INSTITUCION UNIVERSITARIA CEIPA

ADMINISTRACION FINANCIERA

TRABAJO APLICATIVO: PROMOTORA DE CAFÉ Y DIESEL ANDINO ANALISIS

FINANCIERO

FERNANDO ALEJANDRO LOZANO NARANJO

PROFESOR: JAVIER EMILIO MOLINA ORTIZ

Medellin,12 MARZO 2017

1
 INTRODUCCION

El presente trabajo se realiza para saber interpretar los estados financieros de una

empresa, la información contable debe ser clasificada, ordenada, analizada para tomar

decisiones confiables y equitativas, oportunas para el bienestar de los accionistas y

empleados.

Los estados financieros son una presentación financiera estructurada de la posición y las

transacciones realizadas por la empresa, elaborados para informar la situación de la

empresa en un tiempo determinado.

2
 ANALISIS DEL SECTOR AUTOMOTRIZ A NIVEL MUNDIAL

Las ventas mundiales vienen en aumento, completando así el octavo año de crecimiento

sostenido y el mercado cerro con una cifre histórica estimada en 76,8 millones de unidades en el

2016, mientras el 2015 cerró con 72,3 millones de unidades.

Según reporte del scotiabank pronostica ventas del sector para este año en 77,7 millones de

unidades, cifra que muestra solo el 1,1% pero también muestra el crecimiento de la industria.

De acuerdo con el área de investigación del banco en el primer semestre la industria tuvo un

comportamiento más bien lento y en el segundo semestre las ventas se han incrementado sobre

todo en EEUU y los países emergentes.

En EEUU ha crecido la demanda de repuestos, con lo que ha crecido la confianza del consumidor

y han aparecido atractivas opciones de financiación, además de elevarse las ventas por tercer año

consecutivo record. En EEUU las ventas alcanzaron ventas por 17,5 millones de unidades, frente

al 17,3 millones del 2015, se espera este año la cifre de 17,8 millones.

En Asia, las ventas también se dispararon el año 2016 reporto cifras de 35,7 millones de

unidades, frente a 32,29 millones del 2015.China fue el principal consumidor con 23,2 millones

en el 2016 frente al 2015 que reporto 20,01 millones de unidades.

En Europa se mantiene la aceleración, en el 2016 se vendieron 12,9 millones de unidades, el país

con el mayor impulso de ventas fue Alemania que reporto cifras por 3,3 millones de unidades.

3
En México y Canadá se han vendido 3,55 millones de unidades en el 2016. Para este año las

ventas se podrían ver afectadas tras la incertidumbre creada por Donald Trump y una leve

desaceleración de la economía en china.

ANALISIS DEL SECTOR AUTOMOTRIZ COLOMBIANO

El sector automotor colombiano se caracteriza por contar con altos estándares de calidad, el nivel

de formalidad en sus empleos altamente calificados y muy bien remunerados y los bajos índices

de accidentalidad en las fábricas.

Es reconocido a nivel mundial como sector “punta de lanza” del desarrollo económico y social,

por sus múltiples efectos de arrastre sobre una amplia gama de campos de la actividad industrial.

Sus altos aportes a la innovación y a la transferencia de tecnología lo constituyen en uno de los

sectores líderes y una de las locomotoras para el de desarrollo de Colombia.

Aguas arriba, la producción de vehículos genera la fabricación de componentes, subconjuntos y

conjuntos, de variadas características, íntimamente vinculados a la industria química, eléctrica y

electrónica, la siderúrgica, a la metalmecánica, y a la de cauchos, plásticos y vidrios, entre otros,

además de sus aportes a los procesos de desarrollo, de transferencia y de asimilación de

tecnología, así como a la generación de mano de obra altamente calificada, aspecto de capital

importancia para Colombia.

En la construcción de un automotor, intervienen cerca de 60 materiales diferentes desde el acero

al aglomerado vegetal y desde el níquel hasta el nylon. Como su nombre lo indica, la palabra

4
automotor significa que se mueve por sí mismo y se aplica para designar a los vehículos que se

desplazan sobre un terreno, mediante la fuerza suministrada por un motor.

EL ENTORNO AUTOMOTRIZ COLOMBIANO

Entre 270.000 carros y 600.000 MOTOCICLETAS vendidos durante 2017, esa es la meta

contemplada por el sector automotriz, de cumplirse, se recaudarán este año $3,6 billones. Aun

así, este mercado también tiene presente que tales proyecciones podrían verse afectadas por la

incertidumbre política y económica, tanto del país como de la región.   La perspectiva positiva

para este año se debe, entre otras cosas, al desempeño que tuvo el sector durante 2016, cuando se

vendieron 250 mil carros. Si se alcanza la meta de vender 870.000 unidades, entre vehículos de

cuatro ruedas y motocicletas, habrá un crecimiento del 4,7% en comparación con el año pasado, a

pesar de grandes retos como el aumento del IVA por la reforma tributaria.   En ese sentido,

Oliverio Enrique García Basurto, presidente de la Asociación Colombiana de Vehículos

Automotores (ANDEMOS), es optimista: "Si bien, el incremento del IVA en 3 puntos de la

reforma tributaria contraería el mercado, el impacto positivo de la tasa de cambio, producto de un

aumento en el precio promedio del petróleo, pudiera contrarrestar los mayores gravámenes".  

Además, según García, si "se logra consolidar el beneficio del IVA del 5% incluido en la pasada

reforma tributaria con la eliminación de los aranceles a vehículos eléctricos e híbridos", el país se

convertiría en un referente en la región frente al tema del desarrollo de tecnologías para el

cuidado del medio ambiente. A lo que se suma el hecho de combatir la afectación por la mala

calidad del aire de más de 6 mil personas, causada por la obsolescencia de buena parte del parque

5
automotor en Colombia.   Así pues, se puede prever que este importante sector para la economía

colombiana se seguirá fortaleciendo, a pesar de tener que franquear distintos retos, como su papel

en el cuidado del medio ambiente y de la salud de las personas.   Sector automotriz seguirá

creciendo durante 2017

La siguiente tabla muestra la participación del mercado por marcas y los vehículos matriculados a

nivel nacional, vemos como la marca CHEVROLET la cual DIESEL ANDINO representa en

ventas en Medellín, es la numero uno a nivel nacional, la cifra es en automóviles, camionetas,

buses y camiones con una participación promedio del 24 % mensual y 4863 unidades

promedio/mes. Índice muy bueno para la marca y para el concesionario, aunque sigue

conservando el primer puesto y las ventas son casi estables se resalta el crecimiento de la

participación de otras marcas en el sector.

Es de aclarar que la industria de camiones y buses va de la mano del sector de transporte y

carrocerías, llantas, combustibles, maquinaria, alimenticia que impulsan otros sectores.

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MARCA Values 1 2 3 4 5 6 7
CHEVROLET Matriculas 4316 4947 4327 5295 4719 4947 4308
Participación 25.87% 24.49% 22.06% 26.24% 24.32% 24.10% 24.64%
RENAULT Matriculas 3221 4299 4111 4018 3774 4146 3560
Participación 19.31% 21.29% 20.96% 19.91% 19.45% 20.20% 20.36%
KIA Matriculas 1793 2070 1943 1871 2033 2084 1854
Participación 10.75% 10.25% 9.91% 9.27% 10.48% 10.15% 10.61%
NISSAN Matriculas 1164 1433 1486 1277 1273 1372 1277
Participación 6.98% 7.10% 7.58% 6.33% 6.56% 6.68% 7.31%
MAZDA Matriculas 1205 1433 1409 1512 1424 1514 1319
Participación 7.22% 7.10% 7.18% 7.49% 7.34% 7.38% 7.55%
FORD Matriculas 785 1079 1164 1319 1444 1597 1213
Participación 4.71% 5.34% 5.93% 6.54% 7.44% 7.78% 6.94%
VOLKSWAGEMatriculas 435 545 664 487 524 638 549

INFORMACION GENERAL: DIÉSEL ANDINO

Concesionario líder en el mercado antioqueño de buses y camiones, lleva en el mercado

automotriz 20 años de constante experiencia y asistencia en el sector del transporte.

Contamos con más de 90 colaboradores que trabajan para brindar un excelente servicio y

atención a nuestros clientes. Actualmente contamos con una amplia sede en el sector de Itagüí,

con acceso por la Autopista Sur, Carrera 42 No. 33-50. A partir del 2016 Diésel Andino inagura

una nueva sede ubicada en el Norte de la ciudad, sobre la Autopista Norte, Carrera 64 AA No

7
 121-70, en Medellín. Pone a su disposición un amplio portafolio de servicios, el cual fue pensado

para suplir todas las necesidades del sector transportador en un solo lugar:

 Venta de buses y camiones.

 Postventa: Mecánica especializada y mecánica rápida.

 Latonería y pintura.

 Repuestos y accesorios.

 Financiación.

 Seguros, SOAT, Chevystar.

 Capacitación a clientes.

Misión

Brindar a nuestros clientes un amplio portafolio de servicios integrales para el correcto desarrollo

del sector transportador de carga y pasajeros en Colombia. Y contribuir con el crecimiento y

bienestar de nuestros colaboradores y accionistas.

Visión

En el 2020 ser el concesionario líder del país en ventas y postventa diésel, destacándonos por la

excelente atención y servicio.

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Valores

Respeto, transparencia cumplimiento y calidad.

ANALISIS DEL SECTOR CAFETERO

El aumento de los costos y las condiciones climáticas adversas están erosionando la calidad de las
cosechas y las ganancias de la industria cafetera colombiana. Por ello se ha establecido un nuevo
fondo gubernamental para apoyar a los agricultores locales para revertir los efectos recientes del
fenómeno del niño.

 Las proyecciones hechas por la federación nacional de cafeteros de Colombia ( FNC ) a

mediados de mayo sugieren que este año, las cosechas disminuirán hasta llegar a estar entre 13 y
13,5 millones de sacos de 60 kg esto debido a los cambios climáticos derivados del fenómeno del
niño.

El promedio nacional de producción está por debajo de los 14,2 millones de sacos de 60 kg que
se dieron el 2015, lo cual supuso el mayor rendimiento en 23 años. De acuerdo a Roberto Vélez
Vallejo, gerente general de la FNC, de no ser por ‘El Niño’ la producción podría haber estado
este año entre los 14,5 y 15 millones de sacos de 60 kg. 
Sin embargo, durante los primeros meses del año, la producción de café en Colombia continuó su
crecimiento -con la producción mensual alcanzando los 1,2 millones de sacos de 60kg- aunque
los efectos de ‘El Niño’ sí afectaron la calidad de los granos, lo que ha resultado en una
disminución de las exportaciones de café. 

MÁS RETOS EN EL CAMPO 

La FNC ha advertido del incremento de probabilidad de que el fenómeno ‘La Niña’, que trae
climas más fríos y húmedos y el cual se espera que impacte a finales de este año, afecte las
cosechas del año que viene, añadiéndose a las condiciones más secas causadas por ‘El Niño’. El
Departamento de Agricultura (DoA, por sus siglas en inglés) de los EE. UU. en Bogotá informó
que los productores y oficiales locales permanecen cautelosos en lo que respecta al impacto
potencial de ‘El Niño’ en el output de la cosecha mitaca, la cual ya se está llevando a cabo. Dicha
cosecha es la segundo y menor período de recolecta de los dos más importantes de Colombia. 

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El periodo de floración para la cosecha mitaca 2016-17 también podría verse afectado por las
fuertes lluvias provocadas por ‘La Niña’, que se espera que continúe en la primera mitad del
próximo año, según el DoA.

PRECIOS Y COSTOS 

La disminución en los rendimientos y el aumento sostenido de los costos de los insumos,

combinado con daños causados por el uso de pesticidas y preocupaciones sobre la calidad de las
cosechas, son factores que están impactando a la industria cafetera de Colombia. 

Una disminución en la producción mundial por parte de Colombia - el mayor productor de café
arábigo suave lavado - así como por parte de otros productores importantes como Vietnam e
Indonesia, podría elevar la presión sobre los precios de venta al por mayor y al por menor. 

A mediados de mayo, los futuros sobre el café arábica en el mercado de materias primas de
Nueva York habían disminuido un 9% durante el último año. 

La disminución de la mano de obra disponible se ha añadido a la lista de factores que están

afectando a las ganancias, hasta el punto en el que el DoA ha llegado a sugerir que la industria
está dejando de ser rentable. “La escasez de mano de obra agrícola y un salario mínimo más alto
han incrementado los costos de producción”, decía el informe del DoA. 

También hay preocupaciones sobre el daño que puedan causar las plagas, siendo la broca del café
más prevalente en las épocas de sequía, lo que aumenta el riesgo de pérdidas de cultivos por
infestación si los efectos de ‘El Niño’ se extienden. Infestaciones de barrenadores han alcanzado
el 10% en las zonas productoras del centro, amenazando tanto la calidad como la producción de
cultivos, de acuerdo con el DoA.

Aunque la producción creció en mayo un 8% anual debido a iniciativas de renovación de cultivos

encabezadas por la FNC, las preocupaciones de los efectos de ‘El Niño’ en la calidad de las
cosechas se han visto confirmadas. 

Las exportaciones de café excelso colombiano disminuyeron un 8% anual hasta los 920.000
sacos de 60kg en mayo. Una consecuencia de la escasez de granos de primera calidad y del
aumento de las reservas de productos de menor calidad, lo que a su vez podría afectar las
ganancias en los meses que vienen. 

10
A pesar de la disminución anual, las exportaciones en mayo representan un aumento con respecto
a abril, cuando dicha cifra se situó en 906.000 sacos de 60kg. 

El sector sigue siendo resistente, tras incrementarse las exportaciones en el acumulado de los
primeros meses del año un 6% -desde los 4,8 exportados entre enero y mayo de 2015 hasta los
casi 5,1 millones de sacos de 60 kg en el mismo período de este año.

FONDO DE ESTABILIZACIÓN 

La FNC tiene un papel central dentro de la industria cafetera colombiana, de procurar el bienestar
de los caficultores y actuar como un comprador garantizado -a precios de mercado -para los
500.000 pequeños productores del país. 

La FNC se está moviendo para proteger a los productores en medio de la perspectiva global de
precios más bajos. En este contexto, la Federación anunció a mediados de mayo que lanzará un
nuevo fondo para estabilizar el precio que se paga a los productores. 

El fondo, que está previsto empiece operaciones en 2017, tiene como objetivo la implementación
de mecanismos de apoyo para asegurar ingresos sostenibles a los productores, así como
incentivos para que permanezcan en el sector, aunque Vélez Vallejo les dijo a los medios locales
que el fondo no establecerá un precio mínimo por los productos. 

La FNC está manteniendo conversaciones con el Gobierno y con agencias internacionales, tales
como el Banco Mundial y el Banco Interamericano de Desarrollo, para conseguir financiación
externa.

ENTORNO DEL SECTOR CAFETERO EN COLOMBIA

El sector cafetero no solo es la columna vertebral y motor de la economía del país, sino garantía
de estabilidad y paz social.
Es importante por las cifras de empleo y exportaciones, PIB y valor de producción si no por el
costo de oportunidad del sector cafetero, es decir lo que el país perdería si desaparece esta
actividad de creciente valor agregado. La disciplina y la constancia del cafetero son su mayor
virtud para escalar en la cadena de valor de una industria global cada vez más tecnificada.
Esta industria genera cerca de 800 mil empleos directos en el sector rural es decir el 32% de las
actividades agrícolas 2,5 millones de empleos.

