UNIVERSITATEA “VALAHIA” TARGOVISTE

FACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE

SECTIA MARKETING

PLAN DE AFACERI

S. C. Coraly S. R. L. Targoviste

COORDONATOR:
Conf. Dr. Virgil Popa

AUTORUL LUCRARII:
stud.

– CURSURI DE ZI –
 CONTINUTUL PLANULUI DE AFACERI

I. SINTEZA PLANULUI DE AFACERI

II. AFACEREA

1. Firma

 Denumirea societatii
 Sediul societatii
 Forma juridica a societatii
 Obiectul de activitate al societatii
 Scurt istoric

2. Afacerea propusa si domeniul de activitate

3. Obiective

III. PIATA

IV. ANALIZA S W O T

 Puncte tari
 Puncte slabe
 Amenintari
 Oportunitati

V. CONCURENTA

VI. INFORMATII FINANCIARE

 Indicatori financiari

ANEXE

1. Credite si dobanzi
2. Situatia veniturilor si cheltuielilor
3. Flux de numerar

2
 I. SINTEZA PLANULUI DE AFACERI

Acest plan de afaceri este intocmit de S. C. Coraly S. R. L.

Targoviste pentru obtinerea unui credit bancar necesar achizitionarii unui
spatiu comercial in vederea extinderii activitatii.

In acest spatiu comercial se va instala un copiator, doua

calculatoare, doua imprimante si se vor executa copii de dimensiuni
diferite (minim A5 si maxim A3), file imprimate alb – negru si color,
indosarieri pentru lucrari si proiecte.

Valoarea totala a investitiei este de 580 milioane lei:

- 130 milioane lei vor fi asigurati din surse proprii si vor fi destinati
cumpararii aparaturii necesare precum si asigurarii utilitatilor necesare
desfasurarii activitatii;
- 450 milioane lei vor fi asigurati printr-un credit bancar, care va fi
utilizat pentru acizitionarea si amenajarea spatiului comercial.

Activitatea proiectata va asigura un grad bun de lichiditate: rata

generala a lichiditatii fiind de 1,02 in primul an; rata imediata de
lichiditate fiind de 0,91(vezi anexele) in primul an si vor creste pana in al
cincilea an al activitatii. De asemenea, exista si o capacitate buna de
acoperire a dobanzii.

Investitia in valoare de 450 de milioane va putea fi acoperita

integral din profitul net al actualului supermagazin alimentar detinut de
firma, pana la sfarsitul celui de al treilea an de activitate. Rata de
recuperare a investitiei va fi de 93,87 %, ceea ce demonstreaza ca
proiectul are o profitabilitate buna de-a lungul perioadei analizate.
Activitatea prevazuta va aduce un profit net raportat la vanzari de 8,26 %
in primul an (vezi anexele), de 10.81 in cel de al doilea an si crescand
astfel pana in cel de al cincilea an de activitate.

La sfarsitul perioadei de 5 ani pe care s-a facut analiza proiectului

de investitii, surplusul de numerar generat va fi utilizat pentru dezvoltarea
afacerii.

Estimarea acestor rezultate s-a facut in conditiile unor marje largi

de siguranta si anume:

3
 - utilizarea capacitatii copiatorului si a imprimantelor la nivelul
recomandarilor, ceea ce reprezinta 62 % din capacitate in primul an de
functionare si 80 % in urmatorii ani;
- un nivel minim al veniturilor considerate si cheltuieli
maxime luate in calcul;
- un regim de lucru de numai 8 ore pe zi, 5 zile pe saptamana;
- preturi de vanzare cu cel putin 15 % sub nivelul mediu al
celor practicate in momentul actual pe piata.
Exista perspective de extindere a afacerii in amonte prin
comercializarea de hartie si in aval prin comercializarea de formulare gata
imprimate.

II. AFACEREA

II. 1. FIRMA:

 Denumirea societatii: S. C. Coraly S. R. L.

