Guía para el

Análisis de los Resultados

Esta guía le ayudará a analizar los resultados de

la simulación. El manual también describe en

mayor detalle algunos elementos del

modelo de simulación comparado

con la guía para la toma de

decisiones del estudiante.

Criterios para Ganar

Generalmente los equipos son evaluados basados en el retorno total acumulado del
accionista, que indica el valor creado para los accionistas de la empresa durante el periodo
en el que se realizó el juego. El valor de mercado de la empresa se determina mediante el
método de flujos de efectivo descontado (DCF). El retorno total acumulado del accionista son
las ganancias de capital (valor de mercado de la empresa dividido entre el número de
acciones en circulación al final versus al comienzo), más los dividendos por acción pagados
durante el juego.

Como alternativa, otras medidas pueden ser utilizadas como criterios para ganar. Los
ingresos por ventas, beneficio para una ronda específica, margen operativo (EBIT), y
Rentabilidad del Capital Empleado (ROCE) son medidas de desempeño muy útiles. Aunque
son medidas útiles para estimar el éxito a corto plazo, todas tienen sus deficiencias en
analizar eficientemente el desempeño de una empresa a largo plazo. Asimismo, la estrategia
escogida (bajo costo vs. nicho) provoca que la comparación directa por estos criterios sea un
desafío. Cuando escoja entre diferentes criterios para ganar debe tomar en consideración
aspectos a largo y corto plazo del indicador seleccionado.

El retorno total acumulado del accionista es la mejor medida única de desempeño

debido a que se basa en el precio de la acción así como también en los dividendos
pagados y, el precio de la acción a su vez toma en consideración el potencial de
crecimiento futuro de la empresa. Razones financieras adicionales pueden ser
encontradas bajo Ratios.

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Estados Financieros

Estado de Pérdidas y Ganancias del Grupo

Los estados de Pérdidas y Ganancias son presentados en la página Estados Financieros en

la sección de Resultados. Esta es una breve introducción del estado de Pérdidas y
Ganancias. La primera página detalla el estado financiero a nivel de grupo mientras que las
páginas subsiguientes cubren todas las áreas geográficas con el mismo detalle. El estado de
flujo de efectivo se presenta únicamente para la casa matriz en EE.UU.

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Ingresos por Ventas

Los ingresos por ventas son los ingresos totales por ventas de la empresa y por lo tanto es
un indicador del tamaño de la empresa. A menudo una alta rotación también tiene como
resultado grandes beneficios. Esto, sin embargo, no significa que maximizar la rotación será
el objetivo de la empresa. El objetivo relevante es el de maximizar el beneficio, es decir la
diferencia entre la rotación y los costes.

Los precios y la tecnología que se ofrecen son los principales factores que influyen en la
rotación. Al ofrecer una tecnología donde la competencia es limitada, la empresa puede
establecer precios más altos y aún vender grandes cantidades, lo que resulta en una alta
rotación. Asumiendo que existe una demanda en los mercados para productos con esa
tecnología en particular. La evolución tecnológica para las diferentes tecnologías se muestra
en la página de “Demanda”.

A la larga, las empresas más fuertes tienden a hacerse más fuertes y las débiles a hacerse
más débiles. Por lo tanto, en la rotación de la última ronda existe una correlación muy fuerte
entre beneficios y precios de las acciones. La razón para esto es que no necesariamente la
alta rotación tiene como resultado el éxito pero la causalidad tiende a trabajar al revés, es
decir, el éxito permite el incremento en la rotación.

Existen dos claras estrategias en el juego, que son visibles desde la rotación.

1. Enfocado en el volumen, basado en las economías de escala y efectos del

aprendizaje en la producción que permiten precios más bajos.

2. Estrategia de precios Premium, basados en el lanzamiento de nuevas tecnologías

y precios más altos que cubren los altos costos de producción.

Determinar cuál de estas dos estrategias es mejor, o cualquier estrategia intermedia,

depende de la implementación de la estrategia y el desarrollo de los mercados.

Costos Variables de Producción

Los costes de producción son influenciados por la ubicación de las fábricas, la capacidad
empleada y la curva de aprendizaje (en un inicio, la producción de nuevas tecnologías es
más cara hasta que la curva de aprendizaje comienza a reducir los costes promedio de
producción).

