Universidad Politécnica Salesiana

Ingeniería Mecánica Automotriz

Nombre:
Daniel Solano
Docente:
Ing. John Gonzales
Grupo: 02
Cuenca – Ecuador
Nombre de la empresa: Empresa de rectificadoras y repuestos Solano
Misión.
Mejorar la posición en el mercado de rectificadoras y repuestos, incrementando
paulatinamente su participación, con base en un servicio de alta calidad a precios
accesibles, para maximizar el nivel de satisfacción de los clientes
Visión
Alcanzar el liderato del mercado de las rectificadoras más completas de motores
armados de la localidad y contribuir al desarrollo del país en un tiempo de 5 años, a
través de la generación de fuentes de trabajo e impuestos para el erario nacional.
Objetivo.
Aprovechar la oportunidad del incremento de la demanda (parque automotor),
difundiendo las ventajas de rectificar y encamisar motores en la empresa
Rectificadora Cedeño, para maximizar el nivel de satisfacción de los clientes y
mejorar la competitividad de la organización
6 ASPECTOS
1.Recursos de la empresa
Recursos humanos
El taller de rectificado:
- Una secretaria
- 4 obreros
- Un jefe de área
Recursos financieros
- Contamos con un capital de 30$ dólares de los cuales son provenientes de mis
3 socios estudiantes de la universidad Politécnica Salesiana.
Recursos materiales
- Ubicación (terreno)
- Maquinarias (importadas de china)
Recursos tecnológicos
- Computadoras
- Chequeras y pasador de tarjetas de crédito
Recursos intangibles
- Capacitaciones a los obreros
- Experiencia
2. Elabore un organigrama
 Jefe
propietarios

Gerente
general

Area
Jefe de taller Bodega
administrativa
ventas y facturacion responsable de area almacenamiento

Taller
obreros

3. Describa 3 funciones de un determinado puesto

1. Gerente general
 Toma de decisiones
 Elección del personal
 Administración de la empresa

2. Obreros
 Trabajo de la rectificadora (mano de obra)
 Servicio de calidad (personal calificado)
 Ayudar caso necesario de opinión técnica si se da el caso

3. Área administrativa

 Llevar las cuentas de la empresa

 Redactar, archivar y revisar todo tipo de documentos
 Recopilar información con el objetivo de estudiar datos, extraer conclusiones
y generar los informes correspondientes
4. Bodega

 Mantener los registros de ingreso de repuestos

 La ejecución de un control de calidad inmediato
 El control e inventario de los productos almacenados

4. Describa 5 aspectos del estudio de mercado

1. Definición del producto:
rectificar motores de vehículos livianos y carga pesada
 2. Estudio de la demanda
La necesidad de una rectificadora para los motores ya que es la demanda de
empresas rectificadoras tiene mayor demanda en la ciudad de Cuenca
3. Análisis de la oferta
Conocer a los competidores actuales y al mercado que quiero vender que es el
mercado regional y furamente nacional.
4. Análisis de proveedores
Proveedores directos de guayaquil y la maquinaria de china
Al igual que la selección de la localización del proyecto

5. Fijación de precios
Depende de la competencia y de los gastos de mi ubicación, maquinaria y
mano de obra calificada que puedo brindar a los clientes con una garantía de
trabajo

5. Describa 3 elementos que considera la teoría de juegos

1. Los jugadores
En este caso serían las 2 empresas al tomar una decisión, debido que
optimizan y garantizan cada uno sus productos
2. Estrategias
Penetración de mercado. Se trata de crecer con los productos actuales en los
mercados actuales. Esto es posible a través de publicidad, promociones,
acciones especiales y descuentos.
 Desarrollo de productos. Consiste en ofrecer nuevos productos a los clientes
actuales, aumentando de esta forma el volumen total de ventas
3. Equilibrio.
Haciendo una inversión inicial a la cantidad de dinero que es necesario
invertir para poner en marcha un proyecto de negocio. Estas inversiones
deberán ajustarse lo máximo posible, buscando el equilibrio que nos permita
contar con una estructura económica lo suficientemente robusta como para
poder desarrollar correctamente la actividad.
6. describa sobre las 5 fuerzas de portes y resalte 2 aspectos de cada una

1.La competencia:

 La competencia directa con las rectificadoras salinas y Vásquez que son los
más grandes del mercado
 La calidad de los repuestos con mayor garantía.
2. Las barreras de entrada y salida
 Una capital grande para la compra de las maquinarias de alta tecnología.
 Crear combos de precios para competir con grandes empresas

3.El poder de los clientes

 En esta empresa el poder de los clientes no es relevante, ya que eligen por su
calidad y terminado en sus motores y son libres de elección.
 La capacidad de negociación de los clientes no es mayor, son precios
accesibles para los clientes y brindamos factibilidad de pago.

4. Proveedores
 Elección de un solo proveedor para la fidelidad y evitar riesgos de malas
compras futuras.
 Capacidad de selección de proveedores debido a que hay competencia en el
mercado ya que deben ser accesibles y justas para el comprador.

5. Los productos sustitutos

 No existen productos sustitutos, debido que son máquinas de larga duración.
 En el caso de los servicios existen cantidad de ofertas en el mercado que los
clientes tienen toda la libertad de elección para su servicio de rectificado de
su motor al igual que su armado.