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Clientes en
esta NUEVA
Economía
Cómo Atraer
Clientes en
esta NUEVA
Economía
Mi Sistema —paso a paso— para que atraigas más
PROSPERIDAD, más DINERO, más LIBERTAD
y MÁS CLIENTES en esta nueva economía.
DIANA FONTANEZ
“La Reina del Mercadeo”
Copyright © 2010 por Diana Fontanez
Todos los derechos reservados. Ninguna parte de este libro puede ser
usada o reproducida de ninguna manera sin el permiso escrito de su
autora.
Regalo 1: Audio
Regalo 2: Audio
Aprende con Ana Cecilia los 5 pasos que siguen las personas
cuando se ponen metas. Cuando apliques estos simples 5 pasos,
verás que vivirás en la realidad los resultados que estabas
buscando. No importa la meta que tengas. Si la tienes y quieres
verla hecha realidad, tienes que escuchar estos 5 pasos.
6
Bonos gratuitos
Regalo 4: Ebook
Regalo 5: Vídeo-Curso
Regalo 6: Curso
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Bonos gratuitos
Regalo 7: Servicio
Regalo 8: Ebook
“Los Secretos y los 6 Pasos para Cerrar más Ventas”, por Arnu
Rodríguez
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Bonos gratuitos
Regalo 9: Audio
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Testimonios
Testimonios
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Testimonios
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Testimonios
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Testimonios
“Tengo que decir que ahora, 4 meses después, no tiene nada que
ver con antes. Las visitas a mi página no bajan de 3500 al mes.
Y las inscripciones diarias a mi boletín no bajan de 40, ha
habido días en que he llegado a 100, e incluso un día llegué a
las 295 inscripciones. Como ven, no tiene nada que ver.
Actualmente, tengo ya 3000 inscripciones activas. Realmente,
contratar a Diana Fontanez ha sido la mejor inversión que he
hecho”, Ana Zabaleta, coach de la empresaria exitosa,
<www.coachdelaempresaria.com>.
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Testimonios
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Testimonios
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Introducción
Introducción
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Introducción
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Introducción
18
Introducción
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Sobre la autora
Sobre la autora
Créeme que jamás pensé que iba a vivir esto porque veía
a otros que se glorificaban hablando de la cantidad de lectores
que tenían en su boletín o se autoproclamaban los gurús para el
mercado hispano y se me hacía imposible verme logrando el
éxito. Ahora me doy cuenta de que eso no es importante. Yo,
simplemente, me veo como una simple persona a la que le
encanta ayudar al prójimo y, a pesar de los obstáculos, marché
duro y con decisión hacia mis metas. Y sé que no hay nadie
mejor, que no existen los gurús y que todos, incluyéndote a ti,
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Sobre la autora
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Primer paso: Cómo identificar a tu nicho ideal
Primer Paso
Cómo Identificar a tu Nicho
Ideal que Comprará lo que
Vendes
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Primer paso: Cómo identificar a tu nicho ideal
Mejor publicidad
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Primer paso: Cómo identificar a tu nicho ideal
Más clientes
Rápido crecimiento
Más dinero
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Primer paso: Cómo identificar a tu nicho ideal
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Primer paso: Cómo identificar a tu nicho ideal
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Primer paso: Cómo identificar a tu nicho ideal
4. Limpia tu lista
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Primer paso: Cómo identificar a tu nicho ideal
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Primer paso: Cómo identificar a tu nicho ideal
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Primer paso: Cómo identificar a tu nicho ideal
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Primer paso: Cómo identificar a tu nicho ideal
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Segundo paso: Cómo crear una simple página
Segundo Paso
Cómo crear una simple página
para capturar a tus clientes
potenciales
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Segundo paso: Cómo crear una simple página
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Segundo paso: Cómo crear una simple página
Primera Parte
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Segundo paso: Cómo crear una simple página
5. Da un comando
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Segundo paso: Cómo crear una simple página
7. Promete un beneficio
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Segundo paso: Cómo crear una simple página
persona que busco. Una persona que vende productos será menos
propensa a inscribirse al boletín porque dice claramente que es
para el coach, el consultor o el empresario que vende servicios.
Te sugiero que hagas lo mismo para que captures más clientes
ideales. No des espacio aquí a la duda. Tu cliente potencial debe
saber que aterrizó en el lugar correcto. El que no lo sea, se irá, y
es exactamente lo que quieres para que ganes más dinero con
una lista de clientes altamente potenciales.
Segunda Parte
Tercera Parte
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Segundo paso: Cómo crear una simple página
Cuarta Parte
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Segundo paso: Cómo crear una simple página
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Segundo paso: Cómo crear una simple página
<www.lareinadelmercadeo.com> y <www.dianafontanez.com>
son más completas que mi “Squeeze Page”
<www.mercadeobrillante.com>.
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Segundo paso: Cómo crear una simple página
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Segundo paso: Cómo crear una simple página
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Segundo paso: Cómo crear una simple página
Audio grabado
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Segundo paso: Cómo crear una simple página
En esa misma página, en la que estará el audio una vez que las
personas se inscriban para recibirlo, tendrán acceso a los
diferentes productos y servicios que ofrezco para ayudarlas.
Como puedes ver, todo está fríamente calculado para convertir al
visitante en lector y después en cliente. Este modelo no falla.
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Segundo paso: Cómo crear una simple página
Vídeos, Reportes, CD
Igual que los cursos o los mensajes por email, los audios
grabados y los boletines, puedes ofrecer un vídeo, una serie de
vídeos, un reporte o un CD o un DVD enviado por correo postal.
Y recuerda: siempre compartes el porqué de las cosas para que te
compren, a través de tu producto, el cómo hacerlas.
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Tercer paso: Cómo crear un simple boletín
Tercer Paso
Cómo Crear un Simple Boletín
para Crear Confianza,
Credibilidad y Ventas
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Tercer paso: Cómo crear un simple boletín
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Tercer paso: Cómo crear un simple boletín
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Tercer paso: Cómo crear un simple boletín
1. Introducción
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Tercer paso: Cómo crear un simple boletín
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Tercer paso: Cómo crear un simple boletín
más humana soy, más ventas hago. Tú elige el título que desees,
lo importante es no ignorar esta importantísima parte de tu
boletín.
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Tercer paso: Cómo crear un simple boletín
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Tercer paso: Cómo crear un simple boletín
4. Artículo de la Semana
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Tercer paso: Cómo crear un simple boletín
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Tercer paso: Cómo crear un simple boletín
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Tercer paso: Cómo crear un simple boletín
5. Sobre Diana
6. Diana Recomienda
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Tercer paso: Cómo crear un simple boletín
Sugerencias adicionales:
Venta de anuncios
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Tercer paso: Cómo crear un simple boletín
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Tercer paso: Cómo crear un simple boletín
PREGUNTAS FRECUENTES
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Tercer paso: Cómo crear un simple boletín
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Tercer paso: Cómo crear un simple boletín
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Tercer paso: Cómo crear un simple boletín
Asunto:
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Tercer paso: Cómo crear un simple boletín
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Tercer paso: Cómo crear un simple boletín
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Tercer paso: Cómo crear un simple boletín
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Tercer paso: Cómo crear un simple boletín
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Cuarto paso: Cómo crear publicidad eficaz
Cuarto Paso
Cómo Crear Publicidad Eficaz
para Atraer a tus Clientes
Potenciales
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Cuarto paso: Cómo crear publicidad eficaz
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Cuarto paso: Cómo crear publicidad eficaz
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Cuarto paso: Cómo crear publicidad eficaz
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Cuarto paso: Cómo crear publicidad eficaz
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Cuarto paso: Cómo crear publicidad eficaz
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Cuarto paso: Cómo crear publicidad eficaz
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Cuarto paso: Cómo crear publicidad eficaz
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Cuarto paso: Cómo crear publicidad eficaz
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Cuarto paso: Cómo crear publicidad eficaz
El Plan de Publicidad
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Cuarto paso: Cómo crear publicidad eficaz
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Cuarto paso: Cómo crear publicidad eficaz
¿Necesitas clientes?
Aprende aquí cómo atraerlos sin pagar un centavo en
publicidad.
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Cuarto paso: Cómo crear publicidad eficaz
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Cuarto paso: Cómo crear publicidad eficaz
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Cuarto paso: Cómo crear publicidad eficaz
Escribir artículos.
Usar vídeos.
Publicidad pagada.
Clasificados.
Panfletos.
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Cuarto paso: Cómo crear publicidad eficaz
Referidos.
Mercadeo viral.
Programas de afiliados.
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Primera estrategia: Escribir y distribuir artículos
Primera Estrategia
Escribir y Distribuir Artículos
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Primera estrategia: Escribir y distribuir artículos
que habla. Él sabe que esos medios en los que salen sus artículos
le están dando un voto de confianza, y nosotros, que tendemos a
confiar en esos medios, pensamos que la persona que salió
publicada es una persona en la que se puede confiar. Es decir, los
medios le transfieren a Xavier esa confianza y credibilidad. Se
posiciona como experto y las ventas le siguen.
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Primera estrategia: Escribir y distribuir artículos
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Primera estrategia: Escribir y distribuir artículos
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Primera estrategia: Escribir y distribuir artículos
Tip 3
Cierre del Artículo
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Primera estrategia: Escribir y distribuir artículos
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Primera estrategia: Escribir y distribuir artículos
3 Pasos para
_____________________________________________.
Resumen: (pregunta)
_______________________________________. Pues
en este artículo
_______________________________________
_____________________________________________
___________.
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Primera estrategia: Escribir y distribuir artículos
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Primera estrategia: Escribir y distribuir artículos
2. Piensa en el resultado.
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Primera estrategia: Escribir y distribuir artículos
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Primera estrategia: Escribir y distribuir artículos
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Primera estrategia: Escribir y distribuir artículos
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Primera estrategia: Escribir y distribuir artículos
Caja de Recursos
Sobre la Autora:
Diana Fontanez, “La Reina del Mercadeo”, enseña a los
empresarios que venden servicios a atraer más clientes,
ganar más dinero y disfrutar de la libertad financiera.
Para recibir más tips GRATIS, visita ahora
<www.lareinadelmercadeo.com>.
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Primera estrategia: Escribir y distribuir artículos
Sobre la Autora:
Diana Fontanez, “La Reina del Mercadeo”, enseña a los
empresarios que venden servicios a atraer más clientes,
ganar más dinero y disfrutar de la libertad financiera.
Visita ahora <www.lareinadelmercadeo.com> para
recibir más tips y el reporte GRATIS “Cómo Atraer
Miles de Clientes sin Pagar un Centavo en Publicidad”.
Sugerencias Adicionales
2. Usa tu voz y sé tú
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Primera estrategia: Escribir y distribuir artículos
7. No te olvides de tu objetivo
97
Primera estrategia: Escribir y distribuir artículos
Necesito tu ayuda…
98
Primera estrategia: Escribir y distribuir artículos
Hola, Nombre,
99
Primera estrategia: Escribir y distribuir artículos
Hola, nombre,
100
Primera estrategia: Escribir y distribuir artículos
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Primera estrategia: Escribir y distribuir artículos
102
Primera estrategia: Escribir y distribuir artículos
Estimado Víctor,
A la espera de su contestación,
Diana Fontanez
www.lareinadelmercadeo.com
A la espera de su contestación,
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Primera estrategia: Escribir y distribuir artículos
(Nombre)
(Página Web)
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Primera estrategia: Escribir y distribuir artículos
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Primera estrategia: Escribir y distribuir artículos
7. Divide tu sistema
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Primera estrategia: Escribir y distribuir artículos
Hola, nombre,
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Segunda estrategia: Posicionamiento en Google
Segunda Estrategia
Posicionamiento en Google
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Segunda estrategia: Posicionamiento en Google
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Segunda estrategia: Posicionamiento en Google
Más ideas…
Negocio local:
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Segunda estrategia: Posicionamiento en Google
111
Segunda estrategia: Posicionamiento en Google
Un error común que veo son los portales con enlaces rotos;
Google los visita y encuentra un error, y para sus ojos esto no es
bueno. Ni tampoco lo es para tus usuarios. Revisa tus enlaces
para asegurarte de que no haya cambiado nada. Si haces
cambios, asegúrate de que el vínculo sea actualizado.
Mensaje de Google
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Segunda estrategia: Posicionamiento en Google
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Segunda estrategia: Posicionamiento en Google
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Segunda estrategia: Posicionamiento en Google
115
Segunda estrategia: Posicionamiento en Google
116
Segunda estrategia: Posicionamiento en Google
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Segunda estrategia: Posicionamiento en Google
Crear el conjunto
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Segunda estrategia: Posicionamiento en Google
119
Segunda estrategia: Posicionamiento en Google
La descripción
Para Finalizar
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Segunda estrategia: Posicionamiento en Google
Google Analytics:
LinkVendor:
Google Toolbar:
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Tercera estrategia: Cómo usar un blog
Tercera Estrategia
Cómo Usar un Blog Para
Crear Confianza y
Credibilidad
Llevo usando un blog desde el comienzo de mi negocio porque
es una excelente manera de interactuar con tus lectores creando
evidencia social y, además, porque los buscadores como Google
adoran los blogs y los indexan rápido. Aquí tienes una reciente
teleconferencia que di sobre el uso de los blogs para atraer
clientes.
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Tercera estrategia: Cómo usar un blog
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Tercera estrategia: Cómo usar un blog
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Tercera estrategia: Cómo usar un blog
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Tercera estrategia: Cómo usar un blog
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Tercera estrategia: Cómo usar un blog
Pero recuerda: más allá del blog y de páginas web, para que
tú tengas éxito en tu negocio, debes crear esa confianza en las
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Tercera estrategia: Cómo usar un blog
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Tercera estrategia: Cómo usar un blog
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Tercera estrategia: Cómo usar un blog
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Tercera estrategia: Cómo usar un blog
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Tercera estrategia: Cómo usar un blog
publico las fotos de los viajes a los que envío a mi madre todos
los años de vacaciones con todo pagado a diferentes partes del
mundo.
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Tercera estrategia: Cómo usar un blog
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Tercera estrategia: Cómo usar un blog
“¿Por qué vas a esa gasolinera, que es más cara que aquella
otra?”. Yo le dije: “Yo prefiero pagar un poco más y recibir un
buen servicio que ir a una en la que no me dicen ni hola”. Me
encantaba esa gasolinera, me llamaban por mi nombre, compraba
dulces, me saludaban, me limpiaban el parabrisas. Me hacían
sentir bien y no lo cambiaba por nada del mundo.
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Tercera estrategia: Cómo usar un blog
Pregunta 11: ¿Cómo hago para que regresen una y otra vez a
mi blog?
1. Utilizar mi boletín.
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Tercera estrategia: Cómo usar un blog
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Tercera estrategia: Cómo usar un blog
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Cuarta estrategia: Cómo usar Facebook
Cuarta Estrategia
Cómo Usar Facebook para
Crear Credibilidad,
Posicionamiento y Ventas
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Cuarta estrategia: Cómo usar Facebook
2. Publica en tu muro
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Cuarta estrategia: Cómo usar Facebook
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Cuarta estrategia: Cómo usar Facebook
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Cuarta estrategia: Cómo usar Facebook
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Cuarta estrategia: Cómo usar Facebook
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Cuarta estrategia: Cómo usar Facebook
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Otras estrategias de publicidad
Otras Estrategias
de Publicidad
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Comunicados de prensa
Comunicados de Prensa
Comienza la Entrevista
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Comunicados de prensa
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Comunicados de prensa
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Comunicados de prensa
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Comunicados de prensa
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Comunicados de prensa
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Comunicados de prensa
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Comunicados de prensa
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Comunicados de prensa
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Comunicados de prensa
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Comunicados de prensa
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Comunicados de prensa
Diana Fontanez: Lorena Castillo Reyes nos dice que envió dos
correos al diario de mayor circulación de su ciudad, pero solo le
respondieron que lo analizarían. Como no obtuvo ninguna
respuesta hasta el momento, quiere saber qué le recomiendas
hacer.
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Comunicados de prensa
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Comunicados de prensa
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Cómo crear publicidad que realmente funciona
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Cómo crear publicidad que realmente funciona
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Cómo crear publicidad que realmente funciona
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Cómo crear publicidad que realmente funciona
dar entrevistas;
posicionarme en Google;
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Cómo crear publicidad que realmente funciona
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Cómo crear publicidad que realmente funciona
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Cómo crear publicidad que realmente funciona
Les cuento una anécdota personal. Hace varios días, mis perros
—Tuyo y Mío— se rascaban y estaban muy molestos. Entonces,
busqué en Internet información para erradicar pulgas. Durante
mi búsqueda, encontré un artículo gratuito en un portal en el que
un doctor se posicionaba como experto porque hablaba sobre las
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Cómo crear publicidad que realmente funciona
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Cómo crear publicidad que realmente funciona
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Cómo crear publicidad que realmente funciona
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Cómo crear publicidad que realmente funciona
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Cómo crear publicidad que realmente funciona
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Cómo crear publicidad que realmente funciona
Creo que aliarnos con sitios que tengan una gran clientela es una
buena manera de transferirle a nuestro negocio toda la confianza
y la credibilidad de aquellos.
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Cómo crear publicidad que realmente funciona
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Cómo crear credibilidad en el mercado
1. Publica un libro
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Cómo crear credibilidad en el mercado
c. Crea vídeos.
3. Incorpora tu empresa
5. Habla en público
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Cómo crear credibilidad en el mercado
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Cómo crear credibilidad en el mercado
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Cómo reunir testimonios para crear confianza y credibilidad
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Cómo reunir testimonios para crear confianza y credibilidad
1. Trabaja gratuitamente
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Cómo reunir testimonios para crear confianza y credibilidad
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Cómo reunir testimonios para crear confianza y credibilidad
Antes de hacer una sesión privada con mis Clientes VIP Platino,
también lo publico en Facebook. Para muchos, esto no es
importante; para mí, es una evidencia social de que las personas
me contratan.
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Cómo reunir testimonios para crear confianza y credibilidad
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Cómo reunir testimonios para crear confianza y credibilidad
Hola ______________,
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Cómo reunir testimonios para crear confianza y credibilidad
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Recursos y bonos
RECURSOS Y
BONOS
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Artículos sobre la publicidad y las ventas
Alianzas estratégicas.
Mi blog.
2. Crea expectativa
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Artículos sobre la publicidad y las ventas
3. Delegar
4. No vendas, ¡enseña!
187
Artículos sobre la publicidad y las ventas
Publicar artículos.
188
Artículos sobre la publicidad y las ventas
1. Frecuencia
189
Artículos sobre la publicidad y las ventas
5. Sé personal
190
Artículos sobre la publicidad y las ventas
191
Artículos sobre la publicidad y las ventas
4. Mide tu estrategia
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Artículos sobre la publicidad y las ventas
193
Artículos sobre la publicidad y las ventas
2. Dale 4 horas
194
Artículos sobre la publicidad y las ventas
3. Enfócate
195
Artículos sobre la publicidad y las ventas
196
Artículos sobre la publicidad y las ventas
Y por último…
¡Así es! Mary Kay nos decía que, lo que no sabes, debes
reemplazarlo con entusiasmo. Y eso es lo que hago en mi
negocio. Creo tanto en mí, en lo que doy, en lo que soy y en los
resultados que obtendrás, que es a través del entusiasmo como
contagio a otros. ¡Haz lo mismo!
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Artículos sobre la publicidad y las ventas
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Artículos sobre la publicidad y las ventas
meta, pero ¿qué vas a hacer la semana que viene para estar más
cerca de la meta?
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Artículos sobre la publicidad y las ventas
1. Resistencia a la Complacencia
(Complacencia = Satisfacción con uno mismo)
200
Artículos sobre la publicidad y las ventas
3. Extrema Confianza
4. Implementación
201
Artículos sobre la publicidad y las ventas
Las personas que generan un millón o más anuales hacen que las
cosas sucedan. Constantemente, todo el tiempo, minuto por
minuto, paso a paso, actividad por actividad.
6. Diferentes destrezas
7. Asociaciones Estratégicas
202
Artículos sobre la publicidad y las ventas
203
Artículos sobre la publicidad y las ventas
204
Artículos sobre la publicidad y las ventas
205
Mi rolodex millonario
Mi Rolodex Millonario
<www.simplybrilliantsolutions.com>
Empresa que hizo mi nueva página en
<www.dianafontanez.com>
(empresa que habla solo inglés).
<www.homestead.com>
Programa fácil de usar para crear tus
propias páginas web. Este programa
es el que uso para manejar el portal
LaReinadelMercadeo.com (programa
totalmente en inglés).
<www.constantcontact.com>
El que usaba.
206
Mi rolodex millonario
<www.activefilings.com>
Empresa que utilicé para registrar la
marca Diana Fontanez Internacional
LLC.
<www.wordpress.com>
Mi portal DianaFontanez.com está
hecho utilizando la plataforma de
WordPress.
Boletines
<www.feedburner.com>
Sistema que distribuye el contenido
publicado en tu blog. Es gratis.
< http://tinyurl.com/2uhlcka>
Registrar Marcas Sistema gratuito de Google para
analizar el tráfico en tu página web.
<www.godaddy.com>
207
Mi rolodex millonario
Membresías <http://tinyurl.com/2ao5yx6>
Programa para convertir tu blog de
Wordpress en un portal de membresía
en el que los clientes paguen para
tener acceso a tu conocimiento.
<www.2checkout.com>
Tengo cuenta con ellos, pero ya no
los uso.
<www.propay.com>
Esta empresa te permite aceptar pagos
por teléfono.
Fax <www.efax.com>
Te permite recibir faxes por email sin
tener que comprar una máquina de
fax.
208
Mi rolodex millonario
Teleconferencias <www.instantteleseminar.com>
Te permite hacer teleconferencias por
teléfono y tiene disponibles para tus
clientes 250 espacios vía telefónica y
2000 espacios en Internet.
<www.blackandwhitecom.com>
Te permite dar teleconferencias en
directo. Tienes ayuda de una
operadora disponible. Te graban el
audio y te envían copia del CD por
correo postal. Los recomiendo
mucho.
209
Club Empresarial ¡Acelera tu Éxito!™
210
Club Empresarial ¡Acelera tu Éxito!™
211
Club Empresarial ¡Acelera tu Éxito!™
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