PREGUNTAS GENERADORAS

¿Qué debe saber un gerente de proyectos sobre formulación y evaluación

económica de proyectos?

Un gestor de proyectos que cuente con habilidades para poder manejar de

manera eficiente las diferentes etapas del proyecto y tomar las medidas
necesarias.
De acuerdo con el Project Management Institute (PMI) las características de un
proyecto son:
 Un producto, bien o artículo producido, que es cuantificable y que puede ser
un elemento terminado o un componente o un servicio prestado.
 La capacidad de prestar un servicio como, por ejemplo, la capacidad de
producción o de prestación de servicio de las funciones del negocio, que
respaldan la producción, la distribución, etc.
 Un resultado que puede ser obtenido de diversas formas: salidas,
documentos, ideas, etc.
 La singularidad es una característica importante de los productos o
entregables de un proyecto.

FORMULACION: La formulación es la etapa centrada en el diseño de las

distintas opciones del proyecto, lo que significa sistematizar, un conjunto de
posibilidades técnicamente viables, para alcanzar los objetivos y solucionar
el problema que motivó su inicio.
A través de la formulación de proyectos se orienta el proceso de producir y
regular la información más adecuada, que permita avanzar de manera eficaz, en
su ejecución. Implica adecuarse a una presentación o formato que se exija para
tal fin, contentivo de toda la información necesaria, para su posterior gestión o
ejecución.
EVALUACION: Es un proceso de estimación, valorización y revisión detallada de
los logros, a partir de los objetivos propuestos. Permite organizar de manera
sistemáticas las actividades, consolidar la participación de los involucrados, y
reflexionar acerca de la necesidad de efectuar cambios, para tomar decisiones,
que conduzcan a la mejora y posterior concreción del mismo.
Existen dos tipos de evaluación según el momento en que se realiza y los
objetivos trazados:
* La evaluación ex-ante: la cual se realiza antes de la operación. Tiene como
objetivo, estimar los costos, el impacto, alcances de los objetivos, viabilidad y
factibilidad del proyecto, en definitiva, diagnosticar el contexto.
* La evaluación ex-post, se lleva a cabo en la etapa de ejecución y finalización
del proyecto. Tiene como objetivo decidir si se debe continuar con el proceso,
establecer formulaciones similares, orientar el proceso, adaptar y cambiar
condiciones, reprogramar.
* El monitoreo, es una gestión administrativa, que se realiza periódicamente y en
distintos niveles, para realizar un seguimiento y conocer los insumos, las
actividades, los procesos, los productos relacionados con el tiempo, la cantidad,
la calidad y los costos.
EFICACIA: relación de volumen de producción, la cantidad de productos que
genera y distribuye el proyecto, en un período determinado, es decir a mayor
producción mayor es la eficacia, proporcionalidad directa.
EFICIENCIA: relaciona el volumen de producción con los recursos utilizados
para ello, la eficiencia incluye la eficacia y la asocia a alguna unidad de recurso,
dinero, tiempo, personal.
IMPACTO: la evaluación por impacto identifica los resultados no esperados que
surgen luego de la implementación del proyecto, ésta no guarda relación con los
objetivos planteados inicialmente.
INDICADORES: los indicadores son un aspecto, que permiten medir el nivel de
cumplimiento de las actividades y objetivos para relacionarlos con los resultados
que se quieren obtener, facilitan un análisis objetivo de los resultados.
ETAPAS DE UN PROYECTO PARA SU EVALUACIÓN
1. Generación y análisis de la idea de proyecto
2. Estudio de pre inversión
3. Estudio en el nivel de perfil
4. Estudio de pre factibilidad
5. Estudio de factibilidad del proyecto
6. Estudio de ingeniería del proyecto
7. Diseño y ejecución del proyecto
8. Operación del proyecto

¿CÓMO SE DEFINE UN PROYECTO Y CUÁLES SON LOS CICLOS DE UN

PROYECTO?
COMO SE DEFINE UN PROYECTO.

Consiste en reunir varias ideas para llevarlas a cabo y emprendimiento que tiene
lugar durante un tiempo determinado.
 La razón de un proyecto es alcanzar objetivos específicos dentro de los
límites que proponen un presupuesto.
  El proyecto como componente del proceso de planificación, constituye un
instrumento importante, al utilizarlo permite alcanzar crecimiento y desarrollo en
mayor producción, más empleos, mejor salud y otros indicadores que evidencian
bienestar, progreso y mejoras en los niveles de vida.

CLASIFICACIÓN DE LOS PROYECTOS: Todos los proyectos nacen con el

fin de dar solución a una necesidad o dando respuesta a una  oportunidad.
 Sin importar de donde nacen, su fin es satisfacer o buscar el bienestar del
ser humano en general o de las personas que conviven en el lugar donde
se generó la idea o se halló la problemática.
 Por tal motivo es muy importante saber cómo se clasifican los proyectos,
ya que no es solo satisfacer una necesidad de alimentación, trabajo,
vivienda, salud, educación, cultura, entre otras, sino saber que cada
proyecto pertenece a una rama de donde depende su constitución.

LOS PROYECTOS SE PUEDEN CLASIFICAR:

 SEGÚN SU CARÁCTER:
 SOCIALES: Cuando la decisión de realizarlo no depende de que los
consumidores o usuarios potenciales del producto, puedan pagar íntegramente
o individualmente los precios de los bienes o servicios ofrecidos, que cubrirá
total o parcialmente la comunidad en su conjunto, a través del presupuesto
público de sistemas diferenciales de tarifas o de sus subsidios directos.
 FINANCIERO: Cuando su factibilidad depende de una demanda real en el
mercado del bien o servicio a producir, a los niveles del precio previsto. En otros
términos, cuando el proyecto solo obtiene una decisión favorable a su
realización si se puede demostrar que la necesidad que genera el proyecto este
respaldado por un poder de compra de la comunidad interesada.

 SEGÚN EL SECTOR ECONÓMICO:

 AGROPECUARIOS: Dirigidos al campo de la producción animal y vegetal; las

actividades pesqueras y forestales; y los proyectos de riego, colonización,
reforma agraria, extensión y crédito agrícola y ganadero, mecanización de
faenas y abono sistemático.
 INDUSTRIALES: Comprenden los proyectos de la industria manufacturera, la
industria extractiva y el procesamiento de los productos extractivos de la pesca,
de la agricultura y de la actividad pecuaria.
 DE INFRAESTRUCTURA SOCIAL.
Dirigidos a atender necesidades básicas en la población, tales como: Salud,
Educación, Recreación, Turismo, Seguridad Social, Acueductos,
Alcantarillados, Vivienda y Ordenamiento espacial urbano y rural. 
 DE INFRAESTRUCTURA ECONÓMICA: Se caracterizan por ser proyectos que
proporcionan a la actividad económica ciertos insumos, bienes o servicios
información.

