UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS DE TACNA

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION Y

NEGOCIOS INTERNACIONALES

PRACTICA DE LABORATORIO Nº 01
NOCIONES GENERALES DE EXPORTACION

“FUNDO LA NORIA S.R.L”

PARTIDA ARANCELARIA 2005700000

APELLIDOS Y NOMBRES:

 JENNIFFER FRANCIA BUENDIA

 JEANFRANCO TACURI SALAS

TACNA – PERU

2019

1
 RESUMEN EJECUTIVO
El presente trabajo está basado en la empresa “Fundo La Noria S.R.L” que fue fundada en el
2009 en la ciudad de Tacna, eran tan solo productores olivo, sin embargo, el siguiente año en
el 2010, inicia sus actividades comerciales como “Fundo La Noria S.R.L” creada a exigencia de
los clientes y del mercado, buscando satisfacer a los paladares más exquisitos que apuestan
por un producto de calidad reconocida.

“Fundo la Noria S.R.L” a diferencia de las demás, produce su propia materia prima (aceitunas),
en el proceso tenemos el cuidado necesario para obtener un producto de buena calidad
aplicando las buenas prácticas agrícolas. Su producto es diferenciado por ser de la mejor
calidad, la cual puede ser percibida en sus propiedades organolépticas, en la homogeneidad
del color de la aceituna, por ser productores podemos competir con los precios de mercado.

Aplicando la tercerización en cuanto a varias áreas de su empresa para reducir costos y contar
con un servicio más eficiente. Como es el caso de la contabilidad, asesoramiento legal, bróker,
entre otros.

Cuentan además con un fundo el cual es alquilado, por lo tanto se auto-abastecen de la

materia prima para su posterior procesamiento y comercialización así como también realiza la
compra de aceituna en rama, dependiendo de las metas de venta para el año.

El factor que impide un mayor reconocimiento y crecimiento a esta empresa es que no cuenta
con mucho tiempo en el mercado ni con un organigrama establecido, solo cuenta con área
administrativo y otro productivo, lo cual genera desorganización y no permite que haya un
personal especializado en cada área o una mejor distribución de funciones.

Y finalmente concluimos que FUNDO LA NORIA S.R.L., es una empresa nueva en el mercado
que se proyecta crecientemente, ya que cuenta con la capacidad para poder competir y crecer
en el mercado internacional.
En tal sentido desea mantener conocer:
¿Cuáles son las tendencias?
¿Con qué países comercia actualmente mi país?
¿En dónde se encuentran las oportunidades para la diversificación del mercado?
¿Qué barreras arancelarias existen en un mercado específico?
¿Qué países están compitiendo en un mercado específico y globalmente?

¿Qué debería hacer la empresa FUNDO LA NORIA? = INFORMACIÓN = INTELIGENCIA COMERCIAL

PANORAMA DEL MERCADO DE ACEITUNA
Con la PARTIDA ARANCELARIA 2005700000 - ACEITUNAS PREPARADAS O CONSERVADAS,
SIN CONGELAR:

I. PANORAMA DEL COMERCIO MUNDIAL (2010)

TRABAJANDO CON EL SIICEX

FICHA PRODUCTO
A continuación realiza la EVALUACION DEL COMERCIO MUNDO 2015 y propone algunos comentarios
sobre el comportamiento del comercio.
  Descarga la información de la Ficha Producto.

Aceituna
NOMBRE COMERCIAL Aceituna, Olivas
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NOMBRE CIENTÍFICO Olea europaea L

Partida Descripción
0709920000 ACEITUNAS
0711200000 ACEITUNAS CONSERVADAS PROVISIONALMENTE, TODAVIA IMPROPIAS EL CONSUMO INMEDIATO
2005700000 ACEITUNAS PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN CONGELAR
2001901000 ACEITUNAS PREPARADOS O CONSERVADOS EN VINAGRE O ACIDO ACETICO
0709902000 ACEITUNAS, FRESCAS O REFRIGERADAS
1510000000 DEMAS ACEITES Y SUS FRACCIONES OBTENIDOS EXCLUSIV. DE ACEITUNA, INCL. REFINADO

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DESCRIPCION Fruto tipo drupa del olivio. Posee todos los aminoácidos esenciales en una proporción ideal,
aunque su contenido en proteína es bajo, su nivel de fibra hace que sea muy digestiva.
Destacan sus contenidos en minerales, especialmente el Calcio y el Hierro, también se
encuentra presente la Provitamina A, Vitamina C y Tiamina.
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PRESENTACION Fresco, Conservas
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
ESPECIES Y VARIEDADES Negra, Verde, Azapata, Preta, Sevillana, Ascolana, Morada, Botija, Mulata, Almendra, Pimiento,
Criollo, Blanca, Del Brasil
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
ZONAS DE PRODUCCIÓN Arequipa, Ica, La Libertad, Lima, Moquegua, Tacna
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
ORIGEN Zona mediterránea, abarcando Europa, África y Asia Menor
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USOS Y APLICACIONES En la alimentación y para extracción de aceites esenciales.
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-------------------- PRINCIPALES MERCADOS

Mercado %Var 13-12 %Part. 13 FOB-13

Brasil -27% 66% 14,594.19
Estados Unidos 19% 18% 3,879.48
Venezuela 10% 4% 905.45
Chile 30% 4% 886.99
Ecuador 80% 2% 528.17
Australia 46% 2% 389.67
Francia -8% 1% 315.34
Colombia 57% 1% 159.75
Canadá -50% 0% 81.74
Otros Paises(16) --- 2% 404.51

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
-------------------- VENTANA COMERCIAL

Ene. Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Sep. Oct. Nov. Dic.
 II. PANORAMA DEL COMERCIO PERU AL MUNDO

 PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS 2017-2016

 A continuación realiza la EVALUACION DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS

2018-2017 y propone algunos comentarios sobre el comportamiento de las empresas.

Nobex, es un grupo de empresas dedicadas a la producción, envasado y comercialización de

aceitunas para el mercado local e internacional.
Su filosofía se basa en la innovación, servicio y mejora continua; atributos que han sido ratificados
por el mercado, manteniendo un liderazgo en el año 2000 en las exportaciones peruanas. Opera
bajo las más estrictas normas de calidad y respeto por el medio ambiente.

Cuenta con una importante infraestructura:

Plantaciones propias que aseguran el abastecimiento y desarrollo de nuevas variedades,
garantizando el crecimiento comercial en el largo plazo.
Dos plantas de acopio y procesamiento en los departamentos de Tacna y Arequipa, principales
zonas productoras de aceitunas del Perú.
Planta de envasado y conservas en Lima.
Su origen familiar ha generado en sus colaboradores una cultura de absoluto compromiso con los
objetivos, ofreciendo así a sus clientes la garantía de calidad y servicio en todos sus productos.
Empresas Nobex está compuesta por sus tres pilares:

- NOBEX AGRÍCOLA
- NOBEX AGROINDUSTRIAL
- NOBEX FOODS

Nobex trabaja en conjunto con los agricultores de las regiones donde se desarrollan sus plantas
de procesamiento. El pago de la aceituna se acuerda antes de la cosecha; pero si en el momento
de la venta en el campo el precio aumenta, la empresa respeta el precio variado y paga dicho
valor a los agricultores. Aparte del contrato firmado con los agricultores Nobex brinda como parte
de pago fertilizantes y otros productos que los productores necesiten en ese momento para
cosechar sus aceitunas con el propósito de que no tengan problemas al momento de trabajar sus
tierras.

El éxito de Nobex se debe en parte a saber comprender el aceutuna rellena pensamiento del
productor y estudiar potenciales mercados para colocar sus productos. Destaca además el
cumplimiento de la empresa de la normativa internacional que deben cumplir sus productos para
poder exportar.

Su estrategia se basa en la innovación y diferenciación, exportando productos  elaborados a mano

con soporte tecnológico. Entre sus formatos destacan aceitunas en envases frascos y envases a
granel. Y ofrece tanto aceitunas negras como verdes, al natural o rellenas.
La empresa sigue innovando y ha lanzado al mercado un nuevo producto llamado Cabex, esta
presentación es elaborada con aceitunas y otros alimentos como cebollas o pimientos que son
procesados para transformarse en una deliciosa crema o pasta que mezcla sabores exquisitos en
el paladar.

