NLP și mecanismele motivației

Conferința Business rEvolution București

10 mai 2017

1 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

 DEFINIȚII

2 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

 Ce este motivația? Definiție.

Prin motivație înțelegem totalitatea mobilurilor interne ale conduitei, fie

că sunt înnăscute sau dobândite, conștientizate sau neconștientizate,
simple trebuințe fiziologice sau idealuri abstracte. (Al. Rosea, 1943)

3 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

 Ce este programarea neuro-lingvistică? Definiție.

Programarea neuro-lingvistica
(NLP) este un meta-model de
Neuro- Linguistic
comunicare. Colectarea datelor Folosirea limbajului
prin procese pentru codifica, a da
neurologice. sens, a tranforma
Ca tehnologie, NLP explică: Mintea și cum procesele mentale.
gândim.
 Felul în care ne structurăm
experiența subiectivă și
 Felul în care ne construim Programming
lumea interioară Organizarea ideilor
pornind de la experiențe cărora si acțiunilor pentru a
ne atinge scopurile.
le dăm un sens.

4 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

 META-MODELUL
COMUNICĂRII

5 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

 Harta nu este teritoriul. Imaginați-vă 6 experți...

6 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

 Meta-modelul comunicării. Structura.

Realitate exterioară

V A K O G
Cernere

Generalizare

Distorsionare

Stare Filtre

Realitate interioară

7 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

 NEURO-
MECANISME

8 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

 Cele 3 creiere și motivația. Dopamină vs. Serotonină.

Egocentric
Tangibil
Început/sfârșit 3 Neocortex – RAȚIONAL
Contrastant Planifică, anticipează
Emoțional
Vizual 2 Sistem limbic – EMOȚIONAL
Sediul emoțiilor și convingerilor
Salesbrain

• Important / Neimportant
• Plăcut / Neplăcut

1 Sistemul reptilian – INSTINCTUAL

Sediul valorilor
• Trece la acțiune

9 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

 Creierul 2 și motivația. Poziția față de grup.

Dominanța – Prea multă încredere în sine

Putere
Manipulare Credulitate
Seducție (tot ce zboară se mănâncă)
Narcisism
Axialitate –
Marginalitate –
Asertivitate Încredere multă
Încredere
în alții
puțină în alții Dacă lucrurile merg bine –
Este un noroc!
Paranoia
Dacă lucrurile merg prost –
(teoria conspirației)
Este vina mea!
Melancolie, depresie

Submisivitate – Prea puțină încredere în sine

10 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

 META-
PROGRAME

11 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

 Metaprogramele din NLP

 Metaprogramele sunt cărămizi

fundamentale ale personalităţii,
mecanisme inconştiente de
filtrare a informaţiilor.
TOT EU
 Metaprogramele desemnează
o "macro-strategie", un "macro-
program".
EU
 Metaprogramele sunt programe
despre programe, strategii care
includ alte strategii.

12 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

 Principalele metaprograme
Direcția motivării
Departe de durere Echilibru Înspre plăcere

Filtrul de analiză
Detalii/Analitic Echilibru Generalizări/Sintetic

Punctul de greutate al controlului

Referință internă Echilibru Referință externă

Metaprogramul relație
Dezacordare/Deosebiri Echilibru Acordare/Asemănări

13 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

 Principalele metaprograme
Filtru emoțional
Disociat Echilibru Asociat

Interesul primar
Activități Lucruri Locuri Oameni

Sistemul principal de convingere

Vizual Kinestezic Auditiv

Demonstrarea aptitudinilor
Automată Un număr de ori O perioadă Încontinuu

14 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

 TEORII ALE
MOTIVĂRII

15 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

 Piramida nevoilor. Maslow.

Încrederea în sine: Stima de sine:

• Reacții emoționale cu • Reprezintă conștiința
care evaluez măsura în valorii personale
care ceea ce eu aleg să • Construită pe baza
fiu se transpune în aspirațiilor pe care ni
realitate le-am asumat și care
• Fiecare reușită s-au transformat în
sporește încrederea în realitate
sine

16 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

 Teoria XY. Mc’Gregor.

17 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

 Teoria bifactorială. Hertzberg.

18 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

 Teoria celor 3 nevoi. McClelland.

Nevoia de Nevoia de Nevoia de

realizare afiliere putere

Valori personale

Valorile elicitate
la locul de muncă

19 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

 Diferențe greu de reconciliat. McClelland.

20 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

 Teoria nivelurilor conștiinței. Barett.

21 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

22 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
 Teoria nivelurilor conștiinței. Barett.
Individualizare Auto-realizare
25-39 ani 40-49 ani
• Autocunoaștere – • Exprimarea liberă de •
Identificarea celor mai temeri a identității
importante valori. personale.
• Responsabilitate pentru • Găsirea misiunii
fiecare aspect al vieții. vieții. Vrei să lucrezi
ce îți place.
• Gestionarea temerilor, • Exprimarea
inteligență emoțională. creativității și
pasiunii.
• Fără libertate, • Fără posibilitatea de
autonomie și provocări a-și exprima
nu are stare de bine. identitatea nu are
stare de bine.
23 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Integrare Dedicare
50-59 ani 60+ ani
Exprimarea capacității • Exprimarea liberă a stimei
de a iubi necondiționat. de sine. Conștientizarea
liberă de temeri a valorii
personale.
• Dezvoltarea empatiei și • Dezvoltarea compasiunii.
inteligenței emoționale.
• Actualizarea scopului • Deschiderea către
vieții prin trecerea de la spritualitate.
MINE la NOI.
• Fără posibilitatea de a • Fără posibilitatea de a-și
conlucra cu alții pentru a aduce contribuția în
face diferența, nu are familie, societate, nu are
stare de bine. starea de bine.
 DESPRE
VALORIA

24 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

 Misiunea Valoria. Transformăm potențialul în valoare.

Misiunea noastră este aceea de a susține echipele în îndeplinirea obiectivelor lor,

prin dezvoltarea abilităților care le fac competitive în noul mediu de afaceri.

1. Training 2. Consultanță 3. Coaching

• Management • Marketing • Eficiență
• Leadership • Management • Transformare
• Comunicare • Dezvoltarea • Alinierea
• Funcțional afacerii valorilor

25 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

 Echipa Valoria. Competență și încredere.
Elena Badea
Managing Partner
E-mail: elena.badea@valoria.ro
Telefon: 0726-13.99.02
Arii principale de expertiză:
Marketing Integrat, PR și
Comunicare, Business
Development, Vânzări
Pasiuni: Psihologie, NLP
26 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Alexandra Cernian
Trainer & Senior Consultant
E-mail: alexandra.cernian@valoria.ro
Telefon: 0744-63.20.31
Arii principale de expertiză:
Software Engineering, Business
Intelligence, Data Mining
Pasiuni: Echitația, călătoriile,
sportul
 VĂ MULȚUMESC!

27 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune

Valoria Business Solutions SRL
Training I Consultanță I Coaching

Elena Badea, Managing Partner

Mobil: 0726 13 99 02
Email: elena.badea@valoria.ro
Web: www.valoria.ro

28 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune