Sunteți pe pagina 1din 28

NLP și mecanismele motivației

Conferința Business rEvolution București

10 mai 2017

1 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune


DEFINIȚII

2 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune


Ce este motivația? Definiție.

Prin motivație înțelegem totalitatea mobilurilor interne ale conduitei, fie


că sunt înnăscute sau dobândite, conștientizate sau neconștientizate,
simple trebuințe fiziologice sau idealuri abstracte. (Al. Rosea, 1943)

3 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune


Ce este programarea neuro-lingvistică? Definiție.

Programarea neuro-lingvistica
(NLP) este un meta-model de
Neuro- Linguistic
comunicare. Colectarea datelor Folosirea limbajului
prin procese pentru codifica, a da
neurologice. sens, a tranforma
Ca tehnologie, NLP explică: Mintea și cum procesele mentale.
gândim.
 Felul în care ne structurăm
experiența subiectivă și
 Felul în care ne construim Programming
lumea interioară Organizarea ideilor
pornind de la experiențe cărora si acțiunilor pentru a
ne atinge scopurile.
le dăm un sens.

4 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune


META-MODELUL
COMUNICĂRII

5 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune


Harta nu este teritoriul. Imaginați-vă 6 experți...

6 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune


Meta-modelul comunicării. Structura.

Realitate exterioară

V A K O G
Cernere

Generalizare

Distorsionare

Stare Filtre

Realitate interioară

7 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune


NEURO-
MECANISME

8 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune


Cele 3 creiere și motivația. Dopamină vs. Serotonină.

Egocentric
Tangibil
Început/sfârșit 3 Neocortex – RAȚIONAL
Contrastant Planifică, anticipează
Emoțional
Vizual 2 Sistem limbic – EMOȚIONAL
Sediul emoțiilor și convingerilor
Salesbrain

• Important / Neimportant
• Plăcut / Neplăcut

1 Sistemul reptilian – INSTINCTUAL


Sediul valorilor
• Trece la acțiune

9 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune


Creierul 2 și motivația. Poziția față de grup.

Dominanța – Prea multă încredere în sine

Putere
Manipulare Credulitate
Seducție (tot ce zboară se mănâncă)
Narcisism
Axialitate –
Marginalitate –
Asertivitate Încredere multă
Încredere
în alții
puțină în alții Dacă lucrurile merg bine –
Este un noroc!
Paranoia
Dacă lucrurile merg prost –
(teoria conspirației)
Este vina mea!
Melancolie, depresie

Submisivitate – Prea puțină încredere în sine

10 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune


META-
PROGRAME

11 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune


Metaprogramele din NLP

 Metaprogramele sunt cărămizi


fundamentale ale personalităţii,
mecanisme inconştiente de
filtrare a informaţiilor.
TOT EU
 Metaprogramele desemnează
o "macro-strategie", un "macro-
program".
EU
 Metaprogramele sunt programe
despre programe, strategii care
includ alte strategii.

12 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune


Principalele metaprograme
Direcția motivării
Departe de durere Echilibru Înspre plăcere

Filtrul de analiză
Detalii/Analitic Echilibru Generalizări/Sintetic

Punctul de greutate al controlului


Referință internă Echilibru Referință externă

Metaprogramul relație
Dezacordare/Deosebiri Echilibru Acordare/Asemănări

13 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune


Principalele metaprograme
Filtru emoțional
Disociat Echilibru Asociat

Interesul primar
Activități Lucruri Locuri Oameni

Sistemul principal de convingere


Vizual Kinestezic Auditiv

Demonstrarea aptitudinilor
Automată Un număr de ori O perioadă Încontinuu

14 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune


TEORII ALE
MOTIVĂRII

15 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune


Piramida nevoilor. Maslow.

Încrederea în sine: Stima de sine:


• Reacții emoționale cu • Reprezintă conștiința
care evaluez măsura în valorii personale
care ceea ce eu aleg să • Construită pe baza
fiu se transpune în aspirațiilor pe care ni
realitate le-am asumat și care
• Fiecare reușită s-au transformat în
sporește încrederea în realitate
sine

16 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune


Teoria XY. Mc’Gregor.

17 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune


Teoria bifactorială. Hertzberg.

18 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune


Teoria celor 3 nevoi. McClelland.

Nevoia de Nevoia de Nevoia de


realizare afiliere putere

Valori personale

Valorile elicitate
la locul de muncă

19 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune


Diferențe greu de reconciliat. McClelland.

20 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune


Teoria nivelurilor conștiinței. Barett.

21 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune


22 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune
Teoria nivelurilor conștiinței. Barett.

Individualizare Auto-realizare Integrare Dedicare


25-39 ani 40-49 ani 50-59 ani 60+ ani
• Autocunoaștere – • Exprimarea liberă de • Exprimarea capacității • Exprimarea liberă a stimei
Identificarea celor mai temeri a identității de a iubi necondiționat. de sine. Conștientizarea
importante valori. personale. liberă de temeri a valorii
personale.
• Responsabilitate pentru • Găsirea misiunii • Dezvoltarea empatiei și • Dezvoltarea compasiunii.
fiecare aspect al vieții. vieții. Vrei să lucrezi inteligenței emoționale.
ce îți place.

• Gestionarea temerilor, • Exprimarea • Actualizarea scopului • Deschiderea către


inteligență emoțională. creativității și vieții prin trecerea de la spritualitate.
pasiunii. MINE la NOI.

• Fără libertate, • Fără posibilitatea de • Fără posibilitatea de a • Fără posibilitatea de a-și


autonomie și provocări a-și exprima conlucra cu alții pentru a aduce contribuția în
nu are stare de bine. identitatea nu are face diferența, nu are familie, societate, nu are
stare de bine. stare de bine. starea de bine.

23 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune


DESPRE
VALORIA

24 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune


Misiunea Valoria. Transformăm potențialul în valoare.

Misiunea noastră este aceea de a susține echipele în îndeplinirea obiectivelor lor,


prin dezvoltarea abilităților care le fac competitive în noul mediu de afaceri.

1. Training 2. Consultanță 3. Coaching


• Management • Marketing • Eficiență
• Leadership • Management • Transformare
• Comunicare • Dezvoltarea • Alinierea
• Funcțional afacerii valorilor

25 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune


Echipa Valoria. Competență și încredere.

Elena Badea Alexandra Cernian


Managing Partner Trainer & Senior Consultant
E-mail: elena.badea@valoria.ro E-mail: alexandra.cernian@valoria.ro
Telefon: 0726-13.99.02 Telefon: 0744-63.20.31
Arii principale de expertiză: Arii principale de expertiză:
Marketing Integrat, PR și Software Engineering, Business
Comunicare, Business Intelligence, Data Mining
Development, Vânzări Pasiuni: Echitația, călătoriile,
Pasiuni: Psihologie, NLP sportul

26 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune


VĂ MULȚUMESC!

27 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune


Valoria Business Solutions SRL
Training I Consultanță I Coaching

Elena Badea, Managing Partner


Mobil: 0726 13 99 02
Email: elena.badea@valoria.ro
Web: www.valoria.ro

28 I Competență, Încredere, Inovație, Pasiune