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Índice
Contenido
1. ANTECEDENTES GENERALES...................................................................4
a) Denominación del Plan de Negocio...........................................................4
b) Ubicación de la Planta................................................................................4
c) Naturaleza Extensión del Plan de Negocio...............................................5
d) Importancia del Negocio.............................................................................5
e) Objetivos del Plan de Negocio...................................................................5
i. Ubicación y clasificación del plan de negocio............................................5
f) Naturaleza Jurídica Legal...........................................................................6
g) Inversión total del plan de negocios..........................................................6
h) Visión y misión del negocio........................................................................6
2. ANÁLISIS DE MERCADOS...........................................................................6
a) Estudio e Influencia de Microentorno.........................................................7
b) Estudio de la demanda...............................................................................8
c) Estudio de la Oferta...................................................................................9
d) Análisis de las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas
(Análisis FODA)..............................................................................................14
e) Elaboración del Plan Comercial...............................................................15
f) Características del Mercado Objetivo......................................................15
g) Estrategia de Precio.................................................................................16
h) Estrategia de Venta..................................................................................16
i) Estrategia de Producción..........................................................................17
j) Estratégias de Costos...............................................................................17
3. ANÁLISIS TÉCNICO....................................................................................18
a) Proceso Productivo...................................................................................18
b) Proceso de Crianza..................................................................................18
c) Proceso de beneficio de aves..................................................................24
d) REQUERIMIENTOS.................................................................................28
e) TAMAÑO DE PLANTA.............................................................................31
f) LOCALIZACIÓN DE LA PLANTA.............................................................32
g) Equipos y Maquinaria...............................................................................33
4. ANÁLISIS ADMINISTRATIVO.....................................................................33
5. MARCO LEGAL...........................................................................................34
5.1. Tipo de Empresa...................................................................................34
5.2. Requisitos para la Constitución de la Sociedad....................................34
5.3. Requisitos para poner en Funcionamiento la Empresa........................35
5.4. Requisitos que se presentan ante la municipalidad..............................35
5.5. Ministerio de Trabajo.............................................................................35
6. ANÁLISIS ECONÓMICO: “Inversión y Financiamiento”..............................36
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PLAN DE NEGOCIO
1. ANTECEDENTES GENERALES
b) Ubicación de la Planta
- Departamento = Arequipa
- Provincia = Arequipa
- Distrito = Aplao
- Ubicación = Panamericana km. 30
Específicos:
Determinar la demanda de carne de pollos la función óptima de
producción de la avícola.
Determinar la composición de la estructura y la tendencia del
mercado avícola en el distrito de Aplao.
Determinar la demanda el monto de la inversión necesaria para la
puesta en funcionamiento de la avícola.
Determinar el tamaño, localización y organización de la empresa.
Demostrar la rentabilidad económica financiera del proyecto.
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a. Ubicación y clasificación del plan de negocio.
Este proyecto se encuentra dentro del sector agropecuario, como
actividad avícola.
Misión:
Generar bienestar a todas las personas, a partir de la alimentación,
superando sus expectativas permanentemente”
2. ANÁLISIS DE MERCADOS
1.
El termino Microentorno, ha sido tomado de base a la definición desarrollado por el autor
Stoner, James.
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a. Variable Económica.
Los indicadores macroeconómicos de la economía Peruana refleja
un panorama no tanto alentador. Entre estos indicadores resaltan
el producto bruto interno se ha incrementado en los últimos años;
otros indicadores alentadores lo constituyen el incremento del
índice inflacionario que2., en los últimos 12 meses fue de una tasa
5,55% y de octubre a diciembre del 2008, alcanzo una tasa de
2.18% (datos del INEI). Según los analistas de temas económicos,
la presente inflación es producto de factores externos que no
manejamos los peruanos como es el incremento desmesurados de
los precios del petróleo, que adicionalmente, podemos aprecia un
incremento de las inversiones y flujos financieros provenientes del
exterior.
b. Variable Tecnológica
En términos generales la industria avícola peruana se ha
caracterizado por ser una industria poco desarrollada en términos
tecnológicos.
j) Estudio de la demanda
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Así tenemos que:
Población proyectada del distrito de Aplao al 2019: 642,428
habitantes, consumo pércapita promedio de carne de pollo
(anual): 4.727 kg. / mes x 12 meses = 56.724 kilos /año).
Año Población
2014 6 041
2015 6 918
2016 7 671
2017 8 435
Fuente : Dirección Regional de Estadística – Arequipa
Elaboración: Propia
k) Estudio de la Oferta.
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La producción local es de niveles semi-intensivos y es baja
tecnificación4..
4.
Se considera como niveles semi intensivos, a aquellos galpones cuyos niveles de producción son
moderados (menores a 3000 pollo por galpón); y de baja tecnificación a aquellos que utilizan materiales
rústicos y mano de obra semi calificada.
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Especie/Año 2014 2015 2016 2017 2018
Pollo 1218.80 1843.77 1032.95 1972.20 1924.20
Elaboración: Propia
MES KILO
ENE. 7.28
FEB. 7.09
MAR. 7.07
ABR. 6.48
MAY. 6.42
JUN. 6.52
JUL. 7.02
AGO. 7.12
SET. 7.06
OCT. 6.49
NOV. 6.31
DIC. 6.12
Elaboración: Propia
AÑO TOTAL
2019 2905.25
2020 3631.56
2021 4539.45
2022 5674.32
2023 7092.90
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l) Análisis de las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas
(Análisis FODA)
Fortalezas (Interno)
Abundantes RRNN
Conocimiento y experiencia
Fuerza laboral suficiente y experimentada en la crianza avícula
Grandes recursos humanos capacitados
habilidades de competir atraves de sus promociones
Generar empleos directos e indirectos, bienestar, economía ,
Debilidades (Interno)
Limitada disponibilidad de tecnologías
Esporádica y limitada capacitación y asistencia técnica en técnicas
productivas, agroindustriales, gestión empresarial y mercados.
Escasa información técnica, de gestión empresarial, mercados y de
productos.
.
Créditos agrarios inoportunos y deficientes criterios de selección de
prestatarios por mucha burocracia, generan escasa cultura crediticia
Poca comunicación e información
Oportunidades (Externo)
Interés del gobierno en desarrollar proyectos
alianzas estrategias con otras empresas
Amenazas (Externo)
Cambios climáticos
Inestabilidad en los precios para productos
crecimiento de nuevos proyectos avícolas
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elaborar el plan de comercialización para nuestro proyecto. Se
plantea dos formas de comercialización:
La venta al mayorista y minorista se efectuará en el local avícola
ubicado en la carretera.
o) Estrategia de Precio
La característica diferencial de nuestro producto se basará en la
calidad y costo del pollo de engorde. La calidad mediante el riguroso
control de calidad y un menor costo que se obtendrá por la
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utilización de una dieta alimenticia en base a insumos regionales,
así como la mayor facilidad del transporte y manipuleo del pollo,
desde el centro productivo a los centros de expendio. También
ofrecen precios rebajados a los principales clientes.
p) Estrategia de Venta
La estrategia de venta esta dada por las visitas a los clientes
mayoristas y minoristas, hablando directamente con los clientes
potenciales para ofrecer nuestro producto. Emplear agentes
vendedores y pagarles una comisión por venta realizada, también
efectuar promociones y ofertas especiales a los clientes principales.
q) Estrategia de Producción
o Emplear materiales e insumos locales y nacionales.
o Contar con personal idóneo para el proceso constructivo.
o Utilizar tecnologías sencillas y del medio local.
r) Estratégias de Costos
3. ANÁLISIS TÉCNICO
s) Proceso Productivo.
Las fases del proceso productivo para la crianza de pollos de engorde
han sido tomados en base a la metodología propuesta por el “Manual
de Normas de Producción y Alimentación Avícola5.
t) Proceso de Crianza
Evaluación de la calidad de pollito de engorde.
Es de vital importancia empezar la crianza con buenas
medidas sanitarias y con pollitos de engorde de calidad.
5.
Fundación Autor Acres: “Normas de Producción y Alimentación”. Pag. 9 - 32. Santiago de
Chile, Junio 1992
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Los pollitos deben nacer de In/evos de un peso de 52 gramos
o más. Se verificará que el tamaño de los pollitos sea
uniforme, atractivos y de ojos brillantes. Las patas deberán
aparecer cubiertas de piel brillante y lustrosa que indicará el
vigor y sanidad del pollito.
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- La mortalidad estimada de pollitos bebé por campaña es
de 06% y 04% por eliminación de aves muertas previas a
la fase de sacrificio
Alimentación
El alimento representa el gasto individual más elevado en la
crianza de pollos.
6.
Calle Altuna, Manuel Alejandro “Proyecto para la Crianza de Pollos de Engorde en Granjas Comunales
– Comunidad Campesina de Castilla”. Pág 5-12. Arequipa – Perú, Julio 1994 y Administrador de Avícola
Shadad, David Domínguez López.
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CUADRO 07: Composición porcentual de los insumos en el
proceso de engorde de pollos.
CRECIMIENTO-
INSUMO INICIO
ACABADO
Maíz Híbrido 39.00 47.00
Polvillo 10.00 10.00
Pasta de Algodón 10.00 12.00
Harina de Pescado 13.00 8.00
Torta de Soya 10.00 5.00
Melaza 6.00 6.00
Afrechillo 10.00 10.00
Sal Común 0.30 0.40
Sal Mineral 0.40 0.30
Conchuela 1.00 1.00
Avatec 0.06 0.06
Bayonox 0.10 0.10
Colina 0.08 0.08
Metionina 0.06 0.06
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Afrechillo 637.5 1,912.5 2250
Sal Común 16.125 76.5 92.61
Sal Mineral 22.5 57.375 80.025
Conchuela 63.75 203.25 267
Avatec 10.2 11.475 21.675
Bayonox 6 16.125 22.125
Colina 5.1 15.3 20.4
Metionina 3.825 11.475 15.3
25,500
TOTAL 6,375 19,125
A) Vacunación
Es esencial un programa de inmunización adecuada a la zona
y las necesidades sanitarias del lote.
