Anteproyecto para Presentacion

UNIVERSIDAD NACIONAL DE PILAR
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, ADMINISTRATIVAS Y ECONÓMICAS

Visión: “Institución de Educación Superior Pública, inclusiva, participativa, innovadora, con compromiso social; líder en excelencia
académica, acordes a los estándares de calidad en las áreas de Contaduría Pública, Administración de Empresas y Economía, apoyando el
desarrollo sustentable; con proyección local, nacional e internacional”.
Título
El título del proyecto simboliza el nombre del mismo, en la cual se especifica en forma
breve, concisa y precisa lo que se pretende hacer. Al redactarlo debe cuidarse que la misma
refleje lo que se pretende llevar a adelante y que no tenga ambigüedades.
Introducción
En este apartado se presentan los antecedentes, Breve reseña histórica del desarrollo y los
usos del producto, además de precisar cuáles son los factores relevantes que influyen
directamente en su consumo. Este apartado es solo una introducción al tema y al estudio.
(Urbina, 2010).
Es importante recalcar que la introducción es una reseña de lo que se pretende realizar, si
existen antecedentes sobre el producto o servicio a realizar.
En la introducción se debe describir cada uno de los capítulos que integran el proyecto y
en la misma se debe exponer el contenido de cada uno de ellos realizando un breve análisis.
Prof. MSc. Roberto Godoy 1

CAPITULO I
1. GENERALIDADES DEL PROYECTO
Este primer capítulo en la elaboración de un proyecto, se presentan el problema que

genera un conflicto en la población. Cuando se plantea la realización de un proyecto, el
proyectista debe analizar los factores que condicionarán la solución.
De una manera sencilla se puede decir que siempre existen problemas, pero sólo cuando
generan un conflicto (o situación conflictiva) se hace necesario diseñar un proyecto para
solucionar dicho problema.
En este apartado también se pueden expresar los antecedentes que generan ciertos
problemas y que desencadena en la necesidad realizar un proyecto.
1.1. PROBLEMA
Se considera un problema cuando se presenta una situación indeseada que ocurre en un
momento dado y produce cambios en los objetivos previstos o distorsiona la realidad. Los
problemas se pueden generar por errores (humanos, técnicos, de planificación, etc.), o se
pueden expresar en forma de carencia o necesidad no cubierta.
Un problema se enuncia a través de una exposición clara y detallada de los aspectos de un
estado de cosas que genera conflicto. En este sentido el problema se entiende como una
situación negativa con la que no se está conforme y se quiere modificar, es decir, resolver.
Lo que se realiza cuando se abarca un problema para ejecutar un proyecto es “buscar la
solución para un problema”. Éste problema a su vez afecta a determinadas personas quienes
desean modificar una situación dada. Para que el proyecto tenga éxito se debe determinar
exactamente el problema y la situación conflictiva en cuestión.
En un proyecto la presentación de un problema, se visualiza desde la perspectiva de
generar una solución, a través de una “oportunidad” para solucionar dicho problema.
En ese sentido se realiza un análisis del contexto describiendo la oportunidad que se
genera para la realización del proyecto.
Se expone la necesidad insatisfecha o la oportunidad que genera el contexto para
desarrollar una alternativa de solución a dichas necesidades.

1.2. CONSTRICCIONES
Las constricciones son las restricciones sin ningún grado de libertad (no negociables) que
condicionan la solución y la operación del proyecto en sí.
Las constricciones pueden ser propias del entorno o ser constricciones tecnológicas. Los
alrededores sociales generarán constricciones en el ámbito legal, comercial o económico, por
ejemplo. Las constricciones tecnológicas limitarán las posibilidades de las alternativas de
solución.
Como las constricciones son las limitaciones inamovibles, que no se pueden modificar así
se requiera o se desee, bien sea de parte de la sociedad, del cliente, del proyectista o propia
del proyecto, deben ser consideradas con suma atención y evaluadas prioritariamente en el
momento de elaboración de las posibles soluciones, porque la solución final dependerá de
manera sustancial de las constricciones impuestas.
1.3. RESTRICCIONES
Se refiere a las limitaciones que poseen ciertos rangos de libertad, por lo que sí pueden ser
modificadas en función del beneficio del proyecto.
Las restricciones tienen la salvedad con respecto a las constricciones, de que sus limitantes
no son rígidos, sino que pueden variar eventualmente. La posible solución dependerá de las
restricciones impuestas pero de una manera mas leve que de las constricciones.
Las restricciones pueden estar dadas por el cliente, por ejemplo cuando exige una máquina
que haga determinada tarea; por el proyectista, cuando define con el cliente el plazo de
tiempo de ejecución del proyecto, o propia del proyecto, cuando no se puede ejecutar el
proyecto en una localidad específica, mientras persistan determinadas condiciones.
1.4. Modalidad elegida y modalidad a descartar

En la realización de un proyecto existen diversas alternativas. Es por eso necesario definir
qué tipo de proyecto es lo que se llevara a cabo y al mismo tiempo que oportunidades se
descartan, a su vez de explican el motivo de cada uno.

