Tips de Cómo concretar un negocio de comercio exterior sin errores .

Cuide todos los detalles, para que su operación de exportación o importación

resulte lo mejor posible.
Cada vez que se decide realizar una operación de comercio exterior se deben
tener en cuenta muchas cosas: comprar, vender, despachar la mercadería,
formas de pago, establecer contactos, etc. Pero la etapa más decisiva es la de
la concreción ( poner en concreto). Por esto es necesario, casi fundamental,
cuidar todos los detalles para que salga lo mejor posible.

Lo primero que se debe hacer es un listado con los pro y los contra de cada
operación a realizar. También en esta etapa es imprescindible dejar en claro
las responsabilidades tanto del comprador como del vendedor, lo que
internacionalmente se denomina incoterms (reglas internacionales en materia
comercial).
Siempre estos modos de concreción de un negocio están acompañados de las
formas de pago, teniendo en cuenta que no existe una mejor que la otra, sino
que existen muchas posibilidades diferentes para cada caso.

A continuación le damos algunos ejemplos con resoluciones de pago diferentes:

Por ejemplo al comprar en un depósito en Miami, se pueden realizar tres

variantes:

1. Apelar a un broker, que es una empresa que se encarga de todo

2. El vendedor se encarga de embarcar la mercadería en el flete con su

despachante de aduanas o,

3. Debido al constante tráfico del vendedor con el país comprador, él mismo se

encarga de embarcar la mercadería, del flete, del seguro y el importador solo de
la Aduana. En cuanto al pago se puede hacer un giro y comprar en efectivo
seleccionando de esta forma la mercadería.

Para lograr el asesoramiento y la venta exterior se deben proteger los intereses

del cliente y garantizar el cobro. Para esto lo más recomendable es la Carta de
Crédito, teniendo en cuenta una premisa fundamental: el Banco no ve la
mercadería, solo recibe papeles.

Si el comprador entrega al banco los papeles pero resulta que la mercadería no

es la correcta, el banco paga igual. Por eso existen los incoterm FOB que son
una variante para asegurarse de que todo salga bien.

También hay que tener en cuenta a quién se le compra. Si es una empresa con
gran experiencia en enviar mercadería al extranjero lo conveniente es dejar que
ellos se ocupen de todo, sobre todo si tienen una oficina o representante en el

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país. En cambio si se trabaja con una contraparte la variante más conveniente
es que cada uno se ocupe de la operatoria de su país. Si se vende, por ejemplo,
hay que encargarse de embarcar la mercadería y de los controles y trámites
aduaneros. Luego le toca el turno a la otra parte.

Ej de Diferentes incoterms:

· EXW (en fábrica): El vendedor cumplió con su obligación cuando puso la

mercadería en su fábrica, a disposición del comprador

· FOB (franco a bordo): El vendedor cumplió al entregar la mercadería, a cargo

del transportista nombrado por el comprador

· CIF (costo, seguro y flete): El vendedor despacha la mercadería para

exportación, contrata el transporte y se hace cargo de gastos, flete y seguro para
entrar la mercadería al destino.

· DDU (entrega con derechos no pagos): El vendedor pone a disposición del

comprador la mercadería en el país de importación, asumiendo todos los gastos
y riesgos, excluidos derechos e impuestos exigibles para la importación.

Diferentes formas de pago:

· Orden de pago: es una transferencia de fondos que el comprador realiza a

favor del vendedor.

· Cobranza bancaria: operación comercial por la cual el banco del vendedor

gestiona por cuenta y orden de éste el cobro de valores o efectos, ante el banco
del comprador.

· Crédito documentario: es un acuerdo por el cual el banco del comprador se

compromete a pagar o a hacer pagar al vendedor una determinada suma de
dinero, contra la presentación de los documentos exigidos.

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