Universidad Estatal del Sur de Manabí

Creada mediante Registro Oficial Nº 261 del 7 de febrero 2001

UNIDAD ACADÉMICA CIENCIAS ECONOMICAS

NOVENO SEMESTRE

COMERCIO EXTIERIOR

CÁTEDRA DE:

PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

PROFESIONAES EN FORMACIÓN:
LOOR NAPA JULEXI MISHEL
PILAY PILILIGUA GENESIS KEYLA
SALTOS RUIZ JOHANA KARINA
POSLIGUA GOMEZ MARIA GUADALUPE
DOCENTE:
ING. ANTONIO OSEJOS
TEMA:
 FORMULACION DE LA IDEA DE NEGOCIO
 ANALISIS DE LA OPORTUNIDAD
 PRESENTACION DEL MODELO DEL NEGOCIO

UNESUM

PRIMER PERIODO ACADÉMICO ORDINARIO

AÑO 2020

JIPIJAPA – MANABÍ – ECUADO

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FORMULACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO.

La idea de negocio es el producto o servicio que quiero ofrecer al mercado. El medio para atraer
a la clientela y obtener así beneficio económico. Constituye la oportunidad de negocio y lo que a
la hora de llevarla a la realidad la creación de la Pyme, haga que tengamos éxito o no.

¿Cómo tener o crear una idea de negocio?

Existen varias fuentes que te pueden ayudar a tener o crear una idea de negocio. Esta es la
primera fase, después tendrás que analizar su viabilidad, pero eso lo estudiaremos más adelante.

Fuentes para tener o crear una idea de negocio:

 Pasión
 Imaginación
 Experiencia o conocimientos técnicos sobre un sector o actividad
 Sinergias y colaboraciones
 Oportunidades de negocio
 Observación

Pasión: Es el factor más importante de todos. Trabajar en algo que te apasiona, es el trabajo
perfecto, porque te hará feliz. Por tanto, si de una de tus pasiones en la vida, consigues una idea
de negocio, dedicando tiempo y esfuerzo, tienes garantizado su éxito.

Imaginación: Si eres una persona creativa puedes tener alguna idea innovadora que puedas
transformar en una idea de negocio.

Experiencia o conocimientos técnicos sobre un sector o actividad: Si eres un profesional que

ha acumulado experiencia y conocimientos, siempre puedes ofrecerlos al mercado por cuenta
propia y explotar todo su rendimiento en ti.
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Sinergias y colaboraciones: Puede que tus pasiones y experiencias no sean

suficientes para crear una idea de negocio, pero si te unes con algún socio que sea más creativo y
te complemente, puedes tener una idea de negocio viable.

Oportunidades de negocio: Existen muchas oportunidades, tanto por estar en un entorno en

constante cambio, como por el avance de las nuevas tecnologías. Solo tienes que estar atento a
los nichos o micro-nichos de mercado desatendidos.

Observación: Siempre hay ideas de negocio en la calle. Si no tienes claro, que hacer, ve a una
ciudad más grande que la tuya y analiza qué productos y servicios hay en ella, que no están en la
tuya. Ahí, puede estar tu idea de negocio.

DEFINE TU IDEA DE NEGOCIO

No basta con tener una idea de negocio, tienes que valorar su viabilidad y puesta en marcha.
Antes de empezar, lo primero que debes hacer es definir tu idea de negocio de la forma clara y
precisa, que toda persona a quien se la expliques la pueda entender. Una forma de hacerlo, es
responder por escrito las siguientes cuestiones:

 ¿Qué producto o servicio vas a vender?

 ¿Para qué sirve tu producto o servicio? preguntado de otra forma,
 ¿Qué problema resuelves o necesidad cubres con tu producto o servicio?
 ¿Quién va a ser tu cliente?
 ¿Cuáles son sus características?
 ¿Cuál es tu propuesta de valor?
 ¿Por qué te van a comprar a ti, y no a la competencia?

VIABILIDAD DE UNA IDEA DE NEGOCIO

Una vez has definido tu idea de negocio tienes que analizarla, para ello has de hacerte las
siguientes preguntas:

 ¿Es realista? Sí, es posible llevarla a la práctica.

