UNIVERSIDAD PANAMERICANA

PROCESOS ADMINISTRATIVOS 2

ROSA MARIA ORTEGA

MIERCOLES: 18:00 A 20:00

RESUMEN DE SIMULADOR DE EMPRESA

ALEX LEVI RAMIREZ MOSCOSO

CARNE 000083050

GUATEMALA 29 DE JULIO 2020

RESUMEN SIMULADOR DE EMPRESA
Energy&co quiere convertirse en una empresa líder en el mercado de las bebidas
energéticas El sector de las bebidas energéticas está creciendo con mucha
rapidez desde hace varios años, ampliándose a un público cada vez más joven.
Antes consideradas bebidas sólo para deportistas, han logrado introducirse en el
día a día como una ayuda para mantener el exigente ritmo cotidiano, y en
ambientes de ocio como una alternativa a los refrescos habituales.
Se ha podido observar los objetivos que la empresa buscaba y se han logrado
cumplir ciertos objetivos que no existían, se ha incrementado las ventas
considerablemente y se ha tratado de nivelar las ventas con la competencia,
dentro de los mercados que se desarrollaron están las tiendas de convivencia y
los mercados de mayoreo, a través del estudio realizado, se hicieron apoyos
mercadotécnicos para buscar un incremento en las ventas, así mismo era
necesario realizar promociones y darle calidad a la bebida energetizante para
lograr una atracción adicional para el cliente y expandiendo el mercado del
producto.
Según resultados obtenidos se busco el incremento de ventas en los mercados de
conveniencia y gran distribución, en el cual se obtuvo un incremento en relación al
año 2020, y realizando comparaciones con la competencia se ha podido observar
que se ha incrementado el mercado del producto.
Después de largas conversaciones se logro la introducción del producto en otros
canales de distribución los cuales ayudaron a que las ventas incrementaran
durante el periodo trabajado. Así mismo se potencio la imagen de la marca y esto
logro que exista mas conocimiento de la misma en el mercado, creando una
inquietud en el consumidor para optar por la compra.
Como parte de la estrategia utilizada se otorgo descuentos en los canales de
distribución creando así un compromiso directo con las cadenas para establecer
una compra mensual y ellos obtener un margen mas amplio de ganancia.
La promoción en los puntos de venta fue otro de los puntos que hicieron llegar al
objetivo planteado, esta decisión dio un resultado positivo en la venta del
energetizante..
También como parte de complementaria para la estrategia se tomo la decisión de
incrementarle el precio de venta al producto, ya que se tomaron decisiones de
mejoras de producto y apoyo para la introducción en los nuevos canales de
distribución.
Las decisiones tomadas fueron muy positivas ya que se incrementaron las ventas
y adicional se incremento el precio de venta, lo cual fue una decisión difícil ya que
tuvimos el desafio o la incertidumbre de que si el producto se incrementaba de
precio la venta no fuera la misma, pero finalmente fue bien aceptada por lo
clientes y logramos incrementar las ventas y mejorar los márgenes de utilidad en
la compañía.
Buscar o encontrar nuevos canales de distribución es muy importante ya que la
venta se descentraliza y esto ayuda a que siempre exista una venta constante ya
que los canales de distribución trabajados se pudo observar que son esenciales
para el crecimiento de la compañía.
CONCLUSIONES:
Es importante tener el conocimiento acerca de la administración y ejecución de
una empresa, este simulador ha sido importante ya que se han podido tomar
decisiones importantes para el desarrollo de la empresa y el crecimiento. Existen
muchos factores importantes dentro de una empresa para desarrollar nuevos
canales de distribución y crear un volumen mayor de venta, así mismo el venir y
fortalecer la marcar a través de promociones, descuentos y calidad de producto
hace que la marca sea reconocida y logre posicionarse dentro del mercado.