SEGÚN EL OBJETIVO: los proyectos pueden ser:

1.PROYECTOS DE PRODUCCIÓN DE BIENES.

 PRIMARIOS:

Extracción
Agrícolas, Pecuarios, Mineros, Pesqueros o Forestales.

 SECUNDARIOS:
Transformación
Bienes de consumo final, intermedios o de capital. Proyectos de Prestación de
Servicios. Pueden ser: De Infraestructura Física. En estos se incluyen los
transportes, las comunicaciones, el riego y la recuperación de tierras, la
energía eléctrica, el saneamiento y las urbanizaciones.

Infraestructura Social.
Comprende la Salud, la educación y la Vivienda y la organización social
(administración pública y seguridad nacional). Otros servicios. Se incluye la
distribución, el financiamiento, la información y el esparcimiento.

2.PROYECTOS DE INVESTIGACIÓN:
Se divide en dos: Investigación en Ciencias. Pueden ser ciencias exactas,
naturales o sociales. Investigación Aplicada. Puede estar relacionada con
recursos naturales, con procesos de transformación (tecnología) o con procesos
de decisión (organización).

3. SEGÚN EL SECTOR DE LA ECONOMÍA AL CUAL ESTÁN DIRIGIDOS

De servicios: Se caracterizan porque no producen bienes materiales. Prestan
servicios de carácter personal, material o técnico, ya sea mediante el ejercicio
profesional individual o a través de instituciones. Dentro de esta categoría se
incluyen los proyectos de investigación tecnológica o científica, de
comercialización de los productos de otras actividades y de servicios sociales,
no incluidos en los proyectos de infraestructura social.
Según el Ejecutor.

Públicos: Son proyectos ejecutados por entidades del gobierno y con

presupuestos de inversión pública. Normalmente apuntan al mejoramiento de la
salud, la educación, la vivienda, el transporte, y son formulados con base en los
 planes y programas de desarrollo económico-social que preparan los diferentes
niveles de la administración pública.

Privados: Son proyectos preparados y ejecutados por personas naturales o

jurídicas con recursos privados o de crédito, buscando siempre las mejores
oportunidades de inversión y la mejor rentabilidad.

Mixtos. Son proyectos promovidos y ejecutados coordinadamente entre el sector

público y privado, a través de las denominadas empresas de economía mixta.

4.SEGÚN SU ÁREA DE INFLUENCIA

 Proyectos Locales
 Proyectos Regionales
 Proyectos Nacionales
 Proyectos Multinacionales

5.SEGÚN SU TAMAÑO: De acuerdo con su tamaño, los proyectos se clasifican
en: Pequeños- Medianos-Grandes- Macro proyectos
CICLOS DE UN PROYECTO: Corresponde a un proceso de transformación de
ideas en soluciones concretas para la provisión de bienes o servicios que mejor
resuelven necesidades o problemas detectados.
Fases del Proceso: El ciclo de vida del proyecto se inicia con la identificación
del problema, necesidad u oportunidad que requiere una solución Se compone
de las siguientes fases:
FASE DE PRE – INVERSIÓN: Corresponde al proceso de elaboración de los
estudios y análisis necesarios para la preparación (o formulación) y evaluación
del proyecto que permite resolver el problema o atender la necesidad que le da
origen.
El resultado es una decisión de realizar o no un proyecto o inversión.
Fase de Pre - Inversión En esta fase es posible definir las siguientes
ETAPAS:
 ETAPA DE IDEA: Corresponde a una primera aproximación al problema,
necesidad u oportunidad y a su resolución.
PERFIL: Se realiza la preparación y evaluación de las posibles alternativas de
solución, partiendo de información que proviene principalmente de fuentes de
origen secundario.
Como resultado de la etapa se pretende: Descartar las alternativas no
factibles, – seleccionar alternativas posiblemente factibles y avanzar a la
siguiente etapa, o – Seleccionar aquella alternativa que es técnica y
económicamente mejor entre las alternativas estudiadas y pasar a la etapa de
diseño en la fase de inversión del proyecto. – esperar o postergar mientras se
adopta una cierta decisión por la autoridad.
ETAPA PRE- FACTIBILIDAD: En esta etapa se realiza una evaluación más
completa y profunda de las alternativas identificadas en la etapa de perfil y de las
posibles soluciones.
Como resultado de la etapa se pretende: – descartar las alternativas no factibles
– seleccionar aquella alternativa que es técnica y económicamente mejor y pasar
a la etapa de factibilidad o diseño.
esperar o postergar mientras se adopta una cierta decisión por la autoridad.
ETAPA DE FACTIBILIDAD: En esta etapa se perfecciona y precisa la mejor
alternativa identificada en la etapa de pre-factibilidad, sobre la base de
información primaria recolectada especialmente para este fin.
Como resultado de la etapa se pretende: –

ETAPA DEL DISEÑO pasar a la etapa de diseño en la fase de inversión del

proyecto.
DE UN PROYECTO O PLANIFICACIÓN: Sabemos el objetivo del proyecto, su
alcance y el equipo de trabajo con el contamos.
Es momento de definir las actividades o acciones con las que podremos llegar a
cumplirlo. En esta fase vamos definiendo los recursos que necesitamos y
tenemos disponibles, así como los plazos.

EJECUCION: Antes de comenzar con la ejecución de un proyecto, es necesario

tomarse el tiempo para desglosar el proyecto en tareas de manera que se pueda
programar la ejecución de estas tareas y determinar los recursos que deben
movilizarse.

ETAPA CONSTRUCCION O INVERSION: En muchos casos una vez diseñado

un proyecto que no tiene un componente constructivo. Se implementa conforme
al diseño y se satisface la necesidad sentida que origino el proyecto.
ETAPA DE OPERACIÓN: Comienza cuando por primera vez sale hacia el
mercado el bien o servicio. Generalmente esta fase de operación y producción es
la que tiene mayor duración y corresponde al periodo en el que se espera que el
proyecto genere los flujos de efectivo neto que permitan recuperar el capital
invertido.
PARÁMETROS DEL PROYECTO:
Alcance: Un proyecto en el que no se realiza una definición el alcance en forma
correcta, es un proyecto condenado a grandes problemas en su planeación,
ejecución, control, por lo que su probabilidad de esto se reduce
considerablemente.
El costo--El programa--Tiempo
EL PERFIL Y PAPEL DEL GERENTE: Un Gerente de Proyectos es el
encargado de definir, plantear y planificar los proyectos, además debe ser capaz
de establecer objetivos, realizar seguimiento a su equipo e implementar
soluciones de cambio para toda la empresa
El área de Proyectos ha tomado mayor protagonismo en las empresas debido a
la creciente necesidad de implementar cambios que impliquen mejoras en la
eficiencia y competitividad, por eso es muy importante tener claro cuál es el perfil
de un Gerente de Proyectos que será el responsable y líder del área.
Intermediario: una de las principales funciones del Gerente de Proyecto es
participar en la definición y presentación de las diferentes etapas de los
proyectos encomendados. Por eso, a vista de su equipo, será el intermediario
entre la gerencia y los responsables de las tareas.
Planificador: cuando se define la presentación, el siguiente paso será realizar
un plan de trabajo, etapa crucial del Gerente de Proyecto porque deberá
planificar: fechas, plazos, responsables, recursos y costos.
Visionario: el Gerente de Proyecto no es adivino, pero sí debe ser capaz de
alinear los objetivos del proyecto en función a la necesidad del directorio o
cliente.
Supervisor: es muy común que se considere esta característica como la más
importante, porque es el Gerente de Proyecto quien debe estar al tanto de cada
tarea, medir la evolución y desempeño de los involucrados, así como también
detectar los riesgos asociados. El éxito o fracaso de los proyectos depende del
grado de supervisión.
Gestor de cambios: por último, debe contar con la capacidad de gestionar los
recursos, e intervenir para implementar cambios y soluciones en cualquier fase
del proyecto, con tal de alcanzar los objetivos.
SEGÚN EL SECTOR DE LA ECONOMIA A QUIEN ESTAN DIRIGIDOS
1.Agropecuarios: Dirigidos al campo de la producción animal y vegetal; las
actividades pesqueras y forestales; y los proyectos de riego, colonización,
reforma agraria, extensión y crédito agrícola y ganadero, mecanización de faenas
y abono sistemático.
2. Industriales: Comprenden los proyectos de la industria manufacturera, la
industria extractiva y el procesamiento de los productos extractivos de la pesca,
de la agricultura y de la actividad pecuaria.
De infraestructura social: Dirigidos a atender necesidades básicas en la
población, tales como: Salud, Educación, Recreación, Turismo, Seguridad Social,
Acueductos, Alcantarillados, Vivienda y Ordenamiento espacial urbano y rural.
De infraestructura económica: Proporcionan bienes o servicios de utilidad
general como la energía eléctrica, el transporte y las comunicaciones (ampliación
y mantenimiento de carreteras, ferrocarriles, aeropuertos, puertos, sistemas de
telecomunicaciones, etc.)
 De servicios: No producen bienes materiales (servicios de valor añadido,
administrativos.

UNIDAD 2 PREPARACIÓN/FORMULACIÓN DE PROYECTOS

Temas: ESTUDIO DE MERCADO: Es el punto de encuentro de oferentes con

demandantes de un bien o servicio, para llegar a acuerdos en relación con
calidad, la cantidad y el precio.
Por este medio del estudio de mercado podemos obtener, analizar y comunicar
información acerca de los clientes, en el producto, el precio, el tipo de
distribución, las promociones, los competidores y los proveedores.
El estudio de mercado de un proyecto es uno de los análisis más importantes y
complejos que debe realizar el investigador, más que centrar la atención en el
consumidor y la cantidad del producto que demandara, tiene que estudiar los
mercados, proveedores, competidores y distribuidores en incluso cuando así se
requiera las condiciones del mercado externo.
El estudio más que describir y proyectar los mercados relevantes para el
proyecto, deben ser una base sólida Para realizar una investigación completa:
debe arrojar datos básicos para las demás partes de investigación.
OBJETIVO:
 Conocer el mercado de un producto o servicio implica estudiar:
 Tamaño actual y evolución esperada del mercado.
 Producción que el proyecto espera colocar y a que precios.
 Mercado geográfico o sectorial a tender.
 Estrategias de distribución.

Principales componentes de un estudio de mercado:

ESTUDIO TÉCNICO: En pocas palabras, el estudio técnico consiste en hacer

un análisis del proceso de producción de un producto o servicio para la
realización de un proyecto de inversión.

 Es fundamental en un proyecto porque es donde se estudia la localización

y tamaño óptimo de las instalaciones, ilustrando así todos los factores
influyentes para el mejor desarrollo del proyecto.
  Comprende todo lo que tiene que ver con el funcionamiento y operatividad
del propio proyecto.

 Tiene por objeto proveer información para cuantificar el monto de las

inversiones y costos de operación pertinentes a esta área.
OBJETIVO: Demostrar cuan es viable era el proyecto, justificando la
selección de la alternativa para abastecer el mercado.

ESTUDIO ECONÓMICO: Determina cual es el monto de los recursos

económicos que se requieren para efectuarlo, cual es el costo de total de la
operación, considerando las funciones:
 producción - administración .ventas

INFORME DE FACTIBILIDAD: Es un instrumento que sirve para orientar la

toma de decisiones en la evaluación de un proyecto y corresponde a la última
fase de la etapa pre-operativa o de formulación dentro del ciclo del proyecto. 

Se formula con base en información que tiene la menor incertidumbre posible

para medir las posibilidades de éxito o fracaso de un proyecto de inversión,
apoyándose en él se tomará la decisión de proceder o no con su
implementación.

EL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DEBE CONDUCIR A: Realizar un estudio

de mercado que ayudará a determinar el tamaño del proyecto, la
ubicación de este y qué tecnología deberá utilizar.
 Determinar y diseñar el modelo administrativo adecuado para procesar
cada fase del proyecto.

 Definir cuáles serán los términos de contratación y los procesos de

licitación para adquirir equipos y si es necesario llevar a cabo
construcciones civiles.

DEFINICIÓN DEL ALCANCE:

El termino alcance puede referirse a:
Alcance del producto: Las características y funciones que describen un
producto, servicio resultado.
Alcance del proyecto: Es el trabajo realizado para entregar un producto,
servicio o resultado con funciones y características especificadas.

PREGUNTAS GENERADORAS:

¿POR QUÉ LA FORMULACIÓN Y LA EVALUACIÓN ECONÓMICA SON

PARTE IMPORTANTE DE LA GERENCIA DE PROYECTOS?
La formulación y la evaluación económica son importantes en la gerencia de
proyectos. Por un lado, la formulación de proyectos es el procedimiento a seguir
para recopilar toda la información de un sistema o conjunto de actividades
orientadas a perseguir un objetivo concreto.
Es decir la evaluación de un proyecto es muy importante debido a que al
comparar flujos de beneficios y costos, permite determinar si conviene realizar un
proyecto o no; es decir, si es o no es rentable, además. si siendo conveniente,
convienen postergar su inicio.

¿QUÉ ES Y CÓMO SE DEFINE EL ALCANCE DEL PROYECTO?

QUE ES: Es una declaración que define los límites del proyecto. Establece que
se hará y que no se hará.
 uno de las metas principales del administrador de los proyectos es la
documentación de los entregables y los requerimientos del proyecto.
 los entregables describen los componentes de las metas y objetivos en
forma

CÓMO SE DEFINE EL ALCANCE DEL PROYECTO:

Define que se incluye y que no dentro del proyecto.
En este proceso consiste desarrollar una descripción detallada del proyecto y del
producto el beneficio clave de este proceso es que se describe los límites del
producto, servicio o resultado mediante la especificación de cuales de los
requisitos recopilados serán incluidos y cuales excluidos del alcance del
proyecto.
Definición del mercado:
Es el espacio en el cual concluyen las fuerzas de la demanda y la oferta para
intercambiar, vender y comprar bienes y servicios a un precio determinado.

PROPOSITO: verificar la oportunidad que tiene un producto o servicio que el proyecto proveerá
en el mercado fruto de una necesidad no satisfecha.

OBJETIVOS:
ES ESTUDIO d E MERCADOS BUSCA DETERMINAR:
los precios que los consumidores están dispuestos a pagar por un producto o servicio, que el
proyecto pretende poner en el mercado.
la cantidad de los bienes o servicios que el mercado está dispuesto a consumir.
las características de los servicios o productos que los clientes potenciales desean consumir.
la estrategia comercial o la forma como se van a comercializar los productos del proyecto
(promoción o publicidad, canales de distribución o venta)
- las inversiones costos y gastos que se desprenden del estudio de mercado. (salario de
vendedores, inversiones en ptos de venta, arriendos, gastos de publicidad y promoción, entre
otros.

JUSTIFICACION DEL ESTUDIO MERCADO:

La realización de un estudio del mercado, para un proyecto de inversión, implica el análisis
sistemático de todos aquellos componentes del mercado que podrían de cualquier forma
impactar positiva o negativamente el éxito o fracaso del proyecto.

PRODUCTO DEL MERCADO CONSUMIDOR:

Las características del segmento al cual estará orientado el bien o servicio del proyecto
Las necesidades a satisfacer
La demanda actual y proyectada del bien o servicio a producir
El alcance del mercado interno y/o externo
GUIA:
precio: es el valor expresado en dinero, de n bien o servicio ofrecido en el mercado. es
un elemento determinante en el posicionamiento del negocio en el mercado.

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN AL ESTUDIO DE MERCADO........................................................................3

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DEL MERCADO...........................................................................3
EL PRODUCTO...............................................................................................................................3
EL USUARIO...................................................................................................................................3
DELIMITACION Y DESCRIPCION DEL MERCADO................................................................3
DEMANDA DEL PRODUCTO.......................................................................................................4
OFERTA DEL PRODUCTO..........................................................................................................4
PRECIOS.........................................................................................................................................4
ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO..................................................4
EL MERCADO DE INSUMOS.......................................................................................................4
CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DEL MERCADO..................................................................4
 INTRODUCCIÓN AL ESTUDIO DE MERCADO

 En el estudio de mercado se encontrará la pre factibilidad, el cual permitirá

identificar los diferentes factores que posibiliten llevar a la producción y
comercialización de la crema para las hemorroides “Aloelife”.

 Se conocerá más a fondo la especificación del producto, la oferta y la

demanda. De igual forma se tendrá en cuenta entre otros, los aspectos que
pueden afectar el proyecto, identificando la demanda actual, las características de
los consumidores y usuarios, perfil de la competencia, los canales de
comercialización, análisis del entorno, esto para poder obtener la mayor
información sobre el proyecto y poder sustentarlo.

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DEL MERCADO

 Realizar un estudio de mercados con la finalidad de determinar la oferta,

demanda, canales de comercialización, publicidad, precios y competencia que
permitan determinar la viabilidad para la estructuración de una planta productora y
comercializadora de crema para el tratamiento de las hemorroides en la ciudad de
Ibagué.

EL PRODUCTO

 La crema Aloelife es un producto natural elaborado a base de sábila,

pantenol, trietanolamina, caléndula y vaselina sólida. Componentes permitidos por
las normas sanitarias según el “INVIMA”.

 Más allá de apaciguar el dolor es una crema con beneficios cicatrizantes,

regenerativos y curativos ante las hemorroides.
Usos. Los diferentes tipos de hemorroides.

¿Qué insumos necesito para elaborar la crema Aloelife?

 Sábila
 Pantenol
 Trietanolamina
 Caléndula
 Vaselina sólida

CARACTERÍSTICAS

 Con el fin de Generar una nueva alternativa en el mercado, para las

personas en la ciudad de Ibagué que padecen patologías como las Hemorroides.
Teniendo en cuenta lo anterior se genera una solución a esta problemática, que
se puede utilizar constantemente sin interferir en el estilo de vida de las personas
y a su vez brinda una solución definitiva del problema que lo aqueja. Analizando
también el incremento de la demanda por productos de origen 100% natural que
ha venido dándose en todo el mundo se decidió crear un producto que
contrarresté las complicaciones y este de acuerdo con lo que el mercado
demandé.

 La presentación disponible es en 100gr. Este producto se venderá en los

almacenes de cadena y en las Droguerías. En el envase del Producto va
Información importante como las indicaciones para su uso, fecha de caducidad,
código de barra, y los componentes de la crema, dichos componentes son:

 Extracto De Sábila
 Pantenol
 Trietanolamina
 Caléndula
 Vaselina solida

Extracto de sábila: Es originaria de África Oriental y Meridional. Es una planta

perenne, con hojas suculentas dispuestas en rosetas, alcanzando los 50 cm de
largo y los 7 de grosor; las hojas están compuestas de tres capas: una protección
coriácea exterior, una capa fibrosa debajo de ésta y un corazón gelatinoso donde
almacena sus reservas de agua y con el que se preparan innumerables productos
farmacéuticos.
Las hojas son alargadas, lanceoladas, y parecen brotar directamente del suelo en
los ejemplares juveniles; los más viejos presentan un corto y robusto tallo. Entre
sus componentes se encuentran:
La Aloetina que neutraliza el efecto de las toxinas microbianas.
Los Aminoácidos que interviene en la formación de proteínas, la Emolina,
emodina y barbaloina que generan ácido salicílico de efecto analgésico y
antifebril, el Fosfato de manosa que es un agente de crecimiento de los tejidos y
tiene un efecto cicatrizante,el Mucílago que funciona como emoliente sobre la piel,
las Saponinas que funciona como antiséptico, los Fitosteroles que tienen una
acción antiinflamatoria, los Mucopolisacáridos que son responsables de la
hidratación celular y las Hormonas vegetales que estimulan el crecimiento celular
y la cicatrización1.
La caléndula: crece espontáneamente en el campo y en diferentes lugares del
planeta, es una planta herbácea, con flores amarillas, tiene una altura media que
oscila entre los 30 y 50 cm, su tallo es semirrecto, angular y ramificado y sus
hojas son alternas, oblongas o lanceoladas y sensiles, esta planta se utiliza como
planta ornamental y desde hace siglos se viene empleando como planta medicinal
debido a sus grandes cualidades terapéuticas.
Dentro de sus propiedades terapéuticas se encuentra que es anti-inflamatoria
debido a la inhibición de la lipoxigenasa y a sus antioxidantes, es emoliente ya
que suaviza, tonifica e hidrata la piel, tiene una acción antiséptica y cicatrizante ya
que potencializa la epitelizaciòn y regeneración de la piel dañada estimulando la
síntesis de glucoproteínas, nucleoproteínas y colágeno durante el periodo de
regeneración fisular2.
El pantenol: El Pantenol es una vitamina del complejo B esencial para el
metabolismo de las células. Ayuda a que el cuerpo pueda utilizar otras vitaminas,
permite la keratización de la piel y aumenta el nivel de humedad de la piel
aportándole suavidad y elasticidad. También tiene cualidades antiinflamatorias,
ayuda a la regeneración de las células y provee calma y alivio a los daños de la
piel3.
Trietanolamina: Este producto se utiliza como ingrediente para balancear el pH
en preparaciones cosméticas, de higiene y en productos de limpieza. Entre los
productos cosméticos y de higiene en el cual es usado con este fin se incluyen
lociones para la piel, geles para los ojos, hidratantes, champús, espumas para
afeitar, cremas, etc.4.
Etiqueta
En la etiqueta se encuentran todas las especificaciones del producto junto con
los datos del laboratorio, ciudad de ubicación, línea gratuita, el Registro
INVIMA, el lote y fecha de vencimiento del producto, los ingredientes de la

4
crema, el contenido de la crema y el código de barras.

El registro invima solicita los siguientes requisitos en los cuales la empresa ya ha

dado solución u observación a la hora de la producción de la crema Aloelife.
Dentro de la etiqueta se encuentran:
Contraindicaciones: Si encuentra alguna alteración con el uso del producto,
suspenda su uso y comuníquese con su médico de confianza.
Advertencias: Conservar en un lugar fresco y seco y fuera del alcance de los
niños.
Como usar la crema Aloelife: Se aplica la crema sobre la parte afectada.
Laboratorios: Aloelife S.A.S Ibagué – Tolima
Reg. San INVIMA:
Fabricado por: Laboratorio Aloelife S.A.S Ibagué
Vence: 00.00.0000
Tanto el envase como el empaque deben estar en perfectas condiciones, artes
gráficas y leyendas legibles, la información de la etiqueta debe aparecer en idioma
español en forma clara, por ningún motivo el empaque debe verse húmedo o
manipulado su contenido. Las características de color, olor y sabor deben ser las
habituales del producto de belleza.
El envase es plástico tipo campana con válvula de 10 cm de alto y 9 cm de
diámetro la etiqueta será de 5 por 10 impresa digitalmente.
EL USUARIO

 Está compuesto por la población en general, por todas las personas

naturales y jurídicas que estén dispuestas a adquirir la crema Aloelife.

DELIMITACION Y DESCRIPCION DEL MERCADO

 La población objetivo para la producción y comercialización de la crema

para las hemorroides “ALOELIFE” son los hombres y mujeres de la ciudad de
Ibagué que tengan una edad entre los 15 y 65 años de edad. Esta crema utiliza
todas las bondades y propiedades curativas que ofrece la sábila ya que es
elaborada a base de esta.

DEMANDA DEL PRODUCTO

En la actualidad el mercado ofrece una gran variedad de productos químicos y

naturales, que vienen en distintas presentaciones y formas, se podría suponer
que los productos de tipo natural deberían de tener una mayor acogida entre la
población ya que estos medicamentos no tienen contraindicaciones
En la ciudad de Ibagué estos medicamentos se comercializan en
supermercados, tiendas naturales y farmacias, dentro de estos se pueden
encontrar una gran variedad de productos, marcas y laboratorios, de los cuales el
más reconocido y por tanto el más usado por las personas afectadas por las
hemorroides es el medicamento llamado Hebal producido por el laboratorio
Franco Colombia Lafrancol y Proctoglyvenol producido por el laboratorio Novartis
y en menor medida el medicamento Xiloprocto producido por el laboratorio
AstraZeneca Colombia S.A.
La crema Hebal ha incursionado favorablemente en todos los estratos
socioeconómicos de la ciudad de Ibagué, a las personas encuestadas no les
importa el precio sino la efectividad del producto y es por ello, que este
medicamento tiene una mayor demanda que el Proctoglyvenol y Xiloprocto, a la
hora de adquirir el medicamento Hebal los individuos tienen en primera instancia
una preferencia por las farmacias ya sea por el precio y la distancia, este último
factores de gran importancia ya que farmacias reconocidas como Copifam, La
Rebaja Súper Baratas, y la Economía han creado muchas sucursales en la
ciudad con el ánimo de estar más cerca de sus clientes, además de esto también
han implementado el servicio de domicilio las 24 horas del día.
Las personas que sufren de hemorroides están conformes con los productos
existentes y generalmente no quisieran algo nuevo, pero los individuos apoyan el
proyecto y lo ven como una alternativa eficaz, confiable y satisfactoria, ya que
además de poder erradicar las hemorroides por completo, garantiza un rápido
efecto, una fácil aplicación y no tiene contraindicaciones por ser un producto
natural.

Estrato Socioeconómico:
La crema se limitara solo a los estratos 2, 3, 4, 5 y 6, ya que el producto que se
va a ejecutar es un bien que ofrece una mejor calidad de vida a las personas
afectadas por la enfermedad de las hemorroides disminuyendo sus dolencias de
una forma eficaz, el precio que tiene el producto es asequible para todos los
estratos socioeconómicos a diferencia del estrato 1, puesto que en la mayoría de
los casos las personas que pertenecen a este estrato cuentan con un nivel de
ingresos insuficiente para la manutención del núcleo familiar, es por esta razón
que se limita la población a los estratos 2, 3, 4, 5, y 6.
Nivel de ingresos:
Tiene que ver con el estrato socioeconómico y como se dijo anteriormente es
asequible para los estratos 2, 3, 4, 5, y 6. En cuanto al precio este se debe
encontrar entre $ 5.000 y $9.900, para que sea más asequible, a ese precio la
crema debe presentarse preferiblemente en un frasco de 50gr.

PROYECCIONES DEL GRADO ACEPTACION

El grado de favorabilidad en cuanto a la Crema para las Hemorroides a Base de

Sábila son favorables para el primer año de operación. Para los siguientes años
lo más probable es que no tenga un comportamiento constante debido a
diferentes factores que afectan el comportamiento general de la economía y sus
agentes.
La economía colombiana para este año, se encuentra en un periodo de cambios
y fuertes choques, conforme a lo que se ha venido evidenciando respecto a
fenómenos económicos que han ocurrido en los últimos años, el 2015 fue punto
de inflexión, la visible crisis que se ha experimentado los años anteriores, la
recuperación de las ventas de los sectores esta explicada por el mayor consumo
de las familias, la apertura de nuevos mercados y la recuperación de la
economía global. Según la ANDI5, las expectativas de los industriales son
positivas para el 2016, por los esfuerzos encaminados a incrementar la
competitividad y las mejores relaciones económicas con los países vecinos, las
dificultades estarías ligadas con la volatilidad de las tasas de cambio, la
revaluación, el incremento de los costos de las materias primas y el impacto
negativo de los factores climáticos.
Otro aspecto relevante durante los próximos años será la disminución de la
deuda externa lo que permitirá al gobierno inyectar la economía de forma positiva
logrando mantener las buenas expectativas de crecimiento. De la misma forma
se observará una disminución en los índices de desempleo, pero paralelo a ello
se espera el efecto inverso de la inflación dado por el aumento en la capacidad
instalada y los de la tasa de interés.

Más de US$450 mil millones invertirán los gobiernos latinoamericanos en

infraestructura, entre 2016 y 2020, según arrojó un informe de la consultora
especializada en el sector CG/LA Infraestructura. En el Reporte Latinoamericano
de Infraestructura 2018.

Brasil y Colombia son los países que proyectan un incremento anual más fuerte,
con 18% y 17,6% respectivamente. 

Colombia realizara inversiones en infraestructura estimadas en un total US$33,2

mil millones durante estos 5 años para mejorar la competitividad del país y
aprovechar las bonanzas que se aproximan en materia de petróleo y carbón,
además se espera que en los próximos años entren en funcionamiento los
proyectos portuarios y viales para aprovechar el BOOM minero que se aproxima.

Se espera que para el 2020 Colombia muestre fuertes aumentos en los niveles
de inversión en agua y saneamiento y la inversión en el transporte de superficie,
sobre todo carreteras, ferrocarriles y vías navegables, seguirá siendo el que
acumule más recursos. Los puertos y la logística también recibirán una fuerte
inversión como se ha hecho en los años anteriores.

De acuerdo al proyecto de regalías se pretende redistribuir los ingresos

pertenecientes a estas originadas por la bonanza minera y petrolera, y ahorrar
una gran parte de estas para el futuro con el propósito de fortalecer las regiones
colombianas y hacer más competitiva la economía regional y nacional
A nivel regional se espera que el Tolima se convierta en un departamento
altamente turístico, y agroindustrial y prestador de servicios ambientales, para
ello a partir del presente año se están tomando medidas en esta materia para
5
La Asociación Nacional de Empresarios de Colombia – ANDI, es una agremiación sin
ánimo de lucro, que tiene como objetivo difundir y propiciar los principios políticos,
económicos y sociales de un sano sistema de libre empresa.
impulsar el desarrollo económico del Tolima, ya que el 60% de su territorio es
rural se han tomado medidas para impulsar la agricultura, una de las ventajas del
departamento es su riqueza natural por ello se plantea en vender servicios
especializados en materia ambiental, y la principal meta es atraer turistas a la
región, cabe mencionar que actualmente el Tolima cuenta con un parque
logístico ubicado en la ciudad de Ibagué .Además la doble calzada ha fortalecido
la infraestructura vial del Tolima e impulsaran el desarrollo de la región.
A nivel local se puede pensar que a pesar de ser una ciudad con un alto
desempleo se están presentando los primeros pasos para un cambio social y
político que transforme la estructura institucional de la ciudad a fondo, con el fin
de poder aprovechar la estructura económica de la ciudad puesto que Ibagué es
una ruta obligada para la movilización terrestre de quienes se dirigen del oriente
al occidente del país y viceversa además de los que se desplazan de norte a sur
y viceversa, por eso como se mencionó antes cuando se terminen las obras en
materia de infraestructura vial como la doble calzada y el túnel de la línea, el
parque logístico ubicado en esta ciudad será una fuente importante de recursos y
de desarrollo de la ciudad en diversos sectores entre ellos el industrial, lo que
fomentara la inversión y el fortalecimiento de las empresas existentes y fuertes
históricamente como la industria textil y arrocera, lo cual aumentara la calidad de
vida de las personas y aumentara el ingreso precipita en la región permitiendo a
un mayor número de personas acceder al consumo de la crema para las
hemorroides.

OFERTA DEL PRODUCTO

El tipo de competencia que presenta el proyecto de la crema para las

hemorroides a base de sábila es indirecta, puesto que ningún laboratorio que
produzca tratamientos para las hemorroides tiene ubicada su planta de
producción en la ciudad de Ibagué.

Los principales competidores son:

1. EVAL, Es fabricado por Laboratorios Franco Colombia LAFRANCOL, su

oficina principal se encuentra ubicada en la calle 108 No. 51- 45 en la ciudad de
Bogotá y su planta de producción se encuentra ubicada en la Carrera 1ra No. 46
– 84 de la ciudad de Cali, también se encuentran oficinas regionales en
Barranquilla, Bucaramanga, Medellín, Ibagué, Pereira, Cali y Santa Marta.
2. XILOPROCTO, Es producido por el Laboratorio farmacéutico AstraZeneca
Colombia S.A, que se encuentra ubicado en la Cr7 71-21 Torre A Piso 15 de la
ciudad de Bogotá.
3. PROCTOGLYVENOL, Es fabricado por el laboratorio Novartis, que está
ubicado en la Cll 93 B 16-31 en la ciudad de Bogotá.

CARACTERÍSTICAS DE LA COMPETENCIA
Con base en el matriz perfil competitivo cuadro N.1 se identifica los principales
competidores de la empresa, así como sus fortalezas y debilidades específicas
en relación con la posición estratégica de la empresa en estudio.

Cuadro N. 1

Fuente: Este estudio, adaptado del modelo de Fred David.

La empresa productora y comercializadora del producto “Aloelife” puede tener

una oportunidad mayor en los precios debido a que al ser un producto de origen
natural y al cultivar la planta de aloe vera, el costo de producción es menor que el
de las 2 empresas competidoras, por tal razón podemos ofrecer la crema para
las hemorroides a un precio bajo ..En cuanto a la apropiación de las
dimensiones de la calidad podemos tener una oportunidad mayor debido a que la
crema que se pretende vender en el mercado vendrá en una presentación de
100 gr en comparación con Hebal 20 gr y Xyloprocto 20gr. Sera un producto de
calidad , en el envase estará la Información importante como las indicaciones
para su uso, fecha de caducidad, código de barra, y los componentes de la
crema.
El laboratorio Lafrancol con Hebal crema para las hemorroides es el competidor
más fuerte para nuestra empresa Aloelife con un resultado de 3,14 en
comparación con el producto xyloprocto con 2,4. El entorno del proyecto estima
que se encuentra bien siendo su mayor objetivo los precios bajos y la
apropiación de las dimensiones de la calidad. De acuerdo a esta matriz podemos
observar que el proyecto Aloelife tiene un resultado de 2,8 más que Xyloprocto
del laboratorio Astrazeneca con un resultado de 2,4 y con una pequeña
diferencia de 0,34 con respecto a Hebal del laboratorio Lafrancol, la empresa
competidora más fuerte por lo que se puede deducir que hay un entorno atractivo
para invertir.

TIPOLOGÍA DE MERCADO
En el mercado de cremas para las hemorroides en Colombia, existen un sin
número de empresas productores de cremas para las hemorroides, dada sus
características particulares, satisfacen las necesidades de la población
colombiana e ibaguereña en cuanto a su variedad de productos, precios y
calidad. Como resultado de lo anterior, se puede afirmar que el mercado a cuál
pertenecerá Aloelife Crema para las Hemorroides a Base de Sábila, es de
“Competencia Monopolística”.
Las razones sobre las cuales se fundamenta esta afirmación, son que, en el
mercado de cremas para esta patología, la empresa ofrece una producción
heterogénea, dadas la diversidad de preferencias por los distintos demandantes.
Por esta razón, cada tipo de empresas tienen cierto poder de mercado, por lo
cual, estas pueden fijar precios de acuerdo a la demanda de dicho producto. Otra
característica esencial de este mercado monopolístico en la producción de crema
para las hemorroides, es la libre entrada que existe para nuevas empresas que
quieren suplir las necesidades.

PRECIOS

La empresa productora y comercializadora del producto “Aloelife” puede tener

una oportunidad mayor en los precios debido a que al ser un producto de origen
natural y al cultivar la planta de aloe vera, el costo de producción es menor que el
de las 2 empresas competidoras, por tal razón podemos ofrecer la crema para
las hemorroides a un precio bajo. El precio en el mercado de la crema Hebal es
de $16.600 y el Xyloprocto es de $52.800.

PROYECCIÓN DE PRECIOS
Se tomaron precios por unidad según el mercado de los cinco años anteriores a
la ejecución del proyecto los cuales van desde 2014 al 2018, para hallar el
pronóstico de los precios por unidad para el periodo de duración del proyecto que
es de cinco años desde el 2019 al 2023. Así el precio inicial de Aloelife es de $
1.0054,101 y un precio final de $15.075,1825.

ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO

El canal de distribución es uno de los aspectos de mayor importancia dentro de

la mezcla de marketing, debido a que depende de la efectividad que se consiga
en el proceso de transferencia del producto a las droguerías, punto de venta
naturista, farmacias).

Estructura de los canales actuales: Es muy importante tener en cuenta que el

proyecto de la crema para las hemorroides a base de sábila manejara el sistema
de distribución de forma indirecta, con el fin de abarcar una amplia cantidad del
mercado consumidor y disminuir sus costos
.

PRODUCTOR MINORISTA CONSUMIDOR

 Productor o empresa: Es la encargada de producir el producto o bien. Son los
intermediarios que manejan altos volúmenes del producto y se encargan de su
distribución en una zona o región.
 Intermediario: Son aquellos distribuidores minoristas que se encargan de llevar
el producto final al consumidor.
 Consumidor: son los clientes objetivos, que adquieren el producto para su
consumo.

Este sistema de distribución indirecto será de canal corto, es decir, un único

intermediario entre fabricante y usuario final.

Ventajas de los canales actuales:

Dentro de las ventajas que generan un canal directo de comercialización se

tiene:

 Se dispone de mayor cobertura con menos costo. Se puede acceder a sitios a

los que generalmente no sería rentable por el elevado costo de llevarlo hasta allí.
 Disposición de una acción de marketing más local, con promociones más
actualizadas a las necesidades de los clientes locales.
 Baja inversión en activo fijo
 Permite un rápido crecimiento con mínima inversión de capital.
 Permite acceder a nuevos mercados geográficos.
 Se asegura una clientela fija y estable
 Aumenta la notoriedad de la marca a medida que se incorporan nuevos
distribuidores
 Potencia la imagen del producto o servicio
 Permite distribuir mejor el presupuesto publicitario
 Recibe ingresos por diversos conceptos: derechos de entrada, royalties,
márgenes sobre productos, publicidad y otros.

Desventajas de los canales actuales:

 Las relaciones con los distribuidores deben ser sólidas y éstos muy competentes
y profesionales
 El proveedor debe preparar un Plan Estratégico de Distribución para seguir y
monitorizarlo.
 Menor promoción que los directos
 Menor contribución marginal con relación al precio final de ventas
 Volúmenes de compra adicionales a políticas ajenas al fabricante
 PARÁMETROS DE LA SELECCIÓN DEL CANAL

Los parámetros destacados para seleccionar el canal de distribución indirecto en

el caso del “laboratorio Alolife S.A.S.” son los siguientes. Ya que con el fin de
minimizar costos y alcanzar un mayor control en la cobertura, este canal es el
más viable para la puesta en marcha del proyecto y por lo tanto estas políticas
afectan en la siguiente medida:

 Cobertura: La empresa “laboratorio Alolife S.A.S”, ha decidido vender a los

minoristas de manera indirecta, a supermercados, farmacias y tiendas naturistas,
que están ubicados en diferentes partes de la ciudad de Ibagué dentro de los
cuales están drogas Copifam, drogas la Rebaja, drogas Súper Baratas, drogas la
Economía, la farmacia del supermercado Éxito y Carrefour, tiendas naturistas
como Girasol, Yesenia y Pan Coger, de esta forma se logra que toda la población
ibaguereña tenga una cobertura total sin importar la ubicación de la residencia,
ya que los minoristas nombrados anteriormente tienen sucursales ubicadas por
toda la ciudad, tal es el caso de drogas la rebaja, Copifam, Súper Baratas y la
Económica.

 Control: La política de control para la empresa “laboratorio Alolife S.A.S”, tiene

como propósito atender al cliente oportunamente, de tal forma de que los
consumidores del producto de la ciudad de Ibagué se sientan satisfechos en la
adquisición del producto, ofrecerle específicamente lo que éste desea bajo la
calidad, efectividad y costo del producto y a la vez, considerando el lugar de
operación de la empresa. Todo esto se logra manteniendo un control sobre los
diferentes distribuidores minoristas, ya que es de vital importancia para el
laboratorio Alolife que su producto llegue oportunamente y en buen estado a sus
clientes. Esta política se realizará durante los cinco años de vigencia de la
empresa “laboratorio Alolife S.A.S”

 Costos: Este criterio es muy importante y la empresa lo ha tenido en cuenta para

escoger el canal de distribución apropiado y que principalmente le permita
disminuir los costos en lo más posible. Es por ello, que se va a entender de
manera directa con distribuidores minoristas, con quienes tendrá solamente el
gasto de transportar los pedidos correspondientes a cada lugar de distribución, el
cual será tomado con anterioridad. De esta forma se ahorra la distribución directa
al consumidor final, así que toda la fuerza de ventas, publicidad y mercadeo
estará enfocada a estos clientes sin malgastar recursos, tiempo y esfuerzos en
otro tipo de clientes.

IMAGEN CORPORATIVA

MARCA / NOMBRE

El nombre del proyecto Denominado “Aloelife” Viene de la creación de la crema

para las Hemorroides a base de sábila la cual es la materia prima del proyecto
que tiene como objetivo mejorar la calidad de vida de las personas.

LOGO
Colores: se utiliza el color rojo. Porque representa la energía y fuerza además el
color verde de la sábila que representa esperanza, tranquilidad y refleja la
Naturaleza lo cual se quiso enfatizar por las características en la composición de
la crema.
Diseño: la figura que se puede observar es una penca de sábila la cual
representa la materia prima de la crema.
Fuente: La fuente utilizada en el logo es una fuente sencilla y clara, pero a su
vez llamativa por su elegancia.

Eslogan
La frase “Si gastas en lo que te enferma, porque no inviertes en lo que te sana”.
fue escogida como el eslogan del proyecto debido al gran compromiso que tiene
Aloelife por mejorar la salud y la calidad de vida de las personas afectadas.

FUERZA DE VENTAS

La empresa “laboratorio Aloelife S.A.S”, utilizara 3 vendedores, con el fin de

vender el producto requerido, de hacer la publicidad respectiva mediante la
propagación de información y de comunicar la calidad de la crema.

AÑOS PERSONAL
Año 1 3
Año 2 3
Año 3 3
Año 4 3
Año 5 3

Para transportar el producto a los lugares donde sea solicitado se alquilarán los
servicios de una empresa de envió con el fin de no incurrir en los costos de
adquisición y de mantenimiento de los vehículos, la empresa encargada es
Megataxi la cual brinda el servicio de alquiler de camionetas, para el traslado de
las cremas es necesario que la camioneta cuente con una carrocería tipo furgón.

PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN

PUBLICIDAD

La publicidad es un medio muy importante para aumentar las ventas, como

también para dar a conocer la empresa al público. En base de criterios de costos
y dada la caracterización de la población se realizarán por medio de carteles,
volantes, internet, prensa, radio. Se repartirán 500 carteles en papel propalcote
de 150 gr, full color, tamaño 33 cm de alto * 26 cm de ancho. Periódicamente en
el año cero con el fin de crear la expectativa por la crema Aloelife.
Por otro lado, los volantes serán repartidos por personas especialmente para esa
función. Esta publicidad va a ser repartida al público en la zona de la calle 15
hasta la calle 10 entre las carreras 2 y 5. Se entregarán 1.000 anuales,
repartidos cada tres meses. Se utilizará este método dependiendo como se esté
necesitando en el momento.

También será utilizada la prensa como estrategia publicitaria: las notas

publicitarias van a ser publicadas en el periódico local: El Nuevo Día con una
aparición los días lunes, miércoles y viernes el aviso tendrá un tamaño de 5 cm
de alto * 4 cm de ancho en la sección de las noticias de Ibagué.
 También se ofrecerá la crema Aloelife por medio de la radio, la cual tiene una
duración de 15 segundos, la cuña radial será emitida en Tropicana los lunes y
miércoles una vez al día en la hora de las noticias de la mañana.

PROMOCIÓN

La promoción que se ofrecerá será que en el primer mes del año 1 a las
personas que tengan el volante se les dará un descuento del 10% en la compra
de la crema para las hemorroides a base de sábila “Aloelife”.

PROYECCIONES DE LA PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN

 El año cero es de seis meses comprende de junio a diciembre del 2018 en el

cual se distribuirán los 500 carteles de expectativa.
 * los mil volantes se repartirán en cada 3 meses
 ** las publicaciones en la prensa solo serán impresas los días (lunes, miércoles,
viernes)
 *** las emisiones de las cuñas serán solo los lunes y miércoles

EL MERCADO DE INSUMOS

Los proveedores que para este producto serian de insumos para la producción de
la plata de sábila e insumos para la elaboración de la crema representan una
oportunidad mayor para nuestro proyecto ya que son de muy fácil acceso. nuestros
compradores puedes ser personas entre 15 y 65 años debido a que son las
personas con la posibilidad de poseer hemorroides sin embargo nosotros nos
enfocamos en la población de estratos socioeconómicos 2, 3, 4, 5 y 6, ya que el
producto que se va a ejecutar es un bien que ofrece una mejor calidad de vida a las
personas afectadas por la enfermedad de las hemorroides disminuyendo sus
dolencias de una forma eficaz
De acuerdo a los distintos de sectores que hay en la economía, la actividad
económica de la empresa Laboratorio Aloelife S.A.S, se incluye en el sector
secundario o industrial debido a que se encargara de transformar materias
primas provenientes especialmente de la agricultura o del medio ambiente, para
la elaboración o fabricación de nuevos productos, en este caso es la
transformación de la sábila y de otras plantas medicinales, en una crema efectiva
para la cura de las hemorroides.

CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DEL MERCADO

El proyecto “Aloelife” está enfocado en la producción y comercialización de una

crema para las hemorroides a base de sábila, dada la importancia de estar
saludable en todo sentido para desenvolverse plenamente día a día, esta crema
permitirá desaparecer este problema de una manera natural contando con las
propiedades de la sábila (regenerativas, cicatrizantes y antisépticas). Esto
permitirá brindar una mejor calidad de vida a las personas entre 15 y 65 años a
un precio asequible. El proyecto se realizada para los años (2019 – 2024). En
cuanto al objetivo general del estudio del mercado, se determinó lo siguiente:

1. La empresa productora y comercializadora del producto “Aloelife” puede tener

una oportunidad mayor en los precios debido a que al ser un producto de origen
natural y al cultivar la planta de aloe vera, el costo de producción es menor que el
de las 2 empresas competidoras, por tal razón podemos ofrecer la crema para
las hemorroides a un precio bajo. El precio en el mercado de la crema Hebal es
de $16.600 y el Xyloprocto es de $52.800.

2. Es asequible para los estratos 2, 3, 4, 5, y 6. En cuanto al precio este se debe

encontrar entre $ 5.000 y $9.900, de acuerdo a ese precio la crema debe
presentarse preferiblemente en un frasco de 50gr, según las preferencias de los
encuestados.

Para el objetivo específico caracterizar el mercado potencial objetivo, se

concluye que el mercado potencial está compuesto por la población en general,
por todas las personas naturales y jurídicas que estén dispuestas a adquirir la
crema Aloelife. El mercado Objetivo de la crema para las hemorroides
“ALOELIFE” son los hombres y mujeres de la ciudad de Ibagué que tengan una
edad entre los 15 y 65 años de edad. Esta crema utiliza todas las bondades y
propiedades curativas que ofrece la sábila ya que es elaborada a base de esta.