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 ¿Estás preparado física y psicológicamente ahora? Sí, tengo fuerzas e

ilusión para empezar ya.
 ¿Es viable técnicamente? Sí, técnicamente puedo realizarla.
 ¿Es viable económicamente? Sí, tengo recursos sucientes para iniciar y mantener el
proyecto.

 ¿Será rentable? Sí, todo el esfuerzo que voy a realizar se va a ver compensado
económicamente

CUALIDADES PERSONALES PARA DESARROLLAR UNA IDEA DE NEGOCIO

La idea de negocio puede ser muy buena, pero si tú no estás centrado, tu proyecto profesional es
probable que no tenga éxito. Cuando tu idea de negocio te apasiona y conseguirla es uno de tus
sueños, te aconsejo que te centres en ella. Esto te ayudará a mejorar personalmente, pues te
generará autoconfianza autorrealización y mucha satisfacción personal.

Las cualidades personales más destacadas que has de tener para que tu idea funcione son:

 Apasionado con tu idea de negocio.

 Confianza en ti mismo para lograrlo.
 Comprometido con tu idea de negocio y contigo mismo.
 Dedicado en sacar tu proyecto adelante.
 Ilusionado, visualizando cómo va a ser tu empresa dentro de 10 años.
 Valiente, eres muy valiente al poner en práctica tu idea de negocio, no todo el mundo se
atreve a emprender.
 Decidido para tomar decisiones, van a ser muchas las que tendrás que tomar.
 Arriesgado, no tengas miedo, lucha por tu sueño, si confías en ti y te esfuerzas, lo
conseguirás.
 Paciente, no corras, no vas a llegar antes. Analiza muy bien la viabilidad de tu idea para
no perder tu tiempo y tu dinero.
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Además, tienes que desarrollar determinadas habilidades empresariales, las cuales

necesitarás cuando tu idea de negocio esté en marcha, como son:

 Capacidad para organizar.

 Capacidad para dirigir.
 Capacidad para tomar decisiones.
 Capacidad de gestión global.

 Capacidad de gestión financiera.

 Capacidad de gestión de personas.

CÓMO DESARROLLAR UNA IDEA DE NEGOCIO:

Estos son los pasos necesarios para desarrollar tu idea de negocio, antes de empezar con tu Plan
de Negocio o Plan de empresa.

 Define tu idea de negocio

 Cuáles son tus productos o servicios
 Cuál es tu propuesta de valor
 Quiénes son tus clientes
 Quién es tu competencia
 Define tu misión visión y valores de tu empresa

Consejos básicos para poner en práctica tu idea de negocio

Cuando decidas emprender y poner en práctica tu idea de negocio te aconsejo que: Empieza
ayudando, colaborando o trabajando con otras personas con experiencia de tu sector, para que te
enseñen el camino. Ellos han pasado por donde tú vas a pasar, tendrás mucho que aprender.

 Escucha y aprende de todos: clientes, proveedores, trabajadores, colaboradores,

competencia, otros emprendedores o empresarios.
 No te agobies ni tengas prisa, al principio tendrás que hacer muchas modificaciones o
eliminar ideas. Tranquilo, siempre puedes cambiar el modelo de negocio, mejorar el
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producto, buscar otro cliente ideal, siempre hay alternativas, incluso

cambiar de idea de negocio. Todo es aprendizaje.
 Busca siempre soluciones a los problemas y no busques excusas.
 Trabaja con los mejores, hazlos tus aliados, ellos darán valor a tu proyecto.

ANÁLISIS DE LA OPORTUNIDAD
En el mundo de los negocios de hoy, las empresas no tienen garantizada la continuidad de su
crecimiento y rentabilidad. Los avances tecnológicos y científicos acortan los ciclos de vida de
los productos y servicios, los modelos de negocio cambian y nuevos competidores aparecen
desde fuera de la industria. Esta constante inestabilidad exige buscar nuevas oportunidades de
negocio. Pero, ¿Cómo identificarlas?

En primer lugar debemos definir un marco que nos oriente en la búsqueda de oportunidades. Es
necesario entender el rumbo de la empresa y conocer sus recursos, fortalezas y capacidades.

Una vez comprendidos los objetivos de la empresa y sus principales fortalezas, el siguiente paso
es analizar el mercado, evaluando las necesidades de los consumidores y cómo están siendo
satisfechas hoy. Para identificar oportunidades de mercado, el modelo de negocio en su conjunto
debe ser evaluado, identificando a consumidores, empresas y otros factores tales como la
propuesta de valor de cada marca, los competidores directos e indirectos, la cadena de
distribución, las regulaciones existentes y el entorno en general. Veamos en detalle cómo
analizar estos factores.

Tipos de análisis para identificar oportunidades de mercado:

Segmentación de consumidores

Para entender la demanda potencial que existe para nuestros productos, debemos identificar
segmentos de consumidores que comparten características comunes. Estas características pueden
ser variables “duras” como edad, género, lugar de residencia, nivel educativo, ocupación y nivel
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de ingresos, o variables “blandas” como estilo de vida, actitud, valores y

motivaciones de compra.

Análisis de la situación de compra

Para descubrir oportunidades de expansión, también debemos analizar las situaciones de compra.
Algunas preguntas relevantes al analizar la situación de compra son:

 ¿En qué momento compra la gente nuestro producto o servicio?

 ¿Lo hacen solo cuando lo necesitan?
 ¿Dónde hacen la compra?
 ¿Qué medio de pago utilizan?

Análisis de la competencia directa

Además de analizar al consumidor y la situación de compra, es importante analizar la oferta

actual. Conocer a los actores existentes en el mercado en el que competimos o vamos a competir
es importante al evaluar las oportunidades. Preguntas pertinentes en este caso son:Ç

 ¿Cuáles son los productos y marcas de nuestra industria que están creciendo más
significativamente y por qué?
 ¿Cuál es su propuesta de valor?
 ¿Qué ventaja competitiva tenemos sobre ellos?

Análisis de la competencia indirecta

También se pueden encontrar oportunidades analizando industrias sustitutas. Por ejemplo,

gracias a la disminución de los precios de pasajes aéreos, las aerolíneas pueden buscar
oportunidades en segmentos de consumidores que actualmente viajan por otros medios de
transporte. Las aerolíneas deben investigar cuántas personas viajan en ómnibus y trenes de larga
distancia, cuáles son las rutas con mayor demanda, cuánto demoran sus viajes, cuánto pagan los
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pasajeros por sus pasajes, cuál es la tasa de ocupación de ómnibus y trenes de

larga distancia y qué sería necesario para persuadir a un segmento de pasajeros de ómnibus o de
tren a que elijan viajar en avión.

Análisis de productos y servicios complementarios

Analizar los productos y servicios de otras empresas que son complementarios a los propios
también puede ayudar a identificar oportunidades de mercado. Por ejemplo, una empresa
productora de envases debe analizar las ventas de productos que potencialmente podrían ser

envasados con sus envases, mientras que una empresa productora de cafeteras eléctricas debe
analizar la evolución de las ventas de los diferentes tipos de café. Debemos tener en cuenta las
tendencias en los mercados complementarios a la hora de tomar decisiones de inversión.

Análisis de industrias aledañas

En algunos casos, el objetivo de las empresas no es continuar operando necesariamente en el

mismo sector industrial, sino mantener un modelo de negocio o de trabajo. Por ejemplo, Easy
Group, un holding británico, hace varios años se concentró en maximizar la tasa de ocupación de
los vuelos de su aerolínea Easy Jet. Easy Group entendió que era preferible vender un pasaje a un
precio más bajo, que no venderlo en absoluto. Easy Jet optó por un modelo de gestión de tarifas
que dependía de la tasa de ocupación de los vuelos y del tiempo restante hasta el día del vuelo.

Análisis de mercados extranjeros

Cuando una empresa opera en un mercado maduro o saturado, explorar otros países puede dar
lugar a oportunidades. Existen varias razones por las que una misma categoría de producto puede
crecer a distinto ritmo en otros países, incluyendo disparidades en el nivel de desarrollo
económico y en las costumbres. Conocer la evolución del consumo per cápita de un determinado
producto en otro país puede servir como indicador de la madurez del ciclo de vida del producto.

Análisis del entorno

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Algunas oportunidades de mercado también se pueden identificar analizando los

cambios en el entorno en términos de desarrollo tecnológico y científico. Por ejemplo, el
crecimiento de la penetración de Internet y de los smartphones ha permitido la llegada de
empresas con nuevos modelos de negocio como Airbnb y Uber.

PRESENTACION DEL MODELO DEL NEGOCIO

Una de las herramientas que más te pueden ayudar al presentar tu negocio a los inversores es el
Lienzo del Modelo de Negocio o Business Model Canvas de Alexander Osterwalder. De manera
sencilla y visual, Alex reflejó en nueve bloques los puntos más importantes de una empresa y se
ha convertido en muy poco tiempo en casi un estándar a la hora de representar ideas de negocio.

Pero mucho cuidado: no es solo cuestión de leer en público los nueve bloques de tu canvas, se
trata de saber usar esta herramienta para mostrar en el menor tiempo posible la mayor cantidad
de información útil a tu público objetivo.

Si quieres saber más sobre el lienzo te recomiendo este fantástico post de Javier Megias. En este
artículo te propongo cinco claves a la hora de presentar tu startup con un Business Model
Canvas.

1.Es una herramientas visual, así que sé visual

No llenes de texto el Lienzo del Modelo de Negocio, puedes usar herramientas muy visuales,
como el Business Model ToolBox o el mismo Google Drive. Puedes también usar notas
adhesivas con poco texto, incluyendo ideas clave que después puedas desarrollar durante la
presentación. En ocasiones incluso puedes usar dibujos o imágenes que te permitan crear lienzos
espectaculares.
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2.El orden es importante, no lo presentes de cualquier manera

Usando un orden específico ayudas a entender mejor la lógica de tu negocio. La manera más
usada y que mejor funciona es hablar primero del Problem-Solution Fit, siguiendo con el
Product-Market Fit y acabar con el Resource-Solution Fit:

Primero el segmento de cliente; segundo la propuesta de valor. Pero ojo, no solo hables del
producto o servicio a vender, también de los beneficios que das, ayuda a que se entienda cómo es
el antes y el después para la vida de tu clientes con la solución que ofreces. Descritos estos dos
bloques, ya se debería entender el Problem-Solution Fit.

El tercer segmento es la relación con los clientes; el cuarto, el canal de distribución; y el quinto,
el modelo de ingresos. Hasta este momento ya has definido el Product-Market Fit.

Los últimos bloques a describir son los de la parte izquierda: actividades clave, recursos clave y
socios clave, serían el sexto, el séptimo y el octavo respectivamente. Y, por último, el noveno, la
estructura de costes, que vendrá muy condicionada por los tres bloques anteriores. Con esta
última parte has descrito el Resource-Solution Fit.

3.No solo hables del segmento de cliente

Cuando hables de este bloque no sólo describas quiénes son los segmentos a los que te diriges,
sino también el problema que les vas a resolver, y el tamaño del mercado. Además es importante
que describas bien en qué tipo de mercado te encuentras.

4.Habla de cómo vas a captar a los clientes

En el bloque de relación con los clientes no te quedes solo con el tipo de relación: personal, de
autoservicio o automatizada. Me parece muy acertado el enfoque de Steve Blank: usa este bloque
para describir cómo vas a captar a tus primeros clientes. De hecho, él va más allá y describe
cómo vas a captarlos, retenerlos y hacerlos crecer. Este es un tema importante, así que te
recomiendo que describas brevemente cómo será tu funnel de conversión y métricas asociadas.
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Esto da credibilidad a tu proyecto porque también demuestras que has validado

cómo vas a ganar a tus primeros clientes, quizás el tema más complejo para cualquier startup.

5.Dedica tiempo en explicar cómo vas a hacer dinero

En flujo de ingresos describe como monetizas la propuesta de valor. Pero no confundas modelo
de ingresos con la fijación de precios. Un concepto describe cómo haces dinero y otro, cuánto
dinero. Te recomiendo ver el post sobre 90 formas de monetizar en tu negocio, donde podrás
encontrar casos reales de startups que han innovado en la forma de hacer dinero. En tu caso,
además de mostrar el modelo de ingresos, puedes incluso mostrar números y hablar de tus
precios, porque te los van a preguntar.

Bibliografía
TRENZA, ANA. «ANA TRENZA MIS FINANZAS.» 2019.

s.f. <https://blog.euromonitor.com/ocho-tipos-de-analisis-para-identificar-oportunidades-de-mercado/>.
s.f. <https://es.coursera.org/lecture/nueva-empresa/presentacion-del-modelo-de-negocio-y-estrategia-
BoQVh>.