LIDERAZGO Y HABILIDADES

GERENCIALES - 2018
Liderazgo: ¿Mito o realidad? S1

Gerard Giglio 1

LIDERAZGO Y HABILIDADES
GERENCIALES - 2018
† LIDERAZGO: ¿Mito o realidad? S1

2 Gerard Giglio
 † Este curso está
inspirado en la 
publicación de 
Fernando 
D´Alessio Ipinza y 
otros autores.

† El material ha sido 
preparado por   
Gerard Giglio.
3 Gerard Giglio

¿Qué es ser un líder?

‰ El líder es aquella persona que es 
capaz de influir en los demás.
‰ Es la referencia dentro de un grupo 
(ya sea un equipo deportivo, un curso 
universitario, una compañía de teatro, 
el departamento de una empresa, 
etc.).
‰ Es la persona que lleva "la voz 
cantante" dentro del grupo; su 
opinión es la más valorada. 
4 Gerard Giglio
 ¿Quiénes son líderes?
† Hay líderes positivos y negativos

5 Gerard Giglio

6 Gerard Giglio
 Líderes Positivos

7 Gerard Giglio

¿Hace falta el liderazgo?

‰ Un liderazgo sin resultados, 
no es liderazgo.
‰ Ante el fracaso se suele 
argüir que no hubo 
liderazgo…

8 Gerard Giglio
 ¿Qué es un líder?
‰ El liderazgo no tiene que ver con la posició
El liderazgo no tiene que ver con la posición 
jerá
jerárquica que se ocupa: 
‰ Una persona puede ser el jefe de un grupo y no ser su 
líder y, al contrario, 
der y, al contrario, puede ser el l
puede ser el lííder sin ser el jefe. 
der sin ser el jefe. 
‰ El jefe decide lo que hay que hacer en virtud de la 
autoridad que le otorga su posició
autoridad que le otorga su posición jerá
n jerárquica. 
‰ El lí
El líder, sin disponer necesariamente de esta autoridad 
jerá
jerárquica, tiene tambié
rquica, tiene también capacidad de decidir la 
actuació
actuación del grupo en base a la influencia que ejerce, 
que viene determinada por la "autoridad moral" que 
ejerce sobre el resto del equipo. 
‰ A los miembros del grupo les inspira confianza saber 
que al frente del mismo se encuentra el lí
que al frente del mismo se encuentra el líder. 
9 Gerard Giglio

¿Líder o jefe? ¿Es lo mismo?

† “Me lo contaron y lo olvidé;

lo vi y lo entendí;
lo hice y lo aprendí.”
孔子
† Confucio

551 a.C. – 479 a. C.

10 Gerard Giglio
 ¿Líder o jefe?

11 Gerard Giglio

12 Gerard Giglio
 Organizaciones con guías, no jefes

13 Gerard Giglio

Características del Líder

‰ Lo que caracteriza al lí
Lo que caracteriza al líder es su habilidad para conducir 
der es su habilidad para conducir 
equipos: 
equipos: 
‰ Consigue que cada miembro trabaje y aporte lo mejor 
de sí
de sí mismo en la lucha por alcanzar un objetivo com
mismo en la lucha por alcanzar un objetivo comú ún 
(sea ganar el campeonato, mejorar los resultados de la 
empresa, ganar las elecciones polí
empresa, ganar las elecciones políticas, etc.). 
‰ Ademá
Además de esta capacidad innata para gestionar equipos, 
el lí
el líder se caracteriza tambié
der se caracteriza también por su visió
visión de futuro. 
n de futuro. 
‰ Es una persona que mira al largo plazo, que marca unos 
Es una persona que mira al largo plazo, que marca unos 
objetivos muy ambiciosos para la organizació
objetivos muy ambiciosos para la organización y que 
consigue ilusionar a su equipo en la bú
consigue ilusionar a su equipo en la búsqueda de los 
mismos. 

14 Gerard Giglio
 La Visión del Líder
‰ El líder anticipa los cambios, se adelanta a los 
competidores. 
‰ Una persona que no tuviera esta visión de 
futuro podría ser un buen gestor, un buen 
coordinador, pero nunca un auténtico líder. 
‰ En las metas que plantea el líder persigue 
tanto el bien de la organización como el 
particular de cada uno de sus miembros. 
‰ Consigue así que las personas se identifiquen 
con las metas marcadas, que las hagan 
propias y luchen por ellas con todo el empeño. 
15 Gerard Giglio

‰ Una persona a la que tan sólo le preocupara 
su bienestar futuro difícilmente podría ser el 
líder de una organización. Esta terminaría 
por rechazarlo. 
‰ Una vez que el líder tiene definida su visión 
de futuro, luchará con auténtica pasión 
para lograr los objetivos. 
‰ El líder representa para el resto del grupo 
un auténtico ejemplo de dedicación, de 
entusiasmo y de coraje. 

16 Gerard Giglio
 Capacidad de Realizar
‰ Una persona que tuviera una gran visión de futuro 
pero que careciese de capacidad de ejecución podría 
ser un buen estratega, pero nunca un líder. 
‰ Por último, hay que señalar que no es líder quien 
quiere, sino quien puede. 
‰ Para ser líder hay que tener unas cualidades 
personales muy sobresalientes que no todo el mundo 
posee. 
‰ Algunas personas poseen esas cualidades de manera 
innata, aunque también se pueden adquirir a través 
del aprendizaje y de la experiencia (¿?).
17 Gerard Giglio

Liderazgo ¿Mito o realidad?

‰ Controversia sobre el liderazgo: 
‰ ¿el líder nace o se hace?
‰ Estudios sobre liderazgo, personalidad, pensamiento 
crítico e inteligencia emocional.
‰ Estilos de liderazgo, dominios de la personalidad, 
habilidades del pensamiento crítico y componentes 
de la inteligencia emocional.
‰ Visón sistémica de la relación entre atributos 
gerenciales y liderazgo. 

18 Gerard Giglio
 Controversia sobre el liderazgo:
¿el líder nace o se hace?
‰ ¿Podemos “crear” Einsteins, Beethovens, 
Pelés, Verdis, Von Brauns, Picassos, Federers, 
Jordans o Schumachers?
ƒ Seguramente a lo largo de su vida recibieron 
impulsos que los hizo mejorar y germinar.
ƒ Otra corriente sostiene que los líderes se 
hacen con esfuerzo, estudio, entrenamiento, 
dedicación y férrea perseverancia.
‰ Pero, ¿qué atributos definen al líder? 
19 Gerard Giglio

‰ “El liderazgo reviste la

mayor importancia.
Sin lugar a dudas, no
hay sustituto para él.
Pero el liderazgo no
puede ser creado o
promovido. No puede
ser enseñado o
aprendido.”
‰ Peter Drucker
‰ (La Práctica de la Gerencia ‐ 1954). 

20 Gerard Giglio
† Quod natura non dat,
Salmantica non præstat”

‰ Ni la inteligencia, ni la memoria, 
ni la capacidad de aprendizaje 
son cosas que la universidad 
pueda ofrecer a sus alumnos.

21 Gerard Giglio

Entonces, nuevamente:
¿El líder nace o se hace?
‰ Es una pregunta que surge siempre 
que se aborda el tema del liderazgo. 
‰ La opinión generalizada es que hay 
líderes que nacen con capacidades 
innatas y hay otros que se van 
formando en su desarrollo profesional. 
‰ Las habilidades innatas favorecen el 
desarrollo del líder, pero a veces 
resulta más determinante la 
formación que uno va adquiriendo y la 
experiencia que va acumulando. 
22 Gerard Giglio
‰ El ir asumiendo responsabilidades, tomando 
decisiones, solucionando problemas, haciendo 
frente a situaciones difíciles, permitirá ir forjando a 
un auténtico líder. 

‰ Por este motivo, no es bueno "sobreproteger" a las 
personas en su desarrollo humano y profesional.  Es 
importante que desde pequeño vayan conociendo el 
valor del esfuerzo, que se vayan enfrentando a 
ciertas "dificultades", en definitiva, que aprendan a 
desenvolverse por la vida. 
23 Gerard Giglio

‰ Hay que favorecer que los empleados vayan 
asumiendo competencias y que se vayan 
acostumbrando a enfrentarse a problemas. Se 
trata de irlos preparando para que en un futuro 
sean capaces de tomar las riendas de la 
organización. 

‰ La preparación y la experiencia son aspectos 
que hay que cuidar en la formación de toda 
persona y es conveniente empezar a hacerlo 
desde su juventud, para ir desarrollando sus 
capacidades de liderazgo.
24 Gerard Giglio
‰ Otro aspecto esencial para poder 
ejercer un buen liderazgo es 
conocer en profundidad el 
terreno en el que uno se mueve. 

‰ El líder de una empresa puede 
jugar un papel secundario en un 
club de tenis (por ejemplo) del que 
sea socio si sus conocimientos de 
este deporte, de cómo funciona su 
entorno, etc., es limitado. 
25 Gerard Giglio

‰ No obstante, el líder no tiene porque ser un 
especialista en la materia, pero si tendrá que 
tener una formación sólida e integral, que le 
permita tener ideas muy claras y un 
conocimiento global de la actividad que 
desarrolla (sea ésta empresarial, deportiva, 
cultural, etc.). 
‰ El liderazgo se basa en un reconocimiento 
espontáneo por parte del resto del equipo, lo 
que exigirá dar la talla, estar a la altura de las 
circunstancias. Si el grupo detecta en él carencias 
significativas terminará por rechazarlo. 
26 Gerard Giglio
 † Los subordinados 
entienden que el líder 
no tiene por qué
conocer hasta el 
último detalle de cada 
asunto (para eso están 
los expertos), pero sí
esperan de él un 
conocimiento 
suficientemente sólido.
27 Gerard Giglio

Liderazgo Gerencial

Su personalidad debe hacer que:
‰ Los demás lo sigan por su 
carisma, credibilidad y visión 
de futuro triunfador.
‰ Su pensamiento crítico debe 
desafiar el status quo y los 
paradigmas que han 
generado la obsolescencia de 
muchas instituciones y 
empresas.
28 Gerard Giglio
 Liderazgo Gerencial
† Necesitamos líderes 
con mentalidad 
estratégica, para 
transformar las 
organizaciones, para 
hacerlas mejores con 
visiones y objetivos 
estratégicos 
ambiciosos, pero 
realistas.
ƒ Fernando D´D´Alessio Ipinza
29 Gerard Giglio

30 Gerard Giglio
31 Gerard Giglio

Algunas definiciones
del liderazgo
‰ “Liderazgo es el arte de influenciar a otros
a conseguir su máximo desempeño para
alcanzar una tarea, objetivos o proyectos.”
(Cohen, 1990)
‰ “Liderazgo es la capacidad de trasladar
una visión en realidad.” (Bennis, 1997)
‰ En general, podemos decir que implica 
seguidores, mentalidad estratégica y 
resultados significativos.
32 Gerard Giglio
 ‰ Kotter (1985) establece que, más allá de ser 
carismático y creíble, el líder debe:
ƒ A) Establecer la dirección
ƒ B) Alinear a la gente
ƒ C) Motivar e inspirar
ƒ D) Producir un cambio

‰ El liderazgo es uno de los fenómenos más 
observados, y menos comprendidos.
33 Gerard Giglio

Estilos de Liderazgo

Variables independientes: Variable dependiente:

† Personalidad
† Pensamiento crítico ESTILOS DE
† Inteligencia emocional LIDERAZGO
† Ética

34 Gerard Giglio
 Teoría del Liderazgo Situacional
† Hersey y Blanchard (1988) señalan que 
el comportamiento de las relaciones 
corresponde a la madurez de los 
seguidores, la secuencia va desde:
† decir dirigiendo; para luego
† vender  entrenando; pasando por
† participar apoyando, y finalmente
† delegar facultando.

35 Gerard Giglio

Burns (1978) es al liderazgo,

lo que Drucker es a la gestión

(verdadero liderazgo) (te doy y me das)

(compromiso, tal que los seguidores elevan sus niveles motivacionales

motivacionales y moralidad)

36 Gerard Giglio
 Mitos sobre el liderazgo
(Bennis y Nanus 1985 /1997)

‰ A) El liderazgo es una rara habilidad.
‰ B) Los líderes nacen, no se hacen.
‰ C) Los líderes son carismáticos
‰ D) El liderazgo sólo existe en la alta dirección
‰ E) El líder controla, dirige, manipula.
‰ F) La única tarea del líder es incrementar el 
valor para los accionistas .

‰ ¿Son mitos o realidades? 
37 Gerard Giglio

NACIMIENTO TEORÍ
TEORÍA de JUEGOS

SECTOR / INDUSTRIA
RECURSOS ENTORNO COMPETIDORES / ORGANIZACIÓ
ORGANIZACIÓN
PERSONALES JUGADORES

PERSONALIDAD ATRIBUTOS PERSONALES

PLANEAMIENTO VISIÓ
VISIÓN
ESTRATÉ
ESTRATÉGICO

PENSAMIENT
O CRÍ
CRÍTICO

INTELIGENCI
MISIÓ
MISIÓN
A EMOCIONAL VALORES

ÉTICA

PRESENTE LIDERAZGO FUTURO

SOCIEDAD / VIVENCIAS / AMBIENTE

38 Gerard Giglio
39 Gerard Giglio