 Sediul: str. T. Vladimirescu, bl. 29, sc. C. parter, Targoviste,

jud. Dambovita

 Forma juridica: S. C. Coraly S. R. L. este o persoana

juridica romana, organizata potrivit legilor romane in vigoare si
propriului statut, obligatiile fiind garantate numai cu patrimoniul social al
societatii.
S. C. Coraly S. R. L. este inregistrata la Oficiul Registrului
Comertului sub nr. J 15 / 378 / 1991, fiind constituita de urmatorii
asociati:
- Dumitrescu Ion, nascut la 14 februarie 1957 in comuna Raciu, judetul
Dambovita, domiciliat in Targoviste, judetul Dambovita, cetatean roman;
- Popescu Florin, nascut la 27 septembrie 1952 in comuna Cobia de Sus,
judetul Dambovita, domiciliat in Targoviste, judetul Dambovita, cetatean
roman.

 Obiectul de activitate al societatii: il constituie vanzarea de

produse alimentare.

4
 Scurt istoric:
La data infiintarii societatii, capitalul subscris este de 750.000 lei
varsat integral, fiind format prin aportul actionarilor dupa cum urmeaza:

- Dumitrescu Ion a subscris si a varsat suma de 565.000 lei adica 75,67 %

din capitalul social al societatii, reprezentand 115 parti sociale in valoare de
5.000 lei fiecare;
- Popescu Florin, a subscris si a varsat 185.000 lei adica 24,07 % din
capitalul social al societatii, reprezentand 37 parti sociale in valoare de 5.000
lei fiecare.

La data de 30.06.1997, Adunarea Generala a Actionarilor a S. C.

Coraly S. R. L. a hotarat majorarea capitalului social cu suma de
282.180.000 lei. Tot la data de 30.06.1997 s-a hotarat si majorarea unei
parti sociale de la 5.000 lei la 100.000lei.
Capitalul social al S. C. Coraly S. R. L. este de 282.900.000 lei
impartit in 2829 parti sociale a cate 100.000 lei fiecare.

Firma detine un supermagazin alimentar si doreste sa se extinda

prin achizitionarea unui alt spatiu comercial.

Succint, rezultatele financiare se prezinta astfel: o cifra de afaceri

medie de 137.653.000 lei lunar, o rata a profitului brut lunar de 10,82 %,
rata lichiditatii foarte buna.
Firma a contractat un credit comercial pe termen scurt, care a fost
integral rambursat in anul 1995, iar in prezent nu are nici un credit.
In prezent, firma are un numar de 10 salariati si 3 colaboratori.

II. 2. AFACEREA PROPUSA SI DOMENIUL DE ACTIVITATE:

Pentru a reinvesti profitul obtinut din activitatea desfasurata,

intentionam sa dezvoltam activitatea firmei.
Ne propunem intr-o prima etapa sa cumparam un spatiu comercial
in localitatea Targoviste, nr. 28 (in zona Universitatii “Valahia”), spatiu
in care vom amplasa un copiator, doua calculatoare si doua imprimante.
Vom executa copii (in dimensiuni minim A5 si maxim A3), file
imprimate alb – negru si color si indosarieri pentru a veni in intampinarea
cererii studentilor Universitatii “Valahia”. In a doua faza intentionam sa

5
 ne extindem activitatea prin cresterea numarului de calculatoare, acces la
reteaua Internet, achizitionarea a inca doua imprimante si a unui copiator.

Prezentul plan de afaceri se refera numai la prima etapa a

proiectului nostru, si anume la achizitionarea spatiului comercial, a
copiatorului, calculatoarelor si imprimantelor si punerii in functiune a
acestora.

Afacerea va functiona:

- in regim de productie: executie copii de dimensiuni diferite si

pagini imprimate alb – negru si color;
- in regim de prestari de servicii: indosarieri lucrari si proiecte.

Consideram ca aceasta afacere are reale sanse de reusita deoarece

asa cum vom demonstra in continuare, exista o cerere in crestere pentru
ca produsele si serviciile pe care le vom oferi. Exista perspective largi de
dezvoltare a afacerii avand in vedere ca ne adresam in principal
studentilor iar numarul acestora este in crestere.

II. 3. OBIECTIVE:

Ne propunem ca:
- din profitul supermagazinului alimentar pe care firma il detine sa
platim pe o perioada de 5 ani imprumutul de 450 milioane de lei;
- sa ne cream o clientela stabila atat pentru activitatea de productie
cat si pentru cea de prestari de servicii;
- sa atingem un grad de utilizare a capacitatii de productie
de 80 %.
- sa ne facem cunoscuti pe piata prin publicitate si sa ne cream o
imagine favorabila.

6
 III. PIATA

Clientela pe care o vizam se imparte in urmatoarele categorii:

 Pentru activitatea de productie:

a) studentii Universitatii “Valahia”

Acesti clienti vor avea o reducere de pret pentru paginile copiate si
pentru cele imprimate, reducere acordata pe baza carnetului de student
(astfel incat sa beneficieze de ea si studentii incadrati pe locurile cu taxa
si care nu au legitimatii). Aceasta reducere permite amortizarea
copiatorului in primul an de functionare si obtinerea unui profit calculat
de 39.000.000 lei. Intentionam sa ne facem cunoscuti deoarece suntem
prima firma din oras care ofera reduceri studentilor.

b) populatia orasului Targoviste

Acesti clienti vor beneficia la societatea noastra de cele mai bune
preturi din oras. Preturile mai mici decat cele practicate in momentul de
fata pe piata se justifica prin adaosul comercial mic practicat de firma
noastra.

 Pentru activitatea de prestari de servicii

Ne adresam atat studentilor cat si cadrelor universitare. Precizam

ca la Universitatea “Valahia” studiaza in prezent 12.000 de studenti si
sunt incadrate 3.000 de cadre didactice.

 Pentru activitatea de comercializare produse alimentare

Supermagazinul pe care firma in detine este cel mai mare in zona

in care este amplasat si ofera cele mai mici preturi. El deserveste 2
micro – raioane, clientela – tinta fiind formata din 20.000 persoane.

Produsele principale oferite de firma noastra sunt: produsele

alimentare, in prezent.

Produsele principale care vor fi oferite:

- copii A4 (dar si A3 si A5);
- foi imprimate alb – negru si color.

Servicii ce vor fi oferite:

- indosarieri lucrari si proiecte.

7
Preturile practicate in prezent pentru aceste produse sunt:

- copii A4: 600 – 1000 lei / pagina

- foi imprimate alb – negru 3500 – 5000 lei / pagina.

Firma noastra intentioneaza sa practice preturi sub media pietei

astfel:

- copii A4: 500 lei / pagina – obisnuit;

- copii A4: 850 lei / fata-verso – pentru studenti;
- foi imprimate alb – negru: 2300 lei / pagina.

Ratiunea noastra este sa ne dezvoltam obtinand un profit mic pe

unitatea de produs dar sa avem un nivel maxim posibil al cantitatilor
produse. Astfel profitul pe care il vom aotin va fi mai mare decat daca am
urmari un profit mare pe unitatea de produs dar cantitatile produse ar fi
mici. De asemenea, consideram necesara o campanie de promovare
deoarece avantajele pe care noi le oferim trebuie cunoscute de beneficiari.

IV. ANALIZA S W O T

 Strenghts (puncte tari):

1. firma are o strategie concurentiala bazata pe preturi de

vanzare sub media pietei;
2. nu are contractat in prezent nici un credit bancar;
3. este dotata cu utilaje comerciale care au caracteristici
performante si un consum redus de energie;
4. urmareste permanent sa respecte mediul inconjurator si sa se
incadreze in limitele impuse de lege materialele si ambalajele utilizate;
5. preturile practicate sunt un punct de sprijin pentru strategia
de piata a societati;
6. are acces la soseaua de centura ceea ce ii faciliteaza
aprovizionarea;

8
 7. dispune de mijloace de transport propriu dotate
corespunzator pentru aprovizionarea cu produse alimentare pe baza de
carne;
8. firma dispune de personal specializat in vanzarea marfurilor.

 Weaknesses (puncte slabe):

1. facturile sunt livrate cu intarziere;

2. lichiditati insuficiente;
3. produsele achizitionate au uneori calitate slaba;
4. politica de promovare este cel mai slab element al mixului de
marketing in prezent ;

 Opportunities (oportunitati):

1. stimularea initiativei private la nivel national;

2. cererea in crestere pentru produsele ce vor fi oferite;
3. piata potentiala mare – oportunitate sesizata de firma si pe care
doreste sa o exploateze;
4. posibilitatea de a obtine profituri immediate;
5. posibilitatea de a achizitiona consumabilele in cadrul unor
oferte avantajoase.

Threats (amenintari):

1. posibilitatea de a fi copiati de concurenti;

2. cresterea pretului energiei electrice;
3. cresterea ratei inflatiei;
4. reducerea puterii de cumparare a populatiei;
5. reclama agresiva a concurentilor;
6. mediul economico – politic instabil.

9
 V. CONCURENTA
In ceea ce priveste magazinul alimentar, in zona in care acesta se
afla se mai gasesc 4 magazine alimentare mai mici ca dimensiuni dar si
ca volum al ofertei. Magazinul detinut de firma noastra este rentabil si are
o rata buna de rotatie a stocurilor pe an. Aceasta este posibil datorita
politicii de pret a firmei care nu a reusit sa fie copiata de concurenti.
In ceea ce priveste afacerea pe care noi ne-am propus sa o
realizam, vom avea in zona in care ne vom amplasa 5 concurenti, dintre
care 2 desfasoara numai activitate de copiere iar 3 mai desfasoara si alte
activitati (2 au si activitate de vanzare papetarie iar 1 este dealer Dialog).
La o distanta mai mare exista eventualii 2 concurenti pentru imprimare
foi. Acestia desfasoara si activitati de inchirieri calculatoare.

Comparativ cu acesti concurenti, activitatea pe care intentionam sa

o organizam, va fi mult mai buna deoarece:
- aparatele pe care le vom achizitiona sunt moderne, de
productivitate inalta si asigura produse de calitate superioara;
- preturile pe care le vom practica vor fi cele mai bune din acest
moment;
- intentionam sa atragem drept clienti studentii care vor
constientiza faptul ca le acordam facilitati si se vor transforma in clienti
fideli deoarece, pentru aceasta categorie de consumatori, reducerile de pret
sunt un factor motivator extrem de puternic.

Aparatele pe care noi le-am ales pentru a le achizitiona sunt extrem

de rezonabile in ceea ce priveste raportul calitate – pret.

Este vorba de un Copiator LANIER 7320 cu un cost calculat pe

copie de 0,0068 DM / copie, pentru un volum de 100.000 de copii.
La acest cost se adauga celelalte cheltuieli specifice (amortizare,
cheltuieli cu consumabilele, energia, salariile personalului) si se obtine un
cost de 360 lei / pagina.

Se executa:
1200 copii / zi x 22 zile = 24.200 copii / luna
24.200 copii / luna x 12 luni = 290.400 copii / an

10
 Cu un adaos comercial minim de 65 lei / pagina si calculat numai
in varianta pesimista in tariful pentru studenti si presupunand ca nu va
mai apela nimeni la serviciile noastre, dupa primul an de activitate ne
recuperam sumele investite in copiator si consumabile plus un profit brut
de 39.000.000 lei

In mod analog s-a calculat profitul pentru cele doua calculatoare si

imprimante. Acesta este de 56.760.000lei.
Precizam ca in calcule s-a tinut cont de urmatoarele costuri:
- 1 top de hartie de 500 de coli – 94.000 lei (fara TVA);
- 1 kw – 1200 lei.

Profitul obtinut la sfarsitul primului an, din activitate, va fi folosit

pentru rambursarea creditului alaturi de profitul magazinului alimentar
deoarece efortul financiar facut in primul an pentru rambursare este mai
mare. In anii urmatori va scade valoarea ramasa de achitat si vor scade,
de asemenea si dobanzile de platit (se vor aplica unor valori ramase de
achitat mai mici).

11
 VI. INFORMATII FINANCIARE

 Indicatori financiari

Rata generala = active circulante x 100= 892.119 x 100 =

de lichiditate datorii pe termen scurt 869.310

= 1.02 %

Rata imediata = creante + disponibil x 100 = 791.620 x 100 =

de lichiditate datorii pe termen scurt 869.310

= 0.91 %

Rata profitului net = profit net x 100 = 147.821 x 100 = 8.26 %

CA 1650869

Rata rentabilitatii = profit net x 100 = 147.821 x 100 = 35 %

financiare Cap. propriu 412944

Rata activelor = CA x 100= 1650869 x 100 = 1,89 %

circulante active circulante 869.310

Rata autonomiei = capital propriu x 100 =

financiare capital propriu + credite bancare

= 412944 x 100 = 47,35 %

412944 + 450.000.000

12
 ANEXA 1:

Conditii de creditare X
Suma creditata (lei) 450 000 000
Rata anuala a dobanzii ( % ) 50
Termen de creditare (ani) 5
Numar de rate (semestrialitati) 10
Numar de rate / an 2

Finantare surse proprii: 130 000 000 lei

Total surse de finantare: 580 000 000 lei

CREDITE. RATE. DOBANZI.

S. C. Coraly S. R. L. Targoviste

Tabel Sold Dobanda Dobanda

Ramburs creditor scadenta cumulata

1. 450 000 000 112 500 000 112 500 000

2. 405 000 000 101 250 000 213 750 000

3. 360 000 000 90 000 000 303 750 000

4. 315 000 000 78 750 000 382 500 000

5. 270 000 000 67 500 000 450 000 000

6. 225 000 000 56 250 000 506 250 000

7. 180 000 000 45 000 000 551 250 000

8. 135 000 000 33 750 000 585 000 000

9. 90 000 000 22 500 000 607 500 000

10. 45 000 000 11 250 000 618 750 000

13
 ANEXA 2:

SITUATIA VENITURILOR SI CHELTUIELILOR si PREVIZIUNI

S. C. Coraly S. R. L. Targoviste
(mii lei)
X Trim. I Trim. II Trim. III Trim. IV
Venituri din vanzari
412 716 412 987 399 600 425 561
Cheltuieli totale
360 597 364 690 369 870 373 672

Profit brut 52 119 48297 29730 51889

Impozit pe profit
1302,75 12074,25 7432,5 12972,25
Dividende platite
0 0 0 0
Profit nerepartizat
32500000 32500000 32500000 32500000
Dobanzi scadente
0 0 0 0
Pierderi din
activitatea de baza 0 0 0 0

X 1 2 3 4 5
Venituri din
vanzari 1 650 864 1 654 524 1 654 524 1 654 524 1 654 524
Cheltuieli
totale 1 468 829 1 416 055 1 416 055 1 416 055 1 416 055

Profit brut 182 035 238 469 238 469 238 469 238 469
Impozit pe
profit 45508,75 59617,25 59617,25 59617,25 59617,25
Dividende
platite 136526,25 178851,75 178851,75 178851,75 178851,75
Profit
nerepartizat 0 0 0 0 0
Dobanzi
scadente 213 750 168 750 123 750 78 750 33 750
Pierderi din
activitatea 0 0 0 0 0
de baza

14
 ANEXA 3

FLUX DE NUMERAR

(mii lei)
X Trim. I Trim. II Trim. III Trim. IV
Resurse financiare la
inceputul perioadei 32500 32500 32500 32500
Credite 450 000 0 0 0
Vanzari 412 716 412 987 399 600 425 561
Total intrari de numerar 895216 445487 432100 458061
Investitia 580 000 0 0 0
Cheltuieli operationale 337400 340500 345800 365143
Cheltuieli financiare –
dobanzi 0 0 0 0
Rate de credit 0 0 0 0
Impozit pe profit 1302,75 12074,25 7432,5 12972,25
Dividente platite 0 0 0 0
Totol iesiri de numerar 918702,75 505635,4 353232,5 378115.2
Surplus / deficit de
numerar 23486.75 60148.45 78867,5) 79945.7)

15