 AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES:

La empresa debe considerar que en el mercado, de una u otra forma, la

competencia es potencial y siempre debe tener planes estratégicos para casos
en que la competencia presentase una mejor alternativa para el consumidor, ya
sea porque tiene costos menores, una calidad mayor por tener mejor
tecnología, etc. 
El mercado o segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de
entrada son fáciles o no de franquear o traspasar por nuevos participantes que
puedan llegar con mejores opciones de recursos, el fin de apoderarse de la una
porción del mercado.

 AMENAZAS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS:

Dentro del plan estratégico que tiene la empresa debe considerar los productos
sustitutos de menor precio que aparezcan en el mercado. Cuando un producto
tiene demasiados sustitos, esta industria deja de ser rentable para la empresa,
entonces se debe buscar patentes y/o tecnologías muy difíciles de igualar para
colocar en el mercado, de una mejor manera, un producto. Por lo tanto, la
situación se complica cuando estos sustitutos están más avanzados
tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los
márgenes de utilidad de la corporación y de la industria.

 RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES:

La rivalidad entre competidores resulta de la combinación de las cuatro fuerzas
restantes. La rivalidad entre competidores revela la rentabilidad de un sector en
relación a la competitividad que hay en él. Mientras menos competido se
encuentre, más rentable será para la empresa incursionar en el mismo.
Para una organización será más difícil cuando la competencia este muy bien
posicionada, y los costos fijos sean desfavorables, pues constantemente estará
enfrentándose a guerra de precios, campañas publicitarias agresivas,
promociones y entradas de nuevos productos.
Claro esta que las empresas se ven influida

Claro está que las empresas se ven influidas las unas por las otras, que el
mercado se encuentra en constante movimiento y que por ende a la hora de
realizar estrategias se debe tomar en cuenta principalmente el sector o los
sectores industriales en los cuales se compite, esto último es afirmado por el
 autor, quien dice exactamente:
Porter (1982): “La esencia de la formulación de una estrategia competitiva
consiste en relacionar a una empresa con su medio ambiente. Aunque el
entorno relevante es muy amplio y abarca tanto fuerzas sociales como
económicas, el aspecto clave del entorno de la empresa es el sector o sectores
industriales en los cuales compiten”.
De ahí, que todo el Modelo de Porter esté fundamentado y enfocado en las
presiones o no que hagan las 5 fuerzas, las cuales mientras menos presión
ejerzan harán más competitivo y rentable el producto/servicio o viceversa
mientras más presión haya, de estas 5 fuerzas principalmente, será menos
atractivo y (-) rentable. 
Es preciso conocer también los principales elementos del mercado que sirven
de base a las cinco fuerzas que intervienen en un sector industrial:

1. Competidores Directos: Aquellas empresas que ofrecen el mismo bien o

producto. Ejemplo: Mercedes Benz y BMW.
2. Clientes: Conjunto formado por los compradores de los bienes y servicios.
3. Proveedores: Conjunto de empresas que suministran a las empresas
productoras del sector todo lo necesario para que produzcan u ofrezcan sus
servicios.
4. Productos Sustitutivos: Aquellos que pueden aparecer y cubrir las mismas
necesidades que satisfacen los productos que actualmente existen en el
mercado. Ejemplos: el pan y la galleta; la mayonesa y la mantequilla.
5. Competidores Potenciales: Aquellas empresas con capacidad de entrar a
competir con las pertenecientes a un sector determinado.

El funcionamiento interno de una empresa se encuentra en gran medida

determinado por su entorno, el cual incide directamente en sus estrategias y,
por lo tanto, en sus resultados. Es por este motivo que se hace altamente
necesario comprender el funcionamiento de este entorno, así como la medida
en que sus fuerzas se relacionan con la empresa y afectan su forma de operar.
La aplicación del Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter al sector de la industria
donde se trabaje permite comparar las estrategias y ventajas competitivas con
las de otras empresas rivales mediante el análisis de la rivalidad entre
competidores; permitiendo de ese modo saber si es preciso mejorar o rediseñar
las estrategias existentes.
 Poder de negociación del cliente.
 Poder de negociación del proveedor.
 Amenaza de nuevos competidores.
 Amenaza de productos o servicios sustitutos.
 Rivalidad entre los competidores existentes.

Aunque pueden estudiarse por separado, todas ellas están relacionadas entre
sí. Las primeras cuatro fuerzas afectan de manera notable a la última, por lo
que se considera que es ésta la más poderosa de todas.
Porter nos enseña a estar siempre alerta sobre lo que sucede en el mercado,
para poder reaccionar de manera adecuada a lo que haga nuestra
competencia.
Por último, el análisis del poder de negociación de los clientes permite elaborar
estrategias destinadas a captar un mayor número de ellos y obtener una mayor
fidelidad o lealtad de los mismos, tales como aumentar la publicidad u ofrecer
mayores servicios o garantías. Debido a las razones expuestas es que las
empresas deben explotar al máximo las Cinco Fuerzas con el objetivo de
aumentar sus ventajas competitivas.

BIBLIOGRAFIA

 
PORTER Michael E., Estrategia y Ventaja Competitiva, Ed. Deusto,
Colombia, 2006.
BAENA, E.; JAIRO SÁNCHEZ, J.; MONTOYA SUÁREZ, O. El entorno
empresarial y la teoría de las cinco fuerzas competitivas. Revista Scientia Et
Technica, No 23/ Diciembre. Universidad Tecnológica De Pereira, Pereira
(Colombia). 2003.
http://activaconocimiento.es/las-cinco-fuerzas-de-porter/
MONOGRAFÍA. El Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter [on line], 2009
[consultado en agosto 26 de 2010] Disponible en:
http://www.crecenegocios.com/en-modelo-de-las-cinco-fuerzas-de-porter
NAVARRO, J. ¿Qué son las fuerzas de Porter? [on line], 2009 [consultado en
agosto 27 de 2010] Disponible en:
http://www.elblogsalmon.com/conceptos-deeconomia/que-son-las-fuerzas-
de-porter