UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA CENTROAMERICANA

PROYECTO FINAL

NOMBRE DE LA CLASE:

PLANEACIÓN Y CONTROL DE LA MERCADOTECNIA

SECCIÓN 220

CATEDRATICO:

LIC. ANA DUBON

PRESENTADO POR:

KENNETH GOMEZ - 21651056

RUTH MACHADO - 21012214

KAREN DUBON - 21741020

ISIS MARTÍNEZ - 21741163

SAN PEDRO SULA, CORTES, HONDURAS

15 DE MARZO DEL 2020

 INDICE
INTRODUCCIÓN .................................................................................................... 4

ANÁLISIS SITUACIONAL ...................................................................................... 5

Análisis PEST ................................................................................................................. 5

Fuerzas de Porter .......................................................................................................... 10

Análisis FODA .............................................................................................................. 14

Objetivo ......................................................................................................................... 14

MARKETING ESTRATÉGICO ............................................................................. 15

Estudio del consumidor ................................................................................................ 15

Estudio de la competencia ............................................................................................ 17

Tamaño del mercado .................................................................................................... 20

Demanda primaria ................................................................................................................... 20

Datos demográficos ................................................................................................................. 20

Calculo.................................................................................................................................... 21

Segmentación del mercado ........................................................................................... 22

Posicionamiento estratégico .......................................................................................... 22

MARKETING TÁCTICO ....................................................................................... 23

Producto ........................................................................................................................ 23

Atributos ................................................................................................................................. 23

Marca ...................................................................................................................................... 23

Presentación ............................................................................................................................ 23

Rotulado.................................................................................................................................. 23

Servicio de Apoyo de Producto ................................................................................................ 23

Extensión de línea.................................................................................................................... 24
 Precio ............................................................................................................................ 24

Plaza .............................................................................................................................. 24

Canal de distribución ............................................................................................................... 24

Tipo de distribución ................................................................................................................. 25

Promoción ..................................................................................................................... 25

CONCLUSIONES .................................................................................................. 26
 INTRODUCCIÓN

En 1988 se fundó LACTHOSA, con el objetivo de distribuir y comercializar todo lo

relacionado a la leche y sus derivados. En 1990 se estableció LACTHOSA como división de

cereales. LACTHOSA está comprometida con el bienestar de sus colaboradores y de las

comunidades donde opera. Contribuyen en el desarrollo del sector lácteo y cítrico al trabajar

de la mano con proveedores de materia prima; impactan de manera positiva en la calidad de

vida de sus colaboradores, inspirándolos y capacitándolos para ser mejores cada día;

promueven la nutrición, salud y educación en el pueblo hondureño a través de proyectos

propios, campañas mediáticas, alianzas con reconocidos actores nacionales e internacionales.

LACTHOSA promueve hábitos de consumo que permita a las familias hondureñas

disfrutar de un estilo de vida más saludable e incentivar a la población en general a que incluyan

en su dieta diaria productos que aporten beneficios a su salud y mejorar la calidad de vida de

todos los hondureños.

La Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación (FAO),

recomienda un consumo de al menos 190 litros de leche por persona por año. En Honduras,

LACTHOSA ha impulsado el consumo de leche de 80 litros a 120 en los últimos 10 años

colocando al país en el décimo lugar a nivel de Latinoamérica. Esto está enfocado

especialmente entre los niños y adolescentes, considerando que este alimento es la principal

fuente de nutrientes para un correcto crecimiento y desarrollo.

Entre las marcas de bebidas de LACTHOSA se destacan Sula, Gaymonts, Fristy, La

Pradera, Ceteco, y Delta, dentro de los cuales existe una amplia variedad de productos lácteos,

jugos de fruta y bebidas. Sin embargo, ahora LACTHOSA ahora desea incursionar en el

mercado con una nueva bebida energizante a base de ingredientes naturales. Siempre teniendo

en cuenta la promoción de hábitos de consumo que permita a las familias hondureñas disfrutar

de un estilo de vida más saludable. Finalmente, el propósito de este informe es presentar un

plan de marketing para esta nueva bebida energizante de LACTHOSA.

 ANÁLISIS SITUACIONAL

Análisis PEST

Políticos:

Primero que nada, cuando una compañía desea desarrollar un producto nuevo tiene que

tener en cuenta los siguientes aspectos legales antes de lanzarlo al mercado:

• Patente de comercio • Registro de patente

• Marca registrada • Denominación de origen

• Propiedad intelectual • Señales de Propagandas y Emblemas

• Registro autorizado • Control de calidad

• Licencia sanitaria • Advertencias

• Registro Sanitario • Duración del producto

• Licencia de distribuidor • Precio

• Código de barras

Honduras no cuenta con un marco legal general en materia de política de competencia.

Además, el Estado controla los precios de un número limitado de productos y está facultado

para fijar los precios de los productos esenciales y algunos insumos "indispensables". El

Acuerdo sobre los Aspectos de los Derechos de Propiedad Intelectual relacionados con el

Comercio de la OMC (ADPIC) quedó incorporado en la legislación hondureña mediante la

ratificación del Acuerdo de Marrakech. Nuevas leyes sobre derechos de autor y propiedad

industrial entraron en vigor en 1999. El Consejo de los ADPIC examinó la legislación

hondureña sobre los derechos de propiedad intelectual en 2001.

Por otro lado, debido a que las bebidas energéticas contienen cafeína, están sujetas a

las regulaciones de la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA). Esta organización

reconoce los altos riesgos del consumo de cafeína, y por ello, impone un límite de 71

miligramos en las bebidas de 12oz. Sin embargo, no se han impuesto límites al contenido de
cafeína de las bebidas energizantes, y cada envase podría contener con facilidad de 200 a 300

miligramos o más.

Como medida regulatoria del consumo de dichas bebidas en 2013 la Asociación Médica

Nacional adoptó como política la prohibición de la venta de bebidas energizantes a los menores

de 18 años, con el argumento de que podrían provocar una serie de problemas en los jóvenes,

incluidos los cardíacos.

Sin embargo, en Honduras no existen tantas regulaciones que afecten la producción y

comercialización de productos de bebidas energéticas. Sin embargo, se podría ver afectado por

la alta viabilidad para la importación de productos iguales o similares. Estudios realizados por

estudiantes de la Universidad Zamorano muestran que con respecto al campo legal y/o

ambiental no existe mayor complicación de importación de dichos productos debido a que el

proyecto es incremental para el negocio actual de las empresas en esta industria.

Económicos:

Honduras es un país con un alto índice de pobreza y de desempleo, ambos factores

podrían afectar la compra de los productos que se podrían sustituir por cualquiera de la gran

variedad de marcas de bebidas energéticas en el país. Así también este se encuentra en mercado

de competencia imperfecta debido a la gran cantidad de productos iguales y otros similares.

Sin embargo, en años recientes, Honduras ha registrado las segundas tasas de

crecimiento económico más altas de Centroamérica, superadas solo por las de Panamá y muy

por encima del promedio en América Latina y el Caribe (ALC). Sin embargo, el país enfrenta

altos niveles de pobreza y desigualdad.

Además, según la revista FORBES este año 2020 se vislumbra como un año poco

alentador para la economía de Honduras, que en 2019 se ha visto afectada por la desaceleración
económica mundial, la caída de precios del café, su principal producto de exportación, y otros

factores internos, incluso de índole político y social.

Las expectativas de crecer en 3.5 % en 2019 quedaron solo en una proyección de las

autoridades monetarias del país, que a mediados de año percibieron que el crecimiento rondaría

entre el 2.7 y 3%. Este crecimiento poco económico afectaría a la empresa, tomando en cuenta

la base de la economía que, al tener mejora en economía, aumenta el poder adquisitivo y por

ende, las personas consumen más. Por lo tanto, si la economía no mejora, y empeora, los

consumidores no tendrían poder adquisitivo, lo que reduciría las ventas de estos productos o

empujaría a los consumidores a demandar baja en los precios.

Sin embargo, tomando en cuenta que las bebidas energéticas son sumamente conocidas

en el país y los consumidores aumentan día con día, estos factores económicos podrían no

afectar grandemente. Actualmente a pesar de que sus ventas son pequeñas en relación con las

que generan las bebidas gaseosas o alcohólicas, esta situación no parece ser un problema serio,

pues las bebidas energéticas pertenecen a un nicho nuevo que crece día con día, y con un gran

valor económico para sus comercializadores.

Particularmente en nuestro país, el mercado de las bebidas energéticas tiende a

aumentar, pues por ahora, todavía se está en un país que se caracteriza por ser un pueblo

conservador, paulatinamente, las bebidas se irán conociendo y su desarrollo y posicionamiento

dentro del mercado será más sólido.

