PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE HUAWEI TECHNOLOGIES

“Enriquecer la vida a través de la comunicación”

ELABORADO POR:
Lic. Otilia Fabiola Garcia Cortes
L.A. Blanca Estela Díaz Marín
Ing. Elsy Graciela Morales Centeno
C.P. Benito Gómez Vazquez Tenosique, Tab. A 6 de Febrero 2010
1 INFORMACIÓN CORPORATIVA ............................................................................................. 1

1.1 REFERENCIAS ....................................................................................................................... 2

1.2 ANTECEDENTES ................................................................................................................... 3

2 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA................................................................................................... 6

2.1 PROPÓSITO .......................................................................................................................... 6

2.2 MISIÓN ................................................................................................................................ 6

2.3 FILOSOFÍA ............................................................................................................................ 6

2.4 VISIÓN ................................................................................................................................. 6

2.5 OBJETIVOS ........................................................................................................................... 7

2.5.1 GENERAL ........................................................................................................................... 7

2.5.2 ESPECIFICOS ...................................................................................................................... 7

2.6 VALORES .............................................................................................................................. 8

2.7 POLÍTICAS ............................................................................................................................ 9

2.8 MATRIZ DOFA/FODA/SWOT ................................................................................................ 10

2.9 ESTRATEGIAS....................................................................................................................... 11

2.10 PREMISAS.......................................................................................................................... 13

2.11 PROGRAMAS .................................................................................................................... 14

2.12 PRESUPUESTOS ................................................................................................................. 15

2.13 PROCEDIMIENTOS ............................................................................................................ 16

CONCLUSIÓN
1 INFORMACIÓN CORPORATIVA:

El fabricante chino de equipos de telecomunicación, Huawei, anunció su incursión

en el mercado mexicano de celulares con la oferta de cuatro celulares con
tecnología 3G y dos terminales para la transmisión de datos.

Dichas terminales serán vendidas por Huawei Communications Technologies a las

operadoras, de las cuales, TELCEL será la única que ofertará tales equipos, luego
que la multinacional no tiene por ahora planes para comercializar sus aparatos a
través de otros carriers.

La empresa tiene buenas perspectivas para sus ventas en el mercado mexicano,

pues de su plantilla de 70 mil empleados, cinco mil 500 dedican a la investigación
y desarrollo de nuevos productos.

En el caso de la calidad, aunque los equipos son diseñados y manufacturados en

China, éstos son "exhaustivamente probados como lo exigen las normas básicas
de la Cofetel y Telcel".

Huawei es una empresa líder en el sector de las redes de telecomunicaciones de

última generación, y abastece en la actualidad a 36 de los 50 mayores operadores
del mundo, así como a más de mil millones de usuarios en todo el mundo.

La empresa apuesta por una oferta de innovadores productos, servicios y

soluciones, personalizados y diseñados para crear valor a largo plazo y potencial
de crecimiento para sus clientes, y nos dicen:

Ahora que estamos incorporando a una nueva era en la industria de

telecomunicaciones, dirigiéndonos hacia convergencia de la red y la
transformación, en este clima poco económico, los proveedores de servicios
deben tomar decisiones cuidadosas haciendo frente a sus desafíos y
oportunidades del futuro. Como abastecedor principal de las soluciones de red de
la convergencia de la generación siguiente, Huawei está confiado a proveer a sus
clientes tecnologías y servicios innovadores. Creciendo constantemente,
construimos un entorno empresarial armonioso y creamos continuamente el valor
de largo plazo para los clientes.

Huawei continuará invirtiendo y desempeñando un papel determinante en la

disposición de la estrategia de la convergencia All-IP, y de asegurarse de que los
usuarios finales pueden experimentar los servicios de comunicación constantes en

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1
cualquier momento y dondequiera.

Huawei tiene una ventaja en la transición hacia el desarrollo orientado al futuro y

puede proporcionar soluciones y los servicios competitivos de la comunicación
para nuestros clientes.

