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PLAN DE NEGOCIOS 4B
ALUMNA:
DOCENTE:
AREQUIPA - PERÚ
2020
PLAN DE NEGOCIO 4
1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
“AquaFishTy” es una empresa productora y comercializadora de tilapia (Oreochromis
niloticus) lo cual cuenta con una infraestructura de 12 ha para su funcionamiento en
las cuales existen 9 estanques excavados de 1500 m2 y 2 de 500 m2, también cuenta
con un almacén para los alimentos y materiales de pesca, 1 sala de incubación, 1
oficina, 1 dormitorio para el guardián, SS.HH y una zona de parqueo. Por el momento
se cuenta con el alquiler de una Planta de procesamiento simple que contiene una
cámara de frío, cámara para producto congelados, envasadora, balanza electrónica y
mesas de fileteo. Contamos con presentaciones llamativas y de fácil preparación
como; filetes enteros eviscerados con piel, sin piel y en porciones, el cual cumple con
todas las medidas sanitarias requeridas que asegura la alta calidad e inocuidad del
producto desde la producción inicial hasta el producto final y además se cuenta con
profesionales de alto dimensionamiento.
1.1 VISIÓN
“AquaFishTy” para el 2026 busca llegar hacer el principal productor y
comercializador de tilapia del Nilo en sus diferentes presentaciones, reconocida y
posicionada en el mercado regional y nacional con políticas responsables en el
impacto medio ambiental bajo un sistema intensivo, contando para ello con una
infraestructura adecuada y una clara estrategia basada en costos con máxima
calidad, expandiendo sus productos y servicios de un mercado local, nacional a
uno externo, además de brindar atención que satisfaga a nuestros clientes.
1.2 OBJETIVOS
1.2.1OBJETIVO GENERAL
MASCULINO FEMENINO
JÓVENES (DE 19 -27) 2 3
ADULTO 1( DE 28 -40) 6 9 TOTAL
ADULTOS 2 ( DE 41 a 53) 2 5
ADULTOS 3 (54- 66) 1 1
SUB TOTAL 12 18 30
Fuente: elaboración propia (2020)
ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN:
De acuerdo a las encuestas realizadas (Ver Tabla. 1) se encontró que el 60%
de los encuestados son mujeres lo que equivale a 18 personas y el 40 % son
varones lo que equivale a 12 personas. Por otro lado se puede observar que
la mayoría de encuestados están en la edad de 28-40 años de edad y la
mayoría son mujeres.
3.2.3 ANÁLISIS DE GRADO DE INSTRUCCIÓN
Tabla 2. Resultados de Grado de instrucción
PRIMARIA 0
SECUNDARIA 5
SUPERIOR COMPLETO 12
SUPERIOR UNIVERSITARIO 13 30
ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN:
De acuerdo a las encuestas realizadas (Ver Tabla. 2) se encontró que el 0%
de los encuestados tienen grado de instrucción primaria, el 16.7% tienen
secundaria, el 40% tienen superior completo y el 43.3% tienen superior
universitario. Lo que se puede deducir que la mayoría de encuestados
pertenecen a clase media para arriba.
3.2.4 ANÁLISIS DE CONSUMO MENSUAL DE PESCADO
Fig 1. Consumo mensual de pescado de los encuestados
Fuente: Elaboración propia (2020)
ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN:
De acuerdo a las encuestas realizadas (Ver figura 1) se encontró que el
96.7% de los encuestados en su alimentación mensual consumen pescado y
3.3% no optan por consumir pescado. Lo que cabe decir que la mayoría de
personas consumen pescado por diferentes motivos.
ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN:
De acuerdo a las encuestas realizadas (Ver figura 2) se encontró que el
100% de los encuestados compran sus productos pesqueros de los mercados.
Se puede deducir que es por falta de promoción de los recursos hídricos.
ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN:
De acuerdo a las encuestas realizadas (Ver figura 3) se encontró que el
13.3% de los encuestados si son definitivamente influenciados por la marca
al comprar pescado, el 20% si les importa la marca al momento de comprar
, el 33.3% quizás les importa la marca al momento de hacer la compra, y el
33.3% no les importa la marca que contenga el pescado al momento de
comprar, se puede decir que es por falta de información y costumbres que
se han venido dando desde sus antepasados.
ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN:
De acuerdo a las encuestas realizadas (Ver figura 5) se encontró que el
53.3% de los encuestados quizás comprarían productos de AquaFishTy, el
36.7 % si comprarían productos de AquaFishTy, el 6.7 % no comprarían
productos de AquaFishTy y el 3.3 % definitivamente no comprarían. Se
puede decir que es un mínimo de personas que no consumirían nuestros
productos, lo que es irracional su respuesta por falta de información y de
confianza por ser una empresa nueva en el mercado.
ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN:
De acuerdo a las encuestas realizadas (Ver figura 6) se encontró que el
53.3% de los encuestados que valoran al momento de comprar pescado es
la fuente de nutrientes y proteínas, el 23.3 % la apariencia del pescado, el
13.3% el sabor y el 10% el buen olor. La mayoría de los encuestados tienen
el conocimiento que este recurso hídrico es una fuente de nutrientes y
proteínas, y los demás encuestados valoran otros atributos que no dejan de
ser menos importante pero si son opciones que tienen que ver directamente
con la vista.
ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN:
De acuerdo a las encuestas realizadas (Ver figura 7) se encontró que el
63.3% de los encuestados compran semanalmente 1 kg de pescado y el
36,7% compran pescado de 2 a 3kg por semana. Se puede decir que la
mayoría de encuestados no tienen el conocimiento suficiente sobre la
cantidad de consumo de este recurso que el organismo necesita para
balancear su alimentación durante la semana.
ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN:
De acuerdo a las encuestas realizadas (Ver figura 8) se encontró que el 76.7
% de los encuestados mayormente utilizan el Facebook como medio de
comunicación, el 13.3% utilizan la radio y el 10% la televisión. Se puede
observar que en los últimos años la tecnología de las redes sociales ha
influido bastante en la vida de las personas, dejando de lado el uso de la
radio en menos frecuencia que otros medios.
3.3 ESTIMACION DEL MERCADO
La Región San Martín tiene fortalezas en el desarrollo de la actividad acuícola. En
el año 2016, más del 90 % de la producción pesquera provino de la acuicultura (el
porcentaje restante es el pescado capturado en el río Huallaga).70 % de hecho,
San Martín es líder nacional en la cosecha de tilapia, pues produce casi el 50 % de
la producción de Perú. En este último caso, la producción se ha multiplicado por 7
veces entre los años 2005 y 2016.
3.4 COMPETENCIA
Según el Minagri (2017) la Región de San Martín cuenta con 5 centros Acuícolas
de Tilapia formales y 22 informales, de las 5 empresas formales el Centro de
Producción Acuícola – Fish y Aquaculture, ubicado en Moyobamba son las más
conocidas . También en el mismo mercado tenemos productos de otras regiones
como de Loreto (Yurimaguas) y Piura en presentaciones de filetes.
Canal de distribución
SUPERMERCADOS
CONSUMIDOR DIRECTO
PRODUCTOR Metro
Wong
TRANSFORMADO Tottus
Plaza vea
4. PRODUCTO
El producto a ofrecer consiste en la acuicultura de tilapia para posteriormente
comercializarla en diferentes presentaciones: Pescado entero eviscerado con piel y sin
piel, filetes con piel y sin piel y por último en porciones, los cuales serán distribuidos a
los supermercados de las provincias de San Martín: Mariscal Cáceres, Huallaga, El
Dorado, Moyobamba, San Martín, Bellavista, Picota, Rioja, Lamas y Tocache.
Nuestros productos (Tilapia) es un producto que no presenta los problemas de salud
que pudiese existir en Tilapias de otros orígenes. Por el contrario, es un producto
integro criado bajo regímenes óptimos de acuacultura, nutritivo y de trazabilidad de
origen transparente. Lo que buscamos con la marca “AquaFishTy” es informarles a
nuestros consumidores finales, que son los clientes, los beneficios que tiene al
consumir nuestros productos, muy aparte de que también se busca fomentar en mayor
cantidad el consumo masivo de este tipo de pescado. Hacer un cuadro con precios de
cada producto .
4.1 LOGO
Para la elaboración del logo buscamos un nombre corto y fácil de recordar, así
que se eligió la palabra “AquaFishTy” que significa “pez en el agua” y se le
aumento el “ty” de la palabra tilapia, también se le adiciono la imagen de una
Tilapia para hacer referencia de lo que se está vendiendo al consumidor. Por lo
mismo que al pescado se lo relaciona con el mar, ríos, etc, se eligió el color
celeste, para que nuestro producto guarde relación de donde proviene, y el color
naranja refleja la calidez por lo que nuestro producto será criado en la selva
peruana donde el clima es tropical.
4.2 EMBOLSADO
Nuestro producto “AquaFishTy”, será embolsado -etiquetado con nuestras propias
bolsas y que serán entregadas a los supermercados, con esto buscamos
diferenciarnos de las otras marcas, se ha observado que en los supermercados la
Tilapia no la diferencian por marca. En la bolsa buscamos resaltar la nuestra
marca, beneficios y certificaciones con cual cuenta nuestro producto. También se
entregara un volante informativo sobre nuestro producto para así darles la debida
información a los clientes del producto que está consumiendo y darle esa
seguridad de que está llevando al hogar un producto de calidad Sticker de
identificación de marca en tienda
4.3 PRECIO
4.3 PLAZA
El canal que elegiremos para llegar a nuestro mercado objetivo, es el canal
moderno, los supermercados y en segundo lugar los mercados de venta por
mayor. Es importante señalar que el incremento de supermercados respecto al
2017 ha sido de 4.12%. Los supermercados que se encuentran en las provincias de
Huallaga, San Martín, El Dorado y Rioja, pertenecen a la cadena de
Supermercados Peruanos y Cencosud, son: Plaza Vea y Tottus, Metro y Wong.
Hemos elegido estos supermercados ya que tienen locales en las provincias
mencionados.
4.4 PROMOCIÓN
5. ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN
La empresa “AquaFishTy” fue creada por tres personas físicas y una jurídica, una de
ellas aportó el terreno y la persona jurídica que fue quien financió las obras de
construcción de las instalaciones. Los cuatro socios constituyen una Sociedad
Anónima. El perfil de las tres personas emprendedoras que trabajan en la empresa es
de carácter multidisciplinario. La primera de ellas es la persona que ha impulsado el
negocio a raíz de conocimientos e ideas innovadoras con la profesión de ingeniería
pesquera y la otra que por herencia familiar recibida materializada en un terreno de 14
hectáreas, ubicado en el departamento de San Martín trata de una persona con la
titulación en Administración y Dirección de Empresas, Aunque no ha trabajado
directamente en un Centro Acuícola pero que ha desarrollado funciones de gerencia en
empresas industriales relacionadas con el sector agrícola y ganadero.
La tercera persona de la empresa trata de una persona titulada en Biología, Posee
varios años de experiencia profesional trabajando para distintos laboratorios en varias
ciudades y con experiencia profesional en la acuicultura.
Y la cuarta persona jurídica es una empresa el cual propuso ser financiante al tener
conocimiento de este proyecto, pareciéndole muy interesante.
JUNTA DIRECTIVA
GERENCIA CONTADOR
TECNICO ASISTENTE
OBRERO 1
OBRERO 2
GUARDIAN
1. Género a) Primaria
a) Femenino b) Secundaria
b) Masculino c) Superior Técnico
2. ¿Cuál es su edad? d) Superior Universitario
…………… 4. ¿Quién se encarga de las
3. ¿Cuál es su Grado de compras de alimentos de la
instrucción? familia?
a) Mamá 10. ¿Compraría usted productos
b) Papá de “AquaFishTy”?
c) Hermana(o) a) Definitivamente si
d) otros b) Si
5. ¿Cuántas personas conforman c) Quizás
su hogar? d) No
a) Vivo solo(a) e) Definitivamente no
b) Entre 2 y 4 personas 11. ¿Cuáles son los atributos que
c) Entre 5 y 6 personas usted más valora al comprar
d) Más de 6 personas pescado?
