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MÓDULO GUÍA N° 2
DISEÑO DE PLANES DE NEGOCIO EN
ASOCIATIVIDAD COOPERATIVA
Salvador Sánchez Cerén
Vicepresidente de la República y Ministro de Educación ad honorem
Diseñador
Renato Arturo Mendoza Noyola
CONTENIDO PAG
Presentación 3
Presentación del módulo guía 4
Ruta de una experiencia de trabajo y aprendizaje 6
Parte I: Definición y Selección de Proyectos 7
a. Sugerencias para el desarrollo de la primera parte 7
b. Descriptor del módulo: Diseño de planes de negocio en
8
asociatividad cooperativa
c. Diseño de la experiencia de trabajo y aprendizaje 20
Parte II: Estrategias Metodológicas para el Desarrollo de los
21
Proyectos Seleccionados
a. Sugerencias para el desarrollo de la segunda parte 21
b. Desarrollo del proyecto siguiendo las seis etapas de la acción
22
completa
1. Etapa de Informarse 22 1
a. Orientación 22
b. Esquema de informarse 23
c. Cuestionario de saberes previos 24
d. Saberes necesarios 25
2. Etapa de Planificar 25
ASOCIATIVIDAD COOPERATIVA
c. Técnica: mapa mental 28
d. Cronograma de trabajo y aprendizaje 29
3. Etapa de Decidir 30
a. Orientación 30
b. Esquema de decidir 31
c. Toma de decisiones 32
d. Formulario de decisiones 32
e. Control de avances del proyecto 33
4. Etapa de Ejecutar 35
MÓDULO GUÍA N° 2
a. Orientación 35
b. Esquema de ejecutar 36
c. Evaluación de progreso de la competencia esperada 38
d. Aplicación de la dinámica: Mini mercado 39
5. Etapa de Controlar 39
a. Orientación 39
b. Esquema de controlar 40
6. Etapa de Valorar y/o Reflexionar 41
a. Orientación 41
b. Esquema de valoración y reflexión 42
c. Evaluación final del nivel logro de competencia 44
Parte III: Material de Apoyo 45
a. Iniciando nuestra empresa 45
b. Clasificando mi empresa 48
c. Misión, visión y estrategia de una empresa 51
d. Dinámica: Mini mercado 53
2 e. Identificando ideas de negocios exitosos 56
f. Estructura del plan de negocios 65
g. Marco legal y organización 67
h. Estrategias didácticas 69
i. Estrategias de evaluación 77
Parte IV: Fuentes de Información 85
Estimados Docentes y Estudiantes de
Educación Media Técnica Vocacional
En el marco del Plan Social Educativo “Vamos a la Escuela” 2009-2014, en el que se plantean desafíos
que responden a las sociedades actuales tan cambiantes, que demandan de la escuela salvadoreña la
formación de un joven que se inserte oportunamente a la vida social productiva, con las competencias
y los conocimientos necesarios para enfrentarse y responder a las nuevas demandas que se le
presentan, en lo concerniente a aspectos: económicos, políticos, culturales y sociales; por lo que “La
nueva escuela está obligada al cambio por la globalización y la nueva realidad juvenil”.
ASOCIATIVIDAD COOPERATIVA
mismos y a sus familias.
Por lo que estamos ofeciendo a los docentes y estudiantes de Educación Media Técnica Vocacional,
el presente Módulo Guía que apoyará la formación de la “Cultura Emprendedora de Asociatividad
Cooperativa”, por medio del Programa Seamos Productivos; esperando que abra horizontes de éxito
y la posibilidad de situar a la población estudiantil, en el mundo productivo a nivel local, nacional y
regional.
Este módulo guía se constituye en una -pauta de aplicación metodológica- que facilita dar
los pasos seguros y en firme en cada momento de la acción educativa. En cada etapa, el/la
docente facilitador/a y estudiantes tienen la oportunidad de poner en juego su imaginación,
su iniciativa y su creatividad, para lograr los resultados previstos. La aplicación de cada
etapa les conduce en una ruta que puede transitar, modificar y enriquecer dependiendo de
la calidad con que cada uno aplique sus competencias pedagógicas.
El módulo guía destaca dos partes que son fundamentales en el desarrollo de la experiencia
de aprendizaje. La primera parte es la Definición y Selección de Proyectos. Es un momento
de preparación, de motivación, de desafío, de empezar a valorar fortalezas y necesidades
en las y los estudiantes, de prepararse para pasar del planteamiento teórico a la acción;
4 de pasar de lo imaginado a lo concreto, prepararse para enfrentarse al mundo real en la
especialidad por él o por ella escogido. Es todo un proceso de internalización y de meterse
en un nuevo desafío para lograr nuevas competencias o fortalecer las ya existentes.
Finalmente, tiene otro apartado que lo constituye las fuentes de información, en las que
inicialmente los estudiantes pueden concretar su búsqueda con la asesoría del docente
facilitador/a.
Ruta de una experiencia de trabajo y aprendizaje
ASOCIATIVIDAD COOPERATIVA
ayudará al docente a replantear su planificación de trabajo, sus estrategias didácticas,
instrumentos de evaluación u otros, así como la planificación de actividades de las y los
estudiantes.
-PROYECTOS CONCLUIDOS
-PROBLEMAS RESUELTOS PREGUNTAS
TÉCNICO GUÍAS
(ESTUDIANTE Y DOCENTE/FACILITADOR)
5 ¿Estamos ejecutando las
DE CONTROLAR
ACTIVIDADES
actividades conforme al plan?
3 ¿Qué haremos
DE DECIDIR específicamente?
RECURSOS
¿Qué haremos?
DE PLANIFICAR
6
ETAPAS
DEFINIR COMPETENCIAS
IDENTIFICAR PROBLEMAS
ESPERADAS
PUNTO DE
PARTIDA
PARTE I: Definición y Selección de Proyectos.
Parte I: Definición y Selección de Proyectos.
Se sugiere que en esta primera parte el/la docente facilitador/a y los estudiantes tomen en
cuenta las siguientes actividades:
Aspectos Generales
Campo: Especialidad Técnica Vocacional
Especialidad: Según Plan de Estudio
Competencia: Desarrollar planes de negocios en asociatividad cooperativa.
Título del módulo: Diseño de planes de negocios en asociatividad cooperativa.
