JOHANNY GOMEZ ESPINAL

2018-00091
TEMA
ANÁLISIS Y ELECCIÓN DE LA ESTRATEGIA

La naturaleza del análisis y la elección de la estrategia

El análisis y la elección de las estrategias buscan determinar las líneas alternativas de
acción que ayuden a la empresa a alcanzar de la mejor manera su misión y sus objetivos.

El proceso de generar y seleccionar estrategias

Existen un sin número de acciones y de maneras de poder procesar y seleccionar la
estrategia. Por esa razón, se debe desarrollar un conjunto manejable de las estrategias más
atractivas, y habrá que determinar las ventajas, las desventajas, las compensaciones, los
gastos y los beneficios de tales estrategias.

Un esquema exhaustivo de la formulación de estrategias

Se describen las herramientas modernas de formulación de estrategias y se integran en un
esquema práctico de tres etapas. Herramientas como las matrices FODA, SPACE, BCG, IE
y MPEC permiten mejorar la calidad de las decisiones estratégicas, pero nunca deben
utilizarse para determinar la elección de las estrategias. Siempre es esencial pensar y
manejar los aspectos relacionados con el comportamiento, la cultura y la política que
influyen en la generación y selección de las estrategias.

La etapa de entrada
Las herramientas de entrada requieren que los estrategas cuantifiquen la subjetividad
durante las primeras etapas del proceso de formulación de estrategias. Tomar decisiones
pequeñas en las matrices de entrada con respecto a la importancia relativa de los factores
externos e internos permite a los estrategas generar y evaluar con más eficacia las
estrategias alternativas.

La etapa de conciliación
A veces se define la estrategia como la conciliación que una organización hace entre sus
recursos internos y las habilidades, las oportunidades y los riesgos creados por sus factores
externos. La etapa de conciliación que aparece en el esquema de la formulación de
estrategias comprende cinco técnicas que se pueden utilizar en cualquier secuencia: la
matriz FODA, la matriz SPACE, la matriz BCG, la matriz IE y la matriz de la gran
estrategia. Estas herramientas dependen de la información derivada de la etapa de entrada
para conciliar las oportunidades y amenazas externas con las fortalezas y debilidades
internas.
La etapa de decisión
El análisis y la intuición brindan una base para tomar decisiones referentes a la formulación
de estrategias. Las técnicas de conciliación revelan estrategias alternativas viables.
Cualquier estrategia adicional que resulte de los análisis de conciliación se podría analizar y
agregar a la lista de opciones alternativas viables.

Aspectos culturales en la elección de la estrategia

Si las estrategias de una compañía se ven apoyadas por los productos culturales, entonces
los gerentes podrán implementar a menudo cambios de forma rápida y sencilla. Sin
embargo, si no existe y no se cultiva una cultura de apoyo, entonces los cambios de
estrategia resultarán ineficaces o incluso contraproducentes. La cultura de una empresa
puede ser antagónica a las nuevas estrategias y el resultado de ese antagonismo será la
confusión y el desorden.

La política de la elección de la estrategia

En la ausencia de un análisis objetivo, las decisiones en torno de la estrategia se basan muy
a menudo en la política del momento. Con el desarrollo de mejores herramientas para la
formulación de estrategias, los factores políticos son menos importantes a la hora de tomar
decisiones estratégicas. Cuando no hay objetividad, es probable que los factores políticos
dicten las estrategias y eso resulta lamentable. Administrar las relaciones políticas es una
parte integral de desarrollar el entusiasmo y el espíritu de compañerismo de una
organización.

TEMA
FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA: ANÁLISIS DE
SITUACIONES Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Análisis De La Situación: Análisis FODA

La formulación de la estrategia se ocupa del desarrollo de la misión, los objetivos, las
estrategias y las políticas de una corporación.
El análisis FODA no sólo debe permitir la identificación de las competencias distintivas de
una corporación, es decir, las capacidades y los recursos específicos con que una empresa
cuenta, y la mejor manera de utilizarlos, sino también identificarlas oportunidades que la
empresa no es capaz de aprovechar actualmente debido a la falta de recursos adecuados.

Creación de una matriz del resumen del análisis de factores estratégicos

La matriz SFAS resume los factores estratégicos de una organización combinando los
factores externos de la tabla EFAS con los factores internos de la tabla IFAS. La matriz
SFAS requiere un decisor que resuma estas fortalezas, debilidades, oportunidades y
amenazas en menos de diez factores estratégicos, tarea que se realiza mediante la revisión y
modificación del valor dado a cada factor. Los valores revisados reflejan la prioridad de
cada factor como un factor determinante del éxito futuro de la empresa.

Hallazgo de un nicho propicio

Un nicho es una necesidad del mercado que en ese momento está insatisfecha. La meta es
encontrar un nicho propicio, esto es, uno extremadamente favorable y tan apropiado para el
ambiente interno y externo de la empresa que es poco probable que otras corporaciones la
desafíen o desplacen de él. Debe buscar siempre una ventaja estratégica, es decir, una
oportunidad de mercado única que está disponible sólo por un tiempo limitado.

Revisión de la misión y los objetivos

Se debe hacer una revisión de la misión y los objetivos de la organización antes de crear ye
valuar estrategias alternas. Si la misión debe tener un hilo conductor y los objetivos pueden
ser inadecuados si son muy a corto plazo o muy generales que proporcionen una dirección
real.

Creación de estrategias alternas por medio del uso de una matriz FODA
La matriz FODA ilustra cómo las oportunidades y amenazas externas que enfrenta una
corporación específica se pueden relacionar con sus fortalezas y debilidades internas para
general cuatro series de posibles alternativas estratégicas.
1.Estrategia FO: fortalezas para aprovechar las oportunidades.
2.Estrategia FA: consideran las fortalezas de una empresa o unidad de negocio como una
forma de evitar amenazas.
3.Estrategia DO: intentan aprovechar las oportunidades superando las debilidades.
4.Estrategia DA minimizar las debilidades y evitar las amenazas Estrategias de negocios.

La estrategia de negocios
Se centra en el mejoramiento de la posición de los productos o servicios de una empresa o
unidad de negocio en una industria o segmento de mercado específicos donde sirve la
empresa o unidad de negocio. Puede ser competitiva o de cooperación.
Estrategias competitivas de Porter
Estrategia de menor costo radica en la capacidad de producir y vender un producto
comparable de manera más eficiente que sus competidores.
Estrategia de diferenciación implica la capacidad de proporcionar al comprador un valor
único y superior con respecto a la calidad.
Ámbito competitivo es la amplitud del mercado meta de la empresa o unidad de negocio.
El liderazgo en costos está dirigido al extenso mercado masivo. Puede cobrar un precio
más bajo.
La diferenciación está dirigida al extenso mercado masivo. Puede cobrar un precio más
alto.
El enfoque en costos y el enfoque de diferenciación se centran en un grupo de
compradores.
Proximidad en costos es un riesgo de estas estrategias en donde el precio de un producto
sea tan alto que los consumidores dejen de interesarles.

Aspectos de las estrategias competitivas

Es posible que una empresa o unidad de negocio logre costos bajos y diferenciación en
forma simultánea, aún piensa que esta condición es, a menudo, temporal.
Las ocho dimensiones de la calidad son: Desempeño, Características, Confiabilidad,
Conformidad, Durabilidad, Facilidad de servicio, Estética, Calidad percibida.

Estructura de la industria y estrategia competitiva

En una industria fragmentada, donde muchas empresas locales pequeñas y medianas
compiten por segmentos relativamente pequeños del mercado local, predominarán las
estrategias de enfoque.
En una industria consolidad dominada por algunas empresas, las luchas por participación
de mercado y los intentos creativos para superar los límites del mercado local o de nichos
aumentan la participación de algunas empresas.
Consolidación estratégica es una forma eficiente de consolidar rápidamente una industria
fragmentada. Un empresario adquiere cientos de pequeñas empresas administradas por sus
propietarios.

Hipercompetencia y estrategia competitiva

Es cada vez más difícil sostener una ventaja competitiva durante mucho tiempo. Una
empresa debe trabajar constantemente para mejorar su ventaja competitiva. Los grandes
competidores globales restantes preparan su camino hacia una situación perfecta en la que
ninguno posee ninguna ventaja y los beneficios son mínimos.

¿Qué estrategia competitiva es mejor?

La administración debe evaluar su viabilidad con relación a los recursos y las capacidades
de dicha empresa o unidad.

Tácticas competitivas
Una táctica es un plan operativo específico que detalla la manera en que se implementará
una estrategia con respecto al momento y lugar en que se pondrá en acción.

Táctica de tiempo
se ocupa del momento, esto es, cuándo una empresa implante una estrategia.

Táctica de ubicación del mercado

se ocupa del lugar, es decir, dónde una empresa implanta una estrategia. Una táctica
ofensiva se lleva a cabo en la ubicación del mercado de un competidor establecido.