“AÑO DE LA SONSOLIDACION DEL MAR DE GRAU”

FACULTAD DE CIENCIAS
ADMINISTRATIVAS
CONTABLES

PLAN ESTRATEGICO DE MARKETINK PERSONAL

RAFAEL ALVINAGORTA SOTO
DEDICATORIA

i
 INFORMACION
PERSONAL
BIOGRAFIA

MI NOMBRE ES RAFAEL ALVINAGORTA SOTO, NACI EL 6 DE MAYO DE 1989,

ESTUDIE MIS ESTUDIOS SECUNDRIOS EN DIFERENTES INSTITUCIONES, COMO
IIEE. “ANTONIO RAIMONDI DE CHURCAMPA- ESTUDIE 4grado EN COLEGIO DE
VARONES DE VITARTE LIMA”
ESTUDIOS SUPERIORES:
INSTITUTO DE JOSE SALVADOR CAVEIRO - HUANTA,
ESTUDIE 3 AÑOS: LA CARRERA COMPUTACION E INFORMATICA
ESTUDIE 3 AÑOS Y 8 MESES EN LA UNSCH. LA CARRERA INGENIERIA DE
SISTEMA ENFORMATICA.
ESTUDIE MUSICA: “EN LA ESCUELA SUPERIOR CONDORCANQUE AYACUCHO”
ACTUALMENETE ESTOY ESTUDIANDO LA CARREARA ADMINISTRACION Y
SISTEMAS EN LA UPLA – HYO. SOY UNA PERSONA RESPONSABLE,
ORGANIZADA Y ME GUSTA LA INFORMATICA. MIS METAS SON CONVERTIRME
EN INGENIERIA DE (CPA) PARA EL FUTURO TENER MI PROPIA EMPRESA Y
EXTENDERLA AL ANTERIOR.
¿Cómo LO VOY HACER?

ESTUDIANDO, DEDICANDOME PONIENDO MUCHO EMPEÑO EN MIS ESTUDIOS,

APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES QUE SE ME PRESENTE Y TRABAJAR PARA
AYUDARME ECONOMICAMENTE EN MIS ESTUDIOS. iiI
PRESENTACION

iii
INTRODUCCION

iv
 INDICE

INDICE DE ESQUEMAS

INDICE TABLAS
OBJETIVO DEL TRABAJO INTEGRADOR
 CAPITULO I:

ANALISIS SITUACIONAL - DIANOSTICO

FACTORES CRÍTICOS PARA EL ÉXITO PESO CALIFICACIÓN PESO

PONDERADO

FORTALEZAS 50%

01.- Experiencia en el Sector 0.1 4 0.4

02.- A menudo busco impresionar a los clientes con una 0.0 3 3
nueva perspectiva sobre sus marcas.
03.- Me comunico bien con mis clientes y equipo. 0.1 4 0.4
04.- Tengo la capacidad de formular preguntas clave para 0.1 4 0.4
encontrar el ángulo de marketing adecuada.
05.- Estoy totalmente comprometida con el éxito de la 0.0 3 3
marca del cliente.
06.-Perseverante trato de no rendirme y saco más 0.0 3 3
fuerzas.
07.-Determinada, sé lo que quiero y busco cumplirlo. 0.1 4 0.4
08.-Respetuoso trato con respeto a los demás personas. 0.0 3 3
09.-Coherente con lo que digo y hago. 0.0 3 3
10.-Organizado, se priorizar lo que debo hacer. 0.1 4 0.4
Subtotal 1 50%
DEBILIDADES

01.- Tengo una necesidad imperiosa y compulsiva de 0.0 1 1

hacer las cosas rápidamente y sacarlos de mi lista
de pendientes y, a veces, la calidad de mi trabajo se
resiente en consecuencia.
02.- Esta misma necesidad de hacer las cosas también me 0.1 2 0.2
causa estrés cuando tengo demasiadas tareas.
03.- Cierta incomunicad de hablar en público en un inicio. 0.0 2 2
04.-Aveces impuntual en reuniones sociales 0.0 2 2
05.-Cierta exigencia busco mejorar constante. 0.1 2 0.2
06.-Baja inversión en publicidad. 0.1 2 0.2
07.-No me gusta arriesgarme tanto 0.0 2 2
08.-Falta del plan global de crecimiento. 0.1 1 0.2
09.-Impaciente cuando las cosas no salen bien 0.0 1 1
10.- A veces un poco desordenado 0.0 2 2
Subtotal 2 50%
TOTAL=subtotal1+subtotal2 1.00 26.8
 1.1.

1.1.1.

1.1.2.

1.1.3. Matriz de evaluación de factores internos (EFI)

DFGHJKLÑ
MATRIZ DE FACTORES INTERNOS – EFI
Nota: Los valores de las calificaciones son los siguientes:
4 = Fuerza mayor,
3 = Fuerza menor,
2 = Debilidad menor y
1 = Debilidad mayor

ANALISIS DE MATRIZ EFI (FACTORES INTERNOS DE LA EFI)

El análisis sectorial a través de la matriz EFI arroja un resultado.
De una calificación de 26.8 quiere decir que la empresa está en condiciones
adecuadas
Donde los factores de fortalezas más importantes son:
 Experiencia en el sector
Donde los factores de debilidades más importantes son:
 Baja inversión en publicidad.
Cuando el Índice total es mayor a 2.5 se considera que la empresa está en
condiciones de afrontar el ambiente interno de manera adecuada, utilizando las
fortalezas para enfrentar las debilidades
1.2. ANALISIS SITUACIONAL INTERNO
1.2.1. OPORTUNIDADES
- Logros personales y éxito.
- Crecimiento personal.
- Ayudar a los demás.
- Desarrollo intelectual.
1.2.2. AMENAZAS
- Gente más competitiva.
- Recesión laboral / económica.
- Cambios tecnológicos.
1.2.3. ANALISIS DE FACTORES (PESTEC)

POLÍTICOS
  legislación actual en el mercado local
 legislación futura
 legislación internacional
 procesos y entidades regulatorias
 políticas gubernamentales
 período gubernamental y cambios
 políticas de comercio exterior
 financiamiento e iniciativas
 grupos de cabildeo y de presión
 grupos de presión internacionales

ECONÓMICOS 

 situación económica local

 tendencias en la economía local
 economía y tendencias en otros países
 asuntos generales de impuestos
 impuestos específicos de los productos y servicios
 estacionalidad y asuntos climáticos
 ciclos de mercado
 factores específicos de la industria
 rutas del mercado y tendencias de distribución
 motivadores de los clientes/usuarios
 intereses y tasas de cambio
SOCIAL 

 tendencias de estilo de vida

 demografía
 opinión y actitud del consumidor
 punto de vista de los medios
 cambios de leyes que afecten factores sociales
 imagen de la marca, la tecnología y la empresa
 patrones de compra del consumidor
 moda y modelos a seguir
  grandes eventos e influencias
 acceso y tendencias de compra
 factores étnicos y religiosos
 publicidad y relaciones públicas

TECNOLÓGICOS 

 desarrollos tecnológicos competidores

 financiamiento para la investigación
 tecnologías asociadas/dependientes
 tecnologías/soluciones sustitutas
 madurez de la tecnología
 capacidad y madurez de la manufactura
 información y comunicación
 mecanismos/tecnología de compra
 legislación tecnológica
 potencial de innovación
 acceso a la tecnología, licenciamiento, patentes
 asuntos de propiedad intelectual

1.2.4. MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS (EFE)

MATRIZ DE FACTORES EXTERNOS - EFE

FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO PESO CALIFICACIÓN PESO

PONDERADO

OPORTUNIDADES

01.-Personas que me apoyan a mejorar “mis amigos” 0.1 4 0.4

02.- Estoy asistiendo a una conferencia importante al 0.0 3 3
próximo mes
03.-Hacer línea de carrera 0.0 3 3
04.- Especializarme en un tema de carrera 0.1 4 0.4
05.- La tecnología permite ahorrar tiempo 0.0 3 3
06.-Aumentar mi círculo social – red de contactos 0.1 4 0.4
 07.-continuar con el desarrollando mi competencia 0.1 4 0.4
08.-sacar una beca para estudiar fuera del país 0.0 3 3
09.-Apoyo familiar 0.1 4 0.4
10.-Fortalecer mis valores 0.0 3 3
Sub total 1 50%
AMENAZAS

01.-Mucha competencia 0.1 1 0.1

02.-Personas envidiosas y mentirosos 00 2 2
03.-Pocas vacantes de contratados 0.0 2 2
04.-Que la economía disminuya y no se habrá vacantes 0.1 1 0.1
05.-Ambiente político que las inversiones disminuya 0.1 2 0.1
06.-Cierta dependencia económica 0.0 2 2
07.-Ambiente incierta que no me permita conseguir 0.0 2 2
dinero para pagar mis estudios que tengo.
08.-Que me pidan saber mas dos idiomas 0.0 1 1
09.-Mayores exigencias en el trabajo que no me permite 0.1 1 0.1
suficiente tiempo para mi como persona.
10.-Que sea muy complicado acceder a una beca para 0.1 1 0.1
maestría.
Sub total 2 50%
TOTAL=subtotal1+sutotal2 1.00 26.5

2 Nota: Las calificaciones indican el grado de eficacia con que las

estrategias de la empresa responden a cada factor, donde:
4 = La respuesta es superior,
3 = La respuesta está por encima de la media,
2 = La respuesta es la media y
1 = La respuesta es mala

ANALISIS DE MATRIZ EFI (FACTORES EXTERNO DE LA EFE)

El análisis sectorial a través de la matriz EFE arroja un resultado.

De una calificación de 2 quiere decir que la empresa no está en condiciones

adecuadas
Donde los factores de Amenazas más importante son:
 Ambiente político que las inversiones disminuya

Donde los factores de oportunidades más importantes son:

 Aumentar mi círculo social – red de contactos
Cuando el Índice total es mayor a 2.5 se considera que la empresa está en
condiciones de afrontar el entorno de manera adecuada, utilizando las oportunidades
para enfrentar las amenazas.
1.3. DIAGRAMA DE CAUSA – EFECTO DE Kaoru Ishikawa

1.4. diagnostico (RESULTADO DEL CAPITULO)

 CAPITULO II:

2.1. FORMULACION DE MI VISION: