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TABLA DE CONTENIDO
1. INTRODUCCIÓN..........................................................................................5
2. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA......................................................6
2.1. MISIÓN............................................................................................................7
2.3. VISIÓN.............................................................................................................7
2.5. VALORES.......................................................................................................8
2.7. OBJETIVOS...................................................................................................9
ENTORNO POLÍTICO................................................................................................9
ENTORNO ECONÓMICO..........................................................................................9
Tipo de cambio....................................................................................................10
ENTORNO SOCIAL..................................................................................................11
ENTORNO TECNOLÓGICO...................................................................................11
ENTORNO ECOLÓGICO........................................................................................11
ENTORNO LEGAL...................................................................................................12
Comunidad.................................................................................................................19
Proveedores...............................................................................................................19
Clientes.......................................................................................................................20
Colaboradores............................................................................................................20
Medio ambiente.........................................................................................................20
Educación...................................................................................................................20
Productos....................................................................................................................21
Precio..........................................................................................................................21
Distribución.................................................................................................................21
Comunicación............................................................................................................21
OPERACIONES Y LOGÍSTICA....................................................................22
FINANZAS Y CONTABILIDAD....................................................................23
RECURSOS HUMANOS...............................................................................24
AMENAZAS (MFODA)................................................................................................30
PRODUCTO ESTRELLA.........................................................................................37
PRODUCTO VACA..................................................................................................37
PRODUCTO INTERROGANTE..............................................................................38
PRODUCTO PERRO................................................................................................38
19. CONCLUSIONES.......................................................................................45
5
1. INTRODUCCIÓN
2. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
2.1. MISIÓN
2.3. VISIÓN
Cliente satisfecho
Seguridad total en el ambiente de trabajo
Personas comprometidas y realizadas
Calidad en todo lo que se hace
Actitud emprendedora responsable
Integridad
Crecimiento y rentabilidad
8
2.7. OBJETIVOS
- La empresa tiene como objeto principal desarrollar, dentro del sector privado,
todas las actividades permitidas por la legislación peruana y, en especial,
aquellas propias de las actividades siderúrgicas, industriales, mineras, afines
y complementarias; incluyendo la exportación, importación y comercialización
de los productos que extraiga, elabore o adquiera de otras fuentes.
- Otro objetivo de la empresa es lograr mayor participación de mercado; a
través de la mejora en el proceso de diferenciación. Es decir posicionando los
productos de la empresa como de alta calidad.
9
ENTORNO POLÍTICO
ENTORNO ECONÓMICO
En nuestro país la producción del acero en relación con la demanda está dividido en
el rubro construcción que concentra el 51% de la demanda total de acero en el país,
seguido del sector minería con el 28%, y finalmente el sector de manufactura con el
21%. La industria siderúrgica tiene como principal mercado al sector construcción,
este registró un crecimiento constante desde el 2002. En el año 2014 el PBI del
sector construcción creció 1,7%, muy por debajo del 8,9% registrado en el 2013, y
para el año 2015 mostró un decrecimiento de 5,9% debido, principalmente, a la
menor ejecución del gasto de los gobiernos, esto afectó el avance físico de obras
públicas durante el año y proyectos inmobiliarios privados, en particular en la zona
norte del país ;lo cual llevó a una sobreproducción de acero por parte de
demasiadas plantas, coincidiendo con el debilitamiento de la demanda. .
En Sudamérica, Brasil es el principal productor de la región al representar el 74% de
la producción, seguido de Argentina con el 11%. Los demás países, incluido Perú,
se mantienen entre el 2% y 3% de la producción de la región.
A nivel mundial, China es el productor mundial del acero con una participación del
50% de la producción, y en el año 2016 registró un incremento del 5% respecto del
año anterior, seguido de China esta Japón y la India con 104 (-0,3% menos que el
2015) y 96 (7,4% más que en 2015) millones de toneladas, respectivamente.
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ENTORNO SOCIAL
ENTORNO TECNOLÓGICO
ENTORNO ECOLÓGICO
ENTORNO LEGAL
1. Altos niveles de
0.08 1 0.08
sobreproducción
2. Incertidumbre política,
retraso 0.10 3 0.3
de proyectos e inversiones
3.Escasez de los principales
0.09 2 0.18
insumos
4. Mayor regulación por
0.06 1 0.06
aspectos ambientales
5. Precio internacional
impredecible, debido al control 0.10 2 0.2
de China en el mercado.
0.43 0.82
TOTAL 1.00 3.01
Fuente: Fuente Propia
En base a los resultados obtenidos en la matriz MEFE tenemos:
Podemos ver que, con respecto a los factores externos de la empresa, una
de las más grandes oportunidades que posee es las innovación tecnológica y
mejora de sus procesos y constantes capacitaciones al personal, seguida por
el crecimiento en el sector construcción, y tiene amenazas como la escasez
de los principales insumos y los altos niveles de producción.
Porcentualmente las oportunidades que posee la empresa SiderPerú es de
57%, y las amenazas 43% con respecto a la suma del valor porcentual.
14
El análisis de las cinco fuerzas de Porter nos ayuda a ver la situación de la empresa,
tomando en cuenta cada elemento; observando la importancia del poder de
negoción con los proveedores ya que los insumos siendo de un mercado extranjero
influyen mucho en el precio de los productos, pero también vemos que con alianzas
se puede lograr una mejor estrategia de mercado. Además, gracias a que la
amenaza de nuevos competidores es baja por las grandes inversiones; solo existen
dos grandes empresas siderúrgicas en el Perú, por lo cual entre ellas existe una
rivalidad por abarcar cada vez más clientes; en consecuencia, el poder de
16
12. Diversidad de
productos 0.06 3 0.18 3 0.18 2 0.12
13. Economías a
escalas 0.09 4 0.36 3 0.27 1 0.09
14.Redes de
distribución en todo
el territorio peruano 0.10 3 0.30 3 0.30 1 0.10
Total 1.00 2.98 3.17 1.52
Fuente: Fuente propia
Conclusión: La Matriz MPC nos indica que el competidor más fuerte de SiderPerú
es Aceros Arequipa, que lo supera con posicionamiento del mercado y una
diversidad de productos más amplia. Por lo tanto SiderPerú debe concentrarse en
estrategias de penetración en el mercado a través de la diversidad de productos,
con buena calidad e innovación en tecnología.
Comunidad
Proveedores
Clientes
Charlas técnicas de Construcción Civil: Tiene como objetivo fomentar las buenas
prácticas de construcción civil que deben aplicar los trabajadores operativos:
maestro de obra, albañil y encofrador fierrero.
Charlas técnicas de Carpintería Metálica: Tiene como objetivo fomentar las
buenas prácticas para tornear, doblar y soldar sus productos de acero.
Colaboradores
Medio ambiente
Educación
En esta parte del plan de marketing y ventas se aborda aspectos como los
productos, precio, distribución y comunicaciones que la empresa SiderPerú
desarrolla. La cartera de productos de alta calidad que ofrece la empresa al
mercado nacional e internacional se encuentra adecuadamente diversificadas a
base de dos pilares la experiencia y la modernidad.
Productos
Precio
Distribución
Comunicación
OPERACIONES Y LOGÍSTICA
FINANZAS Y CONTABILIDAD
resultado guarda relación con las mejoras presentadas en los costos y gastos
operativos. Asimismo, la compañía mantiene capital social por S/ 1,228 millones, el
que logra cubrir en más de 4.3 veces la totalidad de sus obligaciones. El ratio de
apalancamiento presentó un leve incremento al pasar de 0.18 veces al cierre de
2016 a 0.22 veces al cierre del año 2017, mostrando buena fortaleza financiera de la
empresa para asumir sus obligaciones sin inconvenientes. Finalmente, respecto a
las inversiones, la empresa realiza Capex de mantenimiento para asegurar la mayor
productividad y eficiencia operativa de sus activos, así como para evaluar
constantemente inversiones de aumento de capacidad o diversificación de su línea
productiva.
RECURSOS HUMANOS
Promover y mantener un adecuado clima laboral es una labor importante dentro del
desarrollo de personas, por lo cual la empresa continuamente realiza proyectos para
mejorar la calidad de vida de los colaboradores y sus familiares, tales como:
Programa de Prevención en Salud: Campaña de vacunación contra la
influenza estacional dirigida a todos los colaboradores de diversas sedes.
Reconocimientos: A través del Sistema de Reconocimiento Gerdau, se
destacó los logros alcanzados de manera individual y en equipo.
Programa de Puertas Abiertas: Con la finalidad de fortalecer la identificación
del colaborador y su familia con la empresa, se realizaron visitas
programadas dentro del complejo siderúrgico en Chimbote, empezando con
una charla informativa, visita a los humedales, áreas de producción,
comedores y el complejo deportivo.
Academias deportivas: Con la finalidad de fomentar la práctica del deporte en
los hijos de los colaboradores, se formaron las academias de vóley y fútbol,
con acceso totalmente gratuito a los hijos de colaboradores.
SiderPerú ofrece servicios asociados a sus productos para atender mejor a sus
clientes y hacerlos más competitivos; cuenta con un equipo técnico preparado para
apoyar a los clientes, ingenieros, arquitectos, inversionistas y desarrolladores en la
definición del mejor producto en acero que se utilizará en cada etapa de la obra. Se
evalúan criterios como agilidad en la ejecución, logística y costo final, con el fin de
optimizar los recursos invertidos. Además, cuenta con un servicio de corte y doblado
que trae innumerables ventajas a los clientes, comenzando por la reducción del
25
Enfoque al cliente
Liderazgo
Participación del personal
Enfoque basado en procesos
Enfoque de sistema para la gestión
Mejora continua
Toma de decisiones basados en hechos
Relaciones mutuamente beneficiosas con los proveedores
proyectos de mejora continua tanto en las áreas productivas como en las áreas
administrativas.
Fortalezas
1. Marca reconocida por su alta
0.09 4 0.36
calidad y prestigio.
2. Personal de amplia
0.08 4 0.32
experiencia y capacidad.
3. Prácticas de gobierno
corporativo transparente y 0.07 4 0.28
responsabilidad social.
4. Ofrece una amplia línea de
0.07 4 0.28
productos.
5. Casi nula existencia de
0.06 4 0.24
productos sustitutos.
6. Moderna tecnología. 0.08 3 0.24
7. Promueve y mantiene un
0.06 4 0.24
adecuado clima laboral.
8. Sistema de integración de
0.06 4 0.24
personal.
9. Procesos productivos con
0.07 4 0.28
certificaciones mundiales.
10. Eficientes sistemas de
0.06 3 0.18
comunicación.
0.70 2.66
Debilidades
1. No cuenta con una red de
0.06 1 0.06
transporte específica y exclusiva.
2. Altos costos de producción. 0.06 1 0.06
3. Alta dependencia de chatarra
0.04 2 0.08
y coque importados.
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LOGÍSTICA LOGÍSTICA
MARKETING VENTAS OPERACIONES
INTERNA EXTERNA
Evaluación de Recepción y Estudio del Fidelización Programación de
proveedores progrmación mercado del cliente la producción
Control de de pedidos Gestión de la Servicio Mantenimiento
inventarios Transporte publicidad postventa Control de
Control e Control de la Analisis de la Politica de calidad
inspección de distribución competencia ventas Optiminazión de
los insumos Gestión de Gestión de recursos
Almacenaje marketing cobranza Innovación y
Transporte desarrollo de
proyectos
INFRAESTRUCTURA DE LA COMPAÑIA
DESARROLLO TECNOLÓGICO
FINANZAS
29
(MFODA)
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
-No cuenta con una red de transporte específica - Altos niveles de sobreproducción
y exclusiva.
-Débil desarrollo de la industria metal mecánica
-Altos costos de producción, crecimiento del local
precio de las materias primas.
-Escasez de los principales insumos
-Alta dependencia de chatarra y coque
importados. Siendo el mercado nacional -Tamaño de mercado nacional reducido
tomador de precios de los insumos.
-Precio internacional impredecible, debido al
-Ingresos concentrados en el sector control de China en el mercado debido
construcción. Debido a la alta relación gran concentra la mitad de la siderurgia mundial
dependencia con la adquisitiva de la población.
Identificar y evaluar los factores positivos y negativos en los aspectos interno
(fortalezas y debilidades) y externo (oportunidades y amenazas), a fin de formular
las estrategias necesarias para alcanzar la visión y misión, principios que deben
guiar las acciones de la empresa que detalla la Matriz DOFA. Es un método
analítico que sirve para identificar factores críticos de éxito para conocer la realidad
situación de la empresa con el fin de buscar estrategias y poder alcanzar metas a
corto plazo para posicionarnos en el mercado. Los intereses organizacionales que
se han definido para la empresa SiderPerú, se detalla a continuación:
30
La matriz FODA de la empresa SiderPerú da como resultado algunas estrategias, las cuales más adelante serán confirmadas o
descartadas junto a las estrategias alternativas de las siguientes matrices.
MATRIZ FODA CRUZADO
4 4 3 2 1 2.96
3.01
Total ponderado EFE
EA FI
-21 entre 7 = -3.00 25 entre 6 = 4.17
Perfiles:
Eje Y:
Ventaja Competitiva + Fuerza de la
Industria
Eje Y = -2.88 + 4.17 = 1.29
Eje X:
Estabilidad del Ambiente + Fuerza
Financiera
Eje X= -3.00 + 2.43 = -0.57
39
FF
6
VC 0 FI
-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6
-1
-2
-3
-4 EA
-5
-6
40
armado. Cuenta con corrugas que permiten un mejor agarre del concreto y, al igual
que las barras, es antisísmico grado 60.
APLICACIÓN: Es utilizado como amarres y/o estribos en elementos estructurales
con vigas.
PRODUCTO INTERROGANTE
PRODUCTO PERRO
Todas las estrategias generadas, por medio del uso de las matrices FODA, PEYEA,
BCG, MIE, son reunidas en una matriz que permite apreciar las repeticiones de
cada estrategia. La idea es sumar estas repeticiones y retener las estrategias con
mayor repetición.
Estrategias FODA PEYEA BCG MIE Total
Incrementar su participación en
x x 2
el mercado local
Implementar nuevas
tecnologías, mediante estudios
x x x x 4
constantes para una mejor
innovación en productos.
Contar con personal de gran
capacidad y experiencia, se
pueden mejorar los procesos x 1
para aprovechar mejor los
insumos y bajar los costos.
Ampliar y mejorar el nivel de
relación con sus clientes
x x x x 4
mantenerlos fidelizados con
productos nuevos
Integración vertical x 1
Penetración del mercado,
investigación de nuevos x x x 3
mercados
Mejorar la calidad de sus
productos y hacerlos más x x 2
competitivos
Encontrar mejor distribución
x 1
para sus productos
Cobertura en los canales de
distribución, identificando que
canales pueden maximizar las x 1
ventas, aprovechando al
máximo la internacionalización.
Brindar un adecuado precio
inicial de los productos a los
x 1
clientes para así obtener más
ventas.
46
distribuciónImpacto en la
administraciónEquidad en la
compensaciónNormas de
estratégicos Medios
derecho a la vidaImpacto en el
derecho a la Impacto en el
derecho a la Impacto en el
concienciaImpacto en el
estratégicosFines y resultados
derecho a la
libertad de
Estrategias
Integración vertical N N P N
N N N E N
J N N
Esta evaluación se ha realizado de acuerdo con los fundamentos recolectados durante todo el análisis de las estrategias a lo largo
del plan estratégico y está validado por los líderes de la empresa. En la Tabla se presenta la respectiva Matriz CPE para la
empresa, siendo una herramienta de análisis cuantitativo que permite definir las estrategias que deben implementarse. Esto se
debe a que obtuvieron un puntaje mayor y por lo tanto son aceptables.
Al ser una herramienta cuantitativa, también facilita asignar las prioridades de implementación, que corresponden a:
49
Mejorar la calidad
Incrementar su Ampliar y mejorar Contratar personal Realizar Encontrar mejor
de sus productos y Implementar
MCPE DE LA EMPRESA SIDERPERU participación en el el nivel de relación de gran capacidad y investigación de distribución para
hacerlos más nuevas tecnologías
mercado local con sus clientes experiencia. nuevos mercados sus productos
competitivos
Factor clave PA PTA PA PTA PA PTA PA PTA PA PTA PA PTA PA PTA
OPORTUNIDADES
F Innovación tecnológica 0.1 0 0.00 4 0.4 0 0.00 0 0.00 4 0.40 0 0.00 0 0.00
A Facilitar la calificación de los proyectos de
C habilitación urbana y edificación 0.09 3 0.27 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00
T Mejoramiento de sus procesos y sus constantes
0.15 0 0.00 0 0.00 0 0.00 4 0.60 0 0.00 0 0.00 0 0.00
O capacitaciones de su personal
R Crecimiento en el sector construcción 0.15 4 0.60 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00
E Mejor calidad y eficiencia de los recursos en el
0.08 4 0.32
0 0.00 4 0.32
0 0.00
0 0.00 4 0.32 0 0.00
S entorno
AMENAZAS
E
Altos niveles de sobreproducción 0.08 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00
X
Incertidumbre política, retraso de proyectos e
T 0.1 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00
inversiones 0 0.00 0 0.00 0 0.00
E Escasez de los principales insumos 0.09 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00
R Mayor regulación por aspectos ambientales 0.06 1 0.06 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00
N Precio internacional impredecible, debido al control
0.1 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00
O de China en el mercado.
S
1
FORTALEZAS
Marca reconocida por su alta calidad y prestigio.
0.09 4 0.36 0 0.00 4 0.36 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00
Personal de amplia experiencia y capacidad. 0.08 0 0 0 0.00 0 0.00 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00
F
Prácticas de gobierno corporativo transparente y
A 0.07 0 0 4 0.28 0 0.00 4 0.28 0 0.00 0 0.00 0 0.00
responsabilidad social.
C Ofrece una amplia línea de productos. 0.07 4 0.28 4 0.28 4 0.28 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00
T Casi nula existencia de productos sustitutos. 0.06 0 0 4 0.24 4 0.24 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00
O Moderna tecnología. 0.08 0 0 3 0.24 0 0.00 0.00 3 0.24 0 0.00 0 0.00
R Promueve y mantiene un adecuado clima laboral.
0.06 0 0 4 0.24 0 0.00 0 0 0.00 0 0.00 0 0.00
E 0.00
Sistema de integración de personal. 0.06 4 0.24 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00
S
Procesos productivos con certificaciones mundiales. 0.07 0 0 4 0.28 4 0.28 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00
Eficientes sistemas de comunicación. 0.06 3 0.18 0 0.00 0 0.00 0 0.00 3 0.18 0 0.00 0 0.00
I
N DEBILIDADES
T No cuenta con una red de transporte específica y
E exclusiva. 0.06 1 0.06 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 1 0.06
R Altos costos de producción. 0.06 0 0 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00
N Alta dependencia de chatarra y coque importados. 0.04 0 0 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00
O Demoras en la distribución del producto. 0.04 0 0 2 0.08 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 2 0.08
S Ingresos concentrados en el sector construcción. 0.05 1 0.05 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 1 0.05 0 0.00
Dependencia de proveedores extranjeros en
suministros de carga metálicas. 0.05 1 0.05 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 1 0.05 0 0.00
1
PUNTAJE 2 2.47 2.04 1.48 0.88 0.82 0.42 0.14
50
Para que se pueda cumplir con la implementación del presente Plan Estratégico y para que se puedan alcanzar los objetivos de
corto y largo plazo establecidos en el mismo es preciso que la empresa adopte una nueva estructura organizacional. Con la misma
se podrán implementar estrategias y potenciar su competitividad.
Estructura Organizacional actual de la empresa SiderPerú:
La estructura organizacional actual de la empresa está establecida de acuerdo con todas las actividades y tareas que realizan,
esta estructura le permite establecer departamentos con la finalidad de producir sus productos y servicios, mediante un orden y un
adecuado control para alcanzar sus metas y objetivos.
51
52
PROYECTO
1(C.C) 2(C.C) 3 4
2.3.1.2 2.3.3.2
1.2.2.2
2.3.1.3
1.2.2.3
1.2.2.4
56
Para encontrar la relación entre EDT y cronograma de gestión de proyecto se tiene que saber que es EDT. La estructura de
Desglose del Trabajo es una descomposición jerárquica del trabajo y entregable del proyecto en componentes más pequeños y
fáciles de gestionar. El nivel más bajo del EDT son los paquetes de trabajo y son los que se gestionan. Estos paquetes de trabajo
descomponen a un nivel más pequeño de forma que se pueda estimar la duración, costo y tiempo de ejecución. Definidas todas
las tareas del proyecto se pasa a secuenciarlas, hay ciertas tareas que no se pueden ejecutar si no se han realizado previamente
otras tareas. Luego se descomponen las tareas, la duración de cada tarea van antes que otras con todo esto se construye en el
cronograma del proyecto. El EDT es muy útil en el cronograma de gestión de proyecto, ya que, permite comunicarnos con los
interesados patrocinadores y miembros del equipo. Ademas es un elemento de control básico para hacer el cronograma de
gestión de proyecto y se utiliza en muchos procesos como por ejemplo estimación de tareas, riesgos, calendarios y costos.
El EDT y el cronograma en la Gestión de Proyecto, se relacionan porque el Cronograma es el proceso de hacer uso de secuencias
de fases, sectores, actividades, duraciones, recursos y restricciones de tiempo, para crear el modelo de programación del proyecto
y el EDT es una parte del cronograma, es la Estructura de Desglose del Trabajo (EDT) la cual contiene una lista detallada de todas
actividades y tareas del proyecto
La creación del cronograma del proyecto requiere que el equipo defina las condiciones que conllevaran al desarrollo del
cronograma. La primera información necesaria para este paso viene de la Estructura de Desglose del Trabajo que tiene todas las
actividades identificadas para el proyecto. La calidad y cumplimiento de la Estructura de Desglose del Trabajo determinará la
calidad del cronograma, y este es un buen momento para que el equipo del proyecto revise si todas las actividades del proyecto
están definidas. El crear el cronograma es realmente algo fácil pero una vez que el proyecto se publica, y algunas situaciones y
cambios empiezan a darse, el cronograma se vuelve difícil de maneja.
57
La empresa puede aumentar la capacidad en uso de la planta hasta el 90%, para así producir sus propios productos, crecer en
un 50% en ventas y lograr el 50% de la participación en el mercado Nacional.
SiderPerú puede desarrollar nuevos productos planos como planchas y bobinas de aceros, para así lograr mayor ganancias, ya
que, el país carece de una industria que produzca estos productos.
SiderPerú puede realizar alianza estratégicas con la empresa Cementos Inka para aprovechar sus instalaciones y así poder
ingresar nuevos productos al mercado, logrando mejorar sus ventas.
SiderPerú puede exportar cemento al país de Paraguay, en la cual hay déficit de infraestructura, demanda insatisfecha y hay
muy baja competencia. Con esta estrategia SiderPerú aumentaría sus ventas en un 15%.
La empresa puede construir un nuevo horno para la fabricación del Clinker, el cual aumentara su capacidad instalada en un
15% reduciendo así su capacidad ociosa en un 10%.
La empresa debe continuar con los lineamientos ya implantados para aumentar la eficiencia y la rentabilidad de sus
operaciones y así poder incursionar en nuevos mercados.
La empresa SiderPerú puede impulsar constantemente el desarrollo de sus clientes mediante capacitaciones gratuitas
referentes al uso correcto del acero.
Estrategia financiera
Esta estrategia por lo general intenta maximizar el valor financiero de una empresa.
SiderPerú puede implementar un sistema de costos por proceso, además aplicar sistema de costos ABC, ya que permitirá en el
proceso identificar las actividades que generan mayor costo y así poderlo reducir en un 10%.
La empresa SiderPerú, puede desarrollar una estructura de deuda corriente y no corriente de acorde con su planificación de
corto, mediano y largo plazo, para así disminuir sus obligaciones financieras.
59
La empresa puede implementar una política de mantener deudas a corto plazo y cancelándolas dentro del mismo plazo, le
permitirá obtener mejores resultados en su capital de trabajo, así como la reducción de los gastos financieros.
La empresa SiderPerú puede implementar un planeamiento tributario para disminuir sus contingencias producto de sus
procesos legales.
SiderPerú puede ejecutar el proyecto mina La Banda (La libertad) que abastecerá con carbón antracita reemplazando al carbón
bituminoso, y así reducirán sus costos en un 10%.
SiderPerú puede optimizar el uso del capital invertido mediante la reducción y optimización de los inventarios (productos de
lenta rotación, sobre-stocks, anticuamiento y obsoletos).
En el siguiente cuadro, se puede observar que ser líder o un seguidor de tecnología puede ser una manera de lograr costos bajos
o diferenciación.
60
Estrategia de ventas
SiderPerú puede implementar adoptar la innovación y la mentalidad digital para ofrecer a sus clientes productos y servicios de
acero de la mejor calidad.
AGREGAR MAS COSAS PELOTUDOOO LO DE NEGRITA ES LO DE OTRA EMPRESA GILLLLLLLLLLLLLL
La estrategia del anzuelo es una estrategia de venta en donde se ofrece un producto básico a un precio muy bajo
(incluso incurriendo en pérdidas) para luego obligar al cliente a la compra repetida de repuestos, consumibles o
servicios que tienen un precio relativamente alto. La empresa I&M Telecomunicaciones SAC puede realizar la
61
estrategia del anzuelo en las ventas de producto, para luego generar ganancias en sus servicios (mantenimiento e
instalaciones).
Estrategia con productos de prestigio se lanza un producto de alta calidad y establece para el mismo un precio
incluso superior al del líder.
Estrategia de Distribución
La distribución consiste en la selección de los lugares o puntos de venta en donde se ofrecerán o venderán los productos (bien y/o
servicio) a los consumidores.
La empresa SiderPerú puede implementar y utilizar una aplicación móvil (App) que permita el monitoreo GPS de los
despachos, brindando información veraz, inmediata y en tiempo real, enfocado en incrementar el nivel de servicio al cliente.
La empresa puede ofrecer sus productos vía internet, llamadas telefónicas, envío de correos, visitas a domicilio. Además, de
poder realizar asesorías virtuales para los clientes.
La empresa puede buscar nuevos proveedores, para así mejorar los precios del acero.
SiderPerú puede incrementar la satisfacción del cliente mejorando la efectividad de entrega al consolidar la flota de transporte
y reducir el tiempo de permanencia de los camiones.
SiderPerú puede implementar un sistema para mejorar el nivel de servicio para el abastecimiento y disponibilidad de
productos para la venta (exportaciones, nuevos productos, bajo pedido, entre otros).
La empresa puede tener un impulso de sus canales de distribución, teniendo un importante respaldo de empresas de
distribución indirectamente relacionadas como Tradisa y Comasa.
SiderPerú puede fortalecer su presencia en el mercado, aumentando sus puntos de venta a nivel nacional
20. CONCLUSIONES
La empresa SIDERPERU y su análisis con su entorno externo en lo político, hay un estancamiento para la ejecución de
proyectos esto hace que la economía de la empresa menore los ingresos y las ventas, siendo la producción de acero la que se
relaciona con la construcción teniendo una demanda de 51% del ingreso bruto del País, esto hace que el precio del dólar
cambie y se genere un riesgo para la marcha de la empresa, en lo social SIDERPERU otorga a sus clientes capacitaciones y
así la empresa se posicione en el mercado del tal manera que incremente sus ventas, en lo tecnológico es muy importante la
innovación haciendo que se reduzca los gastos de personal y el tiempo para ejecutar un trabajo, gracias a los equipos de
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última tecnología que hacen que el proceso de diseño y producción se adapte al pedido del cliente. Tienen un compromiso con
el entorno ecológico que cumple con las certificaciones de calidad como es el ISO 14001, cumpliendo así ciertas normas y a su
vez recirculación de aguas con vertimiento cero y el buen manejo de residuos. En el entorno legal SIDERPERU apuesta por
Inversión Capex y así mejorar sus costos y tener así los equipos adecuados para la producción.
En la MATRIZ EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS (MEFE), SIDERPERU con mayores oportunidades lo cual nos
permite un mayor aprovechamiento del entorno. Lo que conlleva a un mayor crecimiento de la empresa, las amenazas
existentes no soy muy frecuentes ya que no repercute de sobremanera en la empresa. Según el análisis MEFI no cuenta con
transporte disminuyendo así, el contacto directo con el cliente y poder cubrir sus necesidades de transportar el producto.
La alianza que se creó entre SIDERPERU y la empresa GERDAU S.A, fue una gran estrategia ya que se innovo y se redujo
gastos con los proveedores ya que GERDAU S.A esta posicionada como la mejor empresa recicladora del Perú. El Directorio
de SIDERPERU, este compuesto con 9 directores de los cuales el Gerente general trabaja directamente bajo la supervisión de
la empresa GERDAU S.A quien toma en cuenta la importancia de sus trabajadores y la capacitación constante de ellos as su
vez siempre prioriza los recursos tecnológicos modernos que facilitan la producción.
De acuerdo con las estrategias lo que se busca es mejorar continuamente en el proceso de producción, reducir los
costos, fortalecer las alianzas distributivas y ventas, para lograr mayor estabilidad y mejor posicionamiento en el
mercado nacional, así como también ampliar horizontes en mercados extranjeros.
No se si esto esta bien jijiji hazlo gilazooo todo lo de negritooo 😊
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