Universidad Abierta y a Distancia de México

Carrera: Gestión y Administración de PyMEs

Semestre: 4to

Materia: Planeación estratégica

Nombre y número de la unidad: Unidad 3 Evaluación de resultados de la planeación

estratégica

Nombre y número de la actividad: Evidencia de Aprendizaje. Informe final plan estratégico

Nombre del alumno: Uriel Herrera Ayon

Matricula: ES172007514

Docente: M.A. Donald Templeton Barrera

Fecha de elaboración: 29 – Agosto – 2019

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Índice

Contenido
Índice ................................................................................................................................. 2
Introducción....................................................................................................................... 3
Desarrollo .......................................................................................................................... 3
Propósito............................................................................................................................ 3
Objetivos ........................................................................................................................... 3
Estrategias para logar el objetivo ........................................................................................ 4
Resultados de la estrategia ................................................................................................. 4
Factores críticos de éxito .................................................................................................... 5
Factores críticos para el fracaso.......................................................................................... 5
Alternativa de estrategia ..................................................................................................... 6
Conclusión ......................................................................................................................... 6

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Introducción
El presente informe final se basa en el análisis del proyecto de planeación estratégica de la
empresa “BabyRock Fashion, S.A. de C.V.”, dicha empresa tiene un amplio surtido de
productos de moda, cosméticos y accesorios, además de contar con la herramienta
desarrollada de ventas por internet y posicionada en ventas por internet en la ciudad de
Puebla. La importancia de una planeación estratégica dentro de la empresa representa una
optimización de optimizar los recursos e innovación para crear mejoras factibles buscado
diseñar una herramienta de medición que dará mejoras continuas con base al diagnóstico y
evaluador de resultados permitieron identificar oportunidades y amenazas para posicionar las
ideas de innovaciones de productos para la toma de decisiones en la dirección.

Desarrollo
La aplicación del plan estratégico determinó objetivos que se pretenden lograr según los
recursos disponibles de la empresa, estudiando el entorno y considerando estrategias para
competencias futuras e innovaciones, el plan estratégico se presentó con un diseño en el cual
evalúa operaciones e innovaciones en el mercado, cabe mencionar que dentro del plan
estratégico se orientan los resultados para una nueva cartera de clientes y el análisis de
evaluación de innovación de productos, también se plantea una aplicación y desarrollo del
plan estratégico con el objetivo de obtener el conocimiento de una situación presente de la
empresa, proyectar metas reales para futuro. (Palacios, 2017)

Propósito
El propósito es básicamente plantear mejoras y alternativas para productos para venta
mediante una recopilación de información, planteándoselo dentro de un proyecto en base a
una estructura cuantificada y cualificada, con propuestas y objetivos de mejora dentro de la
empresa. (ESPERANZA ZEMANATE, 2017)

Objetivos
Objetivos Generales: Diagnóstico que evalué la estructura de las fortalezas y debilidades de
la empresa en competencias dentro del mercado.

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Objetivos específicos: Recolección de información dentro de un plan estratégico y presentar
una herramienta de medición para evaluar mejoras continuas dentro alternativas para
competencias dentro del mercado.

Estrategias para logar el objetivo

La planeación se diagnostica en base en implementar un diseño estratégico dónde se pueda
integrar etapas importantes para la toma de decisiones: Objetivos, Presupuestos, Estrategias
y Programas. (MEG, 2011)
Objetivos: La empresa se pretende estabilizar con un plan estratégico bajo un estudio de
diversificación de productos dónde el proceso cualifique las capacidades funcionales para
implementar el plan estratégico con un análisis de contingencia de la matriz FODA en donde
nos permite observar y prever las condiciones futuras dentro de la empresa.
Presupuestos: Innovaciones, público objetivo, infraestructura, insumos.
Estrategias: Creación de buzones de sugerencias que permita ideas a nuevos productos,
optimización, vanguardia en productos, contacto directo con clientes para conocer
preferencias de mercado.
Programas: Planes de venta y planes de negociación de con proveedores.

Resultados de la estrategia
Definición de la misión de la
organización.
Realización del análisis de la
situación.
Determinación de objetivos
Selección de estrategias
Comercialización de productos de moda
belleza de calidad, satisfaciendo los diferentes
gustos de nuestros clientes a través de una
variedad de gamas del mercado consumidor.
Competencia en el mercado al ampliar las
visitas de clientes para incrementar ventas.
Diseñar e implementar una planeación
estratégica para innovar productos.
Determinar las necesidades del cliente.
Optimizar selección de nuevos productos.
Implementar innovaciones de mercado para la
competencia.

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 Factores críticos de éxito
Los factores críticos de éxito identifican las principales competencias para la empresa, sus
fuerzas y debilidades particulares en relación a la posición estratégica de la empresa, cifras
que permiten evaluar la información para tomar decisiones.
Sefora Liverpool MAC
Factores Ponderación Clasificación Resultado Clasificación Resultado Clasificación Resultado
Críticos para el Ponderado Ponderado Ponderado
éxito
Participación 0.3 5 0.5 7 0.6 8 0.7
en el mercado
Competitividad 0.3 6 0.8 8 0.7 9 0.8
de precios
Posición 0.2 5 0.6 8 0.7 7 0.6
Financiera
Calidad De 0.1 6 0.4 9 0.8 9 0.9
Producto
Lealtad del 0.1 6 0.8 9 0.8 9 0.9
cliente
Total 1 23.2 0.62 8.2 0.72 34.8 0.78
Débil Fuerte Fuerte

Factores críticos para el fracaso

La empresa en su plan estratégico concibe la implementación de un diagnóstico conforme al
perfil competitivo, identificando elementos de nivel de competencia dentro del mercado cuyo
fin es mejorar las estrategias en productos innovadores y ventas para considerar un fracaso
de la empresa.
Competidor FCF FCE Comentarios
Sefora Participación en el mercado 0.5 Débil
Competitividad de precios 0.8 Fuerte
MAC Posición financiera 0.6 Débil

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 Calidad de producto 0.9 Fuerte
Liverpool Lealtad del 0.8 Fuerte
cliente

Alternativa de estrategia
Amenazas de nuevos competidores: en la zona de la ciudad de puebla y ubicación de la
sucursal, se pueden incorporar al mercado nuevas sucursales que vendan los mismos
productos, las ventas son el reflejo del funcionamiento de la empresa, por lo cuál se debe
tener una estrategia alterna con tendencias a elevar el promedio en ventas para la sucursal,
con un factor intermediario en la rivalidad de competidores nuevos y existentes.

Conclusión
Puedo concluir que el desarrollo en un plan estratégico conviene implementarlo bajo una
base al diagnóstico preliminar y la aplicación del análisis FODA para conocer las
competencias y situación actual de la empresa, debo mencionar también que dentro del
diagnóstico del marco filosófico de la empresa permite la creación de estrategias bajo una
estructura elemental representado como objetivo principal de la misión, visión, valores,
políticas.

Referencias
ESPERANZA ZEMANATE, M. (25 de Mayo de 2017). INFORME FINAL PLAN
ESTRATEGICO. Obtenido de http://mireyaesperanza.blogspot.com/2017/05/fase-4-
informe-final-plan-estrategico.html

MEG. (Julio de 2011). PLAN ESTRATÉGICO. Obtenido de

https://www.mnhn.gob.cl/613/articles-4991_archivo_01.pdf

Palacios, W. (8 de Julio de 2017). Planeación Estratégica. Obtenido de

http://wpmplaneacionestrategicaunad.blogspot.com/2017/07/informe-final-plan-
estrategico.html