Duración prevista: 4 semana (72 horas)
La inexistencia de emprendimientos asociativos y cooperativos, por parte de los egresados de las áreas técnicas, limita
la generación de oportunidades laborales, así como su inserción en los sectores productivos, lo cual limita el desarrollo
económico y social de las comunidades, por consecuencia, las poblaciones se ven en la necesidad de emigrar a las
ciudades y fuera del país, generando desintegración familiar y otros problemas sociales.
Criterios de evaluación
8
1. Investiga en su entorno, los productos o servicios que se demandan en su comunidad para generar ideas de
negocio, elaborando una propuesta.
1. Decide la idea de negocio que emprenderá con su equipo.
2. Elabora el perfil del plan de negocio, considerando la Misión, Visión y giro del negocio orientado hacia la conformación
de una cooperativa.
3. Define la idea de negocio y especifica: la función empresarial, la necesidad que satisface con su producto/servicio
y el nombre y logo de su empresa.
4. Establece el Plan Estratégico, considerando: Las actividades mercadológicas de la empresa, referente a: clientes,
competencia, mercado, meta, estrategias de comercialización (Precio, producto, distribución, promoción), la ventaja
competitiva de su negocio y establece las proyecciones de ventas considerando las variables del entorno.
5. Diseña el plan de administración de la Microempresa Cooperativa, funciones y cargos, según se requiere en los
estatutos de INSAFOCOOP, para su legalización.
6. Diseña el plan de publicidad describiendo las estrategias de atención a los clientes potenciales, el producto o
servicio que se ofrece, los días de venta y formas de entrega de pedidos.
Criterio de promoción:
Comprobar haber alcanzado al menos el 70% de las competencias esperadas en una escala estimativa
correspondiente a 7: nivel 4
PARTE I: Definición y Selección de Proyectos.
Competencias: La persona es competente cuando:
A. B. C.
D.
DESARROLLO DESARROLLO DESARROLLO HUMANO Y
DESARROLLO ACADÉMICO APLICADO
TÉCNICO EMPRENDEDOR SOCIAL
• Elabora idea de • Emplea sus • Manifiesta diversas ideas • Describe las diferentes técnicas para la
negocio características de negocio, apoyándose selección de ideas de negocio
emprendedoras en los diferentes resultados • Menciona las diferentes estrategias de
personales y del obtenidos. investigación para la identificación de la
equipo, la creatividad idea de negocio.
e innovación en
la producción del
producto/servicio del
negocio.
• Desarrolla • Empodera a los • Crea las redes de apoyo • Aplica técnicas de investigación de
investigación miembros de la necesarias para su negocio. mercado para validar el producto/
para determinar microempresa pre • Respeta las leyes ambientales. servicio.
el tipo de cooperativa sobre la • Define el tratamiento más • Interpreta los datos cuantitativos y
negocio y producción. idóneo para los desechos que cualitativos obtenidos para determinar
su mercado generará su negocio. la posición de la empresa en el mercado
potencial. • Comparte los resultados de las competitivo.
actividades realizadas con su • Proyecta el mercado de acuerdo
equipo de trabajo. con el tipo de producto o servicio y
• Establece principios éticos en características de los consumidores y
las estrategias de comercializar usuarios.
sus productos/servicios. • Formula la estrategia de mercadeo para
los productos y servicios teniendo en
cuenta la naturaleza y segmentación del
mercado.
• Elabora la proyección de ventas de la 9
empresa.
• Menciona el proceso para identificar la
competencia y productos sustitutos para
establecer los elementos diferenciadores
de la empresa.
• Elabora el perfil • Aplica el liderazgo, • Explica las razones que lo • Enuncia la función empresarial del
del Plan de creatividad, resolución impulsan a operar su propia negocio.
Negocio para el de problemas, empresa. • Describe el logotipo y nombre del
desarrollo de la gestión de riesgos, • Establece los valores éticos de negocio.
Sugerencias metodológicas
El docente debe presentar los aspectos sobre los que trata el módulo, especialmente los siguientes:
− Planificación estratégica (misión y visión del negocio, objetivos estratégicos, otros) técnicas como: Macro y Micro
filtro, FODA.
− Determinación de idea de negocio, el plan de negocio, para qué sirve, estructura del plan, componentes y modelo
de negocio.
− Determinación del plan de mercadeo y su organización, plan de operaciones, recursos humanos y propuestas
estratégicas comerciales.
− Destacar la importancia de las competencias a desarrollar y su vinculación con las oportunidades de establecimiento
de negocio.
− El docente facilitador propicia en cada momento, el liderazgo participativo y emprendedor, a fin de orientar las
diferentes actividades que comprende el módulo, demostrando dominio del emprendedurismo y trabajo en
equipo. Actúa evidenciando un desempeño con principios, valores cooperativos de solidaridad, puntualidad,
responsabilidad, honestidad; dominio en los aspectos técnico y académico. Sus características emprendedoras
son evidentes, es un ser positivo que incentiva y motiva a tener sueños que lograr.
PARTE I: Definición y Selección de Proyectos.
− Se recomienda que el facilitador realice una presentación de los objetivos del módulo y contextualización de la
situación problemática, mediante ejemplos de la vida real, para despertar su interés.
− El docente facilitador organiza a los estudiantes en equipos de trabajo para desarrollar las competencias definidas
en el eje técnico de este módulo de aprendizaje.
− El docente facilitador analiza junto con los estudiantes la metodología de las etapas de la acción completa; así
como, diagnostica mediante un instrumento de evaluación, los saberes previos, para determinar cuáles son los
saberes necesarios a desarrollar durante el aprendizaje del módulo.
− La metodología didáctica que se emplea en el desarrollo del aprendizaje del Módulo, está fundamentada en el
aprender-haciendo, específicamente el de Competencias Orientadas a la Acción, privilegiando el desarrollo de
“Proyectos”, que le dan solución a situaciones problemáticas reales.
− Durante el trabajo en equipo, el facilitador asesora las mesas de trabajo para comprobar la participación de cada
uno de los miembros en el equipo, donde se practica la responsabilidad, la ayuda mutua, puntualidad, respeto y
compromiso con los resultados que se quieren obtener, promoviendo el aprendizaje entre iguales, la puesta en
común de las actividades realizadas y la auto evaluación y co evaluación.
− El docente facilitador debe intervenir en casos de que en el equipo surjan problemas de relación, irresponsabilidad
o incomprensiones. Asimismo debe de enfatizar los valores positivos que se manifiestan en los logros de cada
equipo cooperativo.
− El docente facilita la puesta en común de los resultados de la investigación, de cada equipo de trabajo, para
socializar los resultados obtenidos.
Fase de planificar:
La fase de planificación se caracteriza por la elaboración del plan de trabajo, la estructuración del procedimiento
metodológico, estrategias de acción en torno al desarrollo de las competencias establecidas en este módulo de
aprendizaje, así como los recursos que necesitan para el logro del objetivo del mismo.
Fase de decidir:
El facilitador tiene la función de comentar, discutir, y corregir las posibles estrategias de solución propuestas por los
equipos de trabajo. Un aspecto fundamental en el aprendizaje por proyectos es, el proceso social de comunicación
(Negociación) que se establece en el equipo en el que los participantes deben aprender a tomar decisiones de forma
consensuada; por lo que el facilitador debe estar siempre a disposición de los estudiantes para poder intervenir
cuando necesiten asesoría, retroalimentación, motivación, estímulo y apoyo.
En cada equipo de trabajo, se analiza la factibilidad técnica y económica para la ejecución de las oportunidades de
negocio identificadas. En cada actividad se razona como utilizar, de la mejor manera, los recursos humanos, técnicos
y económicos, con que cuenta el equipo. Se recomienda delegar una responsabilidad a cada miembro del equipo
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y definir el tiempo de ejecución de cada actividad en la ruta crítica de planificación, en función de que todos los
estudiantes tengan un nivel de participación equitativa.
− El equipo de trabajo de estudiantes discute sobre los elementos siguientes: el tiempo asignado a las actividades,
los recursos requeridos, el diagrama organizacional, la programación de las actividades, entre otros; y alcanza
una decisión consensuada.
− Los estudiantes utilizan las siguientes técnicas de toma de decisiones: Método Delphi, el campo de fuerzas,
evaluación de alternativas (Pro y contras).
− El equipo de trabajo decide la idea de negocio.
− Para esta etapa se pueden realizar las siguientes técnicas:
Debate grupal.
Puestas en común.
Participación de expertos.
Mesas redondas.
Diagrama de espina.
− Los equipos de trabajo asociativo y emprendedor, desarrollan el Proyecto definido, poniendo en práctica el
liderazgo, trabajo en equipo, valores cooperativos, que definen los aprendizajes que conlleva su realización y los
métodos de trabajo para realizar las actividades del proyecto.
− Los equipos de trabajo, realizan visitas a: La alcaldía municipal, INSAFOCOOP, y organizaciones con programas
de emprendedurismo, para identificar los procesos relacionados a regulaciones tales como requisitos que
cumplir, fórmulas que llenar, oficinas que visitar para la creación de nuevas empresas.
− Los estudiantes de cada equipo realizan las actividades definidas en el plan de trabajo. El docente está a
disposición de los estudiantes en los casos que requiere asesoramiento y apoyo.
− Los equipos de trabajo, determinan las tareas asociadas a cada actividad del proyecto, especificando por los
menos las siguientes acciones: Búsqueda de información, definición del producto/servicio a comercializar,
mercado meta, elementos diferenciadores, recursos disponibles, definición del formato de modelo de perfil.
− Los integrantes de cada equipo de trabajo, ejecutan las actividades de adquisición de destrezas de liderazgo
asociativo con las siguientes tareas: identificación de actores locales, creación de redes de apoyo, técnicas de
venta, controles administrativos, entre otros.
− El facilitador observa, orienta, corrige y apoya el proceso de implementación del perfil del negocio, e interviene
cuando hay desviaciones que pongan en riesgo a las personas, al medio ambiente y/o equipos, máquinas,
instrumentos y/o producto a realizar.
15
− Estudio de casos.
− Socio dramas.
− Pasantía a otras instituciones educativas.
Fase de controlar:
El rol del facilitador en esta fase es más de asesor o de apoyo, sólo interviene en caso que los equipos, no se pongan
de acuerdo en cuanto a la valoración de los resultados obtenidos.
Cada equipo de trabajo, con apoyo del facilitador, da seguimiento a cada actividad realizada, a través de la verificación
de avances en el cronograma de actividades, resultados logrados y conocimientos adquiridos, para realizar ajustes
y/o fortalecer el aprendizaje adquirido. Especial atención a la comprobación de que se han respetado los lineamientos
para validar la idea de negocio.
El docente genera estrategias de realimentación para aquellos estudiantes que muestran dificultades en el logro de
los resultados de aprendizaje, implícitos en los proyectos.
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− El equipo de trabajo con base a la planificación establecida, verifica los avances y logros de las competencias
relacionadas con los ejes de desarrollo del descriptor del módulo, mediante los resultados de cada una de las
tareas asignadas.
− Los equipos de trabajo, utilizan técnicas como: Lista de cotejo; Escala de Valoración, para verificar los logros y
las dificultades encontradas durante la ejecución de las actividades.
− Cada equipo de trabajo, reflexiona sobre el alcance de los resultados, el tiempo de ejecución de las actividades
planificadas, búsqueda de información, definición del producto/servicio a comercializar, mercado meta, elementos
diferenciadores, recursos disponibles, definición del formato de modelo de perfil.
− El facilitador acompaña el proceso de verificación de la calidad de los Proyectos donde se evidencian las
competencias desarrolladas durante en la ejecución de las actividades planificadas. Solicita al equipo que
presenten un informe de avance de actividades, pendientes de ejecución y proyección del tiempo de finalización.
− Los equipos de trabajo calendarizan sesiones semanales de reflexión sobre los avances en función de la revisión
del proyecto.
− Los estudiantes de cada equipo de trabajo, sistematizan los resultados de cada etapa del proyecto, indicando las
decisiones que se han tomado.
− Cada equipo de trabajo socializa el documento de constitución de la Microempresa Cooperativa, con el fin de
obtener observaciones y recomendaciones que aporten la mejora de la Microempresa constituida.
16 − El docente realimenta a los estudiantes acerca de la calidad de su trabajo con el fin de revisarlo y mejorarlo.
− Los estudiantes reflexionan sobre los éxitos obtenidos en el trabajo realizado, así como las limitantes, aspectos
a mejorar en futuros proyectos.
− Los estudiantes organizan reuniones para revisar los resultados de aprendizaje y explican los progresos logrados;
comparten lo que han hecho y lo que no.
Desde la perspectiva del enfoque basado en competencias, se aprecian tres formas de evaluación: auto evaluación,
coevaluación y heteroevaluación.
El facilitador debe dar a conocer en forma anticipada a los estudiantes, las estrategias de evaluación, con las cuales
serán evidenciados sus logros de aprendizaje tales como: Criterios de Evaluación, Instrumentos con los que serán
evaluados y en qué momentos. 17
El docente puede seleccionar algunas de las sugerencias presentadas a continuación, de acuerdo a los momentos de
evaluación diagnóstica, formativa o sumativa.
− Observación estructurada para registrar el proceso de la formación sobre los distintos pasos, métodos, técnicas
y herramientas utilizadas en elaboración del plan de negocio.
− Revisión del portafolio de evidencias de cada equipo de trabajo, expresándole sus aciertos o desaciertos;
orientándole para mejorar, dándole pautas para el logro de las competencias.
− Revisión del portafolio de evidencias de cada equipo de trabajo, expresándole sus aciertos o desaciertos;
orientándole para mejorar, dándole pautas para el logro de las competencias.
− Realimentación sobre avance o dificultades en la construcción de su aprendizaje.
− Ejercicios prácticos de elaboración de producto/servicio, técnicas de mercadeo y ventas, establecimiento de
costos, flujo de efectivo y organización de la empresa.
− El auto informe del equipo asociado en la cooperativa, para explorar las valoraciones respecto al logro de las
competencias.
En la evaluación de resultados o sumativa del módulo se recomiendan las siguientes técnicas e instrumentos diversos.
Herramientas:
Reglas, rota-folio, pizarra meta- plan, tijeras, engrapadora, saca- grapas, perforadores.
Fuentes de información:
Libros
− Ministerio de Educación, “Programa Seamos Productivos”, módulo dos “Gestión empresarial y Planes de
Negocio” del Docente y Alumno. San Salvador, El Salvador. 2011.
− García, Enrique, Garza, Ricardo, Sáenz Laura y Sepúlveda Lucinda. Formación de Emprender. Universidad
Autónoma de México. Editorial Continental. 2005.(3 ejemplares)
19
− Organización Internacional del Trabajo. Generación de Idea de Negocios. Manual de Capacitación para
Futuros Empresarios. OIT. Año 1999.
− Castillo Edgar, Quesada Carlos. Manual de Capacitación para Emprendimientos Rurales. IICA, Costa Rica.
2001.
− Guía Mi Plan de Negocios. FUNDESYRAM. 2009.
− Plan de Negocios. Manual Básico para Microempresarios Rurales. PROMER.-FIDA. Honduras. 2005.
Sitios Web
− Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura. Jóvenes Emprendedores, Comprometidos con el
Desarrollo Sostenible de los Territorios Rurales. 2009. www.iica.int
− Gutiérrez Montoya, Guillermo Antonio, Emprendedores Guía Fácil.
http://www.aulafacil.com/emprendedores-guia-facil/curso/Intro.htm
− CONAMYPE. Capacitación en Línea. Como Iniciar mí Negocio. www.conamype.gob.sv
− CONAMYPE. Capacitación en Línea. Transformando el Modelo de Negocio. www.conamype.gob.sv
c. Diseño de la experiencia de trabajo y aprendizaje
Segunda Parte.
En esta parte se plantean algunas sugerencias metodológicas que podrían ser aplicadas en
la ejecución de los proyectos. Se presentan además algunas sugerencias específicas.
e. Compartir sus nuevos saberes con sus compañeros, docentes y cuanta persona le sea
posible.
La docente Srita. Hernández, explicó a sus estudiantes las ventajas del “Hacer”, siguiendo la
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- Cuántos problemas nos evitaríamos -dijo- si por ejemplo ante una situación dada nos informáramos
primero sobre ella antes de realizar cualquier otra acción y, una vez debidamente informados,
procediéramos a planificar, decidir, controlar, ejecutar y valorar.
1. Etapa de Informarse
a. Orientación
22
b. Esquema de informarse
Segunda Parte.
ESTUDIANTES FACILITADORES/AS
¿Qué debemos saber Elaboraron un Incentivaron y motivaron con Tarjetas para anotar los
sobre la elaboración de listado de todo preguntas generadoras para conocimientos.
un plan de negocios? lo que saben al investigar que saben sobre la
respecto. planificación estratégica, planes Papelógrafo o pizarra
de negocios, y otros tipos de para ordenar los
planes como el de mercado, plan conocimientos.
de operaciones.
Tiempo: _________
APRECIACIONES
SABERES PREVIOS
MUCHO POCO NADA
¿Sabemos qué es la planificación estratégica?
Otros.
24 La señorita Hernández recogió los cuestionarios de saberes previos, los analizó y obtuvo
algunas conclusiones, las cuales comentó con los y las estudiantes.
Como algunos estudiantes se mostraron tristes por los resultados, la señorita Hernández
los animó. No se desconsuelen -les dijo- este cuestionario no es para asignar nota alguna;
solamente nos ayuda para ver cómo están y como debo ayudarlos. Pronto lo aplicaremos de
nuevo y verán la diferencia.
d. Saberes necesarios
Segunda Parte.
Las y los estudiantes comenzaron a pensar sobre lo que deberían saber para lograr
aquellas competencias. Hubo un momento en que se encontraban en dificultades. Entonces
a alguien se le ocurrió revisar el Descriptor de Módulo y particularmente los ejes curriculares
de Competencias Esperadas. Con este recurso, elaboraron un cartel de SABERES
NECESARIOS, que se iniciaba como el que sigue:
SABERES NECESARIOS
Sabemos elaborar la idea de negocio.
Sabemos utilizar las diferentes técnicas para la selección de ideas de negocio.
Sabemos la forma de desarrollar una investigación para determinar el tipo de negocio y
su mercado potencial.
Sabemos elaborar el perfil del plan de negocio para el desarrollo de la empresa
cooperativa.
Sabemos determinar el tipo de microempresa cooperativa y su respectivo giro de negocio 25
según actividad productiva.
Sabemos formular el plan estratégico para el desarrollo de la microempresa cooperativa.
Sabemos elaborar el plan de administración de personal de la microempresa cooperativa.
Otros.
-¡Qué bien! Dijo la señorita Hernández muy contenta. Yo también he aprendido mucho,
sobre todo los he conocido a ustedes. Estoy segura que serán buenos y buenas estudiantes,
capaces de aprender por su propia cuenta.
Al concluir la jornada del día la señorita Hernández, sugirió a los y las estudiantes que, en la
medida de sus posibilidades se informaran sobre los SABERES NECESARIOS, en los sitios
que habían identificado y con las personas que habían enlistado.
2. Etapa de Planificar
MÓDULO GUÍA N° 2
a. Orientación
Segunda Parte.
¿Qué actividades Elaboraron un listado de Orientaron a los estudiantes Lluvia de ideas.
debemos realizar para actividades relacionadas para que identifiquen las Equipo
ejecutar el proyecto? con la realización de actividades necesarias para multimedia.
una investigación para la recolección y ordenamiento
“Elaborar un plan de determinar el tipo de negocio de información, planificar Dinámica /Torre
negocios en forma y su mercado potencial; cursos de acción, análisis y de papel.
asociativa y cooperativa definir un perfil de ideas de presentación de resultados.
que posibilite la negocio. Papel/cartulina/
inserción laboral”. pega.
Plumones/tijeras
Tiempo:_____
Luego comento que cada equipo necesitaría un pliego de papel bond, plumones, una tijera,
pegamento. Insistió en formar equipos de trabajo, respetando las agrupaciones que se
realizaron al finalizar el módulo anterior y con visión a formar el grupo asociativo.
Recomendó realizar una lectura del material de apoyo, particularmente lo relacionado con
el apartado “INICIANDO NUESTRA EMPRESA” y procedimiento para elaborar “MAPAS
MENTALES”, enseguida las y los estudiantes diseñaron en equipo una empresa, simbolizando
con los recortes de los periódicos y revistas, las características de la empresa, recursos que
necesita para funcionar exitosamente y cualidades de una persona empresaria.
28
De nuevo Francisca preguntó, ¿cómo se procedería para culminar tan interesante actividad?
La Srita. Hernández le argumento que se haría con una puesta en común, haciendo un
sorteo en el orden en que pasaría cada relator/a a socializar los resultados del trabajo del
equipo, en la plenaria describan lo realizado en cada una de la la acción completa (Véase
material de apoyo).
d. Cronograma de trabajo y aprendizaje
Segunda Parte.
ejemplo:
SEMANAS
ACTIVIDADES
1° 2° 3° 4° 5°
1. Desarrollar una investigación con el objetivo de determinar el tipo de negocio y
su mercado potencial. XX
• Materiales: Materiales de apoyo, papel tamaño carta, cuaderno, bolígrafo, lápiz, otros.
• Financieros: El necesario para movilizarse para realizar gestiones en el entorno de la
comunidad.
-Yo también veo que el cronograma indica cuándo se realizarán las actividades, pero no nos
dice quién o quienes las realizarán, ni en qué condiciones se realizarán. -Muy bien, jóvenes
-dijo la señorita Hernández. Eso precisamente es lo que haremos en la siguiente etapa que
es la de DECIDIR.
30
3. Etapa de Decidir
a. Orientación
La señorita Hernández preguntó a los y las estudiantes que tan satisfechos estaban con el
plan que habían formulado en la etapa de PLANIFICAR.
-A mí me parece bien -dijo Elena- pero creo que debemos DECIDIR cómo realmente
ejecutaremos las actividades.
-Yo pienso igual -comentó Juan- creo que hay muchos detalles sobre los que debemos
DECIDIR, antes de realizar las actividades.
La señorita Hernández aclaró que tenían razón y que la etapa que han iniciado sirve
precisamente para tomar decisiones; es decir, DECIDIR sobre los detalles para ejecutar las
actividades, y les invitó para presentar preguntas guías sobre que hace falta DECIDIR y,
formular el ESQUEMA DE DECIDIR.
Una vez elaborada una clase de micro planificación, pasamos a tomar decisiones sobre
los detalles que implica la ejecución de cada una de las actividades anotadas. De nuevo
es recomendable utilizar un esquema con preguntas guías que nos ayudarán a ordenar los
procesos puntualmente.
b. Esquema de decidir
Segunda Parte.
idea de negocio en función perfil del negocio para la estudiantes para elaborar multimedia.
de los conocimientos empresa cooperativa. el perfil de negocios
y experiencia de los y los diversos planes Bolígrafos.
miembros/as del equipo? Definieron el plan de de implementación
¿Está definido el producto/ mercadeo de la microempresa de la microempresa Formulario de
servicio de la idea de cooperativa. cooperativa. decisiones.
negocio?
¿Por qué las personas Tiempo:
van a comprar el producto/
servicio que se piensa
vender?
¿Cuáles son los recursos Hicieron una lista de recursos Apoyaron a los y las Inventarios.
materiales y legales que se que se necesitan. estudiantes en la Tiempo:
utilizarán para desarrollar elaboración del listado de
la cooperativa? recursos.
una de las actividades identificadas: cómo, cuándo, quiénes, con qué recursos y
dónde se realizarán.
1. Desarrollar una
investigación con el objetivo
de determinar el tipo de
negocio y su mercado
potencial.
32 Sub-actividades:
-Determinar las
características de la empresa.
-Definir las cualidades de una Juan y Guía de En empresas 45 Clarificar tipo de
persona empresaria. Rosario. entrevista. cooperativa. minutos. negocio y mercado
-Clasificar mi empresa, según potencial.
su giro o actividad a que se
dedica.
-Clasificar mi empresa por el
sector económica, origen del
capital y por tamaño.
La señorita Hernández y los estudiantes estuvieron muy satisfechos con el nuevo cronograma
y el formulario que contienen las decisiones tomadas, pues con ellos se tiene una visión más
completa para desarrollar el proyecto.
Segunda Parte.
La señorita Hernández aseguró que si cada cual tiene claro las actividades y sub-actividades
que había aceptado realizar, ahora sí podrían pasar a consolidar los equipos de trabajo
y aprendizaje con todas las posibilidades de tener éxito, pero antes realizaremos una
heteroevaluación, autoevaluación y coevaluación de los progresos alcanzados, aplicando la
siguiente lista de verificación.
33
e. Control de avances del proyecto
Una vez identificadas las actividades y sub-actividades de cada equipo de trabajo puede
utilizarse la siguiente lista de verificación que se presenta a continuación para llevar un
control de las mismas.
LISTA DE VERIFICACIÓN
Nombre del proyecto: Elaborar un plan de negocios en asociatividad cooperativa que posibilite la
inserción laboral.
Fecha de evaluación:
Y con gran interés por iniciar la ejecución de sus responsabilidades lo más pronto posible,
pero antes la señorita Hernández los persuadió para que antes formularan el esquema de
Segunda Parte.
EJECUCIÓN, con preguntas claves para responderlas antes y mientras se ejecutan las
actividades y sub-actividades.
4. Etapa de Ejecutar
a. Orientación
35
ACTIVIDADES RECURSOS Y
MÓDULO GUÍA N° 2
¿Contamos con todos los Revisaron minuciosamente Orientaron a revisar Lista de recursos.
recursos necesarios? los recursos a utilizar en la lista de recursos, Tiempo:
la definición del producto/ para contribuir en
servicio a comercializar, la identificación de
mercado meta, elementos actores locales,
diferenciadores, recursos creación de redes
disponibles, definición del de apoyo, técnicas
formato de modelo de perfil. de venta y controles
administrativos, otros.
Segunda Parte.
procesos para elaborar el plan de negocios y demás planes que sustentan el negocio.
La señorita Hernández sugirió a los y las estudiantes que revisaran una vez más
el cuadro de SABERES NECESARIOS, para saber cuántos habían desarrollado,
cuántos habían agregado al cuadro y cuánto les quedaba por desarrollar.
Para concluir esta etapa, la señorita Hernández elaboró y aplicó una prueba para
37
constatar qué tanto habían logrado los y las estudiantes sobre la competencia de
desarrollo de emprendimientos cooperativos y asociativos.
DESEMPEÑOS OBSERVADOS
DESEMPEÑOS ESPERADOS
CDM CPAD CAT PSM PSM/AO
Referencias:
CMD: Realiza la actividad con mucha ayuda del docente.
CPAD: Realiza la actividad con poca ayuda del docente.
CAT: Realiza la actividad con ayuda.
PSM: Realiza la actividad por sí mismo.
PSM/AO: Realiza la actividad por sí mismo y ayuda a otros.
d. Aplicación de la dinámica: Mini mercado
Segunda Parte.
5. Etapa de Controlar
39
a. Orientación
ACTIVIDADES RECURSOS Y
PREGUNTAS DEL ESTUDIANTE DEL DOCENTE MEDIOS
GUIAS FACILITADOR/A
¿Cómo vamos Cada equipo de trabajo Ayudaron a cada Hojas de verificación.
ejecutando las verifica los avances y logro equipo de trabajo a
actividades y sub- de competencias relacionada que auto verificaran Listas de cotejo.
actividades previstas con los ejes de desarrollo. sus avances y nivel
en los cronogramas de logro de las Tiempo:
para el logro de la competencias.
competencia?
¿Hemos adquirido los Efectuaron un análisis sobre el Ayudaron a realizar Cuadro de saberes
saberes necesarios cuadro de saberes necesarios el análisis. necesarios.
que en su conjunto durante reuniones de trabajo Tiempo:
posibilita el logro de la debidamente programadas Completaron
competencia? en las que presentaron y algunos saberes
socializaron la constitución de realizando la
la microempresa cooperativa. retroalimentación
correspondiente.
Constataron la
constitución legal
de la empresa
cooperativa.
PARTE II: Sugerencias para el Desarrollo de la
Segunda Parte.
6. Etapa de Valorar y/o Reflexionar
a. Orientación 41
Segunda Parte.
competencias y concluyeron en que habían realizado un buen trabajo.
43
Nombre de la institución:__________________________________________módulo:________________________
Objetivo: Evaluar la demostración del proyecto “Elaborar un plan de negocios en forma asociativa y cooperativa que posibilite
la inserción laboral” mediante una escala de valoración, para determinar el nivel de logro de la competencia esperada.
Indicaciones:
• Marcar con una “X” en la casilla correspondiente de acuerdo a la siguiente clave: 1 Deficiente; 2 Regular; 3 Bueno; 4
Muy bueno; 5 Excelente.
INDICADORES DE LOGRO 1 2 3 4 5
Se estableció las frecuencias y duración de las reuniones para la ejecución del proyecto.
Se discutió oportunamente los factores de investigación, relacionados con la idea de
negocio, valorando problemas, riesgos y beneficios vinculados a los actores.
Se aplicó las características emprendedoras para iniciar el desarrollo de una
investigación con el objetivo de determinar el tipo de negocio y su mercado potencial.
44 Se distribuyó las responsabilidades con equidad para establecer un perfil de idea de
negocio relacionado con sus competencias técnicas y entorno.
Se formuló un diagrama de flujo en el que se representó el proceso de identificación de
la idea de negocios y el procedimiento metodológico: identificación de oportunidad y/o
necesidad detectada, evaluación de cada oportunidad, selección de idea de negocio,
elaboración del perfil de negocio y constitución legal de la microempresa cooperativa.
Se elaboró el plan de mercado destacando la identificación del producto/servicio, el
proceso productivo y el proceso de comercialización.
Se determinó el tipo de microempresa cooperativa, de acuerdo con giro de negocio o
actividad a la que se dedica.
Se elaboró el plan estratégico para el desarrollo de la microempresa cooperativa:
misión, visión y estrategia.
Se identificó los fundamentos o marco legal de la microempresa cooperativa: nombre
de la empresa, giro a la que se dedicará la empresa, número de socios, DUI y NIT de
cada socio, capital social, representante legal, escritura de constitución, elaboración
de estatutos y reglamento interno de la empresa, registro de IVA y NIT de la nueva
empresa, inscribirse en la alcaldía municipal, otras.
Se ha programado e iniciado la presentación de propuesta de microempresa cooperativa
a compañeros/as para recibir sugerencias de mejora.
MARCAS
MARCAR PONDERADAS
TOTAL
Puntaje obtenido:_________
Existen muchos definiciones de empresa, sin embargo todas concuerdan en que la empresa
tienen tres elementos importantes: capital, trabajo y administración dedicados a cubrir una
necesidad de un grupo de personas, por ejemplo: las empresas de comidas satisfacen la 45
necesidad de alimentación de las personas, las empresas que fabrican ropa satisfacen la
necesidad de las personas de adquirir ropa, los talleres mecánicos automotrices satisfacen
la necesidad de reparación de los vehículos, las granjas de pollo responden a la necesidad
de las personas de este tipo de alimento, los talleres eléctricos responden a la necesidad de
las personas de hacer reparaciones en su casa o vehículo.