Sociales:

A medida que los consumidores buscan formas de reponer efectivamente los nutrientes

clave después de una actividad extenuante, al tiempo que equilibran la ingesta de calorías y

vitaminas, el deporte y las bebidas energéticas es uno de los mercados de más rápido

crecimiento en la industria. Desde proteínas hasta frutas, deportistas y adolescentes, se explora

los problemas y desafíos clave en el desarrollo de productos que satisfagan la demanda de los

consumidores de manera segura y efectiva. Las bebidas energéticas son el suplemento dietético

más popular consumido por adolescentes y adultos jóvenes. Los hombres entre las edades de

18 y 34 años consumen la mayoría de las bebidas energéticas, y casi un tercio de los

adolescentes entre 12 y 17 años las beben regularmente. El café y las bebidas energéticas siguen

siendo los estimulantes más utilizados por estudiantes para poder tener energías para estudiar

y hacer tareas. El uso de estas bebidas por parte de los estudiantes estaba relacionado con su

alta demande de deberes estudiantiles a altas horas de la noche, lo que condujo al alto consumo

de bebidas energéticas. El consumo de estas bebidas condujo a una reducción en el estado de

alerta y un aumento de la somnolencia diurna al día siguiente.

Sin embargo, en los últimos años se han presentado varias muertes de jóvenes por el

alto consumo de bebidas energéticas y por ello, algunas instituciones han vetado el consumo

de estos productos. Las máximas autoridades de la Universidad Nacional Autónoma de

Honduras (UNAH), determinaron prohibir la venta de bebidas energizantes en la universidad,

por considerar que afectan la salud de las personas. Según, Ana Lizbeth Munguía, médico del

Área de la Salud de la UNAH, se ha encontrado que los jóvenes abusan de las bebidas

energizantes como la Adrenalina, la Monster, la Raptor, la Bomba y a la larga el organismo

pasa factura y uno de los daños que se ha comprobado es que causa arritmia cardiaca.

A pesar de las preocupaciones ampliamente conocidas sobre la seguridad de ciertos

ingredientes, se espera que las bebidas energéticas sigan siendo populares entre los

consumidores jóvenes, principalmente los millennials mayores, según un nuevo informe de

Mintel. Los millennials aumentaron el consumo de bebidas energéticas del 55 por ciento al 61

por ciento de 2014 a 2015, a pesar del hecho de que el 74 por ciento de los millennials mayores

expresan preocupación por la seguridad del producto en comparación con el 65 por ciento de

los consumidores en general.

 Tecnológicos:

Las tecnologías inteligentes están en aumento en una variedad de industrias a medida

que las aplicaciones digitales se vuelven cada vez más conectivas y la automatización promete

cambios en todo el mercado y la industria de bebidas energéticas no son la excepción. Dado

que las compañías de bebidas enfrentarán una presión creciente en el futuro, las tecnologías

inteligentes se volverán más importantes para impulsar la eficiencia en la fabricación de

bebidas, rastrear productos en cada aspecto de la cadena de suministro y comercializar

productos para una base de consumidores cada vez más conocedores de la tecnología.

Desde fábricas inteligentes hasta robots impulsados por inteligencia artificial, las

tecnologías inteligentes están empujando las bebidas a una nueva era digital.

Las tecnologías de automatización e internet de las cosas están ayudando a los

fabricantes de alimentos y bebidas a obtener los beneficios de la llamada cuarta revolución

industrial. Estos incluyen una mayor eficiencia, menores costos de producción y una mayor

seguridad para el personal debido al aumento de la automatización. También, existen sensores

inteligentes que fueron introducidos en las líneas de envasado y que pueden facilitar el llenado

de envases de bebidas en una variedad de tamaños y formatos de cambio sobre la marcha.

También recopilan datos que permiten a los productores de bebidas monitorear sus suministros,

así como rastrear la condición del equipo de llenado para facilitar el mantenimiento predictivo.

Por otro lado, también se debe de tomar en cuenta que con respecto a las bebidas

también se requiere de muchos estudios científicos para la elaboración de los mismos. La

producción de bebidas energéticas adopta un enfoque multidisciplinario para ayudar a los

profesionales de investigación y desarrollo a comprender las complejidades científicas de estas

bebidas únicas. A medida que crece la demanda de bebidas deportivas y energéticas y con un

mercado más competitivo, este recurso oportuno y útil equipará a los profesionales de la

industria con las herramientas que necesitan para crear productos nuevos e innovadores que
promuevan la salud. Según el NCCIH, un creciente cuerpo de evidencia científica muestra que

las bebidas energéticas pueden tener graves efectos sobre la salud, especialmente en niños,

adolescentes y adultos jóvenes. En varios estudios, se ha descubierto que las bebidas

energéticas mejoran la resistencia física, pero hay menos evidencia de algún efecto sobre la

fuerza o potencia muscular. Es por ello, que las empresas deben de invertir en mucha tecnología

de investigación para poder encontrar los mejores ingredientes que brinden el efecto esperado

y que no dañen tanto la salud.

Fuerzas de Porter

Amenaza de entrada de nuevos competidores:

Desde hace algunos años el mercado ha sido inundado por las bebidas denominadas

“energizantes”, que, según sus productores, fueron creadas para “incrementar la resistencia

física, proveer reacciones más veloces, mayor concentración, aumentar el estado de alerta

mental, evitar el sueño, proporcionar sensación de bienestar, estimular el metabolismo y ayudar

a eliminar sustancias nocivas para el cuerpo” 1. El mercado de estas bebidas está orientado a

la gente joven, estudiantes y deportistas. 2 los ingredientes principales de la mayoría de estas

bebidas son: cafeína, glucosa, taurina y glucuronolactona.

De todas las marcas disponibles en el Mercado, la más popular parece es Red Bull, una

bebida energética que promete combatir la fatiga física y mental. Es utilizada popularmente

como un acompañante de bebidas alcohólicas. Red Bull es distribuido mundialmente; en el año

2003 fueron vendidas 2 billones de las esbeltas latas de 250 ml en 120 países. Otra bebida muy

popular en Honduras es la Sobe Adrenaline Rush, elaborada por la South Beach Beverage

Company. Según información obtenida en la fiscalía del consumidor de Honduras y en el

Instituto Hondureño de Drogadicción y Farmacodependencia (IHADFA) en Honduras,

ninguna entidad estatal regula la venta y distribución de estas bebidas; de hecho, no existe

ninguna ley en concreto que regule las bebidas energizantes en todo Centro América.

Recientemente el cineasta hondureño Raul Matute junto al productor cubano Kenny

Biachy, lanzaron al mercado estadounidense, las bebidas energéticas "H energía para la garra

catracha" y "Dus Empire Studio, energía para las celebridades".

Para la producción de bebidas energéticas se necesitan distintos componentes que no

son tan difíciles de conseguir, sin embargo, su producción suele ser tediosa y muy costosa.

Debido a que en Centroamérica no existen leyes que regulen la producción o algo relacionado

a bebidas energéticas esto significa que la amenaza de nuevos competidores en el mercado es

media-baja.

Rivalidad entre competidores:

Actualmente el mercado de bebidas energizantes en Honduras cuenta con mucha

rivalidad entre los competidores. Marcas de bebidas como Adrenaline Rush están cada día

tratando de sobresalir sobre sus competidores lanzando nuevas campañas de nuevos productos.

Francisco Ortéz gerente de Adrenaline Rush detalló que el nuevo sabor de la bebida con frutas

mixtas que provee energía para salir a vivir a máxima velocidad viene a marcar un precedente

en el mercado hondureño con su nueva presentación. También se encuentran Volt Energy

producida por la compañía Big Cola. También la bebida AMP la cual es distribuida por la

empresa CBC. Raptor también entra en este mercado, al igual que Monster, distribuida por

Cervecería Hondureña. Sin quedarse atrás esta la famosísima marca de bebida energética

RedBull, distribuida por DIAPA.

Como se puede observar el mercado es muy competitivo, todas las marcas pasan

actualizando su cartera de productos y lanzando nuevas promociones y campañas de

publicidad. Por lo que la rivalidad entre los competidores se considera alta.

 Poder de negociación de los proveedores:

Según la información nutricional del energizante, cada envase reporta que contiene 156

Calorías, grasa total 0%, grasa saturada 0%, grasa trans 0%, colesterol 0%, sodio 130 mg 6%,

potasio 25 mg 1%, carbohidratos totales 39g 14%, fibra dietética 0g 0%, azúcares 39g y

proteína 0g, vitamina A 0%, calcio 0%, acidó fólico 100%, vitamina b12 300%, vitamina C

100%, hierro 0% vitamina b5 300%.