Esta modalidad se debe exponer en un cuadro comparativo en la que se determina la

modalidad elegida y el motivo de la misma. También la alternativa descartada y el motivo de
lo desechado.
1.5. LA DECLARACIÓN DE OBJETIVOS

La forma correcta de proceder en este proceso, es centrar la primera definición de
objetivos en la necesidad, el por qué y para qué se desea resolver este problema, y no
directamente en una solución concreta de las múltiples posibles.
Un objetivo se redacta iniciando la frase con un verbo en infinitivo, ya que de esta forma
se le da a la frase sentido de acción y no de suposición o pensamiento.
1.5.1. Objetivo General
Un Objetivo define en forma clara y breve el efecto esperado debido a la ejecución del
proyecto, o sea la solución al problema identificado y la modificación a la situación inicial
descripta. Y tiene condicionantes de duración y costo ya que debe ser alcanzado en el plazo
previsto, con los recursos disponibles.
Realizar la interrogante “para que se realiza el proyecto”, considerando que se parte de
un problema o necesidad que representa una oportunidad.
.
1.5.2. Objetivos Específicos
Es la desagregación del objetivo general, corresponde a objetivos más puntuales que

contribuyen a lograr el objetivo central o general del proyecto.
Los objetivos señalan lo que se quiere lograr y hacia donde debemos orientar todos
nuestros esfuerzos. Ej. Rentabilidad, participación de mercado, recuperación del capital,
fuerza laboral, etc.
Son esenciales para evaluar los resultados de las actividades, medir los avances y sopesar
los logros
Los objetivos específicos deben:
• ser claros, precisos, realistas, no dando lugar a dudas acerca de su propósito,
• promover la acción, dirigiendo los esfuerzos hacia lo que se quiere alcanzar,

• plantear el “que”, lo que se desea alcanzar,

• ser medibles, es decir, que podamos comprobar su logro,
• definir claramente el “porqué” y el “para qué”. Ser fácilmente justificables, es decir, que
existan evidencias para apoyarlos.
1.6. Justificación
Se explica el porqué del proyecto, que condiciones cambiaran y el impacto del mismo, que
beneficios aportaran etc.
1.7. Visión – Misión – Valores
Las empresas u organizaciones necesariamente para estar presente en un mercado tan
competitivo deberán saber para que estén y hacia donde se dirigen o como quieren estar
dentro de un periodo determinado, esto implica que deben tener una misión y una visión
1.7.1. Visión
La visión es la imagen que se tiene del lugar a donde se quiere llegar, de cómo queremos
vernos, como institución, en un futuro definido. Es a dónde queremos llegar
La visión nos permite plantear un futuro deseable, que sea lo suficientemente claro y
motivador para otros, como para trabajar en su cumplimiento.
Componentes de la Visión:
- Tiene que tener un concepto focalizado. Algo más allá de las generalidades, una premisa
valorativa que las personas puedan imaginarse que existe.
- Tiene que tener un sentido de ser noble: Algo que realmente valga la pena hacer, algo
que pueda crear valor, hacer una contribución, hacer el mundo en que vivimos mejor de
alguna manera y que pueda ganarse el compromiso de las personas.
- Tiene que tener una oportunidad de éxito realista. Algo que la gente pueda ver realmente
como posible, o por lo menos, valioso para luchar por ello.
1.7.2. Misión
Timothy M. Nolan y J. William Pfeiffer definen a la Misión como un enunciado breve y
claro de las razones que justifican la existencia, propósitos o funciones que la organización

desea satisfacer, su base de usuarios o consumidores y los métodos fundamentales para

cumplir con este propósito.
De acuerdo a esta concepción la misión es la declaración que sirve para saber cuál es
nuestro negocio o razón fundamental de ser y operar. Es el primer paso y uno de los
elementos críticos para realizar una planeación estratégica. Es la razón de ser de la
organización
Para elaborar la misión considerar los siguientes aspectos:
El Cliente: definido no como un segmento del mercado o categoría estadística, sino como
una necesidad que conduce a esa persona a considerar hacer negocios con la organización.
La Premisa de Valor: definida no como qué hace, construye, vende o entrega la
organización, sino como un valor fundamental que ayuda a satisfacer la necesidad de valor
del cliente.
Lo que hace ser especial: los medios especiales y particulares para crear valor, para poder
ganar y mantener los negocios con el cliente.
1.7.3. Valores
Los valores de una empresa son cualidades, principios o creencias que una empresa posee.
Convicciones básicas de que una cierta forma de conducta o un estado de existencia son
personal o socialmente preferibles
Los valores de una empresa orientan las decisiones, acciones y conductas de todos los
miembros de la empresa, pero además de ello, sirven como fuente de inspiración y
motivación, le dan identidad a la empresa, y ayudan a proyectar una imagen positiva. Se debe
describir en qué consisten dichos valores
CAPITULO II
2. Análisis institucional
Para la realización de un proyecto en necesario y fundamental conocer los aspectos
internos y externos que se presentan y condicionan la elaboración del proyecto.

En la realización del análisis institucional se enfocan en dos herramientas que abarca el

entorno de la organización, en la cual se identifican las falencias, las oportunidades y sobre
las cuales se podrán elaborar las estrategias necesarias para aprovecharlas.
2.1. Análisis FODA
Esta herramienta originalmente creada por Albert Humphrey durante los años 60's y 70's
en los Estados Unidos, consiste en elaborar una matriz en la que se incorporan aquellos
aspectos que constituyan Oportunidades, Amenazas, Fortalezas y Debilidades. Este análisis
brinda un resumen de las fortalezas y debilidades de la empresa e identifica las oportunidades
y amenazas que enfrenta.
El cuadro o la matriz del FODA se completan con los siguientes datos:
Fortalezas y Debilidades: Se refiere a los aspectos internos de la empresa. Se deben citar
aquellos aspectos que representan los puntos fuertes o fortalezas al igual que las debilidades
que se observa en la misma.
Oportunidades y Amenazas: Estas se refieren a los aspectos externos o sea el ambiente en
el cual se desenvuelve o desarrolla sus actividades. Se puede citar como ejemplo factores
económicos, socioculturales, político-legales, tecnológicos, mercado y clientes, competencia,
proveedores, productos sustitutivos.
El análisis FODA permite formular y evaluar estrategias que concilien o alineen las
fortalezas y debilidades con las oportunidades y amenazas, generando así cuatro tipos de
estrategias:
La realización del análisis FODA empieza por identificar las oportunidades y amenazas
clave que presenta una empresa en su entorno.
Para identificar estas oportunidades y amenazas clave, se suele realizar un análisis
externo, el cual consiste en analizar los diversos factores o fuerzas externas que afectan o
podrían afectar a la empresa.
Una vez identificado las oportunidades y amenazas clave de la empresa, se procede a
identificar sus fortalezas y debilidades clave.
Para identificar estas fortalezas y debilidades, se suele realizar un análisis interno, el cual
consiste en analizar los diferentes factores o elementos internos que puedan existir dentro de
la empresa.

Una vez identificado las principales oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades de

la empresa, se procede a elaborar la matriz FODA, registrando las oportunidades y amenazas
en las celdas de la izquierda, y las fortalezas y debilidades en las celdas de arriba.
La matriz FODA de la empresa del ejemplo sería la siguiente:
Tabla 1
Matriz de FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Una vez registrado las principales oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades de la

empresa en la matriz FODA, con la a ayuda de ésta se procede a formular estrategias
alternativas que concilien o alineen los factores internos y externos:
Estrategias que utilicen fortalezas para aprovechar oportunidades.
Estrategias que permitan superar debilidades aprovechando oportunidades.
Estrategias que utilicen fortalezas para evitar o reducir el efecto de amenazas.
Estrategias que permitan a la vez superar debilidades y evitar amenazas.
Se deben seleccionar las estrategias que permitan alcanzar de la mejor manera posible la
misión y los objetivos de la empresa, teniendo en cuenta los factores del entorno que afectan
o podrían afectarla, así como los recursos y capacidades que posee; pero también otros
aspectos tales como sus políticas, valores y cultura.
2.2. ANALISIS DEL ENTORNO - PEST
El análisis PEST identifica los factores del entorno general que van a afectar a las
empresas. Este análisis se realiza antes de llevar a cabo el análisis DAFO.
Los factores se clasifican en cuatro bloques:

Este análisis es externo e intervienen variables bien definidas que pueden afectar al
proyecto en forma positiva o en forma negativa
2.2.1. Político –legales
Este análisis hace referencia a las leyes que regulan aspectos importantes de las relaciones
entre empresas, éstas con clientes, etc, y que pueden dejar fuera del mercado a nuestra joven
empresa si no actuamos rápidamente.
Legislación antimonopolio, Leyes de protección del medioambiente, Políticas impositivas,
Regulación del comercio exterior, Regulación sobre el empleo, Promoción de la actividad
empresarial, Estabilidad gubernamental.
En la parte político legal se deben identificar que legislaciones pueden limitar al proyecto,
por ejemplo ordenanzas municipales que regulan la ubicación en zonas urbanas ciertos tipos
de actividades productivas, cría de cerdos, gallinas etc.
Que legislación regula el tema de medio ambiente, en el tema de desechos, tratamientos de
efluentes etc. También si existen leyes que favorecen a la creación de las micro-empresas,
las restricción a la importación de ciertos insumos o productos.
2.2.2. Económicos
Aquí se encuentran aquellas variables que afectan a los niveles de poder de compra de
los clientes, tales como ingresos, tipos de interés, Renta Personal Disponible, Renta per
capita,… En general todas aquellas que influyen claramente en la demanda y oferta del
mercado.
Ciclo económico, Evolución del PNB, Tipos de interés, Oferta monetaria, Evolución de
los precios, Tasa de desempleo, Ingreso disponible, Disponibilidad y distribución de los
recursos, Nivel de desarrollo.
Al realizar el análisis económico, se debe considerar que aspectos desde el punto de vista
económico puede afectar o limitar al proyecto, por ejemplo, el índice inflacionario que puede
producir la suba de precios, la tasa de desempleo, cual es la principal actividad económica de
la región, el nivel de ingreso promedio de la población, cuales son las principales fuentes de
generación de empleo y ingresos a los habitantes.

2.2.3. Socio-culturales
Es posiblemente el más complicado de estudiar para la empresa. Lo forman los hábitos y
costumbres de comportarse la sociedad, su forma de alimentarse, de divertirse, de vestir, de
trabajar, de disfrutar el tiempo libre, de comprar, de actuar....
Los grupos, los individuos, la sociedad como un todo están cambiando constantemente en
función de lo que consideramos formas deseables y aceptables de vida y de comportamiento.
Estos cambios pueden incidir profundamente en las actitudes de los individuos hacia los
productos y las actividades de marketing que realicemos.
Evolución demográfica, Distribución de la renta, Movilidad social, Cambios en el estilo

de vida, Actitud consumista, Nivel educativo, Patrones culturales.
En el aspecto social y cultural se deben considerar, cual es la costumbre predominante en la
región, que cambios ocurrieron en los últimos tiempos, cual es nivel educativo, como fue la
evolución demográfica etc
2.2.4. Tecnológicos
La tecnología puede representar una de las ventajas o desventajas competitivas, según el
tipo de proyecto la tecnología puede generar una mayor productividad, pero tal vez no se
cuenten con los recursos necesarios o que la demanda del mercado no requiera de una
tecnología tan sofisticada
Este medio incluye todos aquellos cambios que continuamente se producen los productos,
en la fabricación de los mismos, en su distribución, en su venta etc, y que tanta importancia
tienen para la propia empresa y para sus clientes.
Gasto público en investigación, Preocupación gubernamental y de industria por la
tecnología, Grado de obsolescencia, Madurez de las tecnologías convencionales, Desarrollo
de nuevos productos, Velocidad de transmisión de la tecnología. Debemos estudiar y analizar
tales cambios así como el ciclo de vida de los mismos.
Es conveniente llevar a cabo un PEST antes de proceder a un análisis DOFA (debilidades,
oportunidades, fortalezas y amenazas). El análisis PEST es una herramienta de gran utilidad
para comprender el crecimiento o declive de un mercado, y en consecuencia, la posición,
potencial y dirección de un negocio. Es una herramienta de medición de negocios. PEST está

compuesto por las iníciales de factores Políticos, Económicos, Sociales y Tecnológicos,

utilizados para evaluar el mercado en el que se encuentra un negocio o unidad.

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