PLAN DE AFACERI

Realizat de Medieşan Romel Ştefan

În cadrul proiectului

TRANSILVANIA START UP - dezvoltare antreprenorială, consiliere, mentorat

Cuprins

Capitol 1. Abilități antreprenoriale și strategia de dezvoltare a afacerii 3

Capitol 2. Analiza pieței și a concurenței 6

Capitol 3. Marketing 10

Capitolul 4. Vânzări 15

Capitolul 5. Management operațional 18

Capitolul 6. Teme orizontale 20

Capitolul 7. Gantt-ul activităților (18 luni) 22

Capitolul 8. Planul de risc 23

Capitolul 9. Planul financiar 24

Capitolul 10. Lista anexelor 25

[Instrucțiuni de completare:

- completați fiecare secțiune a planului de afaceri în conformitate cu cerințele;

- folosiți fontul Calibri, mărimea fontului 11;
- nu ștergeți cerințele de la fiecare punct, începeți să completați sub chenarul cu cerințe;
- nu introduceți în text grafice și fotografii, acestea vor constitui anexe la Plan;
- folosirea tabelelor este opțională, atâta vreme cât informația relevantă este prezentă;
- completați sumarul la final, după ce ați completat toate celelalte secțiuni;

- ștergeți aceste instrucțiuni din varianta finală a Planului

- la final corelează paginile cu titlurile din cuprins.]

Page 2 of 31
Intro | Sumar executiv
Completează cu descrierea succintă a ideii tale de afaceri, modelului de business, descrierea celor
mai importante caracteristici ale produsului sau serviciului comparativ cu ale competiției,
oportunitatea identificată, potențialul pieței, nevoile identificate, structura acționariatului și
echipei de management, proiecțiile financiare, când se atinge punctul de rentabilitate sau
afacerea va intra pe profit. Maxim 500 de cuvinte.
În acest plan de afacere voi prezenta un proiect care stă la baza creării unei noi întreprinderi, mai
exact, o societate cu răspundere limitată în localitatea Satu Mare, din judeţul Satu Mare. Societatea
se va denumi “SC Lucaphotographer SRL” şi le va oferii clenţilor atât fotografii de studio, într-un
mediu profesionist, cu echipamente de ultimă generaţie, cât şi fotografii de produse, pentru afaceri,
fotografii de evenimente precum şi fotografii cu cabina foto. De asemenea, le vom oferii companiilor
fotografii de portofoliu pentru managerii acestora, utile proiectelor de prezentare a firmei. Ca
obiective, intenţionăm să atingem pagrul de profitabilitate încă din primul an de funcţionare, de a
dezvolta sisteme interne de producţie care să poată fi utilizate pentru toţi clienţii dintr-o anumită
categorie ( de exemplu amenajarea unui mini-studio special pentru fotografiile de produse), precum
şi construirea unei baze stabile de clenţi care să reprezinte nucleul clientelei noastre. Idea de afacere
este „Sevicii foto profesionale la diferite evenimente, o noutate in zona noastra fiind cabina foto,
precum si fotografii făcute de sus folosind drona” .Cel mai important lucru este că societatea noastră
o să cumuleze aceste trei elemente la evenimente, ceea ce este inovaţie în domeniu. Pronosticul
nivelului cererii serviciilor date pentru următorii ani ne arată că veniturile vor creşte semnificativ.
Studiind piaţa din Satu Mare, am observant mai multe avantaje ( concurenţă mică la anumite
servicii, cerere mare penrtu astfel de servicii, populaţie în creştere şi deschisă spre inovaţii, creşterea
numarului turiştilor), ceea ce prezintă un mediu avantajos şi oportun pentru activitatea societăţii SC
Lucaphotographer SRL

Capitol 1. Abilități antreprenoriale și strategia de dezvoltare a

afacerii

Intro| Descrierea generală a afacerii

Descrie activitatea pe care dorești să o desfășori, forma legală pentru care optezi, codurile CAEN
pe care dorești să le autorizezi, informații privind acționariatul, factorii cheie care vor contribui la
succesul afacerii, stadiul în care te afli cu ideea de afaceri, informații privind sediul social, punctul
de lucru, respectiv locația de desfășurare a operațiunilor. Maxim 500 cuvinte.
Afacerea pe care intenţionez s-o iniţiez va avea ca scop de bază oferirea unei game diverse de
servicii de fotografiere profesionale pentru stocarea cât mai calitativă a portretelor persoanelor
dragi, ale amintirilor frumoase, evenimentelor importante din viaţa personală,cât şi cea
profesională. Vom urmării de asemenea crearea de noi locuri de muncă şi obţinerea de profit, prin
satisfacerea acestei nevoi la un nivel mai înalt decât concurenţii de pe piaţă. Personalul va fii unul
bine pregătit în domeniu şi vor avea responsabilităţi bine delegate. Pentru evenimentele desfăşurate
în alte locaţii, fotograful se va deplasa cu masina proprietate personala care va fi pusă la dispozitia
societăţii . La salon se vor putea face fotoserii, poze diferite la cererea clienţilor, chiar şi prelucrate în
photoshop sau alte programe pentru a putea preda clienţilor material finit de o calitate superioară.
Pozele vechi, zgâriate, şifonate vor fii salvate de către noi, scanându-le şi prelucrându-le in
photoshop. Se vor face tot felul de vederi, insigne, felicitări la solicitarea clienţilor. De asemenea şi

Page 3 of 31
sonate pentru absolvenţii instituţiilor de învăţământ. Ne vom ocupa de fotografii şi aspect, iar pentru
a le putea scoate in format fizic în primă fază vom colabora cu o firmă specializată în acest domeniu.

Prezentul plan de afacere vizează lansarea unei afaceri de tip Societate cu Raspundere Limitată în
domeniul fotografiei profesionale şi cu următoarea denumire „Lucaphotographer” cod caen 7420
„Contract de prestări servicii evenimente speciale (nunţi , botezuri , petreceri etc.) filmare video si
fotografiere”.

Eu voi fi acţionar majoritar iar fiul meu Medieşan Luca Paul va avea 30 % din acţiuni. Va fi o afacere
de familie având în vedere faptul că soţia mea si fiul meu au cursuri de fotografie incheiate cu
diplome. Eu impreună cu soţia mea ne vom implica in afacerea asta fară a fi renumeraţi. Fiul meu
Medieşan Luca Paul va fi angajat cu normă întreagă şi va fi Directorul firmei, iar nepotul meu
Medieşan Mihai va fi al doilea angajat. Urmând ca în viitor să mai angajăm persoane în funcţie de
numărul de contracte obţinute şi numărul de solicitări.

În urmă cu ceva timp am achiziţionat un aparat foto si o dronă pentru a exersa modurile de
fotografiere. Am fost uimiţi de câte persoane au apreciat aceste fotografii, pe care le-am postat pe
facebook. Şi de aici a venit idea de a începe o afacere în acest domeniu.

Sediul social va fi pe strada Tiberiu Brediceanu nr. 24, adică la locuinţa personală din Loc. Satu Mare,
Jud. Satu Mare.

Majoritatea locaţiilor unde o să se desfăşoare activitatea vor fi la diferite săli de evenimente, şcoli,
gradiniţe, parcuri dar şi cu posibilitatea efectuării de şedinţe foto la locuinţa personală unde avem de
gând să amenajăm o camera în sensul acesta.

Camerele fotografice, alături de echipamentul necesar și accesoriile aferente sunt mobile, activitatea
putând fi desfășurată oriunde: la un eveniment privat, într-o piață publică, pe marginea mării sau în
mijlocul pădurii.

Strategie | Viziune, misiune si obiective

Explică în câteva paragrafe care este viziunea și misiunea companiei (ce le spui angajaților ca este
rațiunea și scopul afacerii în piață) și obiectivele SMART (pe care le poți măsura și urmări) stabilite
pentru afacerea ta. Maxim 300 de cuvinte.

Angajaţii sunt deja selectionaţi pe baza competenţelor profesionale pe care le au deja şi vrem să
oferim servicii de cea mai bună calitate. Firma are în vedere faptul că seviciile pe care le va oferii să
fie în continuă creştere şi să se adapteze la cerinţele pieţei .

Scopul afacerii este să acapareze cel puţin 2% din piaţă având în vedere faptul că produsele
fotografice pe care le vom achiziţiona vor fi de ultimă generaţie, ceea ce înseamnă că o să fim în
topul firmelor imbinând aparatura de ultimă generaţie cu aptitudinile şi cursurile de pregătire
acumulate.

Obiectivele firmei sunt :

Să ajungem în primele 6 luni ale anului la o cifră de afacere de 20000 lei si respectiv un venit net de
cel puţin 2000 lei.

Încheierea unui contract de publicitate cu ziarul local informaţia zilei pe o perioadă de 1 an.

Page 4 of 31
Încheierea unui număr de 15 contracte cu mai multe şcoli aproximativ 15 clase pentru albumele de
sfarşit de an pentru clasa 8-a respectiv clasa a 12-a, până în luna iulie 2019.

Încheierea unui număr de 9 contracte pentru evenimente precum nunţi, botezuri, majorate, zile de
naştere, banchete până în luna septembrie 2019.

Încheierea unui contract cu o firmă de contabilitate pe o perioadă de minim 3 ani.

Încheierea unui contract cu o firmă specializată în domeniul IT pentru efectuarea şi promovarea unui
site începând din prima lună de activitate.

Evaluarea satisfacţiei clienţilor prin completarea de fişe ataşate contractelor precum şi culegerea de
date cu privire la satisfacţia clienţilor.

Mediatizarea cabinei foto la toate evenimentele la care vom participa.

Pentru realizarea serviciilor propuse, vom avea nevoie în primul rând de echipament
special şi anume:

 aparatura foto nikon D810

 cabina foto
 laptop asus
 drona dji mavic
 obiectiv sigma fix 35 mm f1.4
 obiectiv tamron 24-70 f2.8
 Camera de actiune go pro hero
 aparat foto canon EOS 5D Mark IV

Obiectiv UM An1 An2 An3

Cifra de afaceri RON 55900 61800 92000

RON

Profit 24667 27133 40881

Page 5 of 31
Angajați Nr. 2 2 3

Capitol 2. Analiza pieței și a concurenței

Strategie | Analiza pieței

Transpune aici analizele, informațiile, datele și concluziile rezultate în urma analizei strategice a
industriei pe care ai făcut-o. Descrie piața de profil și stadiul ei actual, dimensiunea și tendințele
de creștere, alte nevoi ale pieței. Descrie segmentele de piață și caracteristicile comune ale
clienților ideali. Estimează o valoare de piață pentru segmentele vizate. Atașează ca anexe resurse
(studii de piața, rapoarte de industrie, date statistice, articole, referințe, analizele făcute, grafice,
tabele etc). Maxim 500 de cuvinte.

În prezent piaţa serviciilor foto video se dezvoltă rapid. Acest tip de serviciu are o popularitate
ridicată, deoarece fiecare vrea să-şi stocheze evenimentele importante din viaţa lui cât mai aproape
de realitate. De asemenena, judetul Satu Mare, în care ne vom desfăşura activitatea în cea mai mare
parte sunt multe monumente istorice, culturale şi locuri pitoreşti ce atrag turişti, ceea ce înseamnă
că va creşte cererea la fotografii şi imagini cu vederi.
Metoda PEST
Dacă analizăm mediul firmei prin metoda PEST, analiza mediului pe baza factorilor potitici,
economici, sociali, tehnologici, putem afirma că în dependenţă de fiecare factor avem :
Politic: aceştia sunt un pic mai problematici, vor influenţa mai negativ, din cauza instabilităţii politice
în ţară.
Economic: investiţia în acest domeniu se poate recupera într-un timp foarte scurt. De asemenea
prevede obţinere de profit în decursul celor 5 ani. Majoritatea famililor au un venit mediu,
permiţându-şi satisfacerea acestei nevoi.
Social: firma are ca obiectiv satisfacerea unei nevoi sociale - nevoia de a păstra amintiri frumoase.

Page 6 of 31
Tehnologici: firma va fi dotată ce cea mai avansată tehnologie, iar directorul societăţii va asigura
buna funcţionare a echipamentului, modernizarea şi repararea acestora, dacă va fi cazul.
Furnizorii
 De materii prime: Metro Cash & Carry din oraşul Cluj-Napoca
 Blocuri de hârtie pentru fotografiile cu cabina foto
 Birotică
 De mărfuri şi produse complementare: distribuitori diverşi din Satu Mare cu
care vom încheia contracte de parteneriat.
Din datele pe care le-am cules de pe site-uri am constatat faptul că întrun an calendaristic se
fac aproximativ 6,7 nunţi la 1000 locuitori în mediul urban şi 5 nunţi la 1000 locuitori în mediul rural,
iar asta înseamnă că la o populaţie de 97000 locuitori în judeţul Satu Mare se fac 1260 nunţi într-un
an, şi respectiv 600 de botezuri. Menţionez că în luna august este o cerere de 10 ori mai mare pentru
nunţi şi botezuri datorită faptului că majoritatea tinerilor sunt plecaţi în străinătate şi se întorc in
luna august pentru a petrece împreună în România.

Rata de natalitate statistic este nesimnificativ în scădere în următorii 5 ani.

În judeţul Satu Mare conform reţelei şcolare 2018-2019 sunt 282 unităţi de învăţământ cu
personalitate juridică, asadar 155 sunt gradiniţe care sunt posibili clienţi pentru zilele de 8 martie
când aşa cum e obiceiul în zonă, se fac cadouri mamei, bunicilor şi cunoscuţilor, fotografii imprimate
pe suporti magnetici în diferite forme precum şi imprimate pe hartie fotografică, 76 de scoli
gimnaziale care presupunând că fiecare şcoală are aproximativ 2 sau 3 clase pe fiecare an şcolar
înseamnă o medie de 200 clase de a 8-a şi 200 clase de a 4-a pentru care se pregătesc albume
pentru terminarea fiecărui ciclu plus posibilitatea participării la banchete cu cabina foto. Tot
aproximativ 200 clase de a 12-a termină anual, deci, sonete, albume, tablouri etc. Potenţiali clienţi
sunt foarte mulţi în zona noastră.

La partea de concurenţă am constatat faptul că majoritatea fotografilor se axează mai mult pe

fotografia de nuntă deci segmentul referitor la şcoli si grădiniţe este în scădere, ceea ce înseamnă că
pe viitor se vor putea suplimenta locurile de muncă la societatea noastră. Sunt foarte mulţi fotografi
individuali, ceea ce înseamnă că la evenimente mai mari, nu pot să facă faţă, iar noi având din start 2
angajaţi vom putea gestiona mai bine situaţiile de acest gen. Într-o altă variantă putem să acoperim
2 activităţi simultan.

Dacă vorbim de cabina foto în Satu Mare este ceva nou pe piaţă iar majoritatea fotografilor nu deţin
aşa ceva, deci o vom folosi simultan împreună cu un fotograf profesionist.

Cabina foto este ceva haios şi distractiv şi se pretează la aproape toate evenimentele.

Mai avem avantajul achiziţionării dronei cu care o să lucrăm la majoritatea evenimentelor

care se desfasoară în aer liber, cum ar fi festivităţi de terminare a şcolilor şi liceelor precum şi la
munţi, festivaluri etc.

Page 7 of 31
Strategie | Analiza concurenței
Transpune aici analizele, informațiile, datele și concluziile rezultate în urma analizei strategice a concurenței pe care ai făcut-o. Descrie caracteristici ale
competitorilor, puncte tari, puncte slabe, avantaje competitive ale concurenței. Atașează ca anexe surse de referință: studii de piața, rapoarte de
industrie, date statistice, articole, referințe, analizele făcute, grafice, tabele etc. Maxim 500 de cuvinte.

