UNIVERSIDAD CIUDADANA DE NUEVO LEÓN

CARRERA: Licenciatura en Administración con Acentuar en Empresas

NOMBRE DE LA ASIGNATURA: Desarrollo de habilidades directivas

NOMBRE DE LA ACTIVIDAD: GANAR PODER E INFLUENCIA

TUTORA: Sandra Correa Cadena

ALUMNO: Inri Miroslava Torres Flores

MATRICULA: 27821

LUGAR Y FECHA: Monterrey Nuevo León, 27 de Junio del 2020

INTRODUCCION
Como sabemos en las empresas, sin importar en que rama se encuentren, los recursos humanos son fundamentales para el
cumplimiento de metas y objetivos de la organización.
Es por ello que el tratar de lograr cooperación de los distintos grupos es una labor infinitamente más difícil que cosechar el
dinero del negocio.(Gelman, 1985).Mediante el siguiente caso práctico analizaremos el tema “Ganar, poder e influencia”. El
aprendizaje de habilidades de este capítulo es:
Incrementar el poder personal y del puesto. Utilizar la influencia de forma adecuada para lograr un trabajo excepcional.
Neutralizar los intentos inadecuados de influencia.
Es importante el análisis de este tema ya que sin las habilidades administrativas específicas de ganar poder y la
transformación eficaz del poder en influencia interpersonal, de manera que se evita el abuso de poder, sería imposible el
manejo del personal y de la empresa como consecuencia.
 Palabra de cuatro letras que evoca imágenes de jefes dominantes y
Falta de poder
vengativos y de subordinados manipuladores y mañosos.

En la obra de Sófocles por ejemplo el espectador es confrontado con

Abuso del poder imagen de gobernantes grandiosos y poderosos trasformadores.

1. Necesidad de poder y facultamiento

2. Las organizaciones son menos jerárquicas

Estrategias para ganar
poder organizacional 3. Las tecnologías de información como las computadoras ayudan a
descentralizar el flujo de información.

4. Las fronteras tradicionales dentro y fuera de las organizaciones se han

vuelto más difusas.

Pericia: conocimientos o experiencia relevante de acuerdo con la tarea.

GANAR PODER
E INFLUENCIA
Fuentes de Atractivo personal: características deseable asociada a la camaradería.
poder personal
Esfuerzo: Compromiso de tiempo mayor al esperado.

Legitimidad: comportamiento consiste en los valores organizacionales

Centralidad: Acceso a información dentro de una red de comunicación.

Fuentes de Flexibilidad: Cantidad de libertad concedida en una posición.

poder-posición
Visibilidad: Grado con el cual el desempeño de la tarea es observado.

Relevancia: Alineamiento de las tareas asignadas y prioridades

organizacionales.

Retribución: Obliga a otros a hacer lo que sucede dice.

Estrategia de Reciprocidad: Ayuda a los demás a hacer lo que usted dice.
influencia: Las tres R
Razón: Muestra a los demás que es razonable hacer lo que usted dice.

Ventajas y desventajas
de cada estrategia
Neutralización de las
estrategias de retribucion
aplicada por otras
personas.
Neutralización de las
estrategias de retribucion
aplicada por otras
GANAR
PODER E
INFLUENCIA
Neutralización de las
estrategias de retribucion
aplicada por otras
Poder de un
Modelo de poder
e influencia individuo
Retribución Acción directa y rápida Reprime el compromiso y la creatividad
Inseguridad del jefe
Engendra una visión instrumental del trabajo.
Reciprocidad Baja incidencia de resentimiento no
Alienta a las personas a sentir que los términos
se requiere justificación de la de las asignaciones están abiertas.
solicitud
Razón Tiempo requerido considerable para construir
Necesidad de una mejor supervisión confianza.
1. Utilizar el poder compensatorio para desplazar la dependencia hacia la interdependencia.
2. Confrontar al individuo explotador en forma directa.
3. Resistir en forma activa
4. Analice la intención de cualquier regalo o actividad de favorecimiento.
5. Confrontar a individuos que utilizan tácticas de negocios manipuladoras.
6. Rehúsa negocios con individuos que empelan tácticas agresivas.
7. Explique los efectos adversos que su aceptación ejercerá sobre su desempeño.
8. Defienda sus derechos personales.
9. Rehúsa firmemente a cumplir con la solicitud.
Selección de una estrategia adecuada para
Fuentes de poder influir e otros
1. Pericia
2. Atracción personal
3. Esfuerzo
4. legitimidad Incrementar la autoridad a través de una
influencia ascendente.
Fuente de poder por posición
1. Centralidad
2. Importancia relativa
3. Flexibilidad
Respuesta asertiva ante intentos inapropiados de
4. Visibilidad influencia por parte de otra personas.
5. relevancia
2.- Ejercicio práctico

En su área de trabajo o fuera de él observe a un directivo o gerente y describa las fuentes de poder que implementa en la
empresa para ganar influencia.
Estas son algunas de las observa un gerente en la empresa para ganar infleuncia

Físico/fuerza: quizás el más básico y primitivo de los poderes, pero que en determinadas circunstancias, negocios y
sectores sigue funcionando.

Psicológico/Emocional: una inteligencia emocional desarrollada de manera amplia puede dar un poder relevante a
través del autoconocimiento, autocontrol y la automotivación.

Relacional: las personas bien relacionadas y que cultivan una red de contactos de valor tienen más poder que el resto
en determinados entornos.

Comunicacional: un perfil que posea habilidades comunicativas desarrolladas tiene poder porque es más capaz de
llegar con su mensaje al resto y será requerido en numerosas ocasiones.

Conocimiento técnico: el conocimiento de las personas en un ámbito técnico o especialista a menudo concede poder
porque son los expertos en una materia determinada y saben más que nadie de ese tema en concreto.

Jerárquico: la posición jerárquica que se ocupe en la organización otorga capacidad de decisión y de influencia en
determinados espacios.

Funcional/Importancia del puesto: no todos los puestos y áreas son igual de claves en las empresas. Si el puesto es
clave, el poder será mayor.
CONCLUSION
Definimos el poder el potencial para influir sobre un comportamiento los dos factores básicos que determinan el poder de una
persona dentro de una organización son: los atributos personales y las características del cargo o posición.
Los directivos con alto capital con alto capital social se encuentran en mejor posición para capitalizar su capital humano debido
a que sus conexiones sociales les permiten apalancar sus conocimientos y habilidades personales.

BIBLIOGRAFIA
Desarrollo de habilidades directivas, octava edición, David A. Whetten, Kim. S. Cameron