UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA CENTROAMERICANA

INFORME SIMULADOR
NOMBRE DE LA CLASE:

PLANEACIÓN Y CONTROL DE LA MERCADOTECNIA

SECCIÓN 220

CATEDRATICO:

LIC. ANA DUBON

PRESENTADO POR:

KENNETH GOMEZ - 21651056

RUTH MACHADO - 21012214
KAREN DUBON - 21741020
ISIS MARTÍNEZ - 21741163

SAN PEDRO SULA, CORTES, HONDURAS

17 DE MARZO DEL 2020

AÑO 1

RONDA 1

EUROPA

Producto:

Se lanzó un producto llamado X One

Características del producto

Índice de compactibilidad 90
Duración de la batería 54
Funciones
Cámara premium x
Memoria Expandible x
Resolución de Pantalla
Resistente al agua x
Seguridad x
Diseño Deportivo

Coste variable unitario, € 253.77

Promoción

En Publicidad se invirtió 160 en los diferentes segmentos

Plaza

En Inversiones del canal fue 1500 distribuido en los tres canales

Precio: 699.00
En el mercado de Europa los productos más vendidos fueron en el área de las grandes
empresas y familias de clase alta. Logramos vender más en estos dos mercados con el
producto X One. Así también obtuvimos una participación de mercado del 40.85% utilizando
un producto de diseño deportivo con diferentes características tales como cámara Premium,
memoria expandible, resistente al agua y con seguridad a un precio de 699 euros utilizando
un precio psicológico ya que este es más aceptado por los consumidores. En cuanto al análisis
del EBITDA, en cuando a las ventas del producto se obtuvo 38.75k, siendo este el mayor en
comparación a la competencia, sin embargo, estas son las ganancias obtenidas antes de
intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones.

ASIA
Producto:

Se lanzó un producto llamado Lotus Pro

Precio: 599.00

Características del prodcuto

Índice de compactibilidad 100
Duración de la batería 52
Funciones
Cámara premium x
Memoria Expandible x
Resolución de Pantalla x
Resistente al agua
Seguridad x
Diseño Vanguardista

Coste variable unitario, € 272.66

Plaza y Promoción

En Publicidad se invirtió 13 000 en los diferentes segmentos. En Inversiones del canal fue
1500 distribuido en los tres canales

En I+D se invirtió 4000

Se estableció un plazo de pago de 60 días

La garantía era de un año para ambos mercados

Inversión en reparaciones por la cantidad de 50

En el mercado de Asia obtuvimos mayores ventas en el mercado de grandes empresas y
también en las familias de clase alta con el producto Lotus Pro. Con respecto a la cuota de
mercado, como lo indican las gráficas, se tuvo mayor presencia en familias de clase alta. El
producto fue vendido a un precio de 599 euros, siguiendo con el uso de los precios
psicológicos tal como en el mercado de Europa, por la misma razón que son más aceptados
por los consumidores. En el mercado de familias de clase alta obtuvimos unas ventas de 5.37
miles de unidades y en las grandes empresas 4.86 con un total de ventas de 11.92 tomando en
cuenta todos los diferentes mercados. El canal de distribución con mayor efectividad fue el de
tiendas especializada. El producto Lotus Pro es diseño vanguardista con las siguientes
características: cámara Premium, memoria expandible, resolución de pantalla y con
seguridad. En cuanto al análisis del EBITDA, obtuvimos unas ventas del producto de 7.14k
siendo el más bajo en comparación con la competencia, siempre tomando en cuenta que estos
son datos antes de impuestos, intereses, amortizaciones, etc.
AÑO 2

EUROPA

RONDA 2

Producto:

Se hicieron mejoras en el producto ya existente en EUROPA

X ONE 2

Características del producto

Índice de compactibilidad 90
Duración de la batería 80
Funciones
Cámara premium x
Memoria Expandible x
Resolución de Pantalla x
Resistente al agua
Seguridad x
Diseño Deportivo

