

Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la

aplicación de tarifas no arancelarias, están relacionados con inspecciones a las
exportaciones, solicitud de requisitos técnicos, impuestos y petición de
registros para realizar ventas externas. ¿Qué otras situaciones pueden
considerarse dentro de este tipo de tarifas?

Además de las situaciones planteadas en el interrogante, también se deben

considerar las siguientes:
Medidas sanitarias y fitosanitarias, Obstáculos técnicos al comercio, Las Inspección
previa a la expedición y otras formalidades, Medidas de defensa comercial; Cuotas,
prohibiciones, licencias no automáticas y otras medidas cuantitativas; Medidas de
control de precios, tasas y sobrecargas; Medidas financieras; Medidas que afectan la
competencia; Medidas comerciales relacionadas con la inversión; Restricciones de
distribución; Restricciones en servicios de post-venta; Restricciones a las compras
públicas, Medidas relacionadas con la propiedad intelectual; Reglas de origen y
Medidas sobre las exportaciones.

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Evidencia 1: Barreras de ingreso a los mercados
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¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una estrategia
proteccionista?

El proteccionismo es el desarrollo de una política económica en la que, para proteger

los productos del propio país, se imponen limitaciones a la entrada de similares o
iguales productos extranjeros mediante la imposición de aranceles e impuestos a la
importación que encarezcan el producto de tal suerte que no sea rentable.
La política proteccionista ha conocido distintos periodos de auge y decadencia. De
forma general, en situaciones de economía de guerra o de autarquía, el
proteccionismo se aplica de manera tajante. En situaciones de crisis económica,
ciertos niveles de protección a los propios productos evitan una caída fulminante de
precios y el consiguiente descalabro de algún sector de la economía nacional.
Un "arancel proteccionista" es usado para inflar los precios de manera intencionada
sobre un producto importado, para proteger a la industria nacional de la competencia
extranjera. Por ejemplo: un arancel del 50% sobre una máquina que los importadores
habrían vendido a $100 y ahora, a causa del arancel, venden a $150. Sin ese arancel,
los fabricantes locales sólo podían vender la máquina a $100 o arriesgarse a que la
gente se la compre a otros más barata, pero ahora pueden hacer la misma venta a
$150.

¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de empaque?

Una de las formas de proteccionismo que más se ha extendido internacionalmente

han sido las barreras de carácter técnico. En muchas ocasiones, al amparo de
objetivos legítimos como son la protección de la salud y la seguridad de las personas,
o la protección del medio ambiente, se adoptan reglamentos técnicos, normas y
procedimientos de prueba y de certificación, o reglas de etiquetado y embalaje de los
productos.

Las Medidas Sanitarias y Fitosanitarias incluyen requerimientos de etiquetado y

empaque, límites de tolerancia sustancias nocivas, prohibiciones de importación para
evitar pestes, requerimientos higiénicos, etc.

Los Obstáculos Técnicos al Comercio incluyen condiciones en cuanto a la tolerancia

a sustancias prohibidas, requisitos en el transporte, etiquetado y empaque, límites de
calidad, cumplimiento de procesos de evaluación de la conformidad (pruebas,
certificaciones, sellos, inspecciones, trazabilidad e historia), etc.

¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas empresas
del país para cumplir con las medidas no arancelarias pueden determinan si una
compañía tiene potencial para exportar o si debe permanecer en el mercado interno?

Para determinar si una pequeña o mediana empresa tiene pontencial, se debe realiza
a travez de las Etapas en la selección de mercados potenciales:
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Evidencia 1: Barreras de ingreso a los mercados
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 Utilizando fuentes secundarias para la investigación no será necesario

desplazarse al país destino.

 Se deben tomar en cuenta factores específicos como las estrategias de

dirección, características del producto, localización geográfica y restricciones.

 Criterios directos: dimensión del mercado y facilidad de acceso.

 Criterios indirectos: cifras y datos de exportación.

¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias y no
tarifarias de un país?

Las fuentes de información son los diferentes documentos que contienen datos útiles
al momento de cubrir una demanda de información o conocimiento, por consiguiente,
analizar y seleccionar dichas fuentes acorde con el trabajo, es parte del proceso de
investigación y garantiza el buen desarrollo del mismo.

En la actualidad, las empresas consideran cada vez más la información como una
herramienta valiosa dentro de la investigación; en la medida en que las empresas se
extienden a mercados nacionales e internacionales, se hace necesario incrementar la
cobertura de información sobre mercados mayores y más distantes.
La tarea de la investigación de mercados es evaluar las necesidades de información y
proporcionar a la administración conocimientos precisos, confiables, actualizados y
que sean utilizados en la investigación.

¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para
enfrentar estas barreras no tarifarias?

En el artículo se han recogido un número significativo de casos en los que se ha

conseguido eliminar o mitigar los efectos de una determinada barrera; en otras
ocasiones, ante la imposibilidad de conseguir avances, se han adoptado estrategias
para mitigar los efectos de las barreras y orientar las exportaciones hacia otros
mercados.

De forma específica, la Comisión Europea cuenta con una Estrategia Comunitaria de

Acceso a los Mercados, donde los miembros de la UE, y los sectores implicados,
ponen en común las nuevas barreras detectadas y discuten la mejor forma de
combatirlas.

La apertura de mercados alternativos, acrecentando sus esfuerzos en los grupos de

trabajo sectoriales establecidos en el marco del Plan de Internacionalización. El foco
está puesto en países como China, Turquía y otros en los que se han negociado
acuerdos de libre comercio, como Corea, Centroamérica, Colombia y Perú. Estas
cuestiones también están siendo Vista como una estrategia de Mercado.

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Evidencia 1: Barreras de ingreso a los mercados
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Ya seas importador o exportador, para encontrar el éxito, la cuidadosa planeación

es fundamental. a continuación algunas estrategias para vencer las barreras del
comercio:

 Conoce los mercados extranjeros

 Desarrolla tu plan de negocios
 Investiga todos los costos
 Arreglos de todos los requerimientos financieros
 Piensa a largo plazo y construye efectivas relaciones
 Finaliza cualquier papeleo

¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de
estas barreras?

Los tratados Acuerdos Comerciales traen consigo beneficios que están relacionados
no sólo con aspectos de tipo comercial, sino que son positivos para la economía en su
conjunto: permiten reducir y en muchos casos eliminar las barreras arancelarias y no
arancelarias al comercio; contribuyen a mejorar la competitividad de las empresas 
(dado que es posible disponer de materia prima y maquinaria a menores costos);
facilitan el incremento del flujo de inversión extranjera, al otorgar certidumbre y
estabilidad en el tiempo a los inversionistas; ayudan a competir en igualdad de
condiciones con otros países que han logrado ventajas de acceso mediante acuerdos
comerciales similares así como a obtener ventajas por sobre los países que no han
negociado acuerdos comerciales preferenciales; y, finalmente, fomentan la creación
de empleos derivados de una mayor actividad exportadora. Asimismo, la apertura
comercial genera una mayor integración del país a la economía mundial, lo que hace
posible reducir la volatilidad de su crecimiento, el nivel de riesgo-país y el costo de
financiamiento de la actividad privada en general.

¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para
defender a las empresas de este tipo de barreras?

Proteger los productos nacionales para que no sufran la competencia de bienes más baratos”
Elevando su precio de venta en el mercado interior.

En numerosas ocasiones, los Gobiernos establecen medidas restrictivas del comercio a través
de condiciones comerciales que obligan a los inversores extranjeros a determinados objetivos
de exportación o limitaciones sobre sus importaciones, generándose así notables distorsiones
sobre el comercio internacional.

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