Innovación continúa basada en necesidades del cliente. Huawei ha mantenido una

estrategia de la innovación continúa. Producto R & D es responsiva a las
necesidades proyectadas y reales del cliente, con la meta de maximizar ventajas y
valores del cliente, mejoramos continuamente nuestras tecnologías, soluciones y
servicios.

1.1 REFERENCIAS:

. El nombre Huawei se podría traducir como "logro", "acto magnífico" o "acto

espléndido".

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1.2 ANTECEDENTES

Año 1988

- Se establece en Shenzhen como agente de ventas para una empresa de Hong

Kong productora de conmutadores Private Branch Exchange (PBX).

Año 1990

- Se embarca en la investigación y comercialización independiente de tecnologías

PBX, enfocadas a los hoteles y las pequeñas empresas.

Año 1992

- Inicia las actividades de I+D y presenta una solución de conmutación digital

orientada al mercado rural.

Año 1995

- Genera ventas de 1500 millones de yuanes en el año 1995, derivadas en su

mayor parte de los mercados rurales de China.

Año 1997

- Presenta soluciones inalámbricas GSM

- Se expande a las áreas metropolitanas de China en el año 1998

Año 1999

- Crea un centro de I+D en Bangalore, India, que obtiene la acreditación CMM de

nivel 4 en el año 2001 y la acreditación CMM de nivel 5 en 2003.

Año 2000

- Crea un centro de I+D en Estocolmo, Suecia

- Los mercados internacionales generan 100 millones de dólares

Año 2001

- Cede la filial Avansys a Emerson por 750 millones de dólares

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- Crea cuatro centros de I+D en Estados Unidos
- Se adhiere a la Unión Internacional de Telecomunicaciones (UIT)

Año 2002

- Las ventas en el mercado internacional alcanzan los 552 millones de dólares

Año 2003

- Establece un proyecto de colaboración con 3Com, centrado en soluciones para

redes de datos empresariales

Año 2004

- Establece un proyecto de colaboración con Siemens para el desarrollo de

soluciones TD-SCDMA
- Consigue el primer contracto significativo en Europa, valorado en más de 25
millones de dólares, con el operador holandés Telfort

Año 2005

- El número de solicitudes de contratación internacionales supera por primera vez

las ventas locales.
-Es seleccionado como proveedor favorito de equipamiento de telecomunicaciones
y firma el Acuerdo Marco Internacional con Vodafone.
- British Telecom (BT) lo elige como proveedor preferente en su proyecto de Red
del Siglo XXI (21CN) para proporcionar equipamiento de transmisión óptica y
componentes para el acceso a redes multiservicio (MSAN)

Año 2006

- Vende participación del 49% de acciones de H3C por 880 millones de dólares.
- Establece centro de I+D en Shanghai en asociación con Motorola para
desarrollar tecnologías UMTS.
- Introduce una nueva identidad visual (IV). La nueva IV refleja nuestros principios
de orientación al cliente, innovación, crecimiento constante y sostenible, y
armonía.

Año 2007

- Establece proyecto de colaboración con Symantec para desarrollar dispositivos

de seguridad y almacenamiento.
- Establece proyecto de colaboración con Global Marine para proporcionar

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soluciones de redes submarinas de extremo a extremo.
- Socio de todos los mayores operadores de Europa a finales de 2007.
- Gana Premio al Proveedor Mundial 2007 de Vodafone. Fue el único proveedor
de equipamiento de red en conseguir esta distinción específica.
- Presenta su estrategia de soluciones FMC ALL IP, diseñada para producir claros
beneficios para los operadores de telecomunicaciones, tanto en cuestión de
ahorro en el TCO como en la reducción del consumo energético.

Año 2008

- Reconocida por BusinessWeek como una de las empresas más influyentes del
mundo.
- Clasificada en el tercer puesto por Informa en cuanto a cuota de mercado
mundial en equipamiento de redes de telefonía móvil.
- Primera implementación comercial a gran escala de las tecnologías UMTS/HSPA
en Norteamérica, para TELUS y Bell Canadá.
- Clasificada en el primer puesto por ABI en dispositivos móviles de banda ancha,
con una distribución de más de 20 millones de unidades.
- Clasificada como el mayor solicitante en el Tratado de Cooperación en materia
de Patentes (PCT) de la OMPI, con 1.737 solicitudes publicadas en 2008;
representa además el 10% de las patentes LTE de todo el mundo.

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 2 PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

2.1 PROPÓSITO

Identificar las estrategias a desarrollar para incursionar en el mercado mexicano

con nuestra propia marca, para dar a conocer las ventajas de nuestros servicios y
productos, y lograr ser distinguidos como líder en excelencia y con alta tecnología
a bajo costo.

2.2 MISIÓN

Concentrarnos en las necesidades de comunicación de nuestros clientes,

proporcionando excelentes soluciones tecnológicas e innovadoras en las redes de
comunicaciones con productos a bajo costo y de primera calidad para darles a
nuestros clientes el máximo valor que se merecen.

2.3 FILOSOFÍA

“Enriquecer la vida gracias a la comunicación”

2.4 VISIÓN

Ser líderes, y reconocidos como la mejor operadora de telecomunicación en el

mercado nacional e internacional que fabrica y ofrece productos y servicios
vanguardistas a bajo costo y de calidad.

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2.5 OBJETIVOS

2.5.1 GENERAL

Lograr establecernos en el mercado mundial como líderes en redes de

comunicación, dando a conocer nuestra marca a través de servicios y productos a
bajo costo y de calidad.

2.5.2 ESPECIFICOS

1.- Identificar a los operadores de la industria de telecomunicaciones que

predominan en México.

2.- Conocer y seleccionar los productos y servicios con mayor auge en México.

3.- Identificar y dar solución a las necesidades Tecnológicas de nuestros clientes

potenciales.

4.- Una vez alcanzados los objetivos anteriores nos dispondremos a posicionarnos
en el mercado mexicano.

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7
2.6 VALORES

Nuestros valores apoyan la misión y son aquellas cualidades que nos distinguen y
orientan.

1.- FLEXIBILIDAD: Es uno de los valores que predominan en nuestra empresa

dado que nos lleva a ser adaptables a cualquier cambio que nuestros clientes
necesiten en cuanto a modelo, tecnología y redes que se adecuen.

2.- HONESTIDAD/INTEGRIDAD: Es una de las principales cualidades que nos

caracterizan de otras empresas y en ellas están integradas la verdad, honradez y
rectitud hacia nuestros clientes y fuerza laboral.

3.- RESPONSABILIDAD/COMPROMISO: Este valor es fundamental para

nosotros ya que gracias a él, estamos comprometidos con nuestros clientes
asumiendo las consecuencias que se presenten ante cualquier circunstancia.

4.- INNOVACIÓN/CREATIVIDAD: Estar en constante dinamismo, buscando y

creando nueva tecnología aprovechando cualquier actividad en la mejora de
nuestros productos y servicios.

5.- TRABAJO EN EQUIPO: Aceptar y promover la participación de cada

integrante de la Organización para brindar servicios y productos que representen
nuestra unión hechos con mayor calidad y calidez.

6.- CONFIANZA: Al brindar productos y servicios de calidad a bajo costo damos

credibilidad de nuestra empresa a nuestros clientes además de ofertar la mayor
tecnología y garantizar nuestros servicios con una red avanzada.

7.- RESPETO: En Huawei practicamos este valor hacia nuestros clientes y

compañeros de trabajo, respetando la diferencia de cultura e ideas ya que esta es
la base de toda convivencia.

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2.7 POLÍTICAS

 Mantener precios bajos y de calidad.

 Impulsar el desarrollo de la capacidad y personalidad de los recursos

humanos mediante acciones sistemáticas de formación.

 Realizar todo trabajo con excelencia.

 Mantener la garantía de nuestros productos por un año al consumidor final.

 Atención rápida y oportuna de soporte técnico.

 Realizar evaluaciones periódicas, permanentes a todos los procesos de la

organización.

 Preservar el entorno ambiental y la seguridad de la comunidad en toda

actividad que realice.

 Mantener informado a nuestros colaboradores del desarrollo organizacional.

 Estar siempre a la vanguardia de las necesidades tecnológicas de nuestros

clientes finales.