Coste variable unitario, € 248.33

Precio: Se disminuyó el precio del producto para atraer mayor demanda y posicionamiento en
el mercado. Cubriendo los cuatro segmentos, y siendo el producto más vendido en el mercado
europeo.
En el continente de Europa el producto que lanzamos fue el X One 2 el cual tuvo mejor
desempeño en las grandes empresas con 41.3 miles de unidades vendidas y con 35.8 miles de
unidades vendidas en familias de clase alta. Como se puede observar en las gráficas de cuota
de mercado, notamos que la mayor participación se obtuvo en familias de clase alta. Las
ventas totales en el continente de Europa fueron de 109.17. El canal de distribución que tuvo
un mejor desempeño fueron las tiendas especializadas con un valor de 55.16 de miles de
unidades vendidas. El producto que lanzamos, el X One 2, el cual es diseño deportivo con las
siguientes características: cámara Premium, memoria expandible, resolución de pantalla, y
con seguridad, además, cuenta con un coste variable unitario de 248.33 euros y un precio de
689.99, utilizando un precio psicológico debido a que es el más aceptado por parte de los
consumidores. En cuanto al análisis del EBITDA se cuenta con 75.33k ventas del producto,
estando en el segundo lugar en comparación con la competencia, tomando en cuenta que
estos datos son antes de impuestos, amortizaciones, intereses, entre otras.

ASIA

LOTUS PRO

Se hicieron cambios en el modelo y característica del producto ya existente

Características del producto

Índice de compactibilidad 85
Duración de la batería 80
Funciones
Cámara premium x
Memoria Expandible x
Resolución de Pantalla x
Resistente al agua x
Seguridad x
Diseño Clásico

Coste variable unitario, € 253.50

Precio: se disminuyó el precio a 689.99, se disminuyó el precio del producto debido a que el
mercado asiático era más sensible a los precios. Para definir estas nuevas características, se
hicieron análisis de las preferencias del segmento de grandes empresas y familias de clase
alta al que iba dirigido.

Plaza y Promoción: se hizo el análisis de ambas a través del estudio de mercado para poder
orientar nuestros esfuerzos de publicidad a la demanda y así poder lograr mayores ventas y
posicionamiento en el mercado.

Inversión en Publicidad de 430 e Inversiones en el canal de 410

En I+D se invirtió 2400

Se estableció un plazo de pago de 60 días

La garantía era de un año para ambos mercados

Inversión en reparaciones por la cantidad de 60, con un porcentaje del 40%.

En el continente de Asia se obtuvieron mayores ventas en el mercado de grandes empresas
con un 21.3 de unidades vendidas y un 19.3 de familias de clase alta con el producto que
lanzamos Lotus Pro 2. En los gráficos de las cuotas de mercado podemos observar los
mercados en donde hubo mayor presencia de nuestro producto en comparación con los demás
productos de la competencia. El producto que lanzamos en el continente de Asia es el Lotus
Pro 2 el cual fue vendido en mayores cantidades en las grandes empresas con un 21.28 de
miles de unidades de ventas y así también en familias de clase alta con un 19.32 de miles de
unidades vendidas. Lotus pro 2 cuenta con un total de ventas de 51.20 de miles de unidades
en todos los mercados juntos. En cuanto a los canales de distribución el que tuvo mayor
efectividad fue el de tiendas especializadas con un 29.17 de miles de unidades vendidas y en
el canal de distribución online el cual obtuvo un 13.60 de miles de unidades vendidas en el
continente de Asia. El producto Lotus pro 2 tiene un precio de 589.99 euros, utilizando
precios psicológicos y a su vez tiene las siguientes características además de tener un diseño
clásico: posee una cámara Premium, memoria expandible, resolución de pantalla, resistente al
agua y tiene mayor seguridad. Este mismo tiene un coste variable unitario de 253.50 euros.
En el análisis del EBITDA, en el continente asiático se obtuvieron unas ventas del producto
de 30.21k, estando en el segundo lugar en comparación con los demás competidores, cabe
resaltar que estos datos son en base antes de impuestos, intereses, amortizaciones, etc.

AÑO 3

EUROPA

RONDA 3

Se lanzó un nuevo producto en el mercado EUROPEO Y ASIATICO llamado HUMI PLUS.

Se mantuvo el producto X ONE 3 con nuevas características, se aumentó el precio a 699.99

debido a que la demanda iba en ascenso y las modificaciones en las características nos
obligaban a establecer un precio competitivo y que nos permitiera obtener un buen margen de
rentabilidad.

