PROGRAMA ECONOMIA

ASIGNATURA FUNDAMENTOS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

PREGUNTAS DINAMIZADORAS

DANIEL OCAMPO GRANADA

ISABEL CRISTINA RINCÓN RODRIGUEZ PhD.

PROFESORA INVESTIGADORA SENIOR

Fecha, 21 DE MARZO 2020

 ASIGNATURA FUNDAMENTOS DE MERCADEO
PREGUNTAS DINAMIZADORAS

Objetivos
 Comprender el objetivo del margen de negociación en los negocios
internacionales.
 Comprender cuando se origina una negociación distributiva.

Pregunta 1
¿Cuál es el objetivo del margen de negociación, en los negocios internacionales?
R/ Toda negociación consiste en un intercambio en el cual las partes tratan de
obtener el mayor beneficio. El margen de negociación es dinámico, difieren de un
país a otro, por eso constituye una característica propia en los negocios
internacionales. Estas practicas ayudan no solo a determinar la amplitud del
margen sino también la forma y el momento en que se realicen las negociaciones
para llegar a una solución aceptable para cada parte.
Por ejemplo, muchos negociadores latinoamericanos buscan elevados beneficios
que van decreciendo durante la negociación En el caso de la China, el regateo es
su forma de vender e incluso es una parte importante de la cultura de negociación.

Pregunta 2
¿Cuándo se origina una negociación distributiva?
R/ Una negociacion distributiva se da cuando hay un carácter monetario de los
recursos en conflicto, ambas partes deben establecer sus puntos de partida,
objetivo y resistencia, el espacio entre los puntos de resistencia de ambas partes
es la zona de arreglo potencial. El que una de partes alcance o no sus objetivos,
dependerá de las estrategias y tácticas que emplee. En la negociación distributiva
hay competencias porque solo uno quiere ganar, estos deseos de ganar impulsan
a las personas a crear conflictos, muchas veces quieren ganar a costa de otros, no
les interesa mantener una relación con las personas sino que su único objetivo es
ganar.
Conclusiones
 La negociación distributiva es básicamente una competencia sobre quien va
a obtener más de un recurso limitado, es una relación de suma cero,
ganar – perder
  El margen de negociació n está delimitado por la posició n comú n entre las dos
partes enfrentadas

Bibliografía
https://www.diariodelexportador.com/2015/08/6-principios-de-negociacion.html

https://www.captio.net/blog/factores-cross-cultural-en-los-negocios-el-regateo-en-china

https://www.ceupe.com/blog/que-es-la-negociacion-distributiva.html

https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/fundamentos_negocios_internacionales/unidad3_pdf4.pdf