Caracteristici ale
competitorilor Avantajul competitiv al
Numele competitorilor Puncte tari ale Puncte slabe ale
(sunt în creștere, stagnează, produsului/ serviciului
direcți competitorilor competitorilor
sunt în declin, ce pondere competitorilor
de piață dețin)
Foto sourir srl Stagnează are o pondere de Are sediu central şi este Se adresează în general Avantajul este că are
1% vechi in branşă numai gradiniţelor şi şcolilor aparat propriu pentru
imprimarea fotografiilor
Imfolio Foto Studio 0,5% Nu se cunoaşte sediul Se adreseaza numai la Are vechime
evenimente
Love Clip 0,5% Nu se cunoaste sediul Are un singur fotograf Are vechime
Pro Studio 0,5% Nu se cunoaste sediul Nu are cabina foto Are vechime
Epic 0,5% Pune baza mai mult pe Nu are oferte concrete Are vechime in domeniul
filmare evenimentelor de nuntă

Page 8 of 31
Strategie | Analiza SWOT
Transpune analiza SWOT a afacerii tale. Descrie punctele tari și slabe ale afacerii, oportunitățile de dezvoltare și amenințările din mediul externi. Maxim
300 de cuvinte.

POZITIVE NEGATIVE
(pentru atingerea obiectivelor) (pentru atingerea obiectivelor)

Page 9 of 31
 Puncte tari
1. Asigurarea unei game largi de produse şi servicii
2. Cunoştinţe în domeniul fotografiei datorită cursurilor de
formare profesională
3. Pot sa facă prezenţa simultan la 2 evenimente diferite având 2
angajaţi
4. Publicitate simultană în 3 surse (ziar, site şi facebook)
(în cadrul firmei)INTERNE
5. Simultan fotograf, cabina foto şi videograf
Page 10 of 31
Puncte slabe
1. Societatea este mai puţin cunoscută pe piaţă fapt ce va duce la
creşterea cheltuielilor de promovare
2. Situaţia în care nu participă la noi cursuri de formare pentru
dezvoltare profesională
3. Posibilitatea de a solicita mai mult de 2 fotografi la un
eveniment
4. Întreruperea reclamei şi publicităţii
5. Defectarea cabinei foto sau îmbolnavirea unui fotograf
 Oportunități Amenințări
(în afara firmei)EXTERNE

1. Oportunitatea de a colabora cu alţi fotografi pentru 1. Posibilitatea intrării pe piaţă a unor noi fotografi
evenimente mai mari 2. Deteriorarea aparaturii
2. Oportunitatea de a desfăşura activitatea şi în alte zone ale 3. Nesatisfacerea clienţilor
ţării 4. Pierderea obiceiurilor
3. Oportunitatea de a lucra în echipă şi de a concura pentru cele 5. Din cauza instabilităţii politice, nu se poate vorbi de un sistem
mai reuşite fotografii fix de impozitare al salariilor, veniturilor, profiturilor etc.
4. Flexibilitatea serviciilor în funcţie de clienţi
5. Specialişti bine pregătiţi în domeniul fotografiei

Page 11 of 31
Capitol 3. Marketing
Marketing | Produsele și serviciile
Descrie produsul : caracteristici fizice (mărime, formă, culoare, design, capacități), tehnologia
utilizată în producerea/ dezvoltarea lui (materii prime, echipamente, forță de muncă, patente etc),
beneficii pentru clienți. Descriere serviciul: ce reprezintă, ce nevoi satisface, care sunt materialele și
echipamentele necesare prestării serviciului, etape în procesul de prestare a serviciului, beneficii
pentru clienți. Evidențiază calitățile/avantajele produsului/ serviciului tău față de cele ale
competitorilor. Maxim 500 de cuvinte.

Fotografierea bebeluşilor

Pozele din perioada copilariei ne emoţionează pe fiecare dintre noi când le privim, iar bebeluşii sunt
poate cei mai fotogenici subiecţi pentru un fotograf. Orice mămică şi tătic îşi doreşte o amintire
frumoasă cu bebeluşul lor transpusă într-o poză de calitate realizată de un fotograf profesionist. Iar
dacă ne dorim oferirea unui serviciu pe termen lung, putem crea un pachet special pentru pozatul
celor mici de la fotografia în studio din primele zile, pana la fotografia la botez, taierea moţului şi
zilele onomastice. Pentru aceste şedinţe vom elabora un contract cu titlul „Contractul Bebeluşilor”.

Fotografia în şcoli

Fie că vorbim de gradiniţe, şcoli primare, licee sau universităţi, trebuie să ne amintim că fiecare
dintre noi am avut parte de momentele “standard” în care un fotograf a fost prezent în peisaj: prima
zi de şcoala, 8 Martie, serbarea de sfarşit de an, fotografiile de promoţie, petrecerea de Craciun,
balurile şi lista poate continua. Adaugăm aici chiar şi fotografiile pentru legitimaţia de acces şi
evenimentele ce ţin strict de activitatea instituţiei de învăţământ. Prin urmare, este un segment pe
care putem pune accent şi crea un pachet atractiv care să ne permită încheierea unor contracte pe
termen lung. Aşadar pentru acest gen de fotografii vom elabora un contract cu denumirea
„Contractele Elevilor”.

Fotografia de nuntă (cununia religioasă, civila şi petrecerea) şi de botez (pachet bebeluş)

Poate un domeniu în care concurenţa este cea mai acerbă, însă unde profesionalismul şi relaţia cu
clientul îşi poate spune cuvântul extrem de mult încât serviciile oferite să ne recomande de la sine.
Recomand aici sa investim inteligent într-un website atractiv, cu prezentarea portofoliului alături de
testimoniale de la clienţi, promovarea serviciilor prin canalele existente şi asocierea cu furnizorii de
servicii adiacente care ne pot asigura un aflux de clienţi. Vorbim aici de: DJ, formaţii de muzică
usoară şi populară, furnizorii de aranjamente florale, firmele care închiriază limuzine, restaurantele,
producătorii de invitaţii de nuntă, furnizorii de catering şi aşa mai departe. Realizarea unor pachete
comune atractive poate aduce plus valoare ambelor companii care încheie un astfel de parteneriat.

Aici voi avea nevoie de 3 tipuri de contracte şi anume primul se va numi „Contractul Gold”, al doilea
se va numi „Contractul Premium” iar al treilea contract se va numi „Contractul Standard”, in funcţie
de necesităţile fiecărui eveniment.

Fotografii de evenimente

Page 12 of 31
Atât în Satu Mare cât şi în ţara sunt organizate aproape în fiecare zi evenimente pe diverse domenii
de interes. Începem cu evenimentele din sfera antreprenoriatului, al cărui număr este în continuă
creştere, evenimente de networking, evenimente de promovare, evenimente de lansare a unui nou
business sau a unui produs, evenimente ale comunităţilor, evenimente muzicale, evenimente auto,
evenimente culturale, venimente pentru copii, evenimente sportive, evenimente de intr-ajutorare şi
sociale, workshop-uri, seminarii, evenimente cu circuit închis, dinee până la petreceri în cluburi. Ne
gândim să începem cu identificarea evenimentelor ce au loc cu o anumită periodicitate, să analizăm
când au avut loc în anii trecuţi, să contactăm organizatorii de evenimente şi să ne pregătim
prezentările şi ofertele de servicii din timp pentru a avea succes în contractarea acestora.
Contractele de la aceste evenimente se vor numi „Contracte de Eveniment”.

Fotografierea de tip medieval

Acest tip de fotografie poate fi oferit şi în timpul anului, nu doar pe litoral la mare. Închirierea unor
ţinute pentru sesiuni foto artistice poate fi atractiv atat pentru persoanele private, cât si pentru
actorii teatrelor de la noi din ţară pentru piesele promovate. Fiecare dintre noi ne vedem la un
moment dat prinţi şi prinţese, regi şi regine, cum ar fi să avem posibilitatea să vedem cum am fi
arătat în “straiele” acelor timpuri. Contractele de acest gen se vor numi „Contracte Medievale”.

Fotografii pentru pensiuni, hoteluri, cabane şi locaţii de închiriat

Majoritatea au auzit de Booking.com, AIRBNB şi alte platforme folosite pentru închirierea de locaţii
pentru diverse scopuri. Antreprenorii din zona Horeca îşi dezvoltă continuu imaginea pe online, fiind
mediul cel mai vizitat de potenţialii lor clienţi. Aşadar, furnizarea de servicii foto pentru hoteluri,
apartamente de lux de închiriat, pensiuni, cabane, birouri de lucru şi spaţii comerciale de închiriat
reprezintă segmentele de piaţă spre care ne putem orienta atenţia pentru oferirea punctuală de
servicii foto. Contractele de acest gen se vor numii „Contracte Publicitare”.

Fotografierea lucrărilor de design interior si exterior

Serviciile customizate de design interior pentru case, birouri, clădiri şi spaţiile exterioare sunt destul
de bănoase şi o activitate desfaşurată de regulă de oameni profesionişti care pun accent pe calitate,
calitate în care clientul este pregătit să investească. Prin urmare, abordarea furnizorilor de astfel de
servicii pentru a încheia un contract de colaborare prin care sa ne prezentăm la locaţia lucrării şi să
construim progresiv albumul foto cu portofoliul companiei poate fi o opţiune bănoasă. Să nu mai
vorbim ca orice client al companiei respective poate fii şi clientul nostru, lună de lună chiar pentru că
pozele se vor face la finalizarea lucrării, fiind mai greu să revină ulterior la client. Acest tip de
contract se va numi „Contract de Colaborare”.

Echipamentele noi au avantajul că sunt mai eficiente, performante si pot asigura un avantaj
competitiv, prin urmare este în interesul unui antreprenor să îşi poată achiziţiona tehnologie de
ultimă generaţie
Produsele finite vor fi fotografii de diferite mărimi, pe suport magnetic, pe suport de hârtie, pe
suport de pânză (canvas)pe suport informatic, etc. Vom executa şi albume digitale.
Cabina fotografică a apărut de doi ani pe piaţă, iar de atunci cererea pentru ea a explodat. Acesta
este sub forma unei cabine fotografice în faţa căreia oamenii pozează cu diferite măşti, făcând
diferite mutre. Cabina fotografică printează pe loc poza pe care cei din faţa aparatului o fac. De
regulă macheta fotografiei printate poate include două sau trei fotografii digitale, pe care oamenii le
fac la eveniment şi între care au termen de câteva zeci de secunde să îşi schimbe accesoriile
Page 13 of 31
amuzante. Pozele făcute de ei sunt cadoul ideal din partea mirilor sau a sărbătoritului pentru invitaţi,
un cadou care va fi păstrat cu siguranţă, pentru că înfăţisează un moment vesel din viaţă. Cei mai
mulţi optează chiar pentru magnetizarea pozelor, pentru a putea fi prinse pe frigider. Aceste
contracte le voi numii „Contractele Cabinei Fotografice”.

Serviciul de fotografiere consta in pregatirea aparatului, pregatirea fundalului şi asigurarea luminii

necesare pentru o calitate bună a fotografiei. Lumina de preferat poate fi naturală sau dacă nu se
poate se folosesc blitz-uri studio, blitz-uri exterene sau softbox-uri, lampi cu lumină continuă etc.

Marketing | Prețul
Descrie strategia/politica de preț, cât vor plăti clienții pentru produsele sau serviciile tale, cum ai
stabilit prețurile, cum se compară prețurile tale cu ale competiției, ce factori ai luat în calcul în
stabilirea prețurilor. Maxim 500 de cuvinte.
Stabilirea preţurilor poate fi tentantă pentru unii, să fie făcută pe ideea de dumping, având în vedere
că dispun de sprijin pentru echipamente şi software pe care cei din piaţă la momentul actual nu l-au
avut.

La început voi aplica promoţii sau reduceri pentru primii clienţi.

Voi întocmii mai multe oferte de preţ în funcţie de cerinţe, perioade ale anului, timpul acordat
evenimentului etc. Pentru fotografiile la gradiniţe vom stabilii un preţ per fotografie în funcţie de
mărimea fotografiei. Pentru şcoli gimnaziale şi licee vom stabilii preţul în funcţie de numărul
şedinţelor foto pentru fiecare elev şi în funcţie de mărimea albumului digital pe care îl va comanda
fiecare.

Pentru evenimentele în care se solicită cabina fotografică preţul este în funcţie de timpul solicitat şi
de mărimea fotografiilor scoase în format fizic.

Preţurile la evenimente precum nunţi , botezuri, majorate preţul va fi în funcţie de numărul

invitaţilor, de timpul petrecut la eveniment şi de solicitările extra cum ar fi: after wedding sau
sedinţe foto. Vom folosii la calcularea preţurilor şi numarul minim si maxim de cadre care se fac,
deoarece aparatele trebuiesc calibrate şi curaţate în funcţie de numărul fotografiilor făcute. Trebuie
luat în vedere şi faptul că aparatele fotografice au un număr de declanşări, după care apare uzura
fizică sau morală şi trebuie înlocuite. Deci în urma analizei pieţei vom folosii urmatoarele preţuri :

 Contractele Bebelusilor suma de 600 lei

 Contractele Elevilor suma de 2500 lei

 Contractul Gold suma de 2300 lei

 Contractul Premium suma de 1900

 Contractul Standard suma de 1600 lei

 Contractul de Evenimente suma de 1000 lei

 Contracte Medievale suma de 100 lei

 Contracte Publicitare suma de 500 lei

 Contract de Colaborare suma de 400 lei

Page 14 of 31
  Contractele Cabinei Fotografice suma de 1200 lei

Cost consumabile pentru 1 poza Nr. mediu poze / eveniment

0.1€/poza 350 poze

Cheltuieli medii / eveniment Cheltuieli medii logistice Suma medie închiriere / eveniment

35€ 15€ 300€

Profit / Eveniment

250€

Marketing | Distribuția
Precizează modalitatea de plasare/livrare a produselor sau de furnizare a serviciilor către clienți.
Aici vor fi descrise modurile în care vor fi distribuite produsele clienților și măsura în care ele sunt
mai eficiente decât ale concurenței. De ex. prin intermediul punctelor proprii de desfacere, prin
intermediul altor magazine/lanțuri de magazine, catering, prin intermediul unei firme de
distribuție sau de livrări etc. Pentru servicii se vor descrie modalitățile concrete de furnizare a
serviciului (într-o locație anume, la sediul beneficiarilor, online etc.) precum și măsura în care ele
sunt mai eficiente decât ale concurenței . Maxim 500 de cuvinte.

Prelucrarea fotografiilor

Este adevărat că există foarte mulţi fotografi profesionişti în piaţă, care se pricep extrem de
bine la realizarea unor cadre de vis în timpul şedinţelor foto în studio sau la evenimente. Însă,
trebuie să avem în vedere şi faptul că pasiunea lor este fotografia, actul în sine de “shooting” nu
neaparat orele de prelucrare a imaginilor. Sunt tipuri de fotografi, ca în orice alt business, care se
simt în largul lor “pe teren”, nu la birou. Pentru aceştia, putem veni în sprijinul lor cu servicii de
procesare imagine şi crearea de albume profesionale. Aşa cum spuneam mai sus, este dificil să atragi
un fotograf profesionist în echipă, însă în piaţă sunt foarte mulţi specialişti în prelucrare de imagine
care îşi caută un loc de muncă bine plătit. Şi la fel de mulţi fotografi care au nevoie de serviciile de
acest gen pentru a micşora timpul de livrare a pozelor către clienţi (media de livrare a pozelor de
nuntă spre exemplu se ridică undeva la 2 luni – cum ar fi ca noi să marketăm acest lucru prin faptul
că putem oferi tinărului cuplu pozele mult mai repede.

Produsele finite se vor livra la domiciliul clientului de către cei doi salariaţi. La tinerii
căsătoriţi care sunt plecaţi în străinătate materialele le vom trimite prin firmele de transport
existente pe piaţă de exemplu Atlasib, TNT. Com, Fan Curier, Robi Spedition International SRL, etc.
Prestaţia serviciilor noastre se vor desfăşura în diferite locaţii alese de clienţi, pentru contractele de
nunţi la localuri şi restaurante, la contractele şcolare vom folosii locaţii în aer liber precum şi în
studioul nostru pe care îl vom amenaja într-o cameră din locuinţa personală.
Page 15 of 31
Marketing | Promovarea online și offline pe segmente de piață
Descrie cum vei atrage primii clienți potențiali. Menționează dacă ai deja clienți interesați într-o
bază de date, inclusiv precontracte, precomenzi, scrisori de intenție din partea clienților. Descrie
tacticile pe care le vei folosi pentru a atrage atenția și interesul potențialilor clienți. Descrie
canalele pe care le vei folosi: social media, website, radio, presa scrisă etc. Precizează mesajul cu
care vei aborda fiecare segment de piață. Estimează costurile pe care le vei avea și atașează un
plan de promovare pentru primul an de activitate. Maxim 500 de cuvinte.

Promovarea o sa fie cea mai importantă, mai ales in mediul on line cu ajutorul unor site-uri şi pe
reţelele de socializare.

Site-ul web ar trebui să funcționeze ca o carte de vizită pentru noi, oferind o imagine de ansamblu a
muncii pe care o facem, fapt pentru care este bine să fie la zi.

De cealaltă parte, blogul ține publicul informat cu privire la ceea ce facem și, în plus, ne permite mult
mai multă interacțiune cu ei. Le pot cere părarea despre proiectele mele, despre rezultate, despre ce
informații le consideră importante sau despre ce subiecte ar vrea să afle și părerea mea.

Deşi în mediul rural înca mai funcţionează metoda publicităţii în ziarele locale şi prin afişe în centrele
localităţilor.

O să contactăm o firmă specializată în crearea unui site foarte bine pus la punct în cea ce priveşte
motoarele de cautare şi promovarea afacerii pe primele pagini.

Cateva reguli de baza pe care vreau să le evidenţiez sunt :

Content is king! E foarte important să ofer conținut relevant și de calitate. Mai bine postez mai rar,
dar informații cu care cititorii mei chiar au ce face. De asemenea, nu voi uita de gramatică și de
semnele de punctuație, acestea sunt de asemenea vitale, la fel ca și existența unui echilibru între
aranjarea textului și a fotografiilor.

Mă folosec de Facebook pentru a atrage vizitatori pe blog. Nu vom uita să adaugăm butonul de
share pentru articole. Adaptăm blogul în funcție de branding-ul personal, asortăm culorile din site,
din cărțile de vizită și alte materiale relevante cu tematica blogului; e bine ca imaginea societăţii să
fie cât mai unitară.

Strategia de marketing aleasă este cea de extindere a cererii, datorită stimulării creşterii volumului
de vânzări, politicii preţurilor şi cea a factorilor de concurenţă, crearea unei imagini pozitive a
companiei.

Page 16 of 31
Capitolul 4. Vânzări
Vânzări | Promoțiile
Explică ce materiale vei folosi pentru accelerarea vânzărilor, care este modul practic în care vei
determina clienții să cumpere produsele sau serviciile tale, cum vei aborda clienții pentru a-i
transforma din clienți potențiali în clienți efectivi, ce tehnici de negociere vei folosi etc. Maxim 500
de cuvinte.
Reguli foarte importante pentru politica de vânzări şi de care vom ţine seama sunt:

1. Spun preţul DUPA ce voi spune beneficiile (ce castigă clientul, cum ii face soluţia mea viaţa
mai uşoară). Oamenii nu cumpără ceea ce nu înţeleg!

2. Când sunt forţat de împrejurări să spun un preţ înainte, atunci pot formula astfel: “ avem
variante de la x RON la y RON; cele cu preţ mic este posibil să nu vi se potrivească! Ce anume
doriţi...?” (şi încep apoi consultanţa mea cu tehnica întrebărilor).

3. Trebuie sa fiu clar, spun preţul exact, fără aproximări precum: pe la.., doar.., cam.., cred
ca e...; (cuvantul doar transmite mesajul subliminal ”le-am scăzut preţul căci nu se vând”,
celelalte arată nesiguranţă, amatorism; oare produsul este tot aşa? – gandeşte clientul.

4. Bun contact vizual atunci când îmi exprim beneficiile şi preţul; nici să-l domin fixându-l cu
privirea dar nici să am privirea în altă parte atunci când expun oferta (cel mai rău este
privind în jos!).

5. Preţul este doar o caracteristică a ofertei. Expun preţul alături de alte avantaje şi beneficii
şi nu în contrapondere la acestea. Exemplu: “soluţia vă va aduce beneficiile xyz, este la
preţul w şi aveţi livrarea şi vizionarea asigurate. Este mult mai bine decât: avem o variantă la
preţul w care are beneficiile xyz şi ...”.
 
6. Vocea: tonul, volumul vocii va exprima încredere în sine, determinare. Spun preţul cu
aceeaşi voce dezinvoltă cu care am spus şi beneficiile! (multor vânzători parcă li se “îneacă
corăbiile” când ajung la preţ). “Vocea Vinde Atitudine! “

7. După ce am expus beneficiile şi preţul, TAC! Las prospectul să se gândească; în plus,

tăcerea pune presiune pe ambele parţi iar cine vorbeşte primul, de regula cedeaza în
negociere.

8. Tratez obiecţii de preţ astfel:

-obiecţie: “este scump”
-răpuns: “in comparaţie cu ce? … modelul ieftin vă este dezavantajos pentru că nu face xyz
beneficii; ce contează mai mult? “

-obiecţie: “dincolo e mai ieftin cu x ron”

-răspuns: “dar cu mult mai puţin decât ce obţineţi dvs aici, un plus de beneficii / servicii
suplimentare precum xyw; ce contează mai mult? ”

-obiecţie: “vreau un discount”; (nu uitaţi, cererea de discount este Semnal de Cumparare)
Page 17 of 31
 -răspuns:” sa mai scoatem ceva din calitaţile ofertei? / daca vă obţin un discount semnăm
acum? “

-obiecţie: “vreau un discount”

– răspuns: rezolvarea hazlie –“ să înţeleg că îmi cereţi UN discount? DA! Va ofer UNU la SUTA
(spus cu curaj, candid) daca cumparaţi ACUM.

9. Pregătesc negocierea finală. Vânzătorii creativi spun doar 99% dintre beneficii şi avantaje
lasând 1% pentru a fi oferit în loc de discount.
Exemplu: “vreau discount” – “vă pot oferi în plus facilitatea x, nu vă pot oferi discount”.

10. Întreb, notez, identific Motivaţia de Cumparare. Cine întreabă, scrie şi stabileşte despre
ce discutăm (Preţ sau Calitate) conduce discuţia. La obiecţii de preţ răspund şi cu: “dar aţi
spus că siguranţa/confortul/ calitatea / s.a. beneficii sunt cele urmărite de dvs. Calitatea are
Preţul ei!”

Vânzări | Relațiile cu clienții

Descrie modul în care vei menține treaz interesul clienților: cum îi vei face să cumpere mai mult,
mai des sau să te recomande, etc. Maxim 300 de cuvinte.
Nimeni nu poate contesta faptul că, pentru client, calitatea produselor reprezintă un factor extrem
de important în alegerea furnizorului, deși, în prezent, cele mai multe produse, indiferent de
furnizor, sunt aproape similare din punct de vedere al calității.

Diferența este dată însă din ce în ce mai mult de alte aspecte asociate produsului, iar statistica arată
că: 82% dintre clienți se reorientează spre un alt furnizor, nu din cauza lipsei calității produsului, ci
pentru că relația cu furnizorul nu este tocmai pe placul lor.

Mai mult, tot statisticile spun că: 58% dintre clienți sunt dispuși să cheltuiască mai mult pentru
produsele acelor companii care le-au oferit o relație cu clientul excelentă.

Așadar, dezvoltarea unor relații bune cu clienții este la fel de importantă precum oferirea de produse
de calitate. O astfel de relație trebuie să asigure, în primul rând, un răspuns cât mai rapid și mai
profesionist la solicitări și reclamații. Nu uitați că un client mulțumit este dispus să își împărtășească
experiența cu alți 9 cunoscuți, dar un client nemulțumit, va împărtăși această experiență cu alți 26.

În aceste condiții, este important să știm ce anume îi nemulțumește, cel mai mult, pe clienți, în
relația cu noi. Și aici, statisticile ne pot oferi anumite puncte de plecare, pentru a vedea motivele
pentru care un client se reorientează spre un alt furnizor:

 53% dintre clienți se reorientează spre alt furnizor pentru simplul fapt că se simt neapreciați
de acesta;
 pentru 42% din ei, cauza este faptul că intră în contact cu personal nepoliticos sau care nu îi
poate ajuta;
 32% din clienți migrează pentru că sunt obligați să discute aceeași problemă cu mai mulți
angajați;

Page 18 of 31
  29% pentru că sunt deranjați de lipsa de cunoștințe a personalului;
 25% pentru că au obosit să tot aștepte.

În majoritatea cazurilor, clienților le place să abuzeze de o eventuală eroare a noastră, să ne prezinte

cât mai multe informații valoroase cu privire la problema cu care se confruntă. Evident, acest lucru
ne mănâncă din timp, dar asta înseamnă că sunt preocupați și produsul nostru reprezintă ceva
important pentru ei (ceea ce ne și dorim, de altfel). Așadar, punem întrebări care să îi determine să
vorbească și apoi ascultam. Ascultam cu adevărat (și luam notițe). Vom fi uimiți de reacția clienților
atunci când, ulterior, ne vom referi la detaliile pe care le-au menționat cu ocazia unei conversații
anterioare. Iar atunci când ni se cere opinia sau ajutorul, prezentam informațiile în mod clar și
concis.

Vânzări | Partenerii strategici

Descrie parteneriatele strategice cu firme din alte industrii sau chiar cu competitori pentru a crea
un pachet de produse sau servicii îmbunătățit. Maxim 300 de cuvinte.

În orice companie, indiferent de tipul de acţionariat, mărime sau alte caracteristici, preocuparea
pentru vanzări este – sau cel puţin ar trebui să fie – una primordială. 

      Foarte important este însa şi gestionarea costurilor companiei, ca şi a calităţii produselor sau
serviciilor oferite pe piaţă. În acest sens, trebuie urmărită cu atenţie relaţia pe care o ai cu furnizorii
tăi, pe de o parte şi cu clienţii, pe de altă parte.

     Din punct de vedere operaţional, relaţia cu clienţii şi furnizorii trebuie să fie una de lungă durată şi
care să decurgă cât mai uşor. Un furnizor tradiţional iţi oferă avantajul unei calităţi constante a
materiei prime sau serviciului furnizat.

      Principalul motiv pentru care o firmă nu renunţă la furnizorii săi de lungă durată este tocmai
faptul că îi cunosc calitatea produselor oferite. Acest lucru este cu atât mai important, cu cât
numărul furnizorului bunului ori serviciului respectiv este mai redus, iar materia primă oferită este
una de bază în procesul de producţie. În cazul clienţilor, cei tradiţionali oferă stabilitate firmei tale:
clienţii existenţi sunt probabil cel mai valoros activ al firmei, chiar dacă nu aduc întotdeauna şi
marjele de profit cele mai ridicate. Dar, pe baza comenzilor lor constante, îţi poţi organiza în mod
optim activitatea.

În consecinţă, putem spune că pentru a avea o relaţie profitabilă cu furnizorii şi clienţii noştri, este
necesar să administrez atât aspectele operaţionale, cât şi pe cele de natură financiară în relaţia cu
aceştia. Chiar dacă partenerii de afaceri vechi sunt priviţi cu mai multa lejeritate, uneori este indicat
să aplici metode consistente de administrare a riscului, indiferent de calitatea şi întinderea legăturii
de afaceri cu partenerul respectiv.

Page 19 of 31
Capitolul 5. Management operațional
Operațional | Fluxul tehnologic (informațional) și infrastructura necesară
Descrie în detaliu fluxul operațional sau informațional, principalele activități primare și suport ce
trebuie urmate pentru vânzarea produsului, echipamentele, resursele și partenerii cheie. Dacă
este cazul descrie în spațiul ideal pentru desfășurarea activității: suprafața, compartimentare,
locație, acces, infrastructura și utilități necesare pentru funcționarea optima. Atașează ca anexe
schițe, grafice, planuri de amplasament, work flow-uri etc.
Principalele activităţi pentru a putea pornii sunt înfiintarea societăţii şi achizitionarea aparaturii
necesare derularii activităţii.
Angajarea personalului , instruirea lui, crearea unor fişe de post, comunicarea sarcinilor pentru
fiecare angajat şi respectiv testarea aparaturii.
Pentru depaşirea acestor elemente de mare complexitate, abordarea sistematică a proceselor şi fenomenelor, pe baza
analizei de sistem, se impune ca o cerinţa actuală, capabilă să integreze într-o disciplină matură, cu rol metodologic bine
definit, atât elementele teoretice, cât şi activităţile practice,pentru a rezolva operaţional problemele reale ale devenirii
proceselor şi fenomenelor. Iese în evidenţă, chiar şi din aceasta succintă prezentare, rolul tot mai important al suportului
proceselor si fenomenelor, sistemul, obiectivul sau,mediul în care se dezvoltă, structuralitatea şi interactiunea sa. Prin
sistem, într-o definiţie largă şi neangajată, se poate întelege un ansamblu de componente, care formează un întreg, cu
interactiuni şi funcţionalităţi guvernate, în vederea realizării unui obiectiv comun.
Totiangajaţii trebuie să facă munca de teren, adică să meargă la toate unitaţile de învăţământ cu ofertele şi să încheie
contracte, la toate pensiunile , hotelurile si firmele din oraş pentru a incheia contracte de colaborare etc.
Guvernată de raportul calitate/cost, producţia de produse şi servicii se organizează astfel încât să fie cât mai eficientă,
utilizând curent metode moderne de analiză şi evaluare, de aplicare a celor mai productive concepte practice.
Aplicarea acestor metode permite organizaţiilor să-şi valorifice eficient potenţialul tehnic şi economic pentru a face faţă
concurenţei şi mediului de afaceri în continuă schimbare, astfel încât să-si sporească cifra de afaceri, să mărească
profiturile, să crească productivitatea muncii.
Stabilirea succesiunii lucrărilor se realizeaza în functie de ordinea de prioritate a lucrărilor, astfel încât sa se asigure
finalizarea fiecărei lucrări la termenul programat. Pentru a simplifica acest proces complicat şi riguros încadrat în
perioade scurte de timp (saptamâni sau zile), se mizează pe câteva reguli practice cu un nivel apreciat de eficientă:
-regula celui mai scurt timp de procesare impune definirea precisă a produsului care are cea mai mica perioadă
de timp între începutul şi finalizarea lucrării;
-regula primului venit, primul servit stabileste ordinea precisă în coada de aşteptare;
-regula celui mai apropiat moment de începere impune stabilriea precisă a lucrării care începe prima;
-regula celui mai apropiat termen de predare, impune alegerea lucrării care are cel mai scurt timp de predare

Page 20 of 31
Operațional | Organigrama și politica de resurse umane
Descrie aici: experiența pe care o aduci în afacere; cunoștințele teoretice și calificările pe care le ai
și care pot fi utile în afacere; slăbiciunile pe care le ai și cum poți să le compensezi; structura
echipei manageriale și atribuțiile ce revin fiecărui membru; profilul ideal al viitorilor angajați; câți
angajați vei avea; când și cum, prin ce metode vei face recrutarea și selecția angajaților; bugetul
pentru salarii și alte beneficii oferite personalului.

În primul rând toţi angajaţii ar trebui să li se facă o fişă a postului care să cuprindă ce calificări ar
trebui să aibe sau să urmeze şi ce sarcini ar trebui să îndeplinească.

Recrutarea personalului se poate face prin mai multe metode cum ar fi : recrutarea personalului
intern, extern, reţea de cunoştinţe, firme derecrutare, ajofm etc.

La societatea noastră la început nu este cazul deoarece fiind o afacere de familie o sa fie angajaţi cu
morma intreaga Medieşan Luca Paul şi Mediesan Mihai iar ceilalţi 2 adica Medieşan Romel Ştefan şi
Medieşan Marcela făra retribuţie tarifară(adică eu cu soţia). Dacă societatea va avea profit ne vom
angaja şi noi precum vom angaja şi alte persoane.

Medieşan Luca va ocupa postul de director al societăţii şi va fi persoana responsabilă cu întocmirea

contractelor şi mai ales cu durata de predare a materialelor.

Medieşan Mihai se va ocupa de logistică şi de aspecte privind promovarea societăţii pe toate reţelele
de socializare şi respectiv de site-uri.

