COMPORTAMIENTO DEL MERCADO

Integrantes:

Luz Aleida Chíquiza Garzón

John Alexander Pabón Aldana

Aníbal Alberto Álvarez Almeida

Tecnólogo en gestión de mercados internacionales

26 de mayo de 2020

SENA
 INTRODUCCION

Actualmente los mercados son muy cambiantes, evolucionan rápidamente, donde

interactúan individuos de todas las edades y culturas, el comportamiento del mercado

es importante porque nos ayuda a analizar el consumidor por que, para que, como,

cuando, donde y con qué reiteración compran.

Las empresas están sujetas a métodos preventivos ya que a lo largo del tiempo ha

venido evolucionando la competencia se hace más evidente por eso es importante

saber qué país es el más conveniente para la exportación de nuestro producto, saber

cuándo entrar a un mercado determinado, como ubicarlo en el mercado, además

determinar las variables para poder llevar a cabo el mercadeo del producto.
 “EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”

1 los tres países son:

1. ESTADOS UNIDOS

2. CANADA

3. ESPAÑA

CRITERIOS DEL MERCADO:

CRITERIOS TAMAÑO DEL MERCADO FACILIDAD CONTINUID

DE ACCESO AD
Países que importan borojó ¿Qué países

Total 2019 3.509.354 USD están más

cerca ¿Cuáles son

Estados culturalmente los mercados

unidos 216.175 6,16% y más

Canadá 60.984 1,74%
España 12.012 0,34% logísticamente accesibles?

DIRECTOS ?

Estados
¿Cuáles son los mercados más
Estados unidos y
grandes en PIB 2019?
unidos y Canadá
Estados Unidos fue de 58.470.000
Canadá
millones de euros.

Canadá fue de 1.550.895 millones

¿Cuál de los
de euros
 España fue de 26.440.000 millones países tiene

de euros mejor

estabilidad

económica?

Estados

Unidos
¿Qué países serían la competencia

directa para el producto?

INDIRECT

OS Tailandia y Vietnam

[ CITATION TRA \y \l 9226 ]

3. BARRERAS ARANCELARIAS NO ARANCELARIAS: Por los tratados firmados con

Estados Unidos, Colombia no tiene muchas barreras puesto que se busca con esos

tratados dar un acceso preferencial de la mercancía. [ CITATION DIA \l 9226 ]

PODER ADQUISITIVO: Los latinos en Estados Unidos y Canadá presentan un

aumento en su nivel adquisitivo, lo cual indica que pueden ser consumidores de

nuestro producto.

FACILIDAD PARA HACER NEGOCIOS: Con la firma del TLC con Estados Unidos se

facilita el acceso al mercado, siendo uno de los principales socios comerciales de

Colombia.
TENDENCIAS DE CONSUMO: Este tipo de productos tiene un grupo amplio de

personas que lo consume por sus propiedades energizante, estimulante sexual, valor

alimenticio y contenido proteínico.

PERFILES DEL CONSUMIDOR: Es más bien esporádico y prefiere la fruta en su

estado fresco, para ser él quien la pele y le dé la utilidad que requiere de acuerdo a su

necesidad de consumo. El consumo mayor es a nivel industrial y la comercialización

que de éste se hace es a un mercado de consumo más especializado. [ CITATION tri19 \l

9226 ]

4. Según los resultados de aplicación de criterios el país con mayor potencial de

mercado es:

Estados Unidos.

5. Después de analizar cifras, documentos, estadísticas hemos llegado a la conclusión

que Estados Unidos es el mercado más estable y con mayor crecimiento y

oportunidades de exportación, debido a su fuerte economía ya que es una de las más

grandes del mundo teniendo en cuenta su PIB.

Es un país que no se encuentra muy lejos de Colombia lo que permite facilidad de

acceso en cuanto a transporte del producto y logística, aparte tiene una cercanía

cultural ya que hay bastantes latinos viviendo allí.

La firma del TLC con este país propone y ayuda a incentivar el comercio de productos

agrícolas que en este caso es lo que nos ocupa, no hay barreras comerciales, lo que

permite mayor poder de negociación con este país.

 CONCLUSION

El estudio de mercadeo, este nos permite de manera clara y concisa identificar a plena

vista las características de un producto, bien o servicio que se pretende llevar a cabo

en el mercadeo, de igual manera también nos permite analizar el comportamiento

pasado y posible futuro se su demanda, otro aspecto de este es que permite estudiar y

comprender el comportamiento y las condiciones en que las empresas funcionan y

pueden llegar a funcionar en el proceso de producción y mercadeo, en fin, este nos

permite reunir los datos suficientes para poder llevar a cabo la inversión en un producto

o creación, dependiendo del tipo de actividad que se quiera llevar a cabo.

 REFERENCIAS

DIAN . (s.f.). DIAN . Obtenido de DIAN :

https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefResultadoConsNomenclaturas.faces

TRADEMAP. (s.f). TRADEMAP. Obtenido de TRADEMAP:

https://www.trademap.org/Country_SelProduct_TS.aspx?nvpm=3%

triviño, J., & Gonzalez, N. (2019). Plan de marketing . Plan de marketing internacional

para exportación del borojo desde el valle del cauca. Santiago de Cali ,

Colombia .Extraido de

https://red.uao.edu.co/bitstream/10614/11210/5/T08616.pdf