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Réussir la rédaction
de son Business Plan.
Par
Introduction
Tout entrepreneur le sait, le business plan est une étape indispensable dans
une démarche de financement. C’est un exercice difficile nécessitant à la fois
temps, précision et concision.
Dans ce présent livre blanc, l’équipe de Kanopy revient sur les fondamentaux
de l’entrepreneuriat et vous propose des méthodes & astuces pour réussir
votre business plan et ainsi répondre aux questions que tout partenaire
financier souhaite voir traitées dans ce document.
Y a-t-il une chance pour que des clients payent pour cette offre ?
L’équipe qui est derrière ce projet est-elle réellement celle qu’il faut ?
Combien faudrait-il investir d’argent pour que le projet ait des chances de réussir ?
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MÉTHODES ET CONSEILS C’est vrai, il existe une multitude de
POUR LA STRUCTURE façons pour présenter le business plan.
La logique que nous défendons est celle
ET LA RÉDACTION où le client et son besoin sont au cœur
du sujet et sont abordés d’emblée .
D’UN BUSINESS PLAN
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Votre solution à ce problème
3La concurrence
et le caractère innovant
4
Le marché ou la dynamique
économique
6
La communication
7La distribution
et la force de vente
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La roadmap stratégique
et le plan d’actions
9Le SWOT
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L’équipe
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Les éléments financiers
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Le plan de financement
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Le client et son problème
à résoudre
Vous devez décrire ici quel est le problème que vous souhaitez
résoudre et quel est le client qui exprime le besoin.
Astuce : la méthode des personas est bien souvent pertinente dans ce cadre.
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La concurrence
et le caractère innovant
Vous ne pouvez pas vous permettre d’écrire : « Je n’ai pas de
concurrents ». Si vous n’avez pas de concurrents, c’est qu’il n’y a pas
de besoin et donc que vous avez des motifs d’inquiétude pour Concurrent 1
votre activité.
...
Vous avez certainement des concurrents directs et/ou indirects.
Concurrent n
À vous de les décrire et de faire comprendre votre différence. Si
votre projet est innovant, vous devez pouvoir démontrer l’existence Votre solution
de barrières à l’entrée rendant votre solution difficilement imitable.
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Le marché ou la dynamique
économique
Vous attaquez un marché existant ?
Le modèle économique
Le modèle économique permet de comprendre comment vous
comptez générer de la rentabilité.
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Vous devez préciser votre modèle de revenu (format de l’offre, tarif,
condition de règlement, récurrence), ainsi que votre structure
de coûts (fixes et variables).
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La communication
La communication doit permettre de vous rendre visible auprès de
votre cible de client et de répondre à la question : « comment générer
des leads ?».
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La distribution et la force de vente
Quels sont les canaux de distribution que vous allez utiliser pour
vendre ? Vente directe ? Via distributeurs ? Via revendeurs ? Via
prescripteurs ? via intégrateurs ?
Pour transformer vos leads, quels sont les besoins en termes de force
commerciale ? Des commerciaux sédentaires ou mobiles ?
Le profil des commerciaux (chasseur ou éleveur) ? Des démarcheurs
téléphoniques ? Des prospecteurs digitaux ?
Astuce : il est crucial que les partenaires que vous allez solliciter comprennent
comment vous comptez transformer vos leads. Un schéma peut aider à la
compréhension du processus commercial.
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La roadmap stratégique
et le plan d’actions
La roadmap a pour vocation d'expliciter les évolutions que vous envisagez dans
le temps sur 2 axes essentiels : la solution (produit / service) et le commercial.
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T0+ 12 mois
CA: 100k€ HT
R&D: industrialisation produit 1 Astuce : ne présentez que les étapes clés,
+ MVP produit 2 les plus significatives de votre projet.
+ 2RH (Développeurs)
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Le SWOT
L’essentiel est ici de montrer que vous êtes lucide à propos des risques importants, mais aussi des belles opportunités
à saisir.
SWOT
O OPPORTU NITÉ S
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L’équipe
Présentez-vous et votre équipe : expertise du secteur, compétences,
expériences, réseau et complémentarité.
Si vous êtes seul, veillez à démontrer que vous avez réussi à mettre en
place une sorte de comité autour de vous, pour vous aider à prendre
du recul et les bonnes décisions.
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Les éléments financiers
Bien souvent, la réalité des chiffres sera différente des prévisions écrites dans votre business plan.
Ce n’est pas grave dans la mesure où vous permettez au financeur de comprendre la logique par laquelle
vous êtes passé pour construire vos prévisionnels.
LES HYPOTHÈSES
Derrière chaque chiffre, vous devez être en mesure d’expliquer quelle est
l’hypothèse retenue, de la justifier et de démontrer la cohérence de
l’ensemble des hypothèses.
Pour la plupart des financeurs, elles sont plus importantes que les chiffres
eux-mêmes.
LE COMPTE DE RÉSULTAT
Il est le « film » synthétisant les charges et produits sur un exercice COMPTE RÉSULTAT
comptable.
Produits
Il est important que les partenaires financiers puissent comprendre
comme votre résultat se construit. Il est toujours exprimé en HT.
Charges
LE TABLEAU DE TRÉSORERIE
500
Il s’agit simplement d’une projection de la situation de votre compte 375
bancaire. 250
125
Il est parmi les documents les plus importants car il permet de 0
justifier la hauteur du montant financier dont vous avez besoin (le -125
point le plus bas de votre trésorerie). Le plan de trésorerie est toujours -250
exprimé en TTC.
-375
-500
Astuce : la trésorerie est souvent capricieuse. Prenez le temps de bien
N+1 N+2 N+3 N+4 N+5
estimer votre besoin et intégrez une marge de sécurité. Ne surestimez pas à Tréso avant financement
l’excès votre besoin : l’argent coûte cher. À l’inverse, le manque d’argent peut
Financement
vite amener à l’asphyxie.
Tréso après financement
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Le plan de financement
Le plan de financement permet de vérifier que vous disposerez
bien des capitaux nécessaires pour financer les grandes masses
de dépenses nécessaires au lancement ou au développement
de votre entreprise. PLAN FINANCEMENT
Astuce : au regard de votre projet, faites le point sur toutes les sources de
financement accessibles (capital, dette, aides de l’état et des collectivités,
Bpifrance, revitalisation, appels à projets…).
Pour résumer
Le business plan est une synthèse concrète et cohérente sur lequel vous allez vous
appuyer pour défendre votre projet auprès de partenaires financiers.
Vous n’aurez pas 1 000 occasions de laisser 1 bonne impression. Faîtes en sorte qu’il soit
concis, précis et aéré. La forme doit être au service du fond.
Les financeurs n’ont que quelques instants pour se faire une idée de votre projet et
décider de leur potentiel investissement.
Création graphique : UKHÖM I Creative studio
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