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ESTUDIANTE:
Johany Reynoso Saucedo
MATRÍCULA:
LAV180606007
ASESOR (A):
LIC. ADRIÁN MEJÍA GONZÁLEZ
UNIDAD DE APRENDIZAJE:
Unidad 2. Bases de la teoría del consumo
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE:
2.2 Cuadro Comparativo
FECHA DE ENTREGA
10 de febrero de 2020
CONTENIDO
INTRODUCCIÓN.....................................................................................................................................3
DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD.....................................................................................................4
CONCLUSIONES.....................................................................................................................................5
FUENTES CONSULTADAS....................................................................................................................6
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Forma parte de la administración financiera del capital de trabajo, que tiene por objeto
coordinar los elementos de una empresa para maximizar el patrimonio y reducir el riesgo de
una crisis de liquidez y ventas, mediante el manejo óptimo de variables tales como políticas
de crédito comercial concedido a clientes y estrategia de cobros.
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¿Sobre qué clientes debo actuar? ¿Cuál es la segmentación de oficinas para personalizar la gestión
com er ci al ?
Sobre los que se tenga potencial y compren bastante
Ubicación, Numero de empleados
¿Cómo conozco mi cartera la gestiono y la recorro? ¿Cómo reahzar una gestion personalizada de clientes?
Son los que te dicen que les marques o los visites Con base a sus recursos y procesos
posteriormente.
¿Cómo y cuándo gestiono alarmas y campañas? ¿Cómo definir y reasignar carteras?
Frecuentemente ya sea por correo electrónico, redes sociales, ferias de Por perfil de cliente y mercado objetivo
empleo
¿Cómo preparo con tiempo un contacto con un cliente? Definir sistemas modernos de objetivos e incentivos
CONCLUSIONES
El otorgamiento de más días de crédito estimula las ventas, pero tiene un costo financiero al
inmovilizar la inversión en cuentas por cobrar; aumentando los días de cartera y
disminuyendo la rotación. No se debe ser tan flexible, se debe analizar los efectos que
producen para responder al cambio de la competencia y así mantener la participación en el
mercado.
Las cuentas por cobrar son activos monetarios porque representan un determinado número
de unidades monetarias por cobrar, por lo que no son susceptibles a modificar su monto y
por lo tanto no pueden corregirse ya que su importe permanece por el mismo número de
unidades que representan.
FUENTES CONSULTADAS
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