En cuanto a sus ingredientes se puede leer que contiene agua carbonatada, azúcar, ácido

cítrico (como acidulante), taurina (1.2 g porción), sabor natural a maracuyá, D-Ribosa (612mg

porción), citrato de sodio (fuente de sodio), L-carnitina, Inositol, ácido ascórbico (vitamina c),

cafeína, fosfato monopotasico (fuente de potasio), goma arábica y goma éster (como

estabilizantes), extracto de la raíz de ginseng panax 30mg por porción), hidroclórico de

piridoxina (vitamina B6). Además, extracto de semilla de guaraná (paullinia cupana), color

caramelo, beta-caroteno (colorante), ácido fólico y cianocobalamina (vitamina B12). En este

caso uno de los ingredientes es la cafeína, pero carece de mayor información ya que no

especifica sus niveles. Todos estos ingredientes son proveídos múltiples empresas en Honduras

y en el exterior, no son ingredientes difíciles de conseguir. Existen muchos proveedores por lo

que la oferta es extensa. Por ende, el poder de negociación que los proveedores tienen ante

nosotros es baja.

Poder de negociación de los compradores:

En Honduras, hay más de 6 marcas de bebidas energéticas circulando en Honduras, por

lo que la oferta es grande. Se debe recordar que las bebidas energéticas no son para todo el

público, estas bebidas tienen sus restricciones, sin embargo, sigue existiendo una gran demanda

por este tipo de bebidas. El precio de las bebidas energéticas varia entre marcas. Por ende,
debido a la gran cantidad de bebidas energéticas en Honduras, el poder de negociación ante los

compradores es baja.

Amenaza de ingreso de productos sustitutivos:

Las bebidas energéticas han tenido que enfrentar una batalla acerca del malestar que

estas pueden provocar en la salud de las personas que las ingieren. Muchas áreas de salud han

demandado que existan regulaciones sobre estas bebidas y muchas locaciones han prohibido

el consumo de dichas bebidas. En UNAH Tegucigalpa, las máximas autoridades de la

Universidad Nacional Autónoma de Honduras (UNAH), determinaron prohibir la venta de

bebidas energizantes en las instalaciones de la máxima Casa de Estudios, por considerar que

afectan la salud de las personas. Ante esa medida, el titular del Instituto Hondureño para la

Prevención del Alcoholismo, Drogadicción y Farmacodependencia (IHADFA), Rony Portillo,

alabó el proceder de las autoridades universitarias y agregó que lo mismo debería pasar en todo

el país.

Muchas personas han optado por las bebidas energizantes naturales, están se pueden

producir en casa y los ingredientes son completamente naturales y fáciles de conseguir en el

mercado. Sin embargo, el consumo de bebidas energéticas en el país sigue siendo estable, por

lo que la amenaza de ingreso de productos sustitutivos es medio-alta, ya que, compiten

indirectamente con las demás bebidas.

Análisis FODA

Fortalezas: Oportunidades:
 Imagen corporativa sólida y establecida.  Alta demanda del producto

 Capacidad de inversión.  Ampliar la distribución del producto a

 Bebida energizante con ingredientes otras ciudades principales

naturales.  Posicionarse en un nuevo segmento de

 Respaldo científico y estándares de mercado

calidad definidos.  Auspiciar eventos deportivos

Debilidades: Amenazas:

 Actualmente las propiedades del nuevo  Regulaciones sanitarias y de salud

producto son desconocidas en el mercado rigurosas

 Falta de experiencia en el mercado de  Aparición de nuevos competidores

bebidas energéticas.  Paradigmas negativos sobre el uso y

 Dificultad de producción. consumo de los energizantes

 Nivel de preferencia del consumidor por  Competencia en constante crecimiento

otras marcas.  Alta oferta en el mercado

 Baja participación del mercado de

bebidas energéticas.

Objetivo

 Alcanzar al menos un 10% de la participación del mercado de bebidas energéticas

para finales del 2020.

 MARKETING ESTRATÉGICO

Estudio del consumidor

Según un estudio realizado por estudiantes de la Universidad Zamorano, se obtuvo

como resultado que el 59% de las personas encuestadas en la ciudad de Tegucigalpa beben

bebidas energéticas, mientras que el 41% restante que respondió́ que no consume este tipo de

bebidas estuvo básicamente representado por las personas en edades de 36 años en adelante.

Por lo que se asumió que la relación de consumo de bebidas energéticas es inversamente

proporcional a la edad, ya sea por problemas de salud o cambios en el hábito alimenticio acorde

con la edad.