Una de las herramientas de venta más eficientes para Nobex fueron las ferias internacionales,
donde conocieron a sus clientes y a la competencia. Estas reuniones sirven además para poder
conocer el comportamiento de sus productos en los principales mercados donde la
empresa vende, de esta manera mide las preferencias que pueden tener los consumidores de un
país o de otro.
PRODUCTOS A GRANEL:

PRODUCTOS CONSERVAS:
Fundo La Noria es una empresa familiar peruana dedicada a la producción procesamiento y
comercialización de aceitunas para el mercado nacional e internacional.
Fue creada el 1 de mayo de 2010, comenzando con solo 4 trabajadores, hoy en día en épocas de
cosecha tenemos aproximadamente 150 trabajadores. Nuestra planta está ubicada en las pampas de
la Yarada de la ciudad de Tacna, extremo sur del Perú, zona que produce la mayor cantidad de
aceitunas en el país. Contamos con riesgo presurizado con tecnología de punta, estación
meteorológica para el seguimiento del clima y sensores de humedad; lo que nos permite ofrecer un
producto homogéneo y sabor exquisito.

 CON RESPECTO A NOBEX

Siendo Agroindustrias Nobex la empresa líder. Plantea 5 aspectos competitivos que han
sustentado su liderazgo.
https://prezi.com/8zdyaductoa-/plan-estrategico-de-marketing-empresa-nobex-sa/

Analiza la Nueva propuesta empresarial del líder del mercado

(http://www.agronobex.com/)

La empresa esta dividida en tres áreas: Nobex agrícola, Nobex agroindustrial y Nobex Food.
Todas están integradas desde la producción hasta la industrialización.

Nobex agrícola hace la producción es la empresa cuyo objetivo es el desarrollo de plantaciones

de olivos en el valle de Acarí, Arequipa. En esta zona, ubicada a 550 km al sur de Lima, el clima
permite producir múltiples variedades de aceitunas de calidad, tanto en verde como en maduras
naturales.
La otra parte agrícola, otra la industrial, procesa, selecciona y en lima su planta de chorrillos da
valor agregado y envase en sus distintas presentaciones vidrio y flexibles, tanto para la venta de
mercado interno y como para la exportación.
  A continuación realiza la EVALUACION DE LAS PRINCIPALES MERCADOS AL QUE SE
DIRIGEN LAS EXPORTACIONES DE DICHA PARTIDA 2018-2017 y propone algunos comentarios
al respecto.
Aunque el comercio exterior solo representa el
24,1% de su PIB, Brasil se encuentra entre los
25 mayores exportadores e importadores del
mundo. El país tiene un enorme potencial
económico. Brasil exporta principalmente
productos agrícolas y alimenticios (soja, café,
azúcar, maíz, carne), minerales, petróleo y
vehículos aéreos, e importa hidrocarburos,
vehículos, productos químicos y farmacéuticos,
y productos eléctricos y electrónicos. 
A pesar de ser la economía más grande de
América Latina y la octava en el mundo.
La balanza comercial de Brasil es estructuralmente
positiva, pero ha disminuido en los últimos años
debido a una caída en los precios de las materias
primas, un aumento en las importaciones de
energía y una disminución en la competitividad de
los productos brasileños. El saldo de la cuenta
corriente de Brasil representó el -0,47% del PIB en
2018 comparado con el -0,6% en 2017, según
Trading Economics. Aunque Brasil experimentó
déficits comerciales entre 2013 y 2015, el saldo se
ha recuperado desde mediados de 2016. Las
exportaciones de bienes básicos y productos
manufacturados aumentaron en 2017 y 2018. En 2017, el saldo comercial de bienes ascendió a
64 mil millones de USD (Banco Mundial). En 2018, la balanza comercial de Brasil cerró 2018 con
58,3 mil millones de USD, que fue el segundo mejor desempeño desde 1989, según la empresa
estatal de noticias EBC. Como la superpotencia agrícola del mundo, Brasil lleva a cabo una
política de comercio exterior muy particular, con el objetivo de conquistar los mercados y al mismo
tiempo preservar a toda costa su posición influyente.
En general, Estados Unidos ha reducido sus barreras
comerciales y se ha coordinado con otros en el sistema
económico global. Estados Unidos es el mayor
importador del mundo y el segundo mayor exportador de
bienes, así como también el mayor importador y
exportador de servicios comerciales. Sin embargo, el
comercio representa solo el 26,6% del PIB del país
(Banco Mundial).
Los principales socios comerciales de los Estados
Unidos incluyen Canadá, México, China, Japón y el
Reino Unido. Históricamente, los Estados Unidos han
considerado que el comercio promueve el crecimiento
económico, la estabilidad social, la democracia y
mejores relaciones internacionales.
 Estados Unidos exportó 1.54 billones de USD de bienes
en 2017 (un 6,6% más que en 2016), mientras que el
valor total de las importaciones en 2017 alcanzó los 2.40
billones de USD.