Inicialmente solo existen plantas de producción en los EE.UU. y por lo tanto todos los
costes variables de producción se incurren en EE.UU. Es posible alcanzar costes más bajos
de producción en Asia, especialmente con las tecnologías más antiguas. Comenzar la
producción de una nueva tecnología en Asia indica una falta de juicio, porque la capacidad y
competencia inicial es más baja allí y por lo tanto la producción inicial es más costosa. Sin

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embargo, vale la pena utilizar los costes de producción más bajos en Asia para las
tecnologías más establecidas.

Costes de las Características

Estos costes son generados por la implementación de diferentes características en los

productos. Los equipos pueden aplicarle características a sus productos y cada
característica conlleva costes adicionales. Las características únicamente pueden ser
aplicadas si la empresa ha alcanzado el nivel de competencia para la respectiva tecnología,
ya sea invirtiendo en su propia I+D o comprando licencias de fuentes externas. Los costes de
las características pueden ser calculados multiplicando el número de características por el
coste de cada característica (parámetro dado).

Los clientes valoran las características adicionales de diferente manera en los diferentes
mercados, lo que a su vez debería resultar en el marketing de diferente número de
características en las diferentes áreas.

Costes de Fabricación Contratada

Algunas veces el coste propio de producir una NUEVA tecnología es más alto que
contratarla, lo que justifica la fabricación contratada. Sin embargo, la fabricación contratada
no conlleva ningún aprendizaje y la empresa no podrá disfrutar de los efectos de la curva de
aprendizaje posteriormente en el juego. En algunas situaciones, satisfacer la demanda local
mediante la contratación puede ser racional si en el área no existe suficiente capacidad de
producción propia y la empresa desea minimizar los costes de transporte.

Se requiere de un juicio muy cuidadoso para decidir si la empresa desea vender más
(=precios más bajos, etc.) y contratar los productos o escoger una estrategia de menor
volumen. Los productos con márgenes pequeños (tecnologías antiguas) usualmente entran a
competir por precio y eso puede reducir a negativo el margen de los productos contratados.

Los factores que afectan los costes de fabricación son los siguientes:
• Nivel básico de costes
• Descuentos por volumen

Logística

Los costes de logística incluyen los aranceles y los costes de transporte que se indican en la
página de Condiciones de Mercado en el área de Decisiones. Se pueden obtener los
costes más bajos de transporte localizando capacidad de fabricación cerca de los mercados.

Debido a que no hay posibilidad de construir producción propia en Europa, la demanda debe
ser satisfecha desde, ya sea EE.UU. o Asia, donde sea que el coste de transporte y aranceles
juntos sean los más razonables. Optimizar los costes de transporte no tiene sentido si no se

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consideran los costes de fabricación. Por ende, las empresas, deben ser conscientes del
coste de fabricación cuando toman decisiones relacionadas a la logística. De hecho, la
ubicación de la producción es todo un desafío, dado que es fuertemente influenciada por la
demanda futura para nuevas tecnologías.

Los estudiantes necesitan entender la importancia de los costes de transporte; fabricar a

bajo coste o fabricar cerca de un mercado y minimizar los costes de transporte.

I+D

Debido que el desarrollo tecnológico forma parte esencial de la simulación, las decisiones de
I+D son de gran importancia. Existen dos maneras de desarrollar nuevos productos:
desarrollo propio y compra de licencias de tecnología. La diferencia entre ambas son los
costes y el tiempo para salir al mercado. La I+D propia produce resultados con un retraso de
un periodo, mientras que la licencia de tecnología está disponible inmediatamente.

Las licencias que se compran son pagadas en un único pago. No existen cargos anuales que
se relacionen con la compra de licencias. Por otra parte, utilizar los recursos propios para
desarrollar tecnologías y características no hace que las compras de licencias sean más
accesibles.

Cabe destacar que todos los costes de I+D son reflejados en el estado de resultados
inmediatamente durante el período en el cual la inversión es realizada. Esto puede
causar grandes fluctuaciones en los resultados periódicos. Sin embargo, estos efectos se
nivelan en el transcurso de las 5-12 rondas.

El momento para el lanzamiento de un producto de nueva tecnología es importante. La regla

básica es que entre más temprano uno desea que la tecnología esté lista, más caro será su
desarrollo. Por lo tanto, el líder en tecnología invierte más en I+D que los seguidores. Grandes
costes de I+D también pueden ser el resultado de una reacción tardía al desarrollo de
tecnología de mercado y por lo tanto ocasiona una considerable inversión única en I+D. Una
importante inversión única siempre es menos efectiva que una estrategia a largo plazo en
I+D.

Recursos Humanos

En el caso de que su curso tenga habilitado el módulo de recursos humanos, la

investigación y desarrollo propio será más complicado, debido a que, en vez de tratar con
presupuestos basados en efectivo para realizar el desarrollo, la función de desarrollo propio
será manejado con personal de I+D propio. Todos los costes de esta función de recursos
humanos será registrado bajo los costes de I+D. Desde una perspectiva de desarrollo de
producto la diferencia clave es que la eficiencia de los recursos de I+D afecta los costes de
desarrollo, y las funciones de RRHH e I+D necesitan ser manejados en forma paralela.

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Publicidad

Los gastos de marketing están completamente bajo el control de la dirección mediante

las decisiones. La cantidad utilizada en promoción debería estar en línea con el volumen de
operaciones de la empresa y el margen de contribución del producto. Una muy útil regla de
oro es:

[Presupuesto de marketing = margen de contribución del producto*elasticidad]

Las elasticidades de la publicidad en la demanda en este caso oscilan entre 0.1 a 0.3. Por lo
tanto, la cantidad invertida en publicidad deberá estar en un promedio de 10 – 30% del
margen de contribución del producto.

Las empresas que han elegido una estrategia de tecnología agresiva también deberán
realizar grandes inversiones en sus esfuerzos de publicidad en el lanzamiento de nuevos
productos. Esto ayuda a crear una imagen positiva del producto en los clientes, y también
tiene un efecto a largo plazo. A pesar del impacto a largo plazo, todos los costes de
publicidad son registrados durante el período en el cual se realiza la inversión.

El marketing afecta no solamente la demanda para el producto que está siendo

promocionado sino que también la imagen de la empresa en esa área de mercado en
particular. También hay efectos positivos a largo plazo asociados con la publicidad.

Administración

Esta línea incluye los costes operativos de la empresa por ejemplo, los costes fijos de la
empresa, los cuales no son asignados a los diferentes productos. Los gastos de
administración cambian a lo largo de los años. Se considera que parte del coste de
administración pertenece al servicio y mantenimiento de las plantas de producción.

Los costes de administración incluyen un coste básico por cada área de mercado y un coste
adicional que depende del número de fábricas. El coste de administración de una planta
disminuye cuando el número de plantas en el área aumenta.

Beneficio Operativo antes de la Depreciación (EBITDA)

Esta línea muestra el beneficio de la empresa antes de los costes de inversión en las plantas
de producción. En términos absolutos, entre mayor sea el EBITDA es mejor. Sin embargo,
algunas veces las empresas pueden alcanzar un mayor EBITDA al “sobre-invertir” en plantas
de producción y optimizando el proceso de producción (=alcanzando costes variables de
producción más bajos a expensas de los costes fijos) durante cualquier período determinado.
Por lo tanto, el EBITDA debe ser analizado junto con el EBIT (beneficio operativo).

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Depreciación procedente de los activos fijos

Se utiliza el método de depreciación de saldos decrecientes.

Beneficio Operativo (EBIT)

EBIT, beneficios antes de intereses e impuestos, indica la eficiencia operativa de la empresa.

Generalmente un equipo que tiene el más alto EBIT en relación al capital empleado obtiene
los mejores resultados en la simulación, asumiendo que no hayan puesto en peligro los flujos
futuros de efectivo para poder maximizar las ganancias a corto plazo. Cabe señalar que las
diferencias a corto plazo (uno o dos períodos) en los esfuerzos de marketing e I+D afectan
mucho el EBIT. Estos costes de inversión son registrados como costes en el año en el que se
incurrieron aunque tengan un impacto a largo plazo. Normalmente, hacia finales del juego, el
efecto de estos factores tiende a ser menor que en las primeras rondas.

Gastos Financieros Netos

Los costes por financiación dependen del endeudamiento escogido y la efectividad de la

gestión de tesorería (uno puede mover y repatriar fondos hacia y desde Europa y Asia). Las
tasas de interés varían entre los países y se puede trasladar el efectivo entre el grupo de
empresas para colocar la deuda de la empresa donde resulte más barato. Esto requiere de
una cuidadosa presupuestación tanto de las ventas como del flujo de efectivo.

