UNIVERSIDAD ABIERTA Y

A DISTANCIA DE MÉXICO
ASPECTOS LEGALES DEL COMERCIO EXTERIOR

UNIDAD 1

Actividad 3. Tipos de
comercialización

ALUMNA: VAZQUEZ GONZALEZ

INGRID

FECHA: 21/04/2020
Introducción
El estudio del Comercio internacional tiene un origen antiguo que se remonta a las primeras
civilizaciones organizadas, donde las civilizaciones del mediterráneo aprovecharon su situación
geográfica, para comercializar sus excedentes con otros pueblos. Los fenicios destacaron entre estos
pueblos ya que ellos fueron los más desarrollados de su tiempo, al comenzar el estudio de la náutica
y la cartografía, cuestión que les valió en su tiempo para crear rutas marítimas comerciales. Para
algunos pueblos como lo es medio oriente la práctica comercial va más allá de un simple trabajo, es
toda un arte que los conduce a generar una forma de vida, al hacer de ésta la transmisión de
costumbres y conocimiento, donde su fin último no es tan solo el intercambio de bienes, además el
intercambio de cultura. En la actualidad el comercio es una práctica cotidiana que se ha
reestructurado atendiendo desde necesidades básicas hasta llegar atender necesidades de
reconocimiento personal, donde el concepto de “hombre de negocios”, lleva en sí un significado de
superioridad dentro de la sociedad a la que pertenecen. En México el comercio internacional cada
día van siendo una opción más para el desarrollo empresarial, pero es evidente que aún nos falta un
gran camino por recorrer y que este es cada vez más complicado al formar parte de un mundo que
se ve envuelto por la globalización. Hace unas décadas el estudio y la práctica del comercio
internacional se veía reducido a unas cuentas empresas de capital extranjero, en la actualidad el
gobierno ha vuelto sus ojos hacia esta práctica, generando apoyo financiero y de capacitación para
hacer frente a este mundo tan acelerado. Una de las partes importantes para tener éxito en el
comercio internacional, es la formación académica de profesionistas encaminados a contar con la
preparación suficiente que lleve al país a tener una participación de vanguardia en este sector.

Empresa seleccionada: “Frituras Totis”

Totis es una empresa fundada en 1987 en Tizayuca , dedicada a producir y comercializar botanas y
bebidas para el mercado mexicano e internacional, es una empresa que siempre está innovando
con una amplia gama de productos y así mantenerse solida y de fuerte presencia prácticamente en
cualquier tienda o súper encontramos sus ricas botanas.

Misión
Ofrecer sabor y diversión a nuestros consumidores, al construir y fortalecer nuestras marcas con
responsabilidad y rentabilidad para sustentar el desarrollo de nuestros colaboradores y accionistas.

Visión
Somos una empresa innovadora de botanas, con marcas sólidas y de fuerte presencia en el mercado,
que se distingue por el sabor y la calidad, al buscar siempre la satisfacción de los consumidores.

Logística de distribución de sus productos

 Almacenaje de distribución
A lo largo de la república en puntos estratégicos se distribuye el producto a almacenes de la
empresa para así ser colocados en los puntos de venta.

Los 2 principales almacenes que se localizan en el distrito federal y con los cuales se
obtuvo contacto directo se encuentran en:
 Suc. Iztapalapa Bodega “D” 50-58 Col. Ejidos del Moral, Central de Abastos Iztapalapa
C.P. 09030.
 Suc. Xochimilco Av. 16 de septiembre N° 186 Col. Xaltocan Del. Xochimilco
Su funcionamiento se basa en el movimiento de productos terminados destinados para la
alimentación y el consumo ya que este cobra mayor importancia en un almacén. Debido a que
cualquier defecto en su presentación inmediatamente es rechazado. Así mismo, en el almacén se
detiene a realizar un control de las existencias como tenemos: cantidad, vencimiento, adecuada
rotación, clasificación, etc. Su principal cualidad es la adecuación del almacenamiento, ya que
propiamente dicho debe ser el más adecuado para realizar una rápida identificación y colocación del
producto. Contando para ello con los medios de almacenamiento más modernos.

 Servicios
El trato directo con cada uno de sus clientes es una de las principales cualidades de fritos totis.
Brindan servicio de entrega directa a través de sus propios transportes, así como el servicio de venta
personalizad en sus tiendas en caso de ser requerida por algún cliente.
A través de su página de internet proporciona:
 Línea de call center directa
 Información nutricional de sus productos y tips de nutrición en general
 Bolsa de trabajo
 Línea telefónica para toma de orden de pedidos nacionales e internacionales
 Ofrece un espacio de preguntas y respuestas electrónico

Un link especial denominado “DIVERSION” en el que encontraremos:

 Invitación y contacto con sus plantas productoras
 Descarga de tapis (para personalizar tu computadora)
 Sección de juegos promocionales de producto
Aspectos legales del comercio Internacional
1. Se establecen acuerdo y contratos por escrito apegados a las leyes vigentes de país
exportador e importación. Dentro del contrato se deben especificar aspectos como:

a. Caracteristicas y especificaciones físicas del producto.

b. Especificaciones de los puntos de empaque, recepción y entrega de los
productos.
c. Precios Unitarios de los productos, desglose de impuestos y aranceles y costos o
cargos adicionales de embalaje, logística y transportación.
d. Especificaciones de la ruta de transporte y fechas o periodos de entrega.
e. Asunciones y alcances para la entrega, abastecimiento de servicio y/o productos.
f. Garantías.
g. Tipo y formas de cambio y tipo de moneda de pago.

2. Aplicación de tramites aduanero para efectos fiscales.

3. Aplicación de las INCOTERMS (Términos Comerciales Internacionales –
Internacional Chamber of Commerce Trade)
4. Consideraciones de los Tratados Internacionales de Comercio de acuerdo al país a
comercializar, tales como TLC: América del Norte, México – Panamá, México –
Chile, México – Perú, México – Nicaragua, UE México – Israel, México-
Centroamérica etc.
5. Cumplimiento y llenando de los documentos comerciales: Factura Proforma,
Factura Comercial, Packing List o Lista de Contenido, Certificados de Origen,
Cuadernos ATA.
6. Cumplimiento y llenado de los documentos de trasporte: Cuaderno TIR,
FIATA/FETEIA
7. Aplicación de Póliza de Seguro.
LEY DEL IMPUESTO ESPECIAL SOBRE PRODUCCIÓN Y SERVICIOS CÁMARA
DE DIPUTADOS DEL H. CONGRESO DE LA UNIÓN Secretaría General Secretaría de
Servicios Parlamentarios Última Reforma DOF 11-12-2013
Alimentos no básicos que se listan a continuación, con una densidad calórica de 275 kilocalorías o
mayor por cada 100 gramos............................... 8%
1. Botanas.
2. Productos de confitería.
3. Chocolate y demás productos derivados del cacao.
4. Flanes y pudines.
5. Dulces de frutas y hortalizas.
6. Cremas de cacahuate y avellanas.
7. Dulces de leche.
 8. Alimentos preparados a base de cereales.
9. Helados, nieves y paletas de hielo.

Cuando los alimentos mencionados cumplan con las disposiciones relativas a las especificaciones
generales de etiquetado para alimentos, los contribuyentes podrán tomar en consideración las
kilocalorías manifestadas en la etiqueta. Tratándose de alimentos que no tengan la etiqueta
mencionada, se presumirá, salvo prueba en contrario, que tienen una densidad calórica igual o
superior a 275 kilocalorías por cada 100 gramos.
El Servicio de Administración Tributaria, mediante reglas de carácter general, dará a conocer los
alimentos de consumo básico, considerando su importancia en la alimentación de la población, que
no quedan comprendidos en este inciso.

 Regulación Gubernamental.
 Los temas regulatorios han estado a la orden del día, aunque los que más intensamente nos
han ocupado fueron los relativos a las modificaciones a las normas oficiales de etiquetado,
así como el establecimiento de los lineamientos para el expendio y distribución de
alimentos en los establecimientos escolares.
 Nuestra rama, junto con las demás que integran el sector de alimentos y bebidas, ha
discutido en muy diversas instancias los contenidos de estas regulaciones, así como sus
alcances, procurando siempre defender nuestras posiciones y que el impacto sea lo menos
dañino para nuestras industrias. En tiempos difíciles es cuando más debemos cerrar filas.
 A partir de 2014, adquirir alimentos de alto contenido calórico como frituras, dulces,
gelatinas o chocolates podría ser más caro, ya que la Comisión de Hacienda de la Cámara
de Diputados aprobó el miércoles el dictamen de la reforma fiscal, la cual se espera sea
discutida este jueves por el pleno.
 El proyecto contempla aplicar un Impuesto Especial sobre Producción y Servicios (IEPS)
de 5% a nueve categorías de alimentos con alta densidad calórica.

 Ambiente Económico Que Afecta Al Sector

Competencia:
La industria de los alimentos en México está conformada por pequeñas, medianas y grandes
empresas que generan una gran cantidad de empleos directos e indirectos, contribuyendo al
desarrollo económico del país.
Al ofrecer la gran variedad de alimentos con que cuentan las gastronomías mexicana e internacional
y al ser tan diversas, la industria de los alimentos da la oportunidad a sus integrantes de manifestar
la gran creatividad de los mexicanos, que saben resaltar la variedad en colores, aromas, texturas y
sabores de los ingredientes y por lo tanto la competitividad entre cada uno de los productores de
botanas se manifiesta de esta manera. Cada uno de ellos busaca la mejor manera de hacer llegar sus
productos a sus clientes, y por lo tanto desarrollan productos que desean posicionar dentro del
mercado de Botanas.
La variedad con la que se cuenta es muy grande. Cada marca abre líneas de productos muy extensas
y estas compiten para ser las favoritas por el gusto diversificado de los consumidores

Competidores:
La empresa Sabritas, subsidiaria de la estadounidense PepsiCo, que abarca 66.4% del mercado.
Parte del resto de este mercado fue repartido por las siguientes compañías: Grupo Bimbo (16.9%),
Productos del Monte (3.6%), productos Bokados (2.9%) y Botanas y Derivados (1.4 por ciento) y
otros (dentro de la cual se encuentra Totis) con una participación del 8.9%.
La obesidad en México a causa de las botanas y frituras.
México es el país con los más altos índices de sobrepeso, obesidad y diabetes relacionados con el
consumo de botanas y refrescos, por debajo de Estados Unidos, pues 16 millones de personas tienen
prediabetes y, debido a la obesidad, 32 millones presentan factores de riesgo de enfermedades del
corazón, alertaron especialista en nutrición.

 Análisis del entorno socio-demográfico: Niveles Socioeconómicos AMAI (México) y niveles

Socioeconómicos no AMAI (México).

Nivel Socieconomico

Nivel alto Nivel bajo

Nivel medio alto Nivel medio alto

 Durante los últimos años el consumo per-cápita de las botanas en México ha crecido y de
acuerdo con algunas estimaciones, este mercado creció 46.25 por ciento, al pasar de 2.35
kilos a 3.28 kilos por persona.
 Los NSE tienden a hacer una derrama económica anual de 44 mil millones de pesos al año
en el consumo de botanas y frituras, los índices varían acuerdo a los meses, como se
muestra en la gráfica.
La tabla indica que los NSE bajos tienden a comprar, cada vez en mayor aumento las botanas, ya
que aparentemente son productos baratos (aparentemente) y por las facilidades que esto representa
como son el ahorro de tiempo evitando la preparación de alimentos por ejemplo, además de que
están al alcance de la mayoría de las personas.

Conclusión
Los recientes cambios en la implementación del Impuesto Sobre Alimentos con Alto Índice
Calórico, ha hecho que el mercado de botanas se reduzca. Y para las compañías este aumento a los
precios significa una nueva implementación estratégica para seguir teniendo sus ventas. Totis y su
línea de productos pretende incursionar en el mercado de botanas Internacional de una mejor
manera, pretende llegar a más consumidores y generar más ganancias con un mercado bastante
atractivo, que es el de la botana.
Realmente este tipo de comercio ayuda a las empresas a ser reconocidas no solo en un sector
Nacional, si no que nos acercamos a medida de que la marca o empresa crea un vínculo con otro
tipo de consumidores, que serían internacionales, en mediada que la marca siga generando ventas en
esos lugares, la comercialización del producto será más productiva y llegara a mas lugares.
Su participación actual es muy baja, pero pretende realzar la marca y llegar a todos los canales de
distribución mediante la correcta aplicación de un plan de Marketing, que pretende posicionar la
marca y dejar una pate de las ganancias que tiene la compañía, además de que su línea de productos,
es y será de las más baratas y accesibles que actualmente hay en el mercado y su canal de
distribución principal son las tienditas abarroteras.

Referencias
Entretrain. (2020). TRÁMITES INTERNACIONALES BÁSICOS. Obtenido de
http://www.entretrain.net/tramites-en-el-comercio-internacional-lo-fundamental

Hidalgo, T. (24 de Mayo de 2014). Empresas Hidalguenses Exitosas. Obtenido de

http://www.turisticahidalgo.com/empresas-hidalguenses.html

TOTIS. (s.f.). Sabor y diversion . Obtenido de http://www.totis.com.mx/

Wipo. (2020). Cómo presentar su solicitud internacional: Requisitos básicos. Obtenido de

https://www.wipo.int/madrid/es/how_to/file/requirements.html