ANEXA 1 – FORTELE CARE GUVERNEAZA COMPETITIA

1.1.1.1 STRUCTURA DOMENIULUI

Concurenta nu este una echilibrata, intrucat pe piata otelului, nu rezista pe termen lung
decat firmele foarte puternice, ceea ce explica lantul de achizitii, pe care actualul grup
multinational Mittal l-a urmat, consolidandu-si extraordinar pozitia de numarul 1 mondial
intr-un timp relativ scurt. Achizitiile de combinate oferite spre privatizare nu a lasat prea mult
loc competitiei de a contracara, astfel ca inclusiv numarul 2 mondial, desi avea o pozitie
solida, a reusit, initial, sa evite o preluare ostila, si a incercat si o fuziune, a cedat la masa
negocierilor si la presiunea actionarilor, desi existau incompatibilitati in culturile
organizationale.

Aceasta strategie rezolva si problema cresterii lente a pietei otelului.

Produsele similare nu pot fi gasite prea usor, intrucat diferitele combinate siderurgice au
linii de produse cu posibilitati tehnologice limitate si care fie au fost modernizate, in urma
unor investitii masive sau necesita astfel de modernizari, care sunt dificil de realizat.

Totodata, costurile foarte mari impun anumie volume de productie, eventual cu accent pe
marcile comerciale – cele mai profitabile.

Si costurile de renuntare sunt mari, impiedicand iesirea din acest domeniu, chiar si atunci
cand se inregistreaza pierderi, o solutie buna dovedindu-se privatizarea. Barierele de iesire
sunt inalte:

 factori economici

 factori strategici

Intensitatea competitiei

1.1.1.2 AMENINTAREA NOU SOSITILOR

Barierele de intrare pe piata otelului sunt dificile, pentru nou-sositi si numai organizatiile
puternice financiar si le pot permite:

 economiile de scara actioneaza deja in favoarea MSG, si la fel si

 barierele de cost absolut, privind accesul facil la materii prime si subcontractari,

dar si la canalele de distributie si capacitatile de productie ale grupului;

 politica guvernamentala, si mai ales cea europeana privind mediul sunt stricte si
impun investitii mari; nu trebuie neglijat nici curentul ‚verde’ pentru protectia
mediului;

 forta marcii internationale nou lansate – Mittal;

 costurile de reorientare suportate de cumparator, de reproiectare a produselor

1.1.1.3 PUTEREA DE NEGOCIERE A CLIENTILOR /FURNIZORILOR

MSG, in calitate de furnizor, detine o pozitie de forta, ca urmare a:

 politicii de vanzari direct catre utilizatorii finali marunti si mult mai numerosi
decat intermediarii (comercianti) si cu putere de influenta redusa;
 ANEXA 1 – FORTELE CARE GUVERNEAZA COMPETITIA

 dar si a faptului ca multe produse nu ot fi achizitionate avantajos de la alti

furnizori

1.1.1.4 AMENINTAREA PRODUSELOR DE SUBSTITUTIE

Aceasta amenintare nu este pregnanta deocamdata, desi dezvoltarea tehnologica face pasi
mari, in gasirea unor materiale de constructii mai putin costitsioare.