Es fácil encontrarse en una situación donde se tenga exceso de efectivo en algunas áreas y
deuda en otras áreas. En esta situación, la empresa está perdiendo la diferencia entre el coste
de la deuda y la tasa de interés devengada por el efectivo (es decir, toma deuda en un área y
lo ahorra en una cuenta bancaria en otra área).

La gestión del ratio “endeudamiento a patrimonio” es importante. El objetivo es no minimizar

los gastos financieros explícitos, lo cual puede ser alcanzado con el 100% del patrimonio. Se
debería considerar el efecto de apalancamiento de la deuda cuando se busca aumentar el
precio de la acción. La empresa puede utilizar la emisión y recompra de acciones para
gestionar la estructura de capital de la empresa. Apalancamiento adicional puede ser
buscado mediante la compra de acciones propias cuando están subvaluadas, y venderlas
cuando estén sobrevaloradas. Tenga en cuenta que se puede recomprar acciones
únicamente si la empresa ha acumulado suficientes fondos en la línea de ganancias
acumuladas.

Impuesto sobre la renta

Las tasas del impuesto sobre la renta varían entre las diferentes áreas de mercado.
Normalmente es muy inteligente mostrar mayores beneficios donde la tasa de impuesto sea
más bajo. La rentabilidad de las diferentes áreas también depende en gran parte de los
precios de transferencia. El precio de transferencia tiene un efecto sobre la rentabilidad global

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únicamente a través de los impuestos debido a que el precio de transferencia interno es
eliminado cuando se consolidan las cifras de la empresa.

Otro factor que afecta el impuesto sobre la renta son las pérdidas tributarias acumuladas.
Esto quiere decir que si un equipo ha estado reportando pérdidas en años anteriores en un
área de mercado, ellos estarán exentos de pagar impuestos hasta que alcancen un resultado
positivo en términos acumulativos para esa área de mercado específica desde el inicio del
juego. Cuando un equipo ha obtenido beneficios en términos acumulativos, comenzarán a
pagar impuestos.

Beneficio de la ronda

El beneficio de la ronda se calcula restando los gastos financieros netos e impuestos sobre
la renta del EBIT. Se debe considerar, sin embargo, que el beneficio para el año no toma en
consideración el coste del patrimonio que ha sido empleado. Esto significa que, con el fin de

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que la empresa efectivamente genere nuevo valor económico, su rentabilidad debe exceder
el retorno que los accionistas de la empresa esperan.

Hoja de Balance de la Multinacional

Activo Fijo

Esta cifra muestra la cantidad acumulada de capital empleado en plantas de producción con
la deducción de la depreciación anual. Se debe considerar que la capacidad de las 10
fábricas no disminuye aunque la cantidad de activos fijos disminuye con las depreciaciones.
Se considera que parte del coste de administración en las Pérdidas y Ganancias es del
servicio y mantenimiento de las plantas de producción.

Inventario

Cuando el inventario de productos terminados se encuentre en uso, los equipos deberán

prestar mayor atención a la cantidad de capital que puede estar innecesariamente atado a los
inventarios. La gestión de costes de inventario en sí es mínima, así que es fácil pasar por alto
el otro componente, el coste de financiar el capital de trabajo.

Efectivo y Equivalentes de Efectivo

Este dato muestra, de manera global, la liquidez de la empresa. La empresa siempre dispone
de una mínima cantidad de efectivo en todo momento. El efectivo en exceso es indeseable,
debido a que la tasa de interés devengado por el efectivo siempre está por debajo del coste
de capital. Es posible tener un exceso de efectivo en un área mientras que en otras áreas se
esté corto de efectivo. Una vez que los equipos hayan realizado sus decisiones operativas,
deberían revisar la gestión del efectivo en las diferentes áreas.

Capital Social

La emisión de acciones incrementa esta cifra por la cantidad que es equivalente a [número
de acciones x el valor en libros de la acción], y la recompra de acciones disminuyen la
cantidad del capital social.

Otro Patrimonio Restringido

Otro patrimonio restringido es el resultado de la emisión y recompra de acciones. Cuando se

emiten acciones, el valor que se coloca aquí es la diferencia entre el valor en libros y el precio
de emisión de la acción multiplicado por el número de acciones.

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Beneficio de la Ronda y Ganancias Acumuladas

Beneficio para la ronda es simplemente el beneficio del período actual y las ganancias
acumuladas son los beneficios de las rondas anteriores menos los posibles pagos de
dividendos y recompra de acciones.

Préstamos a Largo Plazo

Es posible obtener préstamos a largo plazo en todas las áreas de mercado. La estructura de
capital de la empresa es gestionada por la tesorería de la casa matriz en los EE.UU. Si existen
fondos en exceso en Europa o Asia, esos fondos son automáticamente utilizados para pagar
préstamos locales, manteniendo el mínimo de efectivo requerido. El caso ha sido
desarrollado para que generalmente sea mejor obtener la mayor parte de la deuda en el país
de origen de la casa matriz (EE.UU.) y financiar las operaciones en el extranjero a través de la
tesorería del grupo.

Préstamos a Corto Plazo

Si la financiación planificada no es suficiente para financiar las operaciones, el sistema

automáticamente tomará préstamos a corto plazo para mantener la liquidez. En este caso,
los préstamos a corto plazo incluyen diferentes “gastos urgentes” y estos siempre son más
caros que los préstamos a largo plazo. En otras palabras, se deben evitar los préstamos a
corto plazo.

Estado de Flujo de Efectivo de la Casa Matriz (EE.UU.)

NOTA: El estado de flujo de efectivo no incluye las operaciones en Europa.

Efectivo proveniente de actividades operativas

Cuando los gastos financieros netos, impuesto sobre la renta, y cambios en el capital de
trabajo son deducidos del beneficio operativo antes de la depreciación (EBITDA) obtenemos
el efectivo proveniente por las actividades operativas. Cabe destacar que las partidas de
capital de trabajo tienen diferente impacto dependiendo de si son activos o pasivos. Cuando
los activos (en este caso cuentas por cobrar) aumentan, el resultado es la conservación del
efectivo.

Inversiones en Plantas

Las inversiones en plantas se muestran aquí. Recuerde que la inversión se paga en su

totalidad durante el período posterior al que se decidió la inversión. Esta línea muestra
únicamente las inversiones que fueron realizadas en los EE.UU.

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Flujo de Efectivo antes de las Actividades Financieras

Cuando las inversiones en plantas son deducidas del efectivo proveniente de las actividades
operativas llegamos al flujo de efectivo antes de las actividades financieras. Existen varias
alternativas y actividades financieras complementarias. La empresa puede emitir/pagar
préstamos a largo plazo, emitir/recomprar acciones, y trasladar fondos de una empresa del
grupo a otra. También se pueden realizar pagos de dividendos.

Recuerde que si la planificación de la financiación de la empresa no es suficiente, se tomarán

automáticamente préstamos a corto plazo. Igualmente, si existen fondos en exceso, se
liquidará cualquier posible préstamo a corto plazo y el efectivo restante será colocado en la
cuenta de efectivo.

Cambio en el Efectivo y Equivalentes de Efectivo

Esta línea muestra cual es la diferencia entre el efectivo inicial en la hoja de balance y el
efectivo final en la hoja de balance. Siempre se mantiene un mínimo de efectivo en cada
empresa del grupo para mantener la liquidez.

Estados Financieros Locales

Pérdidas y Ganancias

Estos informes son muy similares en su composición a los estados de resultados

consolidados en la sección Estados Financieros. La principal diferencia es que la
representación que se utiliza aquí refleja los resultados de las decisiones que están
relacionadas con la logística, sobre todo los precios de transferencia. Debido a que la
producción es registrada como gasto en el área en el cual es producido, las Pérdidas y
Ganancias de la región (en particular en Europa donde no existe capacidad de producción)
puede sobreestimar el verdadero beneficio del área de mercado.

Debido a que la mayoría de las partidas aquí consisten en los mismos elementos que
aparecen en el Estado de Pérdidas y Ganancias del grupo, repasaremos únicamente las
diferencias principales.

Los ingresos de ventas se dividen en: ventas en el área de mercado e ingresos de las
transferencias internas dentro del grupo. El ingreso por transferencias internas es el resultado
del coste unitario del producto, el número de unidades vendidas, y el multiplicador del precio
de transferencia (entre 1.0 y 2.0).