Imagen 1 - Porcentaje de consumo de bebidas energéticas según estudios realizados

por estudiantes del Zamorano.

Así mismo, estos mismos estudiantes presentan la preferencia de bebidas energéticas

siendo la bebida energética preferida Red Bull presentando un 43%, seguido por la bebida

Adrenaline con 31%. Las bebidas menos consumidas son el Monster (13%) y el Energy Drink

(5%), sin embargo, hubo ciertas personas que mostraron preferencias por otro tipo de bebidas
que no se estipularon en esta encuesta. Dichas bebidas no representan competencia en cuanto

a calidad con las ya nombradas, por lo que determinaron que la preferencia se debía al precio.

Imagen 2 - Preferencias de los consumidores según investigaciones de los estudiantes

del Zamorano

Así mismo, estudios realizados en San Pedro Sula por estudiantes de la Universidad

Autónoma nos brindan los siguientes datos:

Imagen 3 - Análisis de Demanda por estudiantes de UNAH.

 Imagen 4 - Análisis de Demanda por estudiantes de UNAH.

En estos datos también podemos observar el alto consumo de bebidas enérgeticas,

siendo los consumidores el 68% de los encuestados y siendo consumo semanal. Además,

observamos nuevamente las mismas competencias a exeppción que en San Pedro Sula la

bebida energetica preferida es Adrenalida con un 32%, seguida por AMP con un 24% y

Monster con un 23%. También, el 87% de estos consumidores están abiertos a consumir

nuevas bebidas energizantes.

Estudio de la competencia

En Honduras, existen varias marcas de bebidas energéticas, entre ellas:

 Adrenaline Rush: Es una bebida energética repleta de energía energizante para

elevar la energía a otro nivel. Esta bebida además de ser de las más conocidas, es

de las que más se consumen en Honduras.

 RedBull: Red Bull es una bebida energética vendida por Red Bull GmbH, una

empresa austriaca distribuida en Honduras por DIAPA. Tiene la mayor cuota de

mercado de cualquier bebida energética en el mundo y también es una de las bebidas

energéticas preferidas por los consumidores hondureños.

 MTV UP! Energy Drink: es una bebida energizante sabrosa, única y divertida.

Creada bajo licencia exclusiva de MTV UP! Energy Drink en asociación con

Viacom International, ayuda a los millennials a disfrutar de la vida, divertirse,

descubrir música, perseguir sus sueños y elevarse tan alto como esos sueños puedan

llevarlos. Es distribuida en Honduras por DIAPA.

 Monster Energy: Es una bebida energética introducida por Hansen Natural

Company y distribuida por la Cervecería Hondureña. Es la combinación de

ingredientes con las proporciones exactas para dar un sabor intenso pero suave. Les

encanta a los atletas, surfistas, músicos, gente atrevida y universitarios.

 AMP 365: Es una bebida energética distribuida por CBC Honduras que garantiza a

sus consumidores darles la energía necesaria para realizar sus tareas diarias. La

empresa promete que AMP 365 será el fiel compañero para emprender el recorrido

y aportar la energía necesaria para llegar a sus metas y objetivos. Además, cuenta

con dos sabores diferentes se ajustan al paladar de los consumidores: AMP 365 y

AMP 365 Energy, su fórmula con extractos naturales de Ginseng y Guaraná lo

hacen perfecto para consumir en cualquier momento del día. Esta bebida figura

entre las favoritas por los consumidores sampedranos.

 QuickEnergy: Es una bebida de aumento de energía de cafeína natural de liberación

prolongada diseñada para acelerar su rendimiento físico y mental. Es lo

suficientemente fuerte como para potenciar su entrenamiento, alimentar su enfoque

en el día de trabajo o darle la patada de la mañana que necesita sin comprometer su

salud.

 Raptor: Es una bebida energética que está formulada para tener un excelente sabor

y dejarlo con energía duradera. Raptor hace que tu nivel de energía se acelere para

enfrentarte a lo que sea que te depare el día.

  VOLT Energizante: Bebida energizante distribuida por Big Cola. No contiene

alcohol, pero contiene sustancias estimulantes que ofrecen al consumidor el evitar

o disminuir la fatiga y el agotamiento, además de aumentar la habilidad mental y

proporcionar un incremento de la resistencia física.

Rendimiento
Buen Larga Ingredientes
MARCA Energía físico y TOTAL
sabor duración naturales
mental
Adrenaline
X X 2
Rush
Red Bull X X 2
MTV UP!
X X 2
Energy Drink
Monster
X X 2
Energy
AMP 365 X X X 3
QuickEnergy X X X 3
Raptor X X 2
VOLT
X X 2
Energizante

MARCA POSICIONAMIENTO
Adrenaline Rush Suplemento de máxima energía.
Red Bull Bebida que da alas.
MTV UP! Energy Drink Sabor que sorprende todos los sentidos.
Monster Energy Estilo de vida en una lata.
AMP 365 Energía los 365 días del año.
QuickEnergy Energía, concentración y resistencia.
Raptor Bebida con buen sabor.
VOLT Energizante Bebida que potencia el rendimiento.
Tamaño del mercado

Demanda primaria

El mercado de estas bebidas está orientado a la gente joven, estudiantes y deportistas

con un rango de edad entre los 18 a 35 años. El mercado meta al cual se está apuntando son las

ciudades de Tegucigalpa y San Pedro Sula. Según los estudios realizados en ambas ciudades,

el promedio de consumos por ciudad son las siguientes: Tegucigalpa 59%; San Pedro Sula

68%.

Datos demográficos

San pedro sula - Teniendo una extensión territorial aproximada de 898 km², está

conformado por 52 aldeas y 246 caseríos registrados en el Censo Nacional de Población y

Vivienda de 2013, el código de identificación geográfica de San Pedro Sula, Cortes es 0501.

La población del municipio es de 777,877 personas la cual está compuesta por 369,197

hombres y 408,680 mujeres. Con Una población en el área urbana de 736,751 personas, y en

el área rural de 41,126 personas. La población del municipio está compuesta por un 47.5% de

hombres y 52.5% de mujeres.

 Tegucigalpa - Teniendo una extensión territorial aproximada de 1,514 km², está

conformado por 43 aldeas y 538 caseríos registrados en el Censo Nacional de Población y

Vivienda de 2013, el código de identificación geográfica de Distrito Central, Francisco

Morazán es 0801. La población es de 1,259,646 personas la cual está compuesta por 592,559

hombres y 667,087 mujeres. Con una población en el área urbana de 1,143,373 personas y en

área rural de 116,273 personas. La población del municipio está compuesta por un 47% de

hombres y 53% de mujeres.

Calculo

Según los datos obtenidos acerca del consumo de la bebida y gracias a los datos

recabados del Instituto Nacional de Estadística acerca de la población en San Pedro Sula y

Tegucigalpa se pudo realizar un estudio estimando.

En san pedro sula hay 239,814 personas que oscilan entre la edad de 18 a 35 años, de

estos solo el 68% consumen bebidas energéticas. En Tegucigalpa hay 374,114 personas que

oscilan entre la edad de 18 a 35 años, de estos solo el 59% consumen bebidas energéticas.
 139,814 𝑢𝑠𝑢𝑎𝑟𝑖𝑜𝑠 ∗ 68% 𝑖𝑛𝑑𝑖𝑐𝑒 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑠𝑢𝑚𝑜 = 95,073.52 𝑐𝑙𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑝𝑜𝑡𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑙𝑒𝑠

174,114 𝑢𝑠𝑢𝑎𝑟𝑖𝑜𝑠 ∗ 59% 𝑖𝑛𝑑𝑖𝑐𝑒 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑠𝑢𝑚𝑜 = 102,727.26 𝑐𝑙𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑝𝑜𝑡𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎𝑙𝑒𝑠

El número de consumidores esperados en el mercado es de 197,800.78. Esto

multiplicado por la cantidad de producto promedio comprado anualmente de bebidas

energéticas (1 bebidas por mes*12), multiplicado por el precio promedio de la unidad

(24.00Lps), da un resultado anual de 56,966,400.00 lempiras.

Segmentación del mercado

Las nuevas bebidas energéticas con ingredientes naturales van dirigidas a un mercado

de hombres y mujeres deportistas o atletas y universitarios dentro del territorio nacional con

un rango de edad de 18 a 45 años que no solo busquen un impulso de energía, sino que también

lleven un estilo de vida saludable.

Posicionamiento estratégico

Día a día podemos evidenciar la gran competencia que existe en el rubro de las bebidas

energéticas en el mercado en el cual existen marcas bastante reconocidas. Es por esto que

queremos llegar a los consumidores de manera diferente, que puedan evidenciar que están

consumiendo algo nuevo pero que está satisfaciendo sus necesidades, es decir, que se adapta a

ellos y que cumple con sus expectativas. Queremos ser percibidos como una marca de bebidas

energéticas que no causen un daño a la salud de los consumidores pero que aun así logre hacer

su función la cual es proporcionar ese impulso de energía manteniendo la calidad del producto

y utilizando ingredientes naturales y saludables. La estrategia de posicionamiento que se usará

es diversificación ya que este es un nuevo producto que LACTHOSA está lanzando al mercado

el cual es diferente a todos los demás productos que actualmente posee y así también se dirige

a un mercado con diferentes necesidades.

 MARKETING TÁCTICO

Producto

Atributos

 Ingredientes naturales

 Alto en nutrientes

 Buen sabor

 Energía

Marca

Rush

Presentación

 Lata 10oz

 Lata 16oz

Rotulado

 Fecha de elaboración

 Fecha de vencimiento

 Código de barra

 Registro de sanidad

 Datos nutricionales

Servicio de Apoyo de Producto

 Número de teléfono en la lata para quejas o comentarios

 Extensión de línea

 Creación de latas con diseños especiales de acuerdo a las festividades del año.

Precio

Para poder alcanzar una buena participación inicial en el mercado y posicionar el producto y

la marca se iniciará ofreciendo un precio accesible pero a la vez que represente la calidad del

producto y la composición menos dañina de la bebida. Se utilizará lo la fijación de precios para

la penetración en el mercado utilizando precios psicológicos que llamen más la atención de los

consumidores. El precio dependerá del tipo de presentación del producto: la lata de 10oz 34.99

lempiras y la lata de 16oz de 44.99 lempiras.

Plaza

Es importante ubicar el producto en lugares accesibles a (insertar segmento). Para ello, es

importante distribuir en gimnasios, tiendas universitarias, tiendas de conveniencia y

supermercados.

Canal de distribución

 Indirecto: se emplearán varios intermediarios para llegar a su receptor final.

 Canal corto: un mayorista que distribuya directamente al consumidor final.

 Canal largo: mayorista que distribuye a un minorista como los supermercados,

tiendas de conveniencia, tiendas universitarias y gimnasios para ser adquirido por

el consumidor final.

 Sistema de distribución híbrido

 Tipo de distribución

 Intensiva: es necesario que este producto esté en un amplio rango de puntos de venta

en todo momento.

Promoción

Para la promoción de la bebida Rush se implementará una campaña de difusión radial, medios

televisivos, periódicos y revistas, vallas publicitarias para dar a conocer el producto esto siendo

la publicidad ATL. En cuanto a BTL se utilizará stands en eventos deportivos y universitarios

donde se dé a conocer el producto y a la vez haya muestras gratis del mismo. En venta personal

se les entregará el producto a los distribuidores los cuales se encargarán de distribuir el mismo

a los puntos de venta. En marketing directo se realizarán videos tipo ads los cuales darán a

conocer la marca y los descuentos que pueda tener en el momento, esto se hará en redes sociales

como Instagram o Facebook. En promoción de ventas se hará el 2x1 o los diferentes descuentos

que pueda haber para vender el producto. Las relaciones públicas se realizaran con atletas

hondureños reconocidos en el país y jóvenes universitarios muy conocidos y con gran cantidad

de seguidores.

Presupuesto:

Publicidad: L.200,000.00

Venta Personal L.120,000.00

Marketing Directo L.90,000.00

Promoción L.120,000.00

Relaciones Públicas L.150,000.00

TOTAL: L.680,000.00
 CONCLUSIONES

 Debido a los diferentes atributos como, productos naturales, buen sabor, calidad,

nutrientes, de nuestra marca de bebidas energizantes Rush será más llamativa para

aquellas personas que busquen o que lleven un estilo de vida más saludable ya que las

marcas de la competencia no poseen todos estos atributos.

 Nuestra bebida energizante será lanzada al mercado con un precio accesible, siempre

ofreciendo buena calidad del producto, esto para que las personas puedan adquirirlo

con mayor facilidad que otras marcas de bebidas energizantes en el mercado.

 Decidimos lanzar nuestro producto en los puntos más accesibles para los consumidores,

puestos tales como tiendas universitarias, tiendas de conveniencia, supermercados y

gimnasios en donde las personas busquen un boost de energía en su día.

 Daremos a conocer nuestra bebida energética por televisión y radio y así también en

eventos deportivos y universitarios, dando muestras gratis para que de esta forma los

consumidores puedan tener una perspectiva de la calidad y demás atributos de nuestro

producto.