Chile tiene una economía muy abierta, altamente

dependiente del comercio internacional, que
representó el 55.7% del PIB del país en 2017
(Banco Mundial). El país exporta principalmente
cobre (50% de sus exportaciones), frutas y
productos pesqueros (que registran el mayor
incremento). Las importaciones involucran
principalmente combustibles, minerales y petróleo,
maquinaria, vehículos, equipos eléctricos y
electrónicos. Los servicios representan el 13% de
las exportaciones y el 17% de las importaciones.

Los tres principales socios exportadores de Chile son China, Estados Unidos y Japón, mientras
que sus principales importadores son Estados Unidos, China y Brasil. Chile ha firmado acuerdos
de libre comercio (TLC) con varias economías importantes, en particular la Unión Europea, los
Estados Unidos, China y Corea del Sur y es miembro de la Alianza del Pacífico desde 2012 con
México, Colombia y Perú. Sus ventajas económicas comparativas (ingresos del sector de la
minería, la competencia y la agricultura contra temporadas) le han dado acceso a los grandes
mercados de América del Norte, Europa y Asia-Pacífico (y recientemente a otros países de
América del Sur, especialmente a Brasil).
La balanza comercial de Chile sigue siendo estructuralmente positiva, ascendiendo a 7,9 mil
millones de USD en 2017 y beneficiándose de la recuperación de las exportaciones de cobre. Sin
embargo, la exportación de bienes y servicios cayó 0.9% en 2017.
¿Por qué motivos la propuesta exportadora peruana se ha enfocado a Brasil, USA y
Chile? Explica las razones.

a) Santander trade : Canadá

CIFRAS DEL COMERCIO EXTERIOR EN CANADÁ

anadá es un país abierto al comercio exterior, que representa el 64% del PIB (Banco Mundial,
2017). En cuanto a productos, las principales exportaciones de Canadá son productos derivados
del petróleo, automóviles y otros vehículos, maquinaria y metales preciosos. El país importa
principalmente vehículos, repuestos o accesorios, maquinaria, equipos eléctricos y electrónicos.

Según los datos de la OMC, los principales destinos de las exportaciones de Canadá en 2017
fueron Estados Unidos (el socio principal, por lejos, con el 75,9% de las exportaciones totales),
China (4,3%), el Reino Unido (3,2%) y Japón (2,2%). De manera similar, la mayor parte de las
importaciones de Canadá tuvieron un origen en los Estados Unidos (51,3%), seguidas de China
(12.6%) y México (6.3%).
Las exportaciones de bienes desde Canadá ascendieron, en 2017, a 420,8 mil millones de USD,
un aumento del 7,8% respecto al año anterior. Las importaciones también crecieron, llegando a
441.7 mil millones de USD (6%). En los últimos años, la balanza comercial canadiense ha
fluctuado, a menudo terminando en un déficit comercial (en parte debido a la crisis económica y
a los bajos precios de los hidrocarburos). En 2017, el déficit para el comercio de bienes y
servicios alcanzó los USD 37,7 mil millones (alrededor del 2,3% del PIB, Banco Mundial).
Sistema de cambio de monedas
La moneda local
Dólar canadiense (CAD)
Régimen de cambio de monedas
El Banco de Canadá controla y establece la normativa aplicada a la transferencia de capital con
otros países. Existe la libre convertibilidad de la moneda y el derecho a transferir ganancias,
capital, dividendos e intereses.
Nivel de inestabilidad de la moneda
Las empresas canadienses están afrontando unos cambios sin precedentes. La meteórica subida
del dólar canadiense, la incertidumbre en el mercado mundial de la energía, la reducción de los
créditos, la desaceleración de la economía estadounidense y la debilidad del sector
manufacturero son las condiciones que favorecen la inestabilidad de la moneda.
Tipo de cambio 19/09/2019:
1 CAD = 0.7517 USD, 1 USD = 1.3303 CAD
1 CAD = 0.6813 EUR, 1 EUR = 1.4679 CAD

