CUPRINS:

CAPITOLUL I-DESCRIEREA AFACERII

1. Descriere generală firmă
2.Descrierea ideii de afaceri
3. Descrierea serviciilor
4. Localizarea afacerii
5. Descrierea mediului în care evoluează afacerea
CAPITOLUL II- PLANUL DE MARKETING
1. Descrierea pieţei
2. Segmentarea pieţei
3. Trendul pieţei
4. Concurenţa şi alte influenţe
5. Strategia de marketing
6. Identificarea şi analiza riscurilor
7. Analiza SWOT
CAPITOLUL III- PLANUL OPERAŢIONAL
CAPITOLUL IV.MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE
CAPITOLUL V- NECESARUL DE FINANŢARE
1. Nevoia de finanţare
2. Modul de finanţare
2. Momentul finanţării
3. Beneficiile finanţatorului

1
CAPITOLUL I-DESCRIEREA AFACERII

1. Descriere generală firmă:

Denumire: S.C. My Gym. S.R.L.
Firma dorim să o infiinţăm, având forma juridică de societate comercială cu
răspundere limitată. Aceasta îşi va desfăşura activitatea în conformitate cu legile
române. Firma va avea 2 proprietari : Molnar Timea si Ciocan Gabriel.

Obiectul de activitate:
- oferă servicii de înfrumuseţare şi menţinere a siluetei, bazate pe tehnici şi
aparate moderne.
2. Descrierea ideii de afaceri:
Ideea de afaceri pe care vrem să o propunem este deschiderea unui sediu
de sală de fitness în comuna Șimand. Afacerea va fi compatibilă cu scopurile
noastre pentru că ne va oferi posibilitatea de a ajuta clienţii să se menţină în
formă, să aibă moralul ridicat şi să se bucure de ore de relaxare la sala noastră de
fitness. Scopul nostru va fi să ne menţinem clienţii mulţumiţi de serviciile oferite
astfel încât aceştia să revină şi altă dată cu plăcere.
Pentru extinderea afaceriii noastre vom apela la un împrumut bancar. În
trei ani ne propunem să avem o afacere stabilă şi prosperă prin extinderea întrun
sediu mai mare, mărirea numărului de aparate şi a personalului specializat.
Obiectivele firmei My Gym sunt stabilite pe o perioadă de trei ani şi
cuprind:
1. realizarea unei cifre de afaceri de cca 35000 RON în anul 3 de
funcţionare;
2. creşterea cotei de piaţă până la 15%;

2
 3. crearea unei clientele fidele, care să fie mulţumită de serviciile
oferite de firma noastră;
4. creşterea permanentă a calităţii serviciilor oferite clienţilor.
Calitatea serviciilor: reprezintă principiul fundamental al politicii firmei
pentru satisfacrea totală a cerinţelor clienţilor. Astfel vrem să arătăm că pentru
noi calitatea serviciilor nu este un simplu obiectiv ci chiar condiţia existenţei şi
dezvoltării ei.
Solicitările financiare:

Ca urmare a creşterii continue a cererii pentru serviciile unei săli de fitness în

condiţiile unei capacităţi limitate, s-a hotărât deschiderea unui sediu care să vină în
întâmpinarea tendinţelor pietei.
Pentru dezvoltarea activităţii, societatea consideră necesară deschiderea unei săli
de fitness, investiţie care necesită 348 000 RON. Pentru aceasta se urmăreşte
contractarea unui credit pe trei ani cu dobânda de 8 % pe an.
3. Descrierea serviciilor:
Obiectivul fimei este de a satisface pe deplin nevoile clienţilor, având în
vedere că preocuparea oamenilor pentru aspectul fizic şi sănătate este în creştere
în ultimii ani.

Serviciile oferite de firma noastră vor satisface pe deplin, nevoia oamenilor

de recreere, de întreţinere fizică şi a sănătăţii într-o ambianţă plăcută, alături de
oameni pregătiţi în a-i ajuta.
Toate serviciile oferite de firma noastră vor fi de cea mai bună calitate, iar
clientul va fi întotdeauna stăpânul nostru. Angajaţii vor fi aleşi dintre cei mai
bine pregătiţi în domeniu, iar sala va fi modern utilată şi va avea aparate echipate
cu cronometru şi aparate de măsurat caloriile pierdute. Clienţii noştri nu vor
veni la sală doar să-şi consolideze sănătatea fizică, ci mai ales pentru a petrece
plăcut timpul liber şi a se relaxa după o zi obositoare de muncă sau şcoală.

3
 Serviciile noastre se adresează unei game largi de tipuri de consumatori.
Oricine doreşte să aibă un corp bine întreţinut sau pur şi simplu doreşte să se
relaxeze într-un mod plăcut şi util poate fi un potenţial client al săli noastre. În
general consumatorul tipic al sălii noastre poate fi o persoană care are un
complex creat de kilogramele în plus sau care necesită gimnastică specială.
4. Localizarea afacerii:
Dorim să deschidem sediu în zona centrală a comunei Șimand, într-un spaţiu
al unui fost magazin alimentar. Aceasta amplasare este cea mai bună pentru că
astfel, cât mai mulţi consumatori pot intra în contact cu activitatea firmei.
Consumatorii care vor apela la serviciile noastre fie pot locui unii mai aproape
de sediul firmei, fie trec pe lângă acesta când merg la serviciu, fie locuiesc mai
departe dar aleg sala noastră pentru calitatea serviciilor.
Pentru a ne începe activitatea avem nevoie de un spaţiu de circa 70-
100m2. În împrejurimi se află numeroase , magazine şi chiar instituţii publice
ceea ce însemnă un număr mare de consumatori potenţiali. De asemeni în
apropiere este amenajat un spaţiu de parcare ceea ce este foarte important.
Trebuie menţionate facilităţile zonei cu privire la transport, deoarece aici se
poate ajunge cu diferite mijloace de transport(autobuz, microbuz).

5. Descrierea mediului în care evoluează afacerea:

În acest gen de activitate influenţele generate de sistemul politic, politicile
macroeconomice şi sistemul juridic nu au o importanţă majoră. Ceea ce contează
cel mai mult sunt abilităţile managementului de a anticipa şi percepe tendinţele
pieţei, de a satisface dorinţele clienţilor şi de ai fideliza.
Domeniul gimnasticii de întreţinere este încă la început la noi în ţară şi
până acum a prins bine la consumatori. Asta înseamnă că există mulţi clienţi
potenţiali care ar putea apela şi la serviciile sălii noastre. Ceilalţi întreprinzători
din domeniu, pentru a-şi atrage clienţii şi-au echipat sălile cu aparatură
performantă şi au angajat personal specializat. Astfel vom proceda şi noi, doar
4
că ne vom diversifica serviciile astfel încât să devenim un centru de fitness care
să ofere clienţilor un set cât mai complet de servicii.
În domeniul fitness-ului nu există o perioadă anume a anului în care
afacerile merg mai bine sau mai rău, pentru că întreţinerea fizică este o activitate
pe care, în general, oamenii o practică tot timpul anului. Sănătatea sau relaxarea
nu ţin de un anotimp anume. Totuşi numărul celor care apelează la serviciile
noastre poate tinde spre creştere în jurul perioadelor de sărbători tradiţionale.
Deci putem spune că domeniul de activitate al firmei noastre se află întrun
proces de dezvoltare în care merită să investeşti.

CAPITOLUL II - PLANUL DE MARKETING

1. Descrierea pieţei:
Conform unei cercetării de piaţă, românii cheltuiesc în medie 8% din
venituri pentru a merge la o sală de fitness. Potrivit statisticilor oficiale, acest
procent a înregistrat o evoluţie fluctuantă în ultimii 4 ani. Aceasta tendintă
este explicată de un raport întocmit de Agentia de monitorizare a tendinţelor
de consum ca fiind efectul schimbării stilului de viaţă, climatului economic şi
creşterea varietăţii ofertei existente de piaţă.

Piaţa se referă la timpul şi spaţiul în care toţi agenţii economici activi din
societate se întâlnesc să comunice unii cu alţii şi să schimbe între ei bunuri cu
valoare de schimb; ea este reprezentată de toţi clienţii potenţiali având nevoi sau
dorinţe similare, fiind dispuşi a se angaja într-o relaţie de schimb pentru
satisfacerea aceloraşi nevoi sau dorinţe. În domeniul sălilor de fitness piaţa este
în continuă creştere, deoarece tot mai multe persoane sunt preocupate de
aspectul şi condiţia fizică. Studiile de piaţă arată că în zilele noastre din ce în ce
mai multe persoane se îndreaptă spre o sală de fitness, fie pentru a scăpa de
kilogramele în plus, fie din cauza unor afecţiuni medicale, fie pentru a petrece
plăcut şi relaxant timpul liber sau de ce nu pentru a fi în pas cu moda.

5
2. Segmentarea pieţei:
Piaţa ţintă pentru produsele noastre este alcătuită din persoanele cu vârsta
cuprinsă între 18-35 ani, cu studii medii sau superioare, interesate de aspectul
fizic.

3. Trendul pieţei:
Atât previziunile pe termen scurt, cât si cele pe termen lung indică un trend
crescător al acestei activităţi, în directă corelaţie cu evoluţia previzionată a
economiei nationale. Studiu publicat de agenţia de monitorizare a tendinţelor de
consum arată că, persoanele care au venit mediu sau superior doresc să mergă la
o sală de fitness cel puţin de două ori pe săptămână.
4. Concurenţa şi alte influenţe:
Principalii concurenţi direcţi sunt: Afit Gym Chișinau Criș, Strong
Gym&Fitness Sântana . Aceştia s-au impus pe piaţa datorită serviiciilor de
calitate, experienţa în domeniu, promoţiile acordate unor anumite categorii de
persoane. Concurenţa indirectă ar putea fi reprezentată de producătorii de
suplimente nutritive destinate pierderii în greutate, producătorii de aparate de
fitness şi centrele de înfrumuseţare.

5. Strategia de marketing:
S.C. My Gym S.R.L. îşi propune creşterea cotei de piaţă deţinută, prin
deschiderea unui sediu în zona centrală a Șimandului.
În plus conducerea, societăţii va adapta serviciile la cerinţele variate ce vin din
partea noilor clienţi.
Se urmăreşte oferirea de servicii de calitate la un bun raport calitate-preţ şi
fidelizarea clienţilor. Elementele cheie ale acestui obiectiv sunt redate prin
strategia de marketing, care cuprinde mixul de produs. Ea se va axa pe trei
elemente fundamentale: promovare, preţ şi diversificare servicii.

6
 Preţul pe care îl vom aborda este cel la nivelul concurenţei, având în
vedere şi unele reduceri pentru anumite categorii de persoane cum ar fi studenţii
sau reduceri la abonamente pentru clienţii fideli. Astfel vom acorda:
- 25% reduceri la abonamente fitness valabile de luni până vineri
între orele 7.30-16.00;
- 10% reducere pentru elevi şi studenţi;
- program special de reduceri pentru firme, abonamente colective.
În ceea ce priveşte promovarea ea va fi competitivă, dorind să ne
menţinem loialitatea faţă de marcă. Astfel vom face cunoscut deschiderea noului
sediu prin fluturaşi şi pliante împărţite în zona centrală , anunţuri în ziarul local.
Diversificarea servicilor include crearea unui site pe internet care să ţină la
curent clienţii despre program, oferte, noutăţi în domeniu.
6. Identificarea şi analiza riscurilor:
Elemente de risc ce ar putea afecta evolutia activităţii societăţii sunt:

 Calitatea conducerii- pentru aceasta se estimează un risc scăzut.

Justificarea acestui nivel de risc este dată de respectarea angajamentelor
asumate până în prezent, preocuparea permanentă pentru mentinerea şi
dezvoltarea relaţiilor de afaceri şi portofoliul de clienţi, experienţă
profesională, structură organizatorică bună şi capacitatea mare de
influenţare.

 Dinamica industriei- prezintă un risc mediu în lumina previziunilor

favorabile la nivel macroeconomic, trendului crescător al pieţei, poziţiei
concurentiale avantajoase, strategiei realiste, corect dimensionate şi
direcţionate. Un element de risc important îl constituie totuşi intenţia unor
patroni ai unor săli de finess de renume de a-şi extinde prezenţa în
apropierea sălilor S.C. My Gym S.R.L..

7
 Asupra desfăşurării normale a afacerii pot interveni factori de
destabilizare, influenţând negativ mărimea încasărilor şi chiar imaginea firmei.
Pe parcursul anului se anticipă fluctuaţii ale cererii date de numărul variabil de
consumatori. Pe lângă toate acestea se va încerca o îmbunătăţire a activităţii de
managment şi ridicarea profesionalismului personalului.

7. Analiza SWOT:
 Puncte tari:
- experienţa în domeniu
- locaţia bine amplasată;
- profesionismul personalului;
- imagine bună pe piaţă;
- echipă de conducere experimentată şi unită;
- strategie de marketing eficientă;
- servicii variate şi de calitate;
- raport preţ/ calitate favorabil.

 Puncte slabe:
- lipsa unor categorii de aparate pentru tratamente speciale;
- lipsa unui bar în incinta sălii;
- lipsa spaţiilor de parcare proprii;

 Oportunităţi:
- creştere macroeconomică prognozată;
- diversificarea serviciilor prin încheierea de colaborări cu nutriţionişti şi
antrenori cu experienţă intenaţională.

8
 Ameninţări:
- deschiderea unor noi săli de fitness în apropiere;
- practicarea de către concurenţă a unor preţuri scăzute;
- program de lucru încărcat pentru persoanele din segmentul ţintă.

9
CAPITOLUL III- PLANUL OPERAŢIONAL

Etapele operaţionale ce vor defini implementarea planului investiţional

sunt cuprinse în tabelul următor:

Anul 1
Operatiuni 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Proiecte, X X
aprobări,
avize
Amenajare X X
spaţiu
Achiziţie X
mobilier
aparate,
echipament
electronic
Transportul, X
montarea şi
probele
aparatelor
Recrutare şi X X
angajare
personal
Instruire X
şi
verificare
personal
Inaugurarea X
sălii

Activitătile de marketing şi promovare vor fi conduse de managerul de

marketing al societăţii. Răspândirea pliantelor şi fluturatilor va începe cu 2-3
săptămâni înainte de deschiderea sălii, iar reclama în presă şi radio va fi difuzată
din săptamâna inaugurării.
Aparatele de fitness vor fi achiziţionate de la furnizorul S.C. Total Sport

10
Equipment S.R.L, care în urma unei selecţii de ofertă (5 ofertanţi) a produs cel
mai bun raport calitate/preţ pentru dotarea sălii la capacitaţile planificate.
Periodic se vor organiza tombole/ concursuri pentru clienţii sălii, formularele
completate cu acel prilej cuprinzând şi o serie de întrebări prin care se va obţine
feedback din partea acestora.
Programul de funcţionare al sălii:
 Luni - Vineri: 07:30 - 23:00
 Sâmbăta: 07:30 - 18:00
 Duminica: 09.00 - 13.30
Structura personalului primului sediu, precum şi nivelul de salarizare aferent se
prezintă astfel:

Poziţie Număr Salariul individual

Șef de sală 1 800RON

Instructor aerobic 1 700RON
Antrenor fitness & 1 700RON
bodybuilding
Instructor aerobic 1 600RON
kinetoterapeut
Încasator-vânzător 1 500RON
Personal de curăţenie 1 400RON

Pentru recrutarea şi angajarea de personal cu experienţa necesară atingerii

parametrilor solicitaţi de conducere este nevoie de aproximativ 2 luni. În scopul
limitării riscurilor se va mai aloca o lună pentru acomodare şi verificarea
competenţei personalului.
Pentru realizarea amenajărilor vor fi necesare două luni. Imediat după
finalizarea invenstiţiei vor fi făcute toate demersurile necesare pentru extinderea
poliţei de asigurare încheiate de societate pentru sediul firmei.
11
CAPITOLUL IV- MANAGEMENTUL AFACERII

1. Conducerea afacerii:

Conducerea operativă a societăţii este asigurată de o echipă echilibrată şi bine

închegată, cu experienţă şi succese înregistrate în activitatea anterioară.
Componenta acestei echipe se prezintă astfel:
2. Consultanţi cheie:
Printre cele mai importante persoane ce fac parte din această categorie se
numără:
- C. Gheorghe – expert contabil şi inspector al Administraţiei financiare –
consiliază firma în interpretarea corectă a legilor financiar-contabile şi în
calcularea corectă a taxelor şi impozitelor datorate instituţiilor statului;
- F. Panait – avocat, component al Consiliului Uniunii Avocaţilor din Romania.
Are o experientă de peste 15 ani în consilierea juridică a activităţilor comerciale
şi colaborează cu societatea în rezolvarea tuturor problemelor juridice,
întocmirea contractelor şi reprezentarea eventuală în justiţie.
.

CAPITOLUL V- NECESARUL DE FINANŢARE

1. Nevoia de finanţare:
Pentru realizarea proiectului de investiţii specificat, societatea indentifică
un necesar de finanţare de 348 000 RON, sumă care se argumentează astfel:
Alocare fonduri Sumă
Imobil 170 880 RON

Amenajare imobil 118 000 RON

Aparate fitness,saună 19 000 RON

Mobilier 4000 RON

Aparatură electronică 15 000 RON

12
Total necesar 326 880 RON

Acoperit din surse proprii 21 120 RON

Necesar de finanţare 348 000 RON

Pentru imobilul în care se va amenaja, SC My Gym S.R.L. a plătit deja un

avans de 21120 RON, aproximativ 11% din valoarea sa.
Valoarea amenajărilor rezultă dintr-un deviz antecalculat de societatea ce
va efectua aceste lucrări. Sumele necesare achiziţionării aparatelor, aparaturii
electronice şi mobilierului sunt conforme cu rezultatul selecţiei de ofertă şi
studiilor de piaţă efectuate.

2. Modul de finanţare:
Se intenţionează ca necesarul de finanţare să fie acoperit prin obţinerea unui
credit din partea unei instituţii specializate. Previziunile financiare s-au făcut sub
premisele obţinerii unui împrumut pe termen lung de 348 000 RON, a cărui
rambursare se va face în 3 ani prin rate egale şi dobândă calculată la sold. Rata
dobânzii creditului în valută ce a fost utilizată în proiecţiile financiare este de
8%.
3. Momentul finanţării:

Datorită timpului scurt în care se va efectua investiţia, creditul se va trage

într-un singur an, mai exact în primul trimestru al anului N+l, după cum
urmează;
 200 000 RON în luna ianuarie
 140 000 RON în luna februarie
 8 000 RON în luna martie

4. Beneficiile finanţatorului:
Pentru suma împrumutată (348 000 RON) instituţia creditoare va primi o
dobândă la sold de 8 % pe lună.

13
14