Los costes variables de producción, costes de fabricación contratada, e I+D se incurren en el

área de producción. Los costes de las características son registradas en el área donde los
productos fueron vendidos.

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Una alta rotación y beneficio en los EE.UU. puede ser el resultado de altos precios de
transferencia y consecuentes pérdidas ya sea en Europa o Asia. Este es un error muy común.

Hoja de Balance

La hoja de balance puede ser utilizado para evaluar el éxito de la empresa en su gestión
global de financiación. Se debe tomar en cuenta que las inversiones en plantas en Asia
aparecen en la hoja de balance para Asia y por lo tanto requieren, ya sea préstamos internos
o deuda local, para financiarse. Un error típico es buscar la necesidad de financiación para la
inversión en plantas en el flujo de efectivo de la casa matriz (EE.UU.)

Ratios

Un conjunto de ratios e indicadores financieros clave han sido seleccionados para brindar
una breve descripción del desempeño de la empresa. La pestaña de Ratios también incluye
una segunda página con gráficas de tiempo (evolución) para algunos ratios financieros
seleccionados.

La valuación de Mercado de la empresa se basa en el método de flujo de efectivo

descontado. En este caso, el desempeño obtenido es utilizado para predecir futuros flujos de
efectivo, tomando en consideración futuras oportunidades de crecimiento asociadas con

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inversiones a largo plazo como I+D y marketing. La línea “capitalización de mercado”
muestra el valor de mercado del patrimonio de la empresa al final del periodo.

El precio de la acción al final de la ronda es la capitalización de mercado dividido entre el

número de acciones en circulación. El precio de emisión y recompra se basa en la
capitalización de mercado de la ronda previa y son influenciadas por la cantidad completa de
emisión de acciones o recompras (una considerable emisión de acciones reduce el precio
para las acciones individuales y una importante cantidad de recompras incrementa el valor
para la acción individual).

Los ratios se presentan en la sección de presupuestos bajo Decisiones (final de la página)

para la ronda anterior y como proyecciones para la ronda actual. También se encuentran en
la sección de ratios bajo Resultados (basado en desempeño obtenido). Mayor información
acerca de los ratios se incluye en la guía para la toma de decisiones del estudiante.

Informes de Mercado – Global, EE.UU, Asia y Europa

Los informes por área detallan el desempeño de cada área geográfica en términos de las
características y ventas del producto para cada equipo. Los informes de área son similares
en estructura para cada mercado. La sección consiste en páginas separadas con información
para cada uno de los mercados: EE.UU, Asia, Europa y el mercado global.

Global

La página de mercado global detalla la tecnología y las cuotas de mercado por equipo para
todo el mercado. También brinda detalles del precio del producto por tecnología y área de
mercado para cada equipo.

Mercados locales (EE.UU, Asia y Europa)

El informe de Mercado local muestra el precio de venta (en moneda nacional), características
del producto, las ventas por unidad y la demanda para cada tecnología de producto para
todos los equipos en forma separada. Los informes de mercado para cada área incluyen un
analizador de información que únicamente está disponible para los instructores.

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Usted puede accesar esta información adicional al darle clic al botón “A” que se encuentra a
la par de cada uno de los títulos de tecnología. Esto abre una tabla que detalla los factores
específicos que han afectado la demanda positiva o negativamente comparado con el
promedio de mercado.

Las páginas locales de mercado incluyen información acerca de la división de los mercados
entre tecnologías y equipos.

Informe de RRHH

El informe de RRHH le brinda un detalle de todos los asuntos relacionados a recursos

humanos tales como decisiones, costes, número de empleados, rotación y eficiencia. El
informe de RRHH es visible únicamente si el módulo de RRHH ha sido seleccionado para el
curso en Gestión del Caso.

Informe de Producción

El informe de producción está dividido en una página de Síntesis para permitirle un rápido
vistazo a los números de producción mediante una presentación gráfica y una página de
Detalles que le ofrece información adicional.

Producción Propia

Estas columnas le brindan información acerca de la manera en que cada empresa ha

asignado su producción en las distintas regiones geográficas, tecnologías, y volumen.