6. En su alimentación mensual a) Fuente de nutrientes y
¿Usted consume pescado? proteínas
a) Si b) Buen Olor
b) No c) Apariencia
7. ¿Dónde compra usted el d) Sabor
pescado?
a) Metro 12. ¿Cuántos kilos de filete de
b) Wong tilapia compraría semanalmente?
c) Plaza Vea a) 0 a 1Kg
d) Mercados b) 1Kg a 2Kg
8. ¿Influye en su decisión de c) 2kg a 3Kg
compra que el filete de pescado d) 3Kg a 4Kg
sea de una marca reconocida? 13.¿Qué formas de preparación
a) Definitivamente si de tilapia conoce?
b) Si a) frito
c) Quizás b) Ceviche
d) No c) a la Parrilla
e) Definitivamente no d) Gourmet
9. ¿Qué percepción tiene de la 14. ¿Qué tipo de medio de
tilapia? comunicación o redes sociales
a) Producto saludable utilizas con más frecuencia?
b) Producto contaminado a) TV
c) Producto económico b) Radio
d) Producto costoso c) Periódico
d) Facebook
ANEXO 2. RESOLUCIÓN MINISTERIAL N° 522-2018-PRODUCE DECRETO
LEGISLATIVO Nº 1195, LEY GENERAL DE ACUICULTURA.
ANEXO 3. LEYES O REGLAMENTOS GENERALES
Para llevar a cabo la empresa acuicultora AquafishTy se tomó en cuenta leyes y
reglamentos predispuestos por la Resolución Ministerial N° N° 522-2018-PRODUCE: El
Decreto Legislativo N° 1195-2015 Ley general de Acuicultura.
D. L N° 1195 – 2015 TÍTULO III AUTORIDAD NACIONAL
Artículo 14. Competencias del Ente Rector el Ministerio de la Producción como ente
rector del SiNACUi, está encargado de planificar, normar, promover, coordinar, ejecutar,
fiscalizar, controlar, evaluar, supervisar las actividades acuícolas en el país y formular la
política nacional acuícola, en el marco de sus competencias. Asimismo, controla y vela el
cumplimiento de las obligaciones vinculadas a la acuicultura, coadyuva a las entidades
públicas que conforman el sistema y ejecuta las acciones derivadas de las funciones
otorgadas en la presente ley.
Artículo15. Funciones del Ente Rector el Ministerio de la Producción ejerce en forma
exclusiva su potestad de ordenamiento sobre todas las actividades acuícolas y tiene las
siguientes funciones:
15.1 Diseñar, formular y aprobar, cuando corresponda, normas y lineamientos para una
adecuada gestión en materia acuícola.
15.2 Formular, ejecutar y supervisar el Plan Nacional de Desarrollo Acuícola como política
del Sector para el desarrollo sostenible de la actividad acuícola en el país en coordinación
con los sectores competentes.
15.3 Apoyar técnicamente a los Gobiernos Regionales; así como asistirlos en la
formulación de sus respectivos Planes Regionales de Acuicultura y monitorear la ejecución
de los mismos, así como su articulación con el Plan Nacional de Desarrollo Acuícola
15.4 Desarrollar un modelo de gestión para la construcción y fortalecimiento de
capacidades tecnológicas y gerenciales, en el productor acuícola
15.5 Promover la investigación, el desarrollo tecnológico y la innovación en acuicultura
15.6 Promover la articulación del productor con instituciones y entidades internacionales,
nacionales y regionales del sector, así como con los centros de investigación y desarrollo
15.7 Impulsar programas, proyectos y acciones para fortalecer la cadena productiva en
materia acuícola.
15.8 Otras funciones señaladas por Ley.