11
El sector cafetero ocupa personas en toda la cadena de valor (comercializadora, trilla, transporte,
industrialización y exportación) ocupando 1,6 millones de empleos indirectos.
El empleo que genera el sector cafetero es 3,5 veces mayor que los que crea el sector de arroz,
maíz, papa juntos y cerca de 10 veces el que genera el cultivo de papa africana y caucho juntos.

El valor de la cosecha ($3,4 billones de pesos) se redistribuye como ingreso entre 561 mil
familias y se traduce en consumo de bienes y servicios en la economía de más de 590 municipios
(más de la mitad de los del país). Esto representa al año cerca de $1,6 billones de gasto en
alimentos; $745 mil millones en vivienda y servicios; $738 mil millones en bienes y servicios
diversos, comunicaciones, salud, educación, recreación; $176 mil millones en ropa y calzado y
$198 mil millones en transporte, lo que a su vez genera empleo y crecimiento en otros sectores.
El PIB agropecuario en el segundo trimestre de 2013 creció cerca de 8% frente al mismo periodo
de 2012 y el café contribuyó con 43% de esta alza gracias a un crecimiento del valor agregado de
34%; los demás sectores agrícolas crecieron 7% y el pecuario 4% (DANE). Y no hay cultivo que
jalone el PIB como el café, pues el efecto multiplicador de un alza de 10% en el ingreso cafetero
es de 43pb sobre el PIB; un alza similar en el sector petrolero apenas impactaría 4pb.
En materia de exportaciones cafeteras, en los últimos cinco años el promedio anual fue de 1.966
millones de dólares (DANE), es decir, 31% de todas las exportaciones del sector agropecuario y
4% de las totales del país. Pese a la coyuntura de precios bajos, las exportaciones de café fueron
2,5 veces más que las de banano, un tercio más que el renglón floricultor y casi el doble de las de
azúcar crudo.

12
Área sembrada y distribución de la tierra
De las 4,7 millones de hectáreas destinadas a actividades agrícolas en el país, 931 mil has (20%)
corresponden a café, siendo 1,5 veces mayor al área de cultivo de maíz (610 mil has), 4,2 veces
lo sembrado en caña de azúcar (224 mil has) y el doble de lo sembrado en arroz (487 mil) y
palma africana (452 mil).
Además el sector cafetero es un bastión de equidad en materia de distribución de la propiedad de
la tierra, contribuyendo a abatir la pobreza multidimensional: el coeficiente Gini de distribución
de la tierra en el sector es 0,70, índice que contrasta con el 0.86 de la distribución general de la
propiedad rural en Colombia.
Colombia pagaría un alto costo por desaparición del sector
En cuanto al costo de oportunidad, el sector cafetero representa un sustancial ahorro para el
Estado colombiano frente a lo que costaría su hipotética desaparición. El costo de atender a 563
mil familias cafeteras con incentivos como el de Familias en Acción superaría los $801.000
millones de pesos anuales (incluido un apoyo mensual de $70 mil por familia para salud y $35
mil promedio por cada niño en educación básica o media). A su vez, el costo de vincular estas
familias a programas como el de Generación de Ingresos (Red Unidos) superaría los $2 billones,
pues este programa entrega cerca de $300 mil pesos mensuales a una persona por familia.
Por otra parte, desarrollar proyectos productivos alternativos para 563 mil familias costaría al
Estado cerca de $2 billones al año. En 2012, el proyecto Alianzas Productivas del MADR destinó
cerca de $39.407 millones para beneficiar a cerca de 10.635 familias, lo que significa un apoyo

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 de $3,7 millones por familia, sin tomar en cuenta la incertidumbre en torno al mercado y la
comercialización de productos emergentes.
Y si hipotéticamente estas familias cafeteras decidieran migrar a las ciudades no solo elevarían
drásticamente las cifras de pobreza y desempleo, sino que el propio Estado tendría que destinar
para su atención humanitaria de emergencia al menos $647 mil millones al año, tomando como
referente cifras de asistencia y atención a población desplazada del Sistema Nacional de Atención
y Reparación a Víctimas en 2012.
La incertidumbre económica en las zonas rurales ante una hipotética desaparición de la
caficultura conllevaría no solo una escalada de violencia y presencia de actores ilegales, sino una
expansión de los cultivos ilícitos (como alternativa de generación de ingresos), y sería terreno
propicio para la desarticulación de un inmenso tejido social y cultural que ha sido eje de la
identidad nacional.

Un análisis somero de estas cifras demuestra que la caficultura es un protagonista de primer orden
en la economía nacional, la consolidación de la paz y la estabilidad en las zonas rurales de
Colombia. El sector cafetero es sinónimo de progreso económico, equidad y bienestar social. De
ahí que el Gobierno y el Congreso no hayan dudado en destinar importantes recursos para
subsidios al caficultor en la actual coyuntura de precios bajos, ayudas que además son un
espaldarazo a las políticas cafeteras institucionales.
Soluciones oportunistas o medidas contrarias al desarrollo inteligente de la caficultura, que ya ha
superado otras épocas de precios bajos, corren el riesgo de traumatizar al país.

RESEÑA HISTORICA DE PROMOTORA DE CAFE

Promotora de café Colombia s.a. fue creada por la federación nacional de cafeteros en noviembre
de 2002.A partir del 1 de mayo de 2004 cambia su razón social por, Procafecol s.a. y empieza su
expansión, haciéndose cargo de las tiendas JUAN VALDEZ.
Juan Valdez es un personaje creado en 1959, para representar la dedicación de los más de
500.000 cafeteros colombianos y sus familias quienes han dedicado su vida al cultivo y cuidado
del grano. En el 2002 la Federación creó la marca Juan Valdez ® y las tiendas de café que llevan
su nombre, con el fin de lograr que los cafeteros tuvieran una mayor participación en la cadena de
valor dentro del mercado del café. Esta marca, que representa la firma del personaje Juan Valdez,

14
 indica que estos productos, además de su calidad superior, generan mayores ingresos para los
cafeteros colombianos

Procafecol S.A. nace en 2002 con el objetivo de generar negocios de valor agregado para los
cafeteros y su marca Juan Valdez® y cuenta con cuatro líneas de negocio: Tiendas
especializadas, Grandes Superficies, Canal Institucional y el portal e-commerce.

MISION

Nuestra relación con los cafeteros colombianos es por varias vías: la primera es el
reconocimiento a la calidad de su café mediante el pago de una prima por calidad; en segundo
lugar hace parte de la estrategia de posicionamiento del café de Colombia en el mundo y por
último a través del compromiso permanente de generar valor al Fondo Nacional del Café (FoNC)
para la generación de bienes públicos y los proyectos de Sostenibilidad en Acción® de la
Federación de Cafeteros de Colombia.

A lo largo de diez años y con importantes inversiones, logramos conformar un equipo sinérgico
con conocimiento y experiencia; tenemos más de 200 tiendas en operación, somos líderes en la
categoría en grandes superficies, nos posicionamos como la marca de Café Premium más
reconocida y admirada en Colombia y ya hemos consolidado nuestro modelo de expansión a
nuevos mercados en el mundo.
En 1927 un grupo de cafeteros colombianos se reunieron para formar una nueva organización: La
Federación Nacional de Cafeteros de Colombia-FNC . Su objetivo, mejorar la calidad de vida de
las familias y comunidades productoras a través de la promoción del café de Colombia ante el
mundo.

CAPÍTULO 1 PROCAFECOL S.A., UNA EMPRESA CON MUCHO FUTURO

• Procafecol S.A., empresa encargada del desarrollo de las Tiendas Juan Valdez, presentó su
balance de gestión de 2009 y su plan de negocios de 2010.

• El plan de negocios contempla la expansión de tiendas en aeropuertos y a través de franquicias

corporativas. La penetración en grandes supermercados y ventas por internet.

• Dentro de ese plan ya se anuncia la apertura de la primera Tienda Juan Valdez Café en el
Aeropuerto Internacional de Miami y la apertura de dos nuevas tiendas en Ecuador.

• Este año arranca la venta de Juan Valdez Café en más de 650 supermercados en Corea del Sur.

15
• Gracias a la política de valor agregado, el café 100% colombiano conserva su participación en
el mercado de Estados Unidos. En los segmentos Premium y Gourmet esa participación ha subido
al 14% en 5 años con precios que superan los US$5 por libra de café.

Procafecol es una empresa pensada dentro de la estrategia de valor agregado que se viene
desarrollando desde hace 7 años. Gracias a esa política, el café 100% colombiano conserva su
participación en el mercado de Estados Unidos. En los segmentos Premium y Gourmet esa
participación ha subido al 14% en 5 años con precios que superan los US$5 por libra de café.

Las ventas de cafés especiales efectuadas por el FoNC se duplicaron y hoy representan más de 2
millones de sacos. En valor, las ventas se acercan a US$100 millones anuales.

Con apenas siete años en el mercado nacional e internacional, Procafecol ha logrado

significativos avances:

 Ha pagado más de 14.000 millones de pesos en regalías al Fondo Nacional del Café que
se han reinvertido en proyectos que mejoran la calidad de vida de los cafeteros colombianos
 Cada año los cafeteros reciben un sobreprecio por la venta de su café. En 2009 Procafecol
pagó US$0.34 adicionales por libra de café comprado a los productores de Colombia.
 Reconocimiento del The Financial Times como una de las 5 marcas con mayor potencial
para adquirir dimensión global.

Uno de los negocios, más no el único, de Procafecol S.A., es la creación, implementación y el

desarrollo de las Tiendas Juan Valdez Café, idea que generó una gran revolución en el consumo
de café de calidad entre los colombianos y la comunidad internacional provocando además el
reencuentro de la población joven con el café. En ese sentido se han logrado avances
significativos:

 Contar con 147 tiendas en Colombia y en el exterior en tan sólo 7 años de operación.
 Atender a más de 45 millones de clientes en todo el mundo
 Vender 9 tazas de café por minuto. Vender 1 bolsa de café cada 2 minutos en las tiendas
de los aeropuertos en EE.UU 
 Generar 726 empleos directos y 1.119 indirectos

Un balance positivo

Estos indicadores de gestión contribuyeron en el 2009 a consolidar un balance que

operacionalmente es muy positivo para la compañía y sus accionistas.

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Por segundo año consecutivo Procafecol S.A., registró un Ebitda positivo con un crecimiento de
3.363% al pasar de $70 a $2.410 millones, lo que demuestra que es una empresa viable, rentable
y con gran potencial de crecimiento.

Este resultado se explica por el incremento de 6% en los ingresos, que llegaron a $78.400
millones. Por los menores costos y una reducción significativa en los gastos administrativos que
representó un ahorro cercano a $1.000 millones.

Vale la pena destacar que además de tiendas, Procafecol ha sido muy agresivo en su estrategia de
llegar con producto a grandes superficies. Los ingresos por ese concepto han crecido 103% en
tres años y hoy representan más de $6.000 millones.

El resultado neto fue de -$12.760 millones que se explica por el impacto de la revaluación, otros
gastos no operaciones, las depreciaciones y amortizaciones y el endeudamiento ya que es una
empresa con un alto nivel de inversión en activos.

Plan de Negocios 2010

Con estos resultados y con la satisfacción de haber superado una de las crisis económicas
mundiales más grandes de los últimos años, Procafecol S.A., ha diseñado un plan de negocios
para este año que mantiene como objetivo esencial desarrollar la política de valor agregado que
representa mayores ingresos y bienestar paras las más de 500 mil familias cafeteras de Colombia.

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 Expansión internacional

*Franquicias
Procafecol S.A., mantendrá firme su política de expansión internacional aunque el esquema será
distinto. La apertura de nuevas tiendas en el exterior se hará principalmente bajo la modalidad
Franquicias.

Las Franquicias se entregarán a empresas con experiencia en cada país y con capacidad de rápida
expansión. Se ha hecho una preselección de países donde se esperan abrir las tiendas con esta
modalidad: Canadá, Estados Unidos, Argentina, Perú y varios países de Centroamérica.

Desde que se hizo el anuncio de las franquicias, Procafecol ha recibido más de 2.000 solicitudes
de todo el mundo. "Eso muestra las fortalezas de la compañía pero seremos muy cuidadosos a la
hora de escoger el franquiciado" señaló Catalina Crane, Presidenta de Procafecol.

*Tiendas
La expansión de tiendas en Estados Unidos tendrá un gran énfasis en los aeropuertos. Con las 4
tiendas hoy en los terminales de Nueva York se ha demostrado que hay mayor tráfico de clientes,
alta visibilidad, mayor exposición internacional de la marca, la inversión es moderada y la
rentabilidad más alta.

"En esa línea estamos mirando muchas opciones. Acabamos de cerrar el acuerdo para tener la
primera tienda Juan Valdez Café en el Aeropuerto Internacional de MIAMI", reveló Crane.

En Chile, hay en operación 10 tiendas y tras los positivos resultados en ese país, la meta es
duplicar ese número en 5 años.

En Ecuador, tenemos10 tiendas y gracias al auge y la aceptación de los consumidores del vecino
país, la meta es duplicar el número de tiendas al finalizar el 2011. "Ya comenzamos ese plan de
expansión. En el primer semestre del año abriremos dos nuevas tiendas".

*Grandes superficies e internet

Otro aspecto esencial dentro de la expansión internacional es la venta de café Juan Valdez en
grandes superficies y por internet. Según estudios de consumo en Estados Unidos, los
norteamericanos están cambiando sus hábitos de tomar café en tiendas y lo están comprando en
supermercados para prepararlo en casa.

Las ventas en las grandes cadenas de productos Juan Valdez Café en EEUU han representado
ingresos por más de US$4 millones. La meta este año es subir de 1.740 a 4.100 puntos de venta
en supermercados de Estados Unidos.

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"Esa estrategia no se centra sólo en Estados Unidos. Hoy también tengo que anunciar que dimos
el primer gran paso para llegar al mercado de Asia y se logró cerrar un acuerdo de distribución en
Corea del Sur que permite a Juan Valdez Café llegar a 650 supermercados en ese país", reveló la
presidenta de Procafecol S.A.

Simultáneamente, el canal de internet permitirá complementar los canales de distribución de

aeropuertos y supermercados. Para el 2010 se espera continuar creciendo en el mercado, aplicar
funcionalidades y ampliar el portafolio de productos.

 Una experiencia basada en calidad y servicio

En Colombia la proyección es abrir en promedio cinco tiendas por año. Este plan de negocios no
está centrado únicamente con la expansión de tiendas. Estará acompañada también de una
experiencia única y diferenciadora.

 Tiendas actuales JV con adaptaciones de portafolio y modelo de servicio. 

*Tiendas con más espacio para interactuar y aprender sobre café
*Domicilios Juan Valdez el mejor café en el momento y lugar perfecto

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 Convertir la experiencia en una oportunidad de educación del consumidor.
 Renovar empaques, estrategia de precios y posicionamiento.

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