Medieşan Marcela va fi responsabilă cu imaginea firmei şi cu calitatea materialelor editate precum şi

aspecte ce ţin de aşezarea subiecţilor pentru efectuarea fotografiilor pentru evenimente.

Iar eu Medieşan Romel Ştefan mă voi ocupa de bunul mers al firmei, de achiziţii noi, de coordonarea
activităţii şi de bunul mers al societăţii.

Fiecare dintre noi aducem o experienţă pe care o avem în afacere datorită cursurilor pe care le-am
făcut şi hobiului pe care îl avem de câţiva ani.

Cunoştinţe teoretice, cursurile şi experienţa pe care le avem ar trebui sa fiu un plus valoare şi care
pot fi utile în afacere.

Bugetul pentru salarii o sa fie in felul următor: la început salariul o sa fie minim pe economie
deoarece nu se pune problema lipsei de interes în detrimentul salariului deoarece este o afacere de
familie în prima faza, iar venitul in primele 6 luni o sa fie reinvestit. În momentul în care afacerea o să
se dezvolte m-am gândit că o să mai angajăm personal şi atunci salariile vor fi mai mari şi vom
acorda şi prime pentru fiecare contract obţinut ca să fie stimulaţi toţi angajaţii şi mai ales sa fie ca o
competiţie în atingerea pragurilor stabilite înca de la început.

Page 21 of 31
Capitolul 6. Teme orizontale
Teme orizontale | Elemente ale dezvoltării durabile
Explică cum vei include în afacerea ta elemente concrete ale dezvoltării durabile (descriere măsuri,
avantaje pe piață în urma implementării măsurilor, costuri aferente etc). Este important să înțelegi
care este amprenta ecologică a afacerii tale. Prin urmare, descrie ce tip de materii prime,
materiale vei utiliza, cum vei aborda procesele de: recuperare, refolosire, reparare, reciclare,
managementul deșeurilor, managementul resurselor. Ce reglementări trebuie să consideri?

Este important de subliniat că integrarea nu este doar un simplu exercițiu de „bifare a unei căsuţe”.
Aceasta trebuie să fie înțeleasă ca un proces participativ pe termen lung, care nu se poate realiza
fără a stabili posibilul impact asupra mediului înconjurător pe care proiectul îl poate avea.

Cu alte cuvinte,pentru ca dezvoltarea să devină durabilă, dezvoltarea economică trebuie să fie

decuplată de impacturile negative asupra mediului și să se bazeze pe modele de producție și consum
sustenabile.
În vederea protejării acestui valoros capital natural şi asigurării unei stări favorabile de conservare a
habitatelor naturale, este importantă implementarea măsurilor privind conservarea şi protejarea
biodiversităţii în orice proiect de dezvoltare viitoare.

Dezvoltarea durabilă reprezintă realizarea unei calităţi mai bune a vieţii în prezent fără a
compromite şansa generaţiilor viitoare la un trai cât mai bun. Aceasta înseamnă realizarea unui
echilibru între dezvoltarea economică, cea socială şi protecţia mediului înconjurător. Conform
viziunii dezvoltării durabile, progresul integrează obiective imediate şi pe termen lung, acţiuni locale
şi globale, probleme economice şi de mediu, toate fiind inseparabile. Dezvoltarea durabilă urmăreşte
şi încearcă să găsească un cadru teoretic stabil pentru luarea deciziilor în orice situaţie în care se
regăseşte un raport de tipul om/mediu, fie că e vorba de mediul înconjurător, economic sau social.
Dezvoltarea durabilă este concepută în viziunea reconcilierii dintre economie şi mediul înconjurător
ca o nouă cale de dezvoltare care să susţina progresul uman nu numai în cateva locuri şi pentru
caţiva ani, ci pentru întreaga planetă şi pentru un viitor îndelungat.

Teme orizontale | Tranziția către o economie cu emisii scăzute CO2 și resurse

utilizate eficient
Explică cum vei include în afacerea ta elemente concrete privind reducerea CO2 (descriere măsuri,
avantaje pe piață în urma implementării măsurilor, costuri aferente etc). Trecerea la o economie
competitivă cu emisii scăzute de dioxid de carbon presupune întreprinderea unor acțiuni care ar
putea permite reducerea emisiilor de gaze cu efect de seră, în conformitate cu obiectivul de
reducere al UE, de ex: măsuri de promovare a eficienței energetice, în toate sectoarele, sporirea
sensibilizării consumatorilor si utilizarea puterii lor de cumpărare pentru a favoriza produsele și
serviciile care se realizează cu emisii reduse de dioxid de carbon, sprijinire a investițiilor în
infrastructura necesară reducerii emisiilor de gaze cu efect de seră, inovare și introducerea de noi
tehnologii cu emisii reduse de CO2, inițiative de etichetare ecologică și armonizarea standardelor,
creșterea disponibilității produselor de consum eficiente și durabile.

Page 22 of 31
 Cât priveşte finalitatea ultimă a dezvoltării, toate punctele de vedere converg spre ideea
forţă că aceasta nu poate fi decât o "dezvoltare umană", una care să aibă în vedere binele general al
omului, al omului de azi dar şi de mâine. Noi fiind o societate de prestari servicii nu vom avea
deseuri.

Teme orizontale | Inovare sociala

Explică cum vei include în afacerea ta elemente concrete de inovare socială (descriere, avantaje pe
piață, costuri aferente etc).

Inovarea socială devine tot mai importantă la nivel european, având în vedere rolul său de
promovare a unor soluții și modalități noi, creative, de rezolvare a problemelor cu care se confruntă
anumite comunități și societatea în ansamblul său.
Inovarea constă în faptul că pe langă cabina fotografică se va asigura şi personal calificat cu
aparatură fotografică de ultimă generaţie pe toată durata evenimentului.
Inovarea socială este definită ca acea inovare care are un caracter social atât din punctul de
vedere al scopurilor urmărite, cât și al mijloacelor folosite, în special cea referitoare la dezvoltarea și
aplicarea de noi idei (privind produse, servicii și modele) care răspund unor nevoi sociale și, în același
timp creează noi relații sau colaborări sociale, fiind benefice pentru societate și stimulând
capacitatea de a acționa a societății.

Teme orizontale | Utilizarea instrumentelor IT (TIC)

Explică cum vei include în afacerea ta elemente concrete de utilizare a instrumentelor IT și de
comunicații (descriere, avantaje pe piață, costuri aferente etc).

Fotografia este una dintre artele care, fără îndoială, a schimbat lumea și modul în care o
percepem. Chiar dacă sensul i-a fost alterat de obsesia pentru selfie-uri și fotografii cu mâncare, baza
ei rămâne la fel de fascinantă.

Cunoașterea teoriei în ceea ce privește imaginea, în general, și imaginea digitală în particular,

stăpânirea și experiența utilizării unei game largi de aplicații software de procesare computerizată a
imaginii, nu sunt suficiente. Pentru realizarea unui design de succes și a unor elemente grafice de
calitate superioară, trebuie alese aplicațiile software potrivite fiecărei etape de creare/
inserare/prelucrare a imaginii și trebuie cunoscută și aplicată utilizarea optimă și eficientă a acestor
aplicații.

Fara utilizarea instrumentelor IT nu se poate finaliza in cel mai favorabil mijloc de exportare a
fotografiilor si a calitatii materialelor filmate, asadar folosirea instrumentelor de ultima generatie
este inevitabila pentru intreaga afacere. De aceea ne-am gandit sa achizitionam un Laptop foarte
performant si trei programe de editare atat pentru fotografie cat si pentru filmarea materialelor.
Pentru partea de fotografie vom folosii programe precum Photoshop si Lightroom iar pentru partea
video Corel Video Studio 7. Pentru cabina foto fiind o unitate compacta care cuprinde un laptop, un
aparat foto si o imprimanta care sunt si ele foarte performante din descrierea primita de la furnizor.

Page 23 of 31
Teme orizontale | Cercetare, dezvoltare și inovare tehnologică (CDI)
Explică cum vei include în afacerea ta elemente concrete de cercetare, dezvoltare și inovare
tehnologică (CDI) (descriere, avantaje pe piață, costuri aferente etc).

Incurajarea,sprijinirea și finanțarea proiectelor care vizează inovația în sectorul IT, ținând

cont de contextul unei noi economii (economia digitală) și necesitatea adaptării în rândul
antreprenorilor privind această tendință .

Page 24 of 31
Capitolul 7. Gantt-ul activităților (18 luni)

Operațional | Planul de activități

Menționează activitățile pe care le vei realiza în primele 18 luni de activitate. Termenele și jaloanele pe care le propui vor trebui monitorizate continuu
folosind unul din modelele puse la dispoziție. Pentru primele 12 luni de implementare să îți stabilești activități importante de realizat pentru a realiza
vânzări (cifră de afaceri) de cel puțin 30 % din grantul primit, urmând ca în următoarele 6 luni să asiguri sustenabilitatea și folosirea ultimei tranșe din
grant. Atașează graficul de mai jos ca anexă (obligatoriu)!

L L L L L L L L L
Denumire activitate Responsabil L1 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8 L9
10 11 12 13 14 15 16 17 18

1. Infiintarea firmei Mediesan Luca X

2. Achizitionare aparate aparate foto, Mediesan Luca X X

Page 25 of 31
calculatoare si softuri

3.Marketing si publicitate Mediesan Mihai X X X X X X X X X X X X X X X X X X

3.1 Elaborare site Firma specializată X

3.2 Promovare on line Firma specializată X X X X X X X X X X X X X X X X X X

4.Intalnire cu clientii si respectiv incheiere

Mediesan Luca si
contracte cu clientii(scoli gradinite, licee, X X X X X X X X X X X X X X X X X X
Mediesan Mihai
nunti, botezuri, majorate si alte activitati)

Page 26 of 31
5.Editarea materialului fotografiat Mediesan Mihai X X X X X X X X X X X X X X X X X

6.Participarea la targuri si expozitii locale si

Mediesan Romel X X x X X X X X X X X X X X X X X
nationale

7.Participare la evenimente Mediesan Luca X X X X X X X X X X X X X X X X X X

8.Responsabil cu predarea materialelor Mediesan Mihai X X X X X X X X X X X X X X X X X X

9. Stabilirea target-ului lunar Mediesan Romel X X X X X X X X X X X X X X X X X X

Page 27 of 31
10.Monitorizare si controlul activitatii Mediesan Marcela X X X X X X X X X X X X X X X X X x

Page 28 of 31
Capitolul 8. Planul de risc
Planul de risc | Riscurile
Menționează cele mai importante riscuri care pot să amenințe buna desfășurare a activității,
estimează impactul și probabilitatea ca acestea să aibă loc, identifică măsuri de prevenire a
acestora pentru diminuarea efectelor asupra firmei. Adăugă sau șterge tabele după caz. Maxim
500 de cuvinte.
Riscul 1 Concurenta acerba in domeniu ,
Descriere Riscul ca majoritatea şcolilor să fi încheiat contracte cu alţi fotografi
Probabilitate Probabilitatea să incheie contractele inaintea noastră este să contacteze şcolile
din timp.
Impact Impactul ar fi foarte mare deoarece nu am putea nici macar sa le expunem oferta
de preţ care probabil ar mai avantajoasă
Declanșator Creşterea numarului de concurenţi în acest domeniu
Măsuri de O prima masura de prevenire ar fi sa incep acţiunea de contactare a şcolilor mult
prevenire mai devreme decât concurenţa

Riscul 2 Lipsa unui site sau un site care nu este bine dezvoltat şi promovat.
Descriere Lipsa unui site sau un site care nu este bine dezvoltat si promovat.
Probabilitate Societatea la inceput nu este cunoscută şi prea puţin promovată
Impact Impactul ar fi major deoarece clienţii nu au un istoric despre această societate
Declanșator Clienţii nu cunosc calitatea serviciilor societăţii noastre la început
Măsuri de Efectuarea unor demonstraţii la faţa locului
prevenire

Riscul 3 Alt risc care ar putea să apară este cel politic

Descriere Risc care ar putea să apară este cel politic datorită instabilităţii politice şi a
legislaţiei în vigoare
Probabilitate Poate sa fie la cel putin 4 ani pană când sunt alegeri parlamentare
Impact Ar fi din punct de vedere financiar şi ar trebui să refacem preţurile
Declanșator Legi sau hotărâri ale guvernului
Măsuri de Trebuie lăsat o marjă de siguranţă adică să nu practicăm preţurile cele mai mari.
prevenire

Page 29 of 31
Capitolul 9. Planul financiar
Financiar | Bugetul proiectului
Descrie și justifică necesitatea echipamentelor și cheltuielilor bugetate, încadrarea lor în fluxul
tehnologic sau informațional. Oferă informații concrete despre echipamente, sursele de achiziție,
randamentul acestora și alte informații utile. Atașează documente justificative, oferte de preț,
print screen-uri, bugetul proiectului și alte documente care certifică realitatea și obiectivitatea
cheltuielilor tale din buget. Atașează macheta financiară. Maxim 500 de cuvinte.
Necesitatea echipamantelor este vitală deoarece fără echipamente nu se poate desfasura
activitatea.
Cel mai important în prima fază este să achiziţionez un aparat foto Nikon D810 care este un aparat
DSLR full frame cu 36 MP la preţul de 13000 lei.
Precum şi obiectivul Nikon 70-200mm, F2.8 AF-S E FL ED VR la preţul de 15000 lei deoarece aparatul
foto nu poate să funcţioneze fără obiectiv.
Ca şi completare la efectuarea fotografiilor mai avem nevoie şi de un obiectiv fix Sigma 35 mm F1,4
DG HSM obiectiv pentru nikon care are preţul de 3650 lei.
O altă investiţie care trebuie achiziţionată este cabina fotografică deoarece aceasta ar fi pe piaţa din
zonă o noutate în domeniu. Aceasta este sub forma unei cabine fotografice în faţa căreia oamenii
pozează cu diferite măşti, făcând diferite mutre. Cabina fotografică printează pe loc poza pe care cei
din faţa aparatului o fac. Preţul acestei cabine variază ca preţ dar eu am ales varianta unei cabine la
preţul de 18000 lei.
O achiziţie importantă este şi Laptopul Gaming ASUS ZenBook UX550GE deoarece fotografiile
trebuie descărcate şi mai ales editate întrun program dedicat acestei operaţiuni. Acest laptop are
preţul de achizitie de 8370 lei.
M-am gandit că o altfel de fotografie se poate realiza de sus, de aceea am ales să achiziţionez o
drona DJI Mavic 2 PRO cu camera Hassleblad de 20 MPx CMOS Senzor care are o calitate foarte
ridicată la efectuarea fotografiilor de sus şi mai ales faptul că are o stabilitate incredibilă facând
fotografii foarte clare. Preţul acestei drone este 6690 lei.

Financiar | Cash flow-ul

Explică modul în care ai ajuns la cele mai importante cifre menționate în cadrul fluxului de
numerar. Care sunt argumentele care stau la baza numerelor din fluxul de numerar. Atașează
macheta financiară. Maxim 300 de cuvinte.

Page 30 of 31
Am studiat piata şi am constatat că acestea sunt preţurile pe piaţa din zona noastră în cea ce
priveşte fotografiile pentru evenimente şi şcoli. În ce priveşte cabina fotografică cererea este foarte
mare în zona noastră şi de aceea contractele la început le-am estimat la preţul pieţei . Am estimat
volumul de lucru pentru un an de zile şi am ajuns la concluzia că 9 evenimente de nuntă nu sunt de
nerealizat, tot aşa şi contractele cu şcolile, 7 clase fiind foarte uşor de abordat şi executat.
Anexez chash flow-ul pentru a vedea mai explicit preţurile pentru toate tipurile de contracte pe care
intenţionăm sa le facem.

Capitolul 10. Lista anexelor

ANEXA NR. 1 Diagrama gant ( care se află la pagina 22 al planului de afacere)

Anexa nr. 2 Ofertele de preţ

Anexa nr. 3 Financial Template ( chash flow, buget, venituri etc.)

Întocmit,

Medieşan Romel Ştefan

Page 31 of 31