Herramientas de la Mezcla de Promoción:

A continuación, se detallan las principales herramientas de la mezcla de

promoción junto a una breve explicación:

Herramienta Explicación

Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de

Publicidad
ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado.

Forma de venta en la que existe una relación directa entre comprador y

Venta Personal vendedor. Es una herramienta efectiva para crear preferencias,
convicciones y acciones en los compradores.

Consiste en incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de

Promoción de un producto o servicio. Por ejemplo: Muestras gratuitas, cupones,
Ventas paquetes de premios especiales, regalos, descuentos en el acto,
bonificaciones, entre otros.

Consiste en cultivar buenas relaciones con los públicos diversos

Relaciones
(accionistas, trabajadores, proveedores, clientes, etc...) de una empresa u
Públicas
organización.

Consiste en establecer una comunicación directa con los consumidores

Marketing individuales, cultivando relaciones directas con ellos mediante el uso del
Directo teléfono, el fax, correo electrónico, entre otros, con el fin de obtener una
respuesta inmediata.

Merchandising Es el conjunto de técnicas destinadas a gestionar el punto de venta para

 conseguir la rotación de determinados productos.

Consiste en la forma impersonal de estimular la demanda o de influir en la

Publicidad opinión o actitud de un grupo hacia la empresa, a través de una
Blanca comunicación en medios masivos que no paga la empresa u organización
que se beneficia con ella.

Sorteos
Los sorteos permiten a una marca incrementar el número de interacciones que los
clientes tienen con una marca. En redes sociales, podemos medir ese número de
interacciones por medio de acciones como los likes, shares, clicks, etiquetas y
reviews.

Existen aplicaciones como Easypromos que te permite crear tu primer sorteo

gratuito. Por ejemplo, puedes crear un sorteo entre los participantes que den un
like o compartan una publicación y posteriormente, la app seleccionará los
ganadores de forma aleatoria.

Ejemplo
Eggo, una marca de Kellogs de waffles instantáneos, realizó un concurso
invitando a sus seguidores a subir sus mejores recetas con waffles.
Posteriormente, la comunidad votaría por la mejor receta y el ganador recibiría
US$5000. Aunque el premio no sea afín con los valores de la marca, este
concurso permitió a Eggo recolectar contenido generado por usuarios (user
generated content).

Descuentos por edad

La idea de la segmentación de mercados es que todos tus esfuerzos de marketing se dirijan
al tipo de público que definas. Y sería muy ideal lanzar una promoción especificando la
edad exacta a la que quieres dirigirte, haciendo una oferta a especial a personas con cierta
edad.

Ejemplo
GMO a través de una campaña invitó a las personas a dejar de ocultar su edad, por más
avanzada que fuera, ofreciéndoles un descuento igual a su edad.