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Fabricación Contratada

Aquí se presenta la fabricación contratada para cada tecnología. Existe una cantidad máxima
de fabricación contratada disponible para cada ronda. El máximo de fabricación contratada
disponible para cada equipo también depende de cuánta fabricación contratada ha sido
utilizada por el equipo en el pasado. Entre mayor ha sido la fabricación contratada en el
pasado, mayor será la fabricación contratada en el futuro.

Capacidad Empleada

El informe de la capacidad empleada es una de las secciones más estudiadas en los

informes. A menudo los equipos tienen suficiente capacidad de producción disponible para
un producto y falta de capacidad para otro producto. Esto sucede si las decisiones de
asignación de producción no han sido exitosas.

Es muy normal que las decisiones de asignación de la producción sean menos que óptimas
debido a que esas decisiones salen directamente de las estimaciones en la demanda. Si el
equipo no es capaz de estimar bien la demanda, es muy probable que también fracasen en
sus decisiones de asignación de producción. Desde el punto de vista de los costes variables,
la capacidad empleada es de alrededor de un 80%. Sin embargo, esto no significa que el
equipo no pueda hacer funcionar la planta con una mayor capacidad empleada si existe la
demanda para los productos. Una capacidad empleada muy baja conduce tanto a costes
variables más altos y costes fijos innecesarios.

Inventario

Los inventarios de productos terminados se muestran para cada tecnología y para ambas
áreas de producción. Adicionalmente, se detallan los costes de la gestión de inventario. Los
inventarios de productos terminados son mostrados e incluidos en esta simulación
únicamente si este módulo ha sido seleccionado en la Gestión del Caso. Cuando se utilizan
los inventarios, es importante que los equipos equilibren el riesgo entre perder ventas y los
costes operativos y financieros que se originan de tener un inventario muy alto.

Origen de los Productos (EE.UU, Asia, Europa)

Este informe muestra de donde se entregan los productos para cada área de ventas. Debido
a que los equipos pueden decidir acerca de las prioridades de entregas, algunas veces estos
informes pueden variar considerablemente.

Número de Fábricas

Las cifras de número de fábricas simplemente indican la cantidad de plantas de producción

en cada área de producción (EE.UU, Asia) que estarán disponibles en la siguiente ronda y la
ronda después de esa. Recuerde que, en el caso por defecto, toma dos períodos para que

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cualquier nueva inversión en plantas de producción esté disponible para operar. Sin
embargo, este retraso puede ser reducido a un solo período en Gestión del Caso, si usted así
lo desea.

Informes de Costes

El informe de costes está dividido en una página de Síntesis y una página de Detalle. La
página de síntesis ofrece un rápido vistazo mediante una presentación gráfica y la página de
detalles cubre cierta información adicional de los costes.

Logística

Aquí se encuentran los costes promedio de logística para cada mercado. El coste incluye
tanto el transporte como los aranceles. Los equipos influyen en los costes de logística por
sus inversiones globales en plantas de producción y sus decisiones de asignación de la
producción. No existen costes de logística para el transporte local, por ejemplo, desde
EE.UU. hacia EE.UU o desde Asia hacia Asia.

Producto defectuoso-%

Las cifras de producto defectuoso - % se encuentran aquí para cada tecnología en

producción. La tasa de producto defectuoso depende de la madurez de cada tecnología en
producción (efecto de la curva de aprendizaje). La tasa de producto defectuoso - % es
tomado en consideración en el coste unitario.

Coste Unitario de Producción y Fabricación Contratada

Los costes unitarios de la producción propia y de la fabricación contratada se detallan para

cada equipo en esta sección. Los costes varían considerablemente entre los equipos debido
a la curva de aprendizaje (producción propia) y descuentos por volumen (fabricación
contratada).

Descargar, Diapositivas e Imprimibles

En la parte superior derecha de la sección de Resultados, se encuentran tres opciones

adicionales para la presentación y análisis de los resultados. El botón de Descargar ofrece
una hoja en Excel que incluye toda la información de los resultados para realizar un análisis
más detallado. El botón de Diapositivas abre una presentación en pantalla completa de los
resultados de la ronda actual e Imprimible le brinda el archivo de resultados en un formato
fácil de imprimir.

Si tiene alguna pregunta, favor envíe sus consultas acerca del juego de simulación,
contáctenos mediante la pestaña de SOPORTE ubicada en la esquina superior derecha del
interface del Instructor Cesim.

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