EUROPA

X One 3 HUMI Plus

Características del producto
Índice de compactibilidad 110 119
Duración de la batería 98 90
Funciones
Cámara premium x x
Memoria Expandible x x
Resolución de Pantalla x x
Resistente al agua x x
Seguridad x x
Diseño Deportivo Vanguardista

Coste variable unitario, € 246.45 248.48

En el tercer año en el continente europeo lanzamos dos productos, estos siendo X One 3 y
HUMI plus, el producto X One 3 obtuvo mayores ventas en el mercado de familias de clase
alta con 111.8 de miles de unidades seguido del mercado de grandes empresas en donde se
vendieron 107.3 miles de unidades. En cuanto al producto HUMI plus obtuvo mayores ventas
en el mercado de grandes empresas con 76.9 miles de unidades y 73.2 miles de unidades en
las familias de clase alta. Como se puede observar en las gráficas de las cuotas de mercado,
se obtuvo mayor participación en el mercado de las familias de clase alta. El precio para el
producto X One 3 fue de 699.99 y para el HUMI plus fue de 799.99 utilizando para ambos un
precio psicológico el cual es más llamativo a los consumidores. En total se vendieron 363.06
unidades para el primer producto y 196.75 unidades para el segundo, con un total de 559.81
miles de unidades vendidas considerando ambos productos. El canal de distribución que tuvo
mayor efectividad fue el de tienda especializadas donde se vendieron 161.29 miles de
unidades y para el segundo producto, siempre en las tiendas especializadas se vendieron
100.48 miles de unidades. El primer producto tiene las siguientes características con un
diseño deportivo: cámara Premium, memoria expandible, resolución de pantalla, resistente al
agua y con seguridad y así vez con un coste variable de 246.45 euros. El segundo producto
tiene las siguientes características con un diseño vanguardista: cámara Premium, memoria
expandible, resolución de pantalla, resistente al alguna y seguridad con un coste variable
unitario de 248.48 euros. En base al análisis del EBITDA se obtuvieron 411.54k de ventas del
producto cabe resaltar que estos datos son previos a los intereses y demás factores.

ASIA

Se disminuyó el precio de los modelos LOTUS PRO 3 a 649.99 y HUMI PLUS a 749.99, con
el objetivo de obtener mejor posicionamiento en el mercado ASIATICO.

Así mismo, se le hicieron modificaciones en las características del producto.

Características del producto Lotus Pro 3 HUMI Plus

Índice de compactibilidad 115 119
Duración de la batería 110 90
Funciones
Cámara premium x x
Memoria Expandible x x
Resolución de Pantalla x x
Resistente al agua x
Seguridad x x
Diseño Clásico Vanguardista

Coste variable unitario, € 253.44 248.48

Plaza y Promoción: se hizo el análisis de ambas a través del estudio de mercado para poder
orientar nuestros esfuerzos de publicidad a la demanda y así poder lograr mayores ventas y
posicionamiento en el mercado.

Inversión en Publicidad de 5940 e Inversiones en el canal de 4600

En I + D se invirtio 4000

Se estableció un plazo de pago de 60 días

La garantía era de un año para ambos mercados

Inversión en reparaciones por la cantidad de 500, con un porcentaje del 40%.

En el continente asiático los productos que lanzamos fue el Lotus pro 3y el HUMI plus. El
primero tuvo mayores ventas en el mercado de grades empresas con 96.5 miles de unidades
vendidas y el segundo también obtuvo mayores ventas en el mercado de grandes empresas
con 71.7 miles de unidades vendidas. Como podemos observar en las gráficas de las cuotas
de mercado podemos observar que en donde ha habido mayor presencia ha sido en el
mercado de las familias de clase alta. El primero producto cuenta con un precio de 649.99
euros y el segundo con un precio de 749.99 euros, ambos con precios psicológicos. El primer
producto obtuvo unas ventas totales en todos los mercados de 295.85 y el segundo producto
obtuvo ventas totales de 173.86. Las ventas por canal de distribución para el primer producto
fueron mayores en las tiendas especializadas con un total de 157.86 miles de unidades
vendidas y pata l segundo producto también en las tiendas especializadas con una cantidad de
97.71 miles de unidades vendidas. El primer producto tiene diferentes características con su
diseño clásico entre las cuales se destacan: cámara Premium, memoria expandible, resolución
de pantalla y seguridad con un coste variable de 253.44 euros y para el segundo producto con
sus características para el diseño vanguardista posee una cámara Premium, memoria
expandible, resolución de pantalla, resistente al agua y seguridad, este con un coste variable
unitario de 248.48 euros. Para el análisis EBITDA se obtuvo unas ventas del producto d
322.69k el cual se encuentra en la segunda posición en comparación con los demás de la
competencia, teniendo siempre en cuenta que estos datos son antes de tomar en cuenta los
intereses, impuestos, amortizaciones, etc.
AÑO 4

RONDA 4

Se hicieron mejoras en los productos ya existentes en ambos mercados. Se lanzó un nuevo

producto llamado MEIXI para ambos mercados, buscando posicionarse en los segmentos de
familia y empresas ya que estos segmentos iban en crecimiento.

Los precios se mantuvieron en EUROPA. En cuanto al nuevo producto, se estableció un

precio económico de 499.99 en comparación con los otros productos, ya que iba dirigido a las
familias y empresas, poder adquisitivo no tan algo, así mismo las características del producto
se adaptaron en base a las necesidades y preferencias de ambos segmentos según el análisis
del mercado.

EUROPA

Características del prodcuto X One 3 HUMI Plus MEIXI 1

Índice de compactibilidad 130 140 150
Duración de la batería 120 133 135
Funciones
Cámara premium x x x
Memoria Expandible x x
Resolución de Pantalla x x x
Resistente al agua x x
Seguridad x x x
Diseño Deportivo Vanguardista Clásico

Coste variable unitario, € 236.87 253.61 244.79

En el cuarto año de nuestra empresa se puede observar un total dominio en el sector europeo,
las 2 marcas existentes de teléfonos dominaron completamente los mercados llegando así a
un 25.88% de participación con el teléfono X ONE y un 14.25% con el HUMI PLUS. En este
año también se realizo el lanzamiento de un nuevo teléfono para el mercado europeo, se trata
del teléfono inteligente MIEXI 1, este nuevo modelo logro el 20.42% de participación de
mercado en todo el sector europeo. Hablando acerca de los márgenes de contribución de cada
uno de los productos se encuentra el X ONE, en segundo puesto de entre los demás productos
con un increíble margen de contribución de 85.32%, siguiente a el se encuentra el HUMI
PLUS el cual cuenta con un margen de contribución de 91.35%, dominando entre todos los
productos de nuestra cartera de mercado. Analicemos ahora el crecimiento económico de
nuestra empresa en cuanto a los sectores como familias, familias de clase alta, empresas y
grandes empresas. A pesar de haber tenido un gran año respecto a los números de
participación y márgenes de contribución, el crecimiento de mercado se redujo en este cuarto
año. Familias paso de un crecimiento de 3.66 a un crecimiento de 1.31, respecto a familias de
clase alta se paso de un crecimiento de 1.99 a un crecimiento de 0.33, esto es bastante
diferencia respecto al año anterior. Hablando ahora de las empresas, se paso de un
crecimiento de 1.88 a solamente un crecimiento de 1.47, este sector no tuvo un decrecimiento
tan alto, lo cual es bueno para la empresa ya que significa que la publicidad enfocada en estos
sectores ha tenido sus frutos. Lo mismo no se puede decir de las empresas grandes, este
sector paso de un crecimiento de 1.36 a solamente 0.22. A pesar de los datos anteriores, los
KPI´s de este año nos estiman que hubo un crecimiento adecuado en la efectividad de la
publicidad, siendo este año del 1.11% a diferencia del año pasado que fue de 0.69%. De igual
forma, la efectividad en los canales de distribución subió de un 0.53% a un 0.95% en este
año. Por último, la correlación de este año es del 0.99, lo cual se mantiene respecto al año
anterior.