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Adicionalmente en lo referente a insumos es necesario indicar
la utilización de insumos completamente como:
Para una unidad de 500 aves se plantea una fosa de 1.5 m2,
con una profundidad de 1.2 m. debe estar cubierta con al
menos 30 cm. de tierra y la abertura por donde se depositan
las aves debe ser mantenida de cubiertas todo el tiempo.
7.
El porcentaje estimado de Aves muertas se considera de 4%.
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u) Proceso de beneficio de aves.
Recepción de Aves.
Será instalada en plataforma cubierta, debidamente protegida
de los vientos predominantes y de la incidencia directa de los
rayos solares.
Esta sección podrá ser parcial o totalmente techada,
atendiendo a las condiciones climáticas regionales, siempre
que no perjudique la ventilación e iluminación. Deberá
disponer de área suficiente para el reposo de las aves antes
del beneficio para que se recuperen del transporte, ya que
durante éste los riesgos por asfixia y stress por calor
(hipertemia) son latentes. Se recomienda colocar las aves por
un tiempo mínimo de 2 horas, en reposo y dieta hídrica;
además, contará con una balanza para el primer control de
peso de las mismas.
Matanza y Sangría
Existen hasta 3 métodos de sacrificio; un corte a través del
pico y por corte en la parte exterior del cuello al Iado de la
cabeza (deguello).
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Escaldado y Desplumado.
El ambiente deberá poseer ventilación suficiente para
contrarrestar el vapor de agua proveniente del escaldado.
Evisceración.
La evisceración comprende desde la operación de corte de
patas y cuello, hasta la preparación final (“toilette final'; de las
carcasas.
- Corte de patas
- Abertura de abdomen
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- Exposición de vísceras
- Inspección
- Retiradas de vísceras: hígado, molleja, corazón e
intestinos
- Corte de piel del cuello y de cabeza
- Extracción de pulmones, etc.
Lavado de carcasas
Esta operación obligatoria, tiene por finalidad eliminar los
restos de sangre y remover la suciedad que pudiese quedar.
El método adecuado es con las aves suspendidas y con
pistolas o mangueras a presión.
Enfriamiento
Desde el punto de vista sanitario, el procedimiento de
conservar las carnes utilizando la acción benéfica del frió,
evita pérdidas económicas al impedir el desarrollo y acción de
los microorganismos sobre éstas.
Clasificación y embalaje
Comprende 3 operaciones básicas obligatorias: Pesado,
Clasificación y Sellado en las cascazas; debiendo tomar en
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cuenta factores como especie, edad, sexo, conformación
(tipos, clase), peso y acabado.
v) REQUERIMIENTOS
Los requerimientos estarán determinados en función a la capacidad y tipo
de explotación del galpón.
B Materiales y Equipo
El equipo requerido para la recepción, crecimiento y acabado, así
como para el beneficio, con una vida útil de 10 años es la siguiente:
w) TAMAÑO DE PLANTA
e.1. Relación Tamaño – Mercado
La existencia de una demanda cada vez insatisfecha ha servido
para orientar la determinación del tamaño. Desde el punto de vista
de mercado pueden establecerse varios tamaños de Planta
alternativos. Sin embargo el tamaño óptimo va a depender de
factores como en Costo unitario y el Financiero.
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e.4. Determinación de tamaño de planta
De las consultas a propietarios de las avícolas existentes u de las
opiniones vertidas pro Especialistas Avícolas de la granja de
Zootecnia de la universidad Nacional de Arequipa uy la avícola
Shadad, hemos considerado un tamaño del proyecto para una
capacidad instalada de 6,000 aves de engorde las cuales serán
criadas en galpones de 3,000 cada una en forma rotativa.
x) LOCALIZACIÓN DE LA PLANTA
f.1. Factores Condicionantes
Toda actividad económica ocupa un espacio geográfico,
determinado por fuerzas locacionales.
En la localización de una granja avícola, tiene que considerarse
alguna de estafuelas como el factor determinante.
En este caso, la existencia en nuestra ciudad de un mercado
insatisfecho y de escaza competitividad local, hace que el proyecto
sea factible de instalar en está zona.
y) Equipos y Maquinaria
Para el buen funcionamiento se requerirá de la maquinaria siguiente:
- Campana de gas
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- Válvula reguladora
- Balones de gas
- Comedero BB lineal
- Bebedores BB
- Linternas kerosene
- Baldes
- Tripley
- Comedores tolva
- Bebedores cisterna
- Bebedores lineales
- Tanque cisterna
- Gauchos acero inoxidable
- Hervidores de metal (cilindro)
- Mesa metálica revestida fornica (1.5 x 7)
- Hachas metálicas
- Cajas plástico para recepcionar y traslado del pollo.
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