a) OEC Canadá
Canadá es la 12º mayor economía de exportación en el mundo y la economía más compleja 24º
de acuerdo con el Índice de Complejidad Económica (ECI). En 2017, Canadá exportó $ 377 Mil
millones  e importó $ 326 Mil millones , dando como resultado un saldo comercial positive de $
51,2 Mil millones . En 2017 el PIB de Canadá fue de $ 1,65 Billón y su PIB per cápita fue de $
46,7 Mil.

Exportaciones
En 2017 Canadá exportó $377 Mil millones, lo que es el 12º exportador más grande en el mundo.
Durante los últimos cinco años las exportaciones de Canadá han decresió a una tasa anualizada
del -2,5%, de $419 Mil millones en 2012 a $377 Mil millones en 2017. Las exportaciones más
recientes son lideradas por la exportación de Petróleo crudo de petróleo o minerales bituminosos,
que representa el 14,3%de las exportaciones totales de Canadá, seguidas por Automóviles de
turismo y demás vehículos automóviles concebidos principalmente para transporte de personas
(excepto los de la partida 8702), incluidos los del tipo familiar (break o station wagon) y los de
carreras, que representan el 12,3%.

Importaciones

En 2017 Canadá importó $326 Mil millones, lo que es el 15º importador más grande en el mundo.
Durante los últimos cinco años las importaciones de Canadá han decresió a una tasa anualizada
del -5,8%, de $410 Mil millones en 2012 a $326 Mil millones en 2017. Las importaciones más
recientes son lideradas por Automóviles de turismo y demás vehículos automóviles concebidos
principalmente para transporte de personas (excepto los de la partida 8702), incluidos los del tipo
familiar (break o station wagon) y los de carreras, que representa el 8,74% de las importaciones
totales de Canadá, seguido por Vehículos automóviles para transporte de mercancías, que
representa el 4,78%.

Balanza comercial

A partir de 2017 Canadá tenía una balanza comercial positivo de $ 51,2 Mil millones en las
exportaciones netas. En comparación con su balanza comercial en 1995, cuando todavía tenían
una balanza comercial positivo de $ 30,4 Mil millones de las exportaciones netas.
 b) Plan de Desarrollo de Mercado (PDM) Canadá

Plan de Desarrollo de Mercado de Canadá

Planes de Desarrollo de Mercados (PDM) son
una herramienta que tienen como objetivo
ampliar, diversificar y consolidar la presencia de
las empresas, bienes y servicios peruanos en
los principales mercados internacionales,
especialmente para aprovechar la apertura
comercial, en el marco de la implementación del
Plan Estratégico Nacional Exportador, PENX
2025. En ese sentido, en el PDM Canadá se
observa el desarrollo del Plan de Acción de
Canadá, basado en los pilares y programas del PENX 2025, y perfiles de productos de aceites
esenciales, aceitunas frescas y preparadas, aguaymanto, artesanías, maca, mármol y travertinos,
paiche, pisco peruano, sacha inchi.
El PDM Canadá identifica las oportunidades comerciales de bienes y servicios en los sectores de
alimentos, vestimenta, manufacturas diversas y servicios, como son los arándanos, frambuesas
frescas y congeladas, banano fresco o seco, mango fresco, congelado y seco, granada y
granadilla, chirimoya, cacao en grano y en polvo, tilapia fresca y congelada, camarones y
langostinos congelados, flores y capullos, prendas de alpaca para hombre y mujer, prendas de
algodón para bebés y niños, insumos e ingredientes cosméticos, aceites esenciales y franquicias
gastronómicas.
EVOLUCION DEL PRECIO:

 A continuación realiza la EVALUACION DEL COMPORTAMIENTO DEL PRECIO FOB DE DICHA

PARTIDA 2018-2017 y propone algunos comentarios sobre el comportamiento de los precios 2010-2011-
2016-2017-2018.
 ¿Qué aspectos determinan el precio de la aceituna? Investiga
 Realiza un resumen y análisis de las lecturas propuestas.

