La importancia de gestionar correctamente los recursos en las operaciones

internacionales.

Las operaciones internacionales son aquellas que efectúa una empresa en el extranjero vendiendo
o comprando productos. En estos casos hay 2 involucrados, en primer lugar, encontramos a el
productor que es que mediante su trabajo crea un bien o un servicio convirtiendo los recursos en
bienes y dándole un valor agregado. Como segunda parte encontramos el comercializador que se
encarga de comprar la mercadería o servicio de uno o varios productores y la vende bajo su
nombre, él también puede ser conocido como un intermediario, ya que es la persona que se
encarga de que todas las partes salgan beneficiadas.
Considero que hay 3 objetivos en los negocios internacionales y por qué las personas se encargan
de buscarlo:

 Obtener recursos: Los fabricantes y distribuidores buscan productos, servicios y

componentes producidos en países extranjeros. Además, buscan capital, tecnología e
información que viene del extranjero que puedan utilizar en sus países de origen; Esto lo
pueden hacer con el fin de reducir costos, o buscar recursos que en su país no se
encuentran, o si se encuentran los precios no son rentables para su producto o servicio
como tal.

 Expandir las ventas: Las ventas de las empresas dependen del interés de los consumidores
en sus productos y servicios. El número de personas interesadas en comprar algo, es
mayor a nivel internacional que a nivel local, entonces saber expandirse a lugares
adecuados para el servicio o producto es clave del éxito para poder tener más ventas a
nivel internacional.
  Minimizar riesgos: Uno de los motivos principales, es tener la menor cantidad de riesgos al
momento de tener una empresa, como todo negocio siempre hay riesgos y muchas veces
a los dueños les toca correrlos, esto también nos puede ayudar a jugar con los ciclos
económicos de otros países, por lo cual puede ser rentable para nuestras ventas y que
tengamos la menor cantidad de riesgos posibles. Muchas empresas ingresan a los
negocios internacionales por razones defensivas, algunos desean contrarrestar las
ventajas que los competidores pudieran obtener en mercados extranjeros que
indirectamente puedan perjudicarlos como tal.

Los negocios internacionales están compuestos por dos partes principales:

 Comercio exterior: Son las condiciones, formas y contenido que presenta el intercambio
de bienes y servicios; leyes y regulaciones nacionales para manejar todo el comercio
internacional.
 Comercio internacional: Se refiere a todas las operaciones comerciales, importaciones y
exportaciones, inversión directa, financiación internacional, mercadeo, etc., que se
realizan mundialmente y en las cuales participan las diferentes comunidades nacionales.
El comercio internacional implica el envío y la recepción de fondos entre un comprador y un
vendedor que operan en países completamente diferentes. Existen diferentes métodos de pagos
enfocados específicamente en transacciones internacionales entre los cuales encontramos:
 Remesa documentaria: Consiste en un medio de pago basado en el uso de documentos
comerciales y financieros, como facturas, letras de cambio o pagarés, aquí pueden
participar entidades financieras.
 Remesa simple: Es muy similar a la remesa documentaria, pero solo se vale de
documentos financieros.
 Crédito documentario: Es una operación de comercio internacional que se ejecuta
mediante la intervención de entidades financieras y que se encuentra garantizada por
éstas.
 Transferencia internacional: Consiste en una operación en la que el importador da
instrucciones a su entidad financiera para efectuar un pago a la vista a favor del
exportador.
Los INCOTERMS son un conjunto de reglas que definen la distribución de gastos entre compra y
venta de la operación, establecen el lugar de entrega y fijan los derechos y obligaciones de cada
parte contractual. Es importante dejarse asesorar por algún experto, ya que son ellos los que
mejor conocen qué INCOTERM se ajusta mejor a los riesgos de cada operación. Es conveniente
preparar o solicitar información acerca de la documentación mínima requerida para el despacho
aduanero. En cualquier operación de comercio internacional es conveniente asegurar la
mercancía. Es importante que antes de cerrar cualquier operación, siempre es conveniente revisar
que el proveedor o el cliente disponen de los permisos necesarios para el despacho de aduana en
su país de origen o destino, y que pueden emitir los documentos necesarios para completar el
negocio. Conviene conocer las normas de origen, acuerdos preferenciales aplicables y las
diferentes aranceles a los que pueden estar sujetos las mercancías. Dependiendo del origen de las
mercancías y productos, los aranceles pueden variar en cada país.

CONCLUSIONES

Las empresas internacionales llevan a cabo la mayor parte del comercio mundial, esto puede
hacerse de varias formas entre las cuales podemos mencionar, el comercio internacional que
serían todas las importaciones y exportaciones, otra podría ser la inversión directa en el extranjero
y de igual manera las licencias que se pueden utilizar en otros países, aunque no sean los
creadores de ellas mismas.

Es necesario conocer las diferentes culturas de los destinitos países porque no solo estamos
entrando en un solo mercado, si no en varios y si no conocemos dichos mercados puede haber
inconvenientes en los destinos finales.
Los negocios internacionales serian todas las transacciones que son hechas en el extranjero para
satisfacer las necesidades de las personas u organizaciones.
RECOMENDACIONES

En un mundo que es muy cambiante día con día muchas veces no nos percatamos de las
necesidades de explotar los mercados internacionales y los recursos globales que hay a nivel
mundial. Muchas personas deciden competir solo a nivel nacional y no tienen idea de cómo
exportar o importar dichos productos que pueden darle un giro beneficiosos a sus empresas, pero
por miedo a conocer o indagar dichas normas o leyes no hacen algo por expandir sus negocios.
Es importante que los empresarios consideren las diferencias culturales que existen entre los
países antes de poder realizar algún tipo de negocio internacional. Hay entidades que se encargan
de guiar a los consumidores o productores, pero considero que, por el mismo monopolio o
corrupción de los países, no apoyan a las personas que necesitan o pueden exportar o importar
productos para mejorar la economía del país.
Considero que como primer punto todas las personas que desean exportar son importante que
puedan conocer las culturas de sus países de orígenes para poder sensibilidad hacia otras
identidades culturales. Al momento de poder conocer nuestra propia cultura va a ser más fácil de
manejar dichos negocios y buscar la manera de poder exportar hacia otros países considerando su
cultura y sus necesidades

Muchas personas no se toman en serio la relatividad cultural, en este principio cada cultura es
única y sus premisas son válidas a pesar de ser diferentes. Creer que las creencias pudieran hacer
de más o de menos a un país, reconocer que todas las culturas son importantes y diferentes,
aprender de ellas y en base a ello entender la necesidad que existe para poder satisfacerlas como
tal.
BIBILOGRAFIA

• Daniels, John D.; Radebaugh, Lee H. Sullivan, Daniel P. Negocios Internacionales.

Ambientes y operaciones. Pearson Educación, 2004, Capítulo 1. Negocios internacionales: una
perspectiva general.
• Stoner, James A. F.; Freeman, Edward y Gilbert Jr., Daniel R. Administración. Pearson
Educación, 1996
• Asesores de PYMES (2014). Los 9 fraudes más habituales en la exportación. Disponible en:
http://asesoresdepymes. com/gestion-riesgos-comerciales/los-9-fraudes-mashabituales-en-la-
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• Centro de Información de las Naciones Unidas. (s.f). ¿Qué es una ONG? Disponible en:
http://www.cinu.org.mx/nuevoong/
• CNUDMI. (2013). Detección y prevención del fraude comercial. Disponible en:
http://www.uncitral.org/pdf/spanish/texts/ fraud/Recognizing-and-preventing-commercial-fraud-
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