 La función gestión de calidad debe existir en cada operación de

manufactura o servicio, hasta el grado necesario para asegurar que los
estándares de aceptabilidad y capacidad se cumplan.

 Mantenimiento constante y supervisar del buen uso de los equipos.

 Calidad en la atención al cliente.

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2.8 MATRIZ DOFA/FODA/SWOT

INTERNAS

FORTALEZAS:
EXTERNAS
1.- Recurso Humano Creativo
2.- Departamento de I & D.
3.- Recursos Económicos
4.- Disponibilidad física de la materia prima.
5.- Tecnología superior a la de la competencia.
6.- Producción en masa a bajo costo.
7.- Ambiente de trabajo multicultural.
10.- Relación con el Banco Central de México,
11.- Contamos con un centro de capacitación en México
D.F.
DEBILIDADES:
1.- Marca no conocida en México (consumidor final).
2.- No conocemos la cultura de nuestros clientes
potenciales.
3.- No contamos con infraestructura en los estados de la
Republica.
4.- No contamos con suficiente personal capacitado en
México.

MAX-MAX (F-O)
1.- Aprovechar al maximo el departamento de I & D para
encontrar las novedades mas avanzadas y explotar al
OPORTNIDADES:
maximo la tecnologia y el recurso humano creativo para
1.- Aperturar centros de atención a cliente.
realizar productos vanguardistas. (F2-F5-F1-O2) .
2.- Crear Productos con mayor tecnología MIN-MAX (D-O)
2.- Realizar alianza estratégica con la operadora lider
3.- Aliarnos con empresas líderes en redes de 1.- A través de la alianza que se haga con la operadora
en las redes de telecomunicaciónen méxico (TELCEL)
telecomunicación. lider en méxico podremos dar a conocer nuestra marca
valiendonos de contar con los recursos economicos y
4.- Utilizar el móvil virtual en México ya que las con el consumidor final. (O2-D1).
tecnologia de punta, le propondremos incursionar en el
leyes mexicanas no regulan a los operadores 2.- Una vez aplicada la estrategia tres de (MAX-MAX F-
mercado que ellos aún no han podido entrar como son
virtuales (OMV´s). O) y que contamos con departamentos de I & D se podra
las zonas rurales utilizando movil virtual con la ventaja
5.- Incursionar en el mercado donde las demás conocer la cultura de nuestros clientes potenciales para
de que las leyes mexicanas no regulan a los
operadoras no han podido entrar. ofrecerles productos con mayor tecnologia. (D2-O1-F2-O2-
operadores virtuales (OMV´s). (O3-F3-F5-O5-O4).
6.- Utilizar los medios de comunicación como F11-D3-D4).
3,. Una vez instalados en México daremos capacitación
publicidad.
a nuevos colaboradores y aperuraremos centros de
atención a cliente para ofrecer el servicio de soporte
tecnico y dar soluciones personalizadas rápidas y
oportunas. (F11-O1).

MIN-MIN (D-A)
1.- Realizaremos alianzas con la operadora lider en
méxico como estrategia a incursionar en el mercado,
dando a conocer la empresa con productos y servicios
MAX-MIN (F-A) de la marca Huawei, de esta manera el consumidor final
1.- Al tener una relación con el Banco Central de nos aceptara con mayor facilidad. (O3-D1-A4)
México, las tasas de cambio que ocurran en el pais no 2.- Utilizando los medios de comunicación donde daremos
nos afectara y continuaremos creando productos con a conocer nuestras ventajas minimizaremos a los
alta tecnólogia. (F10-O2-A3) . competidores y con el departamento de I & D
AMENAZAS:
2.- Con la producción en masa a bajo costo, lograremos obtendremos mejores resultados del análisis de la cultura
ubicarnos por encima de la competencia ademas de de nuestros consumidores finales en méxico y podremos
optener la aceptación por parte del consunmidor final, brindar productos vanguardistas y aumentar los campos
1.- Competidores
gracias a la alta tecnologia de nuestros productos y satelitales para dar mayor seguridad a nuestra red movil
2.- Contingencia climática pudiesen interrumpir la
servicios combinada con precios accesibles. (F5-A1- virtual. (O6-A1-F2-D2-O2)
red.
A4). 3.- Gracias a 3.- Ampliaremos los acuerdos con nuestros colaboradores
3.- Cambios de divisas.
que contamos con soporte técnico en el centro de para obtener una mayor seguridad al acaparar nuevos
4. La no aceptación por el consumidor final.
capacitación y que nuestra red se estara monitoriando mercados con productos y servicios Huawei. (O3-O5)
con el (OMV´s), se lograran soluciones rapidas cuando 4.- La relación que tengamos con el Banco Central de
se presenten problemas en las redes debido a los México nos veneficiará con los cambios de divisas, y de
cambios climaticos que pudiesen interrumpir la señal. esta manera damos una mayor garantia de que nuestros
(F11-A2-O4). precios los mantendremos a bajo costo. (F10-A3-F6)
5.- Nuestro personal estará ampliamente capacitado para
ofrecer servicio de soporte tecnico y dar soluciones
personalizadas rapidas y oportunas garantizando una
mayor atención. (A2-D3-D4-O1-F11).

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2.9 ESTRATEGIAS

1.- Alianza Estratégica

Se realizara un análisis minucioso para conocer quiénes son las operadoras de

telecomunicación en México y tener referencia sobre su cobertura y productos que
ofrece para proponerle una alianza estratégica a la operadora líder donde le
plantearemos que por medio de una red móvil virtual (OMV´s) sin la necesidad de
tener una red como la que tiene actualmente, se pondrán cobertura en las zonas
donde ellos aún no han podido entrar (rural), y que la ventaja que ellos obtendrán
de esto es vender los productos Huawei con mayor tecnología a precios
accesibles, ser la primera operadora con red móvil virtual en México, así como
ofrecer el servicio de cuádruple play (Internet, cable, teléfono fijo, teléfono móvil),
contaremos con centros de atención a clientes para dar soporte técnico que
ofrezca soluciones rápidas y oportunas de esta manera poco a poco nos daremos
a conocer en México como Huawei Technologies la próxima operadora líder en el
mundo.

2.- Atender nuevos tipos clientes:

Seguiremos siendo proveedores pero a la vez competidores, esto quiere decir que
nuestros clientes como lo son las empresas que vende productos de
telecomunicación a empresas de redes de comunicación le seguiremos ofreciendo
manufactura pero ahora lanzaremos productos con nuestro nombre como marca y
lo comercializaremos.

3.- Buscar Mercado para comercializar

Al comercializar el producto con nuestra marca no solo nos enfocaremos a clientes

urbanos, si no también abarcar el área rural, ya que por la economía de nuestro
producto lo puede consumir cualquier persona sin tomar en cuenta el nivel
monetario adquisitivo y que las operadoras que hay en México no tienen cobertura
suficiente para abarcar esas zonas.

4.- Utilizar la estrategia de diferenciación de Michael Porter.

Esta se refiere a producir y vender productos que sean únicos y originales que nos
diferencian de la competencia y que este no sea fácil de imitar, en este caso sería
entrar al mercado con un producto innovador tanto en diseño, atributos,
características, servicios adicionales, como por ejemplo se sabe que existen
celulares con cámara, internet con todos los accesos a cualquier pagina, cargar

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música de MP3, MP4, etc. video, videos conferencias, directorio, mapas
interactivos, blogs, en fin pero aprovecharemos los departamentos de I & D con
los que contamos y realizaremos un celular con todo lo que ya existe en el
mercado pero con el plus de que el acceso a T.V cuente con cable donde nuestro
consumidor final pueda disfrutar de sus canales en cualquier punto donde se
encuentre ya que se contara con el cuádruple play también estará equipado con el
sistema operativo de Google, Android, conectividad Bluetooth, WiFi para
conectarnos a redes inalámbricas, expansión de memoria para tarjetas microSD
de hasta 16GB y una memoria interna de almacenamiento de 256 MB, tecnología
4G (LTE, que puede integrar y heredar las tecnologías GSM y WCDMA en forma
efectiva), así como incrementar el tiempo de duración de la batería y mejorar el
diseño que sea delgado y de buen tamaño, con la opción de que la puedas
conectar a una televisión en casa o hasta en tu carro, estéreo o computadora por
sí necesitas expandir alguno de los servicios con los que contara, nos referimos al
diseño ya que los celulares que vienen con la mayoría de las características que
mencionamos no son muy delgados.

5.- Generar publicidad:

Utilizaremos los medios de comunicación para dar a conocer a la empresa, marca,

productos y servicios, participaremos en ferias, páginas web, publicidad en
internet, etc., donde le mencionaremos a nuestros clientes potenciales las ventajas
y beneficios que obtendrán al consumir productos Huawei.

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2.10 PREMISAS

En el caso de que la operadora con la que se desea realizar la alianza no acepte,

ingresaremos al mercado con nuestra propia marca, indicando a los clientes
potenciales que somos fabricante de nuestro producto y que contamos con mayor
cobertura, mejor tecnología y precios accesibles, dándonos a conocer por medio
de la publicidad, participación en ferias, páginas web, publicidad en internet,
periódicos, revistas, Televisión, reportajes mostrando nuestras instalaciones las
ventajas tecnológicas, etc., ya que nuestro producto será inigualable en el
mercado y que seremos las única operadora con red móvil de comunicación y que
contamos con la más amplia cobertura abarcando zonas donde ninguna de las
operadoras existentes ha podido entrar.

Todo esto con la fortaleza de contar con el Recursos Económicos gracias a

que en otros países donde ya se comercializan productos Huawei se ha tenido
respuestas favorables por parte de nuestros clientes y que contamos con
incrementos constantes en ventas esto nos ha permitido obtener la ventaja de
producir en masa a bajo costo.

PUNTOS CULMINANTES FINANCIEROS

1.- Nuestra compañía tiene una situación financiera estable y sana.

2.- Contratos de ventas alcanzados de USD30.2 mil millones en el 2009, y un
aumento del 30% al del año pasado.

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 2.11 PROGRAMAS

PROGRAMA DE ACTIVIDADES PARA LA REALIZACIÓN DE LA PLANEACIÓN ESTRATEGICA DE HUAWEI TECHNOLOGIES

MES 2010
ACTIVIDAD
FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO

INVESTIGACIÓN DE MERCADO
ALIANZA CON TELCEL

RELACIÓN CON EL BANCO CENTRAL DE MÉXICO

INSTALACIÓN DE LA RED MÓVIL (OMV´s)

CAPACITACIÓN

CENTROS DE ATENCIÓN
ELABORACIÓN DE PRODUCTOS

PROPAGANDA Y PUBLICIDAD

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2.12 PRESUPUESTOS

CALCULO DE COSTEO DE OPERACIÓN

ACTIVIDAD: INCURSIONAR EN EL MERCADO MEXICANO

COSTEO TOTAL DEL

COSTEO DE UNIDAD CANTIDAD CARACTERISTICAS
ARTICULO

ELABORACION DE MATERIA PRIMA, MANO DE OBRA Y GASTOS

PRODUCTOS
$ 3,000.00 1000000 $ 3,000,000,000.00 INDIRECTOS DE FABRICACION

CENTROS DE EDIFICIOS, GASTOS DE INSTACION, TERRENOS,

ATENCION
$ 1,000,000.00 32 $ 32,000,000.00 MOBILIARIO Y EQUIPO

INSTALACION DE LA
CAMPOS DE RED, ANTENAS, MANO DE OBRA,
RED MOVIL VIRTUAL $ 10,000,000.00 1 $ 10,000,000.00 CABLES, ETC.
(OMV'S)

CAPACITACION $ 100,000.00 32 $ 3,200,000.00 SUELDOS Y SALARIOS, HONORARIOS, ETC.

INVESTIGACION DE SUELDOS Y SALARIOS, EQUIPO DE COMPUTO,

MERCADO
$ 40,000.00 32 $ 1,280,000.00 TRANSPORTE, VIATICOS

PROPAGANDA Y
PUBLICIDAD
$ 1,000,000.00 32 $ 32,000,000.00 TELEVISION, RADIO, PRENSA, MANO DE OBRRA.

RELACION CON EL
ACUERDOS EN CONTRATOS PARA CAMBIOS DE
BANCO CENTRAL DE $ 5,000,000.00 1 $ 5,000,000.00 DIVISAS, SUELDOS Y SALARIOS, IMPUESTOS
MEXICO

ACUERDOS EN CONTRATOS PARA DAR A

ALIANZA CON TELCEL $ 5,000,000.00 1 $ 5,000,000.00 CONOCER PRODUCTOS, SUELDOS Y SALARIOS

COSTEO TOTAL POR

ACTIVIDAD
$ 22,143,000.00 $ 1,000,131.00 $ 3,088,480,000.00

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2.13 PROCEDIMIENTOS

INDICADOR DE GESTIÓN:
OBJETIVO ESTRATEGICO: 1.- La Demanda del producto.
Lograr establecernos en el mercado México como líderes en redes de comunicación, dando a 2.- Servicio
conocer nuestra marca a través de servicios y productos a bajo costo y de calidad. 3.- Competencia
4.- Cumplimiento
TIEMPO
ESTRATEGIAS ACCIONES METAS RESPONSABLES RECURSOS LIMITACIÓN
INICIO TERMINA

1.- Resistencia de la muestra para que se

1.- Investigación de 1 FEB. Papeleria y Utiles, Laptop,
28 FEB. 2010 1.- Departamento de I & D obtenga la información necesaria.
Mercado 2010 Programa SSPS
2.- Error en la Selección de la muestra
Edos. Financieros
2.- Relación con el 1 MAR.
31 MAR. 2010 2.- Departamento de Finanzas Básicos, Documentación 1.- La Burocracia
Banco Central de 2010
Legal de la Empresa
México
3.- Instalación de la 1 ABR. Antenas, Satélite,
Red Móvil Virtual 31 MAY. 2010 3.- Departamento de Soporte Técnico 1.- Falla en las Instalaciones.
2010 Computadoras
(OMV´s) Ser la operadora
Alianza 2 MAY. Proyectores , Laptop, 1.- Mala interpretación de la información.
lider en rede de
4.- Capacitación 30 JUN. 2010 4.- Depatamento de Recursos Humanos Bocinas, Laminas
telecomunicación 2010 2.- Asesores inexpertos
Estratégica a nivel mundial
ilustrativas, Aulas, etc.
Contratación de Empresas
5.- Construción de 2 MAY. 5.- Departamento de Recursos Materiales y 1.- Contingencias climaticas.
30 JUN. 2010 de Construicción
Centros de Atención 2010 Servicios Generales 2.- Imcumplimiento de Contrato.
(Materiales para
6.- Elaboración de 1 FEB. 6.- Departamentos de Diseño, Producción y Construcción
Materia Prima,y Mano
Mano dede
1.- Daño en Maquinaria.
30 JUN. 2010
Productos 2010 Calidad Obra, Maquinaria, 2.- Fallos en la Energia Electrica
Contratación con
7.- Propaganda y 1 ABR. Empresas de 1.- Mala Selección de los Medios de
31 JUL. 2010 7.- Departamento de Mercadotecnia
Publicidad 2010 Comunicación, Internet, Comunicación
Telefono, PC, Softwer

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 CONCLUSIÓN

A través de investigar y formular las estrategias que Huawei debe aplicar para su
reconocimiento en el mercado de las operadoras de telecomunicación en el
mundo, nos hemos dado cuenta de la importancia que tiene establecer planes que
sean hábiles para el mejor desarrollo de la organización ya que al aplicar cada una
de las etapas de la planeación podemos establecer la factibilidad de nuestra
empresa, y por medio de un análisis del entorno como lo es el FODA nos permite
identificar que es lo fuerte y débil que tenemos así como las oportunidades y
amenazas, una vez conociendo estos puntos nos es más fácil diseñar estrategias
para permanecer y crecer en el mercado donde nos desenvolvemos.

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