La empresa nace para atender las necesidades de la sociedad y crea satisfactores a cambio
de una retribución económica que compense el riesgo de los inversionistas.
Como conclusión, podemos entender a la empresa como un organismo social con vida jurídica
propia, que opera conforme a las leyes vigentes, organizada de acuerdo a conocimientos
para elaborar productos o servicios con el fin de cubrir necesidades del mercado, mediante
una retribución que le permita recuperar sus costos, obtener una utilidad por el riesgo que
MÓDULO GUÍA N° 2
corre su inversión.
Características de la empresa
Las empresas tienen características, las cuales nos pueden ayudar a identificarlas, te
presentamos algunas:
Es una unidad jurídica. Opera conforme a leyes vigentes (fiscales, laborales, medio
ambiente, de salud, etc.)
Estas características permiten alcanzar los objetivos empresariales, crear y desarrollar una
estructura para lograr los resultados económicos.
EVALUACIÓN
CARACTERÍSTICAS PERSONALES
Si No
Compromiso
Está dispuesto a poner y atender su negocio antes que cualquier otra
Habilidades Técnicas 47
Tienen los conocimientos necesario para iniciar el negocio.
Si quiere poner un taller de reparación de motores, conoce de reparar
motores.
Si quiere poner una oficina de servicios de contabilidad conoce sobre
el tema.
Habilidad en Administración de Negocios
Conoce como manejar el negocio, conoce sobre ventas, administración.
Una vez identificadas tus debilidades y prepara un plan para contrarrestar esas
debilidades y fortalecer cualidades como empresario
Clasificación de la empresa
MÓDULO GUÍA N° 2
Existe una diversidad de clasificaciones para las empresas, dependiendo de cada país. Se
les clasifica por la actividad que realizan, el origen de su capital, por el tamaño; no existe
un concepto universal. El Salvador tiene sus propios criterios para la clasificación y su
clasificación depende del fin último de la empresa. Te presentamos a continuación unas
formas de clasificación:
Por su giro o actividad a la que se dedican:
Debes realizar el siguiente ejercicio que permitirá reafirmar el conocimiento sobre los tipos
de empresas.
Lee cuidadosamente y marca con una “X” el tipo de empresas al que corresponde cada uno
(Producción/Industria, Comercio, Servicios o Mixta)
Aquí presentamos la clasificación:
1 Mecánica automotriz
2 Electricista
4 Carpintería
5 Recolección de basura
6 Lavandería
7 Reparación de computadoras
8 Panadería y pastelería
9 Librería
10 Crianza de gallinas
11 Reparación de electrodomésticos
13 Ferretería
Publicas: En este tipo de empresas el capital proviene del Estado, para satisfacer las
necesidades que la iniciativa privada no cubre.
Privadas: El origen del capital de las empresas privadas proviene de inversionistas
particulares y no interviene ninguna partida del presupuesto destinado hacia las
empresas del Estado.
MÓDULO GUÍA N° 2
Mixtas: El capital de las empresas mixtas proviene de dos o todas las formas anteriores.
Por su tamaño:
Micro: De 1 a 10 empleados.
Pequeña: De 11 a 50 empleados.
Recursos humanos: aquí se incluye todo el personal necesario para que funcione la
empresa como por ejemplo el gerente, secretaria, operarios, vendedores, ordenanza,
publicista
Te presentamos las áreas funcionales básicas y algunas actividades que se realizan dentro
de esa área:
Administración: Mercadotecnia:
Inversión Publicidad
Manejo efectivo de la empresa Precio
Proceso gerencial administrativo Selección de personal
Sueldos y salarios
Producción: Higiene de la empresa
Ingeniería del producto
Generación de empleo
51
Contribución al desarrollo económico y social de la comunidad
Toda empresa debe tener una visión que le guíe en su accionar, te brindamos unos conceptos
de visión.
Una visión es la imagen del futuro que deseamos crear, descrita en el tiempo presente.
Una proclama de visión muestra adonde queremos ir y como seremos cuando lleguemos
allí.
Cuanto más detallada y visual sea la imagen más convencerá. La visión infunde forma y
rumbo al futuro de la empresa y ayuda a la gente a fijar metas que sirven de impulso para
el desarrollo de la empresa
Una pregunta clave que les puede ayudar a formular la visión de su empresa.
Ejemplo de Visión:
Que nuestra pizzería tenga el mejor personal en cada uno de sus puestos para lograr
la excelencia en el servicio.
Ser la librería con más clientes en Usulután a base de productos diferentes y variedad
en nuestros precios
Ser el taller de servicios mecánicos más eficiente que garantice la seguridad de nuestros
clientes.
Ser una granja porcina que produce carnes de la mejor calidad y a bajos precios.
Ser una empresa que brinde el mejor servicio eléctrico residencial asegurando el
bienestar de las familias
La Misión de la empresa:
52
En equipos de trabajo definan la Misión de la empresa a crear. Para lograr a determinar la
misión de la empresa, lo pueden hacer apoyándose de las siguientes preguntas:
1.- ¿Quiénes son los grupos beneficiarios o 2.- ¿Cuál es el valor agregado?
clientes?
53
¿Cómo se proveen los aportes? ¿Por qué se deben dar estos aportes?
Procedimientos:
La dinámica debe iniciar en la planificación del mini mercado con todos los participantes
divididos en equipo de trabajo, procurando que formen los grupos asociativos.
• Cada equipo tomando como base las fases de la acción completa realiza su trabajo de
informarse, organizarse y planificar el trabajo para la presentación de la venta que van
a exponer.
MÓDULO GUÍA N° 2
• Cada equipo decora el espacio y lo prepara con los objetos que trajo para la venta, que
puede ser un producto o preparar un servicio que desee prestar dentro del salón de
clases.
• Agrupen todo el producto que como equipo trajeron de sus casas para la venta o
preparar los materiales del servicio que quieren ofrecer.
• Deben establecer el precio del producto o servicio ofertado de modo que sea posible
que lo puedan vender entre los compañeros y compañeras. Todos los productos deben
tener precio de forma visible.
• Cada uno debe ofrecer de forma vistosa su producto o servicio, cada quien decidirá
como promocionará su producto, puede ser a través de carteles, música, promociones
especiales, volantes o de la forma más creativa como se propongan.
• De ser posible pueden invitar a otras secciones a que vengan a visitar y a comprar los
productos con el respectivo permiso de la Dirección del centro educativo.
Procesamiento:
54
Al finalizar la actividad reflexiona en el equipo sobre las siguientes preguntas y contestar
en tu cuaderno de trabajo, para ello deberá tener en cuenta las fases de la acción completa
que pusieron en práctica en la dinámica:
¿Cómo planificaron?
¿Qué elementos son importantes para identificar una buena idea de negocio?
¿A quién le vendieron?
Los que no están participando como relatores, tendrán en sus manos dos tarjetas: una
blanca y la otra de otro color. Al escuchar la intervención de los relatores, si alguien no
está de acuerdo con alguna parte de la exposición, levanta la tarjeta de color y expresa
el porqué de su desacuerdo. Si están de acuerdo levantan la tarjeta blanca.
Toma nota de de la presentación sobre las ideas de negocio y que características deben
de tener para que sean exitosas
Actividad de aprendizaje de la jornada: ejercicio práctico - redacción de
ensayo.
MÓDULO GUÍA N° 2
Basándose en el material de apoyo de las páginas 41-43, cada grupo asociativo redacta
un ensayo sobre las ideas de negocio con las que se podría implementar una empresa
de servicios cuyo tema sea la especialización de su bachillerato. Deberá cumplir con los
siguientes requisitos:
- Letra legible.
Cada uno de los requisitos tendrá una valoración de 2.5, en una escala de 1 a 10.
58 A 5. Iniciativa B
No temo a los problemas, los acepto como
Encuentro difícil enfrentar los
parte de la vida y trato de encontrar soluciones
problemas y evito pensar en ellos
cuando se presentan
Cuando tengo dificultades, las enfrento con
Si tengo dificultades, trato de olvidarlas
toda mi energía, estas son un desafío para mí
o espero a que desaparezcan
y casi disfruto superándolas
No espero a que las circunstancias me sean Me gusta seguir la rutina y esperar que
favorables, yo trabajo para tenerlas se presenten las cosas buenas
Siempre trato de encontrar algo diferente por Me gusta hacer solamente cosas en
hacer las que yo sé que soy bueno/a
Pienso que todas las ideas pueden ser útiles La gente tiene muchas ideas, pero
en algún momento y trato de probarlas para creo que yo no puedo hacer de todo y
ver si funcionan prefiero limitarme a mis propias ideas
TOTAL TOTAL
A 6. Habilidad para conciliar familia, cultura y negocios B
Tomaré de mi negocio sólo el dinero programado Tomaré de mi negocio el dinero que mi
para sostenerme a mí y a mi familia familia necesite.
Trabajo bien bajo presión y me gustan los No trabajo bien bajo presión, me gusta
desafíos mantener una vida tranquila y calmada
Me gusta tener muchas horas de trabajo cada Pienso que es importante tener tiempo
día y no me importa usar mi tiempo libre para libre; no se debería tener que trabajar
trabajar tanto
No estoy dispuesto a pasar menos
Estoy dispuesto a pasar menos tiempo con mi
tiempo con mi familia y amistades para
familia y mis amistades para atender mi negocio
atender el negocio
Pienso que es importante tener mucho
Puedo postergar mis compromisos sociales,
tiempo para socializar, tener aficiones
descanso y aficiones si es necesario
y también para descansar
Estoy dispuesto/a a trabajar sólo lo
Estoy dispuesto/a a trabajar muy duro
necesario
TOTAL TOTAL
Muchas personas tienen las habilidades y características adecuadas para manejar un negocio,
este ejercicio es una evaluación personal de sus fortalezas y debilidades para manejar un
negocio propio. Cuando haya escogido y marcado las frases con las que se identifica, sume
el puntaje de la columna A y de la columna B para cada habilidad o característica, después
transfiera este puntaje a la matriz de características y habilidades.
Actividad
Destreza o característica ¿Qué haré para reforzarla?
62
Muchos de los trabajos que usted acostumbra a hacer en su casa pueden ser ideas
para iniciar un negocio, por ejemplo, cultivar vegetales, cocinar, cuidar de niños,
lavar ropa, coser.
Sus intereses y aficiones le pueden dar ideas para un nuevo negocio: dibujar,
pescar, escuchar música, jugar futbol, arreglar máquinas, son aficiones que pueden
convertirse en ideas de negocios.
Plan de negocios
No existe una estructura única para la sin importar el formato que se esté siguiendo
preparación de un plan de negocios, pero para realizarlo. A continuación se describen
algunos componentes son indispensables los componentes principales.
3 - Tomado de Programa Internacional –Inicie su Negocio. ISUM.
Introducción
Debe contener la información básica que le permita al lector conocer la idea principal, los
objetivos y una definición del tiempo en que quiere realizar estas actividades. En la medida en
que nuestra introducción sea de calidad, permitirá que las personas se sientan interesadas
por leer todo nuestro planteamiento.
Clientes
Cuando describimos a nuestros clientes potenciales, debemos hacerlos de la forma más 63
detallada posible, la información que es necesario conocer de nuestros clientes es la
siguiente:
EN ASOCIATIVIDAD COOPERATIVA
que es necesario realizar encuestas o sondeos de mercado. Pero nos ayudará a enfocar
adecuadamente la publicidad de nuestros productos o servicios.
Una vez tenemos la información sobre nuestros clientes potenciales, también identificaremos
cuáles serán los factores por los cuales las personas preferirán nuestros productos sobre
los otros que ya existen en el mercado. Estos factores pueden ser: precio, calidad, tamaño,
apariencia, envase y otras características propias del producto o servicio ofrecido.
Competencia
Una de las actividades principales para conocer las necesidades de los clientes, es identificar
a las empresas o negocios que ofrecen productos o servicios similares a los nuestros. De
la misma forma para dar a nuestros clientes algo diferente o con un valor agregado, es
importante saber lo que ya les está ofreciendo en el mercado.
La información sobre la competencia que incluiremos en el plan de negocios es: ubicación
geográfica, calidad del producto o servicio, promociones, características de la atención al
cliente, formas de distribución, entre otras.
MÓDULO GUÍA N° 2
Ubicación
La ubicación de nuestro negocio será importante dependiendo de la forma de distribución
que elijamos. Por ejemplo, si lo que planificamos es instalar una sala de ventas, la ubicación
en fundamental; pero si lo que necesitamos es una bodega donde almacