UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

INGENIERIA COMERCIAL

MIX MARKETING

MATERIA: TALLER DE DISENO DE PLANES

MERCADOLOGICOS

ESTUDIANTE: ROMAN TORDOYA FAAT OLIVER

DOCENTE: LIC. FERRUFINO JUAREZ JOSE MARCOS

GRUPO: 27

FECHA: 29/06/2020

COCHABAMBA – BOLIVIA

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 INDICE

Pagina

1.- INTRODUCCIÓN 3

2.- DEFINICIÓN 3

3.- DESARROLLO DE LA MEZCLA DE MARKETING 4

4.- FACTORES QUE INTERVIENEN EN EL MARKETING MIX 6

5.- MAPA CONCEPTUAL 8

BIBLIOGRAFÍA

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 MIX MARKETING

1.- INTRODUCCIÓN

El marketing mix se refiere al conjunto de acciones o tácticas que una empresa utiliza
para promocionar tu marca o producto en el mercado.

Las 4P conforman una mezcla de marketing típica: precio, producto, promoción y lugar
o plaza. Sin embargo, hoy en día, el marketing mix incluye cada vez más otras P’s como
Packaging, Positioning, People e incluso Politics como elementos fundamentales de la
mezcla.

2.- DEFINICIÓN

Es la combinación de los cuatro instrumentos básicos de marketing, (producto, precios,

plaza y promoción), para alcanzar los objetivos. (Como elaborar un plan de marketing
BIC GALICIA pág. 33.).

3.- DESARROLLO DE LA MEZCLA DE MARKETING

Una vez que la empresa ha decidido cuál será su estrategia general competitiva de
marketing, está lista para comenzar la planificación de los detalles de su mezcla de
marketing, uno de los conceptos más importantes del marketing moderno. La mezcla de
marketing es el conjunto de herramientas de marketing tácticas y controlables que la
empresa combina para producir la respuesta deseada en el mercado meta. La mezcla de
marketing incluye todo lo que la empresa puede hacer para influir en la demanda de su
producto.

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 Producto se refiere a la combinación de bienes y servicios que la empresa ofrece
al mercado meta. Dentro de la mezcla de mercadotecnia es imprescindible el
estudio y análisis de los productos de las empresas. Su pleno conocimiento nos
permitirá ser más competitivos saber cuáles son rentables y cuales deben salir del
mercado cuales representan imagen y como debe desafiarse la mezcla de
producto más adecuada.
 Precio es la cantidad de dinero que los clientes deben pagar para obtener el
producto. Ford calcula precios al detalle para cada Escape y los sugiere a sus
concesionarios. La determinación del precio juega un papel preponderante en la
auditoria de mercadotecnia pues no se trata solamente de saber cuál es el precio
de nuestros productos sino de verificar que correspondan a los planes originales
si son competitivos y están dentro de los márgenes del mercado si los costos
corresponden al precio a incluso cual es el margen en el que podemos aplicar
descuentos y promociones
 Plaza (o Punto de venta) incluye las actividades de la empresa que ponen el
producto a disposición de los consumidores meta. Las actividades de distribución
deben ser analizadas detalladamente. EI producto debe estar disponible Para el
consumidor en el Lugar y momento adecuados y el canal elegido debe ser
eficiente y rentable. La imagen que genera la distribución debe ser positiva y
además debe hacer más fácil el proceso de intercambio La distribución debe
además propiciar el crecimiento de la compañía.
 Promoción comprende actividades que comunican las ventajas del producto y
convencen a los consumidores meta de comprarlo. Las actividades de promoción
deben cumplir con el objetivo de propiciar una comunicación adecuada entre el
producto y el consumidor generar una imagen positiva de la empresas tanto
dentro como fuera de ellas a incentivar las ventas. Todo ello debe ser estudiado y
analizado saber cuáles de estos aspectos están cubiertos por las actividades de
promoción y como han beneficiado al producto.

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 Figura 1.1 Las cuatro P de la mezcla de marketing

Fuente: Fundamentos de marketing – Kotler (pág. 53)

La elección del marketing míx viene también influida por el tamaño de la compañía. Las
empresas líderes del mercado se pueden permitir más publicidad y usar menos las
promociones de ventas. Los competidores pequeños, por el contrario, utilizan las
promociones de ventas más agresivamente. Las empresas que se dirigen al mercado de
los consumidores tienden a enfatizar la publicidad sobre la venta personal y las que se
dirigen al mercado empresarial hacen lo contrario. En ambos tipos de mercados las dos
herramientas son necesarias. Dentro de las que se dirigen al mercado de consumo hay
quienes enfatizan las estrategias de empuje (push), utilizando fundamentalmente su
fuerza de ventas para convencer a los minoristas o distribuidores de que adquieran,

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promuevan y vendan a consumidores finales el producto que ellos ofrecen. Otros, en
cambio, dan énfasis a las estrategias de atracción (pulí), confiando ampliamente en que
la publicidad y las promociones atraerán a las tiendas, consumidores que demandarán
sus marcas.

Debe utilizar el marketing mix de una forma integrada para que tu marketing funcione.
Sin embargo, en muchas empresas, la responsabilidad de los diferentes elementos del
marketing mix está en manos de diferentes individuos o departamentos.

4.- FACTORES QUE INTERVIENEN EN EL MARKETING MIX

Al considerar el elemento precio para tu estrategia de Marketing Mix, debes tener en

cuenta el precio que ya han establecido tus consumidores en el mercado que deseas
atacar. Teniendo en cuenta este factor, podrás conocer cuál es el precio ideal de tu
producto o servicio, considerando que este sea competitivo y que sea suficientemente
atractivo para “atrapar” al consumidor.

Otro factor a considerar es la distribución de tu producto. En este sentido, es importante

que tomes en cuenta aspectos como su almacenaje, el punto de venta o la relación
existente con los intermediarios. La garantía ofrecida o el servicio de atención al cliente
es otra acción de marketing mix que debes vigilar.

En cuanto a la promoción, es fundamental a la hora de establecer tu plan de marketing

mix ya que representa las posibilidades de que el producto se dé a conocer, sea
identificable en el mercado y sea capaz de generar una gran demanda en el consumidor
final. Al crear estrategias de Marketing Mix, es necesario considerar si los objetivos que
te has planteado son a corto o largo plazo, ya que ciertas variables son difíciles de
modificar en el tiempo cercano.

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5.- MAPA CONCEPTUAL

MARKETIN MIX

Conjunto de acciones o
tácticas que una
empresa utiliza

Definicion Desarrollo del Mkt Mix Factores que intervienen en el

mkt mix

Combinacion de las 4 P
Producto Precio Plaza Promoción
´s
El precio de los
consumidores

Dinero que los clientes
Bienes y servicios que
la empresa ofrece
Variedad (Disntitos)
Servcio al cliente
deben pagar
Actividades de la
empresa que ponen el
producto a disposición
de los consumidores Actividades que
meta. comunican las ventajas
del producto y
convencen a los
Precio de lista consumidores meta de El producto debe ser
comprarlo idientificado en el
mercadeo

Descuentos Canales
Calidad ( propiedades y
caracteristicas)

Periodo de pagos Cobertura

Publicidad
Diseño (creatividad

Creditos Surtido
Caracteristicas Ventas
(cualidades)

Ubicacion
Promoción
Marca envase

Transporte
Relaciones publicas
Servicios

Logistica

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BIBLIOGRAFÍA

PHILIP KOTLER, GARY ARMSTRONG. Marketing versión para Latinoamérica

(décimo primera edición).

PHILIP KOTLER, 80 Conceptos esenciales del marketing

BIC GALICIA, Como elaborar un plan de marketing

RICARDO FERNANDEZ VALINAS Manual para elaborar un plan de mercadotecnia

https://www.genwords.com/blog/que-es-marketing-
mix#Factores_que_intervienen_en_el_Marketing_Mix