CURS 9

14 mai 2020
 Prezentarea sintetică a ceea ce se încearcă să se
obțină prin PA propus.
 Este considerat cel mai important capitol al PA,
 deoarece orice persoană interesată în susținerea afacerii
(din punct de vedere financiar, al avizării acestuia etc.)
găsește în conținutul acestia răspunsurile la întrebările
majore privind afacerea propusă.
 Obiectivul principal al afacerii și stadiul actual de
dezvoltare al acesteia;
 Argumentele pentru care ideea de afaceri va avea
succes;
 Punctele forte ale PA.
 Descrierea companiei
 cu evidențierea elementelor sale specifice;
 Obiectivele afacerii
 și evidențierea elementelor care o diferențiază în piață;
 Modul de operarea și segmentul de piață vizat;
 Descrierea produselor și/sau serviciilor afacerii
 cu evidențierea și modului în care acestea vor răspunde
nevoilor pieței;
 Clienții:
 consumatori sau organizații specifice cărora li se
adresează afacerea;
 Care sunt beneficiile afacerii
 cu evidențierea elementelor care asigură succesul
acesteia, cum ar fi localizarea, operarea și expertiza;
 Din prezentarea acestui capitol trebuie să reiasă o foarte bună cunoaștere
a pieței în strânsă corelație cu afacerea propusă.
 În acest context de definește piața țintă, precum și poziționarea companiei care susține
planul de afaceri pentru atingerea unei anumite ponderi a vânzărilor pe piață. Se
recomandă includerea unor dovezi ale propriilor cercetări și descoperiri.
 Descrierea industriei în care operează afacerea,
 inclusiv evoluția acesteia, starea și dimensiunea actuală, tendințele și perspectivele
viitoare;
 Detalii despre piața țintă,
 cum ar fi dimensiunea, volumele înregistrate anual și creșterea prognozată;
 Caracteristicile clienților afacerii propuse,
 cum ar fi datele demografice, nevoile acestora, locul unde se află și tendințele sezoniere sau
de cumpărare care ar putea afecta compania care susține planul de afaceri;
 Cota de piață pe care o puteți câștiga,
 inclusiv procentajul cotei de piață și numărul de clienți pe care vă așteptați să îl atingeți;
 Structura de prețuri, țintele de marjă brute și reducerile pe care
intenționați să le utilizați.
 Acest capitol trebuie să evidențieze faptul că inițatorii afacerii
au identificat și analizat concurența.
 Evidențierea elementelor care diferențiază afacerea propusă de
cea a concurenți ca element care va asigura succesul afacerii
propuse.
  necesitatea explicării elementelor care pot ajuta sau pot
împiedica intrarea pe piață.
 Concurența actuală și potențială care ar putea avea un
impact asupra succesului afacerii propuse;
 Punctele forte și punctele slabe ale concurenților afacerii
propuse;
 Strategii care vă vor oferi un avantaj distinct
 (cum ar fi expertiza, echipamentele afacerii sau locația acesteia);
 Barierele pieței
 (cum ar fi schimbarea tehnologiei, lipsa investițiilor sau a
personalului cu experiență).
 Descrierea produselor sau serviciilor proiectate și
pe care le va dezvolta inițiatorul afacerii.
 Se oferiainformații care ar încuraja investitorii sa contribuie
cu capital la sustinerea afacerii.
 Descrierea designului și dezvoltării produsului;
 Detalii despre cum se vor comercializa produsele
sau serviciile rezultate prin implementarea afacerii;
 Bugetul necesar pentru atingerea acestor obiective
de dezvoltare;
 Modul în care va fi finanțat produsul sau serviciul
 până la punctul în care afacerea începe să aibă un venit
continuu.
 se detaliază modul în care afacerea va funcționa
pe o bază continuă.
 Logistica companiei care implementează afacerea
 (ex. responsabilitățile echipei manageriale);
 Structura organizatorică a companiei care
implementează afacerea
 (ex. administrarea, producția, vânzările și marketingul);
 Sarcini atribuite fiecărei divizii din cadrul companiei
care implementează afacerea;
 Cerințele privind cheltuielile de capital și
cheltuielile generale, legate de operațiunile
comerciale
 (ex. chiriile, bunurile și echipamentele de leasing).
 = considerat ca fiind cel mai important.
 Scopul
 de a oferi o imagine exactă a valorii actuale a companiei
 a arăta capacitatea acesteia de a plăti facturi și de a obține un
profit pe măsură ce se dezvoltă compania.
 Acesta ar trebui să includă 3 documente cheie:
 1.Contul de profit și pierdere.
▪ = un raport privind modul în care compania care implementează
afacerea va genera bani în fiecare an.
▪ ar trebui să includă informații cheie, cum ar fi
▪ veniturile generate de afacere,
▪ costul bunurilor,
▪ marja de profit brut,
▪ costurile de exploatare,
▪ profitul net înainte și după impozitare și
▪ cheltuielile totale.
 2.Fluxul de numerar
▪ arată cât de mulți bani vor fi necesari pentru a putea fi onorate
obligațiile de afaceri.
▪ include informații cum ar fi
▪ vânzările în numerar, creanțele,
▪ venitul total,
▪ costurile pentru cercetarea, fabricarea sau prestarea serviciiilor,
▪ cheltuielile generale ,
▪ cheltuieli de marketing și de vânzări.
 Se recomadă ca informațiile privind cele două documente
să fie furnizate lunar pentru primul an, trimestrial pentru al
doilea și anual pentru cel de-al treilea an.
 3.Bilanțul
▪ = un rezumat al tuturor informațiilor financiare anterioare.
▪ ar trebui să fie prezentat anual.
 In calcularea indicatorilor prezentati anterior se
recomanda utilizarea Microsoft Office Excel.
 In cadrul seminariilor se vor efectua o serie de
SIMULARI
▪ care vor diminua considerabil aparenta dificultate a
acestor indicatori!!!
 Construiti variante de structuri de PA pentru
a evidentia:
 Elemente de marketing
 Pozitia in raport cu firmele concurente ale
structurii de business propuse
 Elemente ale structurii de management si
comunicare
 Aspecte financiare
 Etc.

 (Foaia cu raspunsuri se preda titularului de curs)