ASIA

Características del producto Lotus Pro 4 HUMI Plus MEIXI 1

Índice de compactibilidad 150 140 150
Duración de la batería 140 133 135
Funciones
Cámara premium x x x
Memoria Expandible x x
Resolución de Pantalla x x x
Resistente al agua x
Seguridad x x x
Diseño Clásico Vanguardista Clásico

Coste variable unitario, € 257.59 253.61 244.79

Plaza y Promoción: se hizo el análisis de ambas a través del estudio de mercado para poder
orientar nuestros esfuerzos de publicidad a la demanda y así poder lograr mayores ventas y
posicionamiento en el mercado.

Inversión en Publicidad de 18 350 e Inversiones en el canal de 14 400

En I + D se invirtio 4200

Se estableció un plazo de pago de 60 días

La garantía se extendió a 18 meses para ambos mercados, mas orientado a los segmentos de
familia y empresas, ya que según el estudio de mercado, ellos se inclinaban por aquellos
productos con garantías extendidas.

Inversión en reparaciones por la cantidad de 1000, con un porcentaje del 30%.

En Asia nuestros productos han tenido un impacto entre algunos de los sectores mas
populares. Respecto a la participación de mercado, hemos alcanzado un crecimiento para
cada uno de los productos en nuestra cartera de productos respecto al año anterior. Nuestro
teléfono inteligente LOTUS PRO alcanzo una participación de mercado del 20.44%,
crecimiento significativo en relación al 13.57% logrado el año anterior. Nuestro segundo
producto logro una participación del 9.59%, no fue mucha la diferencia respecto al año
pasado en donde alcanzo una participación del 9.59%. El producto nuevo lanzado en este año
MIEXI 1 alcanzo una participación esperada del 24.46%. Los márgenes de contribución de
este año en el mercado asiático tuvieron un crecimiento. El teléfono inteligente LOTUS PRO
alcanzo un 85.02% de margen de contribución, de segundo le sigue el HUMI PLUS con un
increíble 93.08% y por ultimo el MIEXI 1 el cual logro un 82.96% de margen de
contribución, datos que enorgullecen a la empresa. Desafortunadamente y debido a la
situación del mercado, el crecimiento entre los sectores de familias, familias de clase alta,
empresas y empresas grandes no tuvieron el crecimiento esperado, aunque sigue siendo
crecimiento. Respecto a familias se tuvo el 4.65, en familias de clase alta se logro el 0.65, de
tercero están las empresas las cuales tuvieron un 2.59 y, por último, las empresas grandes,
estas alcanzaron un 0.52. La efectividad de la publicidad en el sector asiático fue de 91%, un
logro para el departamento de marketing. Sin embargo, se vio una debilidad en la efectividad
de los canales de distribución obteniendo solamente el 66%. La correlación para este año fue
del 99%

AÑO 5

RONDA 5

EUROPA

Se hicieron mejoras para el resto de los productos del mercado.

Características del producto X One 4 HUMI PLUS MEIXI 2

Índice de compactibilidad 160 170 190
Duración de la batería 150 155 180
Funciones
Cámara premium x x x
Memoria Expandible x x
Resolución de Pantalla x x x
Resistente al agua x x
Seguridad x x
Diseño Deportivo Vanguardista Clásico

Coste variable unitario, € 237.37 234.29 251.20

En este quinto año han ocurrido algunos cambios en ciertas partes, pero empecemos primero
con la participación de mercado, para el quinto año todavía se mantenían los productos
XONE, HUMI PLUS y MIEXI 1, para estos productos su participación tuvo un pequeño
aumento, hablemos sobre el primero producto, el X ONE. Este producto tuvo una
participación de mercado de 27.79%, en comparación a su 25.88% del año anterior. Para el
segundo producto, el teléfono HUMI PLUS hubo una participación del 16.25% lo cual es
bueno ya que aumento en comparación a 14.25% del año pasado. Por último, el teléfono
inteligente MIEXI 1 tuvo un aumento que resulta en 23.80%. Estos datos son favorables en el
mercado europeo, de igual forma el margen de contribución para los productos tuvieron un
crecimiento favorable. Para los productos estos fueron sus márgenes de contribución: X ONE
– 85.28% tuvo un decremento respecto al año pasado. HUMI PLUS – 91.51% y MIEXI 1-
86.66%. El crecimiento de mercado para nuestra cartera de productos fue malo para este año,
tuvimos un decrecimiento en comparación al crecimiento del año pasado. Para familias se
paso del 1.31 al 1.27, para las familias de clase alta se decreció de 0.33 a 0.24, para las
empresas se tuvo un crecimiento solo de 1.34, en comparación al 1.47 del año anterior y, por
último, para empresas grandes se tuvo un golpe del -0.05. Tuvo una efectividad de la
publicidad del 86%, lo cual es malo ya que el año pasado fue de 111%, la efectividad de los
canales fue 62%.

ASIA

Se hicieron mejoras en las características de los productos del mercado. Se bajó el precio del
producto LOTUS PRO a 639.99. Se decidió lanzar un nuevo producto llamado COSMOS ya
que los segmentos de familia y empresa iban en aumento, y debíamos tener un producto que
cubriera las necesidades específicas de cada uno.

Se estableció un precio sumamente económico para este nuevo producto, debido a que el
poder adquisitivo de ambos segmentos era bajo y se inclinaban más por ese tipo de productos
que por aquellos de alta gama.

Características del producto Lotus Pro 6 HUMI PLUS MEIXI 2 COSMOS

Índice de compactibilidad 180 170 190 150
Duración de la batería 160 155 180 160
Funciones
Cámara premium x x x x
Memoria Expandible x x x
Resolución de Pantalla x x x x
Resistente al agua x
Seguridad x x
Diseño Clásico Vanguardista Clásico Clásico

Coste variable unitario, € 243.31 234.29 251.20 218.78

Plaza y Promoción: se hizo el análisis de ambas a través del estudio de mercado para poder
orientar nuestros esfuerzos de publicidad a la demanda y así poder lograr mayores ventas y
posicionamiento en el mercado.

Inversión en Publicidad de 28 700 e Inversiones en el canal de 19 400

En I + D se invirtió 4200
Se estableció un plazo de pago de 60 días

La garantía se extendió a 18 meses para ambos mercados, más orientado a los segmentos de
familia y empresas, ya que, según el estudio de mercado, ellos se inclinaban por aquellos
productos con garantías extendidas.

Inversión en reparaciones por la cantidad de 700, con un porcentaje del 30%.

En cuanto al sector asiático los números para este quinto año fueron muy desfavorables.
Analizando desde la participación de mercado de toda nuestra cartera de productos, para el
producto LOTUS PRO se tuvo una participación del 15.34%, decreció en comparación a su
20.44% del año pasado. En segundo lugar, se encuentra el HUMI PLUS el cual tuvo una
participación del 6.55% en comparación a su 9.59% del año pasado. En tercer lugar, el
MEIXI el cual solo tuvo 22.48% de participación, decreciendo 1.98% en un año. Por último,
se encuentra el ultimo producto lanzado al mercado exclusivo de Asia, el COSMOS este tuvo
una participación del 31.85%. A pesar de que los números en la participación de mercado
decrecieron, los márgenes de contribución tuvieron un aumento, para los productos de la
cartera de negocios los márgenes fueron los siguientes. LOTUS PRO – 91.48%, HUMI PLUS
– 96.50%, MIEXI – 87.11% y, por último, COSMOS – 84.09%. En el crecimiento por
sectores, no nos fue tan bien como esperábamos, y tuvimos algunas bajas considerables. Para
las familias el crecimiento fue de 1.09, para las familias de clase alta hubo un bajón de
-0.13%, para las empresas fue de 1.13 y para las empresas grandes fue de -0.11. La
efectividad en los canales de distribución fue de 0.40% y la efectividad en la publicidad solo
fue de 0.62%. Esto nos da a entender porque hubo bajas en la participación y el crecimiento.

AÑO 6

RONDA 6

Se disminuyeron los precios de los tres productos de EUROPA y ASIA. Se hicieron

modificaciones mínimas pero representativas en las características de los productos para
mantener los costos controlados, con el objetivo de elevar el Beneficio bruto, el beneficio
operativo, Rendimiento de las ventas, el precio de la acción y el margen de contribución. En
esta última ronda se decidió no lanzar un nuevo producto, ya que nuestro objetivo era elevar
las ratios.

Mantuvimos la inversión en I+D, la garantía extendida, inversión en reparaciones y su

porcentaje, con el objetivo de mantener o elevar el precio de la acción. Una disminución en la
inversión de algunos de estos elementos podría haber representado una baja de la acción.

EUROPA
Características del prodcuto X One 5 HUMI PLUS MEIXI 3
Índice de compactibilidad 180 190 190
Duración de la batería 200 190 210
Funciones
Cámara premium x x x
Memoria Expandible x x
Resolución de Pantalla x x x
Resistente al agua x x
Seguridad x x
Diseño Deportivo Vanguardista Clásico

Coste variable unitario, € 234.26 223.28 222.04

El ultimo año del simulador dejo algunos resultados desfavorables en el mercado europeo,
dejamos de dominar en el mercado europeo pero nuestras ventas siguieron siendo favorables
respectos a nuestros costos. En todos los productos de nuestra cartera de productos hubo un
decrecimiento en la participación de mercado como es observable en las gráficas. Para el
producto X ONE hubo una baja de 12.79% en su participación en el mercado, lo mismo para
el HUMI PLUS el cual fue de 7.97%, por último, para MIEXI 1 el decrecimiento fue de
11.14%. Números que no nos agradan, pero debemos aceptarlos. En cuanto al crecimiento de
mercado por sectores, hubo también un descenso, en el sector de familias se paso de 1.27 a
0.40, en el sector de familias de clase alta se paso de 0.24 a 0.11, en el de empresas se paso de
1.34 a 0.51 y en el de empresas grandes se paso de -0.05 a 0.00. Este último fue el único que
aumentar. Sorprendentemente la efectividad en la publicidad fue del 1.33% mientras que la
efectividad en los canales de distribución fue del 1.03%.

ASIA

Características del prodcuto Lotus Pro 7 HUMI PLUS MEIXI 3 COSMOS LITE
Índice de compactibilidad 170 190 190 170
Duración de la batería 190 190 210 180
Funciones
Cámara premium x x x x
Memoria Expandible x x x
Resolución de Pantalla x x x x
Resistente al agua x
Seguridad x x
Diseño Clásico Vanguardista Clásico Clásico

Coste variable unitario, € 215.77 223.28 222.04 201.22

Plaza y Promoción: se hizo el análisis de ambas a través del estudio de mercado para poder
orientar nuestros esfuerzos de publicidad a la demanda y así poder lograr mayores ventas y
posicionamiento en el mercado.

Inversión en Publicidad de 30 800 e Inversiones en el canal de 22 800

En I + D se invirtió 4200

Se estableció un plazo de pago de 60 días

La garantía se extendió a 18 meses para ambos mercados, más orientado a los segmentos de
familia y empresas, ya que, según el estudio de mercado, ellos se inclinaban por aquellos
productos con garantías extendidas.

Inversión en reparaciones por la cantidad de 700, con un porcentaje del 30%.

La situación en el mercado asiático fue beneficiosa para la empresa, a pesar de perder el
control en el mercado europeo se pudo mantener el control en el mercado que se encontraba
en gran crecimiento como lo fue el asiático. Dominando en la mayoría de sectores del
mercado y teniendo una gran alta participación de mercado, la empresa pudo sobreponerse
por sobre nuestro competidor y arrasar en esta ultima decisión. Teniendo el 69% de
participación en todo el mercado de teléfonos inteligentes nos despedimos como grandes del
mercado asiático. Con un promedio de 90.63% de margen de contribución en todos los
productos de nuestra cartera de productos. También teniendo un crecimiento exponencial en
los sectores de familias, familias de clase alta, empresas y grandes empresas. Y logrando una
efectividad del 71% en la publicidad y un 51% de efectividad en los canales de distribución.
CONCLUSIONES

El simulador ha dado muchas enseñas a lo largo de todo este periodo, se presentaron muchos
retos al principio, por lo que se necesitó realizar pruebas varias veces, sin embargo, se pudo
entender como funcionaba y lo que se necesitaba hacer para poder sacar a nuestra empresa a
flote. El simulador brindo un panorama completo de como los factores afectan los mercados
y que es lo que se puede hacer como empresa para aprovechar las situaciones por las que pasa
un mercado. Siempre para cada mercado se deben realizar análisis, hacer estimaciones de
crecimientos, de costos, de beneficios etc. Y este simulador ayuda a ponerlos en prácticas.