 Tacna incursionaría en granadas, mientras precio de aceitunas acentúa su caída

 Tacna: productores de aceituna preocupados por precios insignificantes que compradores
pagan
 Sobreproducción de aceituna en Tacna provoca histórica caída de precios
REQUISITOS SANITARIOS:

Si la empresa quisiera exportar aceituna fresca a Ecuador ¿Cuáles son requisitos sanitarios exigidos por
SENASA? Revisa SENASA EN LINEA

REQUISITO FITOSANITARIO DE EXPORTACION

Requisitos Sanitarios para la Exportación

CADENA DE TRAZABILIDAD Y LOGISITICA – DFI DE EXPORTACIÓN

La empresa ha recibido pedido de 32400 kilogramos de aceituna, en bidones de 60Kg, precio US$ 2.50, la
misma se embarcará en un contenedor de 40 pies para ser embarcados por el puerto de Arica con destino al
Brasil en INCOTERM 2010 CIF – Puerto Santos.

Se pide:

 Identifica su sistema logístico y DFI de exportación con los operadores participantes

 ¿Cuántos días demorará la ruta desde Arica hasta Puerto de santos Brasil? (http://ports.com/sea-
route/)
 Si quisiéramos embarcar la carga desde el puerto del Callao:
 (http://www.mapex.pe/rutasmaritimas/home)

a. RUTA

b. EMPRESAS NAVIERAS
 c. PRECIO DE CONTENEDOR

 Documentación necesaria para esta exportación

Documentos Comerciales  
- Factura Proforma
- Factura Comercial
- Lista de Empaque (Packing List)
 
Documentos de Embarque - Transporte
- Instrucciones de embarque
- Carta de responsabilidad
- Reserva de espacio (Booking)
- Aviso de llegada
- Conocimiento de embarque (Bill of Lading - B/L)
- Guía aérea (Airway Bill - AWB)
- Carta Porte
 Elabora el Cuadro de Costos en Términos FOB - Completa el cuadro brindado por el docente.

PARTIDA ARANCELARIA 2005700000 - ACEITUNAS PREPARADAS O CONSERVADAS, SIN CONGELAR

CONTENEDOR 1X40 PIES

TIPO DE ENVASE BIDON
CAPACIDAD POR ENVASE 60
CANTIDAD DE ENVASES 540
VOLUMEN 32400
PRECIO EN FOB  
T/C 3.36

UNIDAD DE COSTOS TOTAL

CANTIDAD S/. US$ US$/KG
  MEDIDA UNITARIO US$
MATERIA PRIMA              
ACEITUNA PROCESADA KG 3.5 32400 113400 33750 33750 1.0417
MANO DE OBRA              
SELECCIÓN JORNAL 20 40 800 238 238 0.0073
ENVASADO JORNAL 20 20 400 119 119 0.0037
ESTIBA     300 300 89 89 0.0027
ENVASES - BIDONES              
BIDONES (US$) UNIDAD 9.5 540   5130 5130 0.1583
FLETE LIMA       800 238 238 0.0073
ETIQUETAS UNIDAD 0.5 540 270 80 80 0.0025
COSTOS INDIRECTOS DE
PRODUCCION              
SERVICIOS Y CP       1000 298 298 0.0092
GASTOS
ADMINISTRATIVOS              
GASTOS VARIOS       1000 298 298 0.0092
GASTOS DE VENTAS              
COMISION DE BROKER
(3%)         900 900 0.0278
CERTIFICADO DE ORIGEN       42 12.5 12.5 0.0004
GASTOS PUERTO DE
ARICA         400 400 0.0123
GASTOS DE ADUANA
TAC-ARI         200 200 0.0062
AGENTE DE ADUANAS         180 180 0.0056
TRANSPORTE A PUERTO         600 600 0.0185
GASTOS DE COBRANZA         120 120 0.0037
CERTIFICACIONES         10 10 0.0003
OTROS GASTOS         200 200 0.0062
COSTOS TOTAL             1.3229
UTILIDAD (20%) 0.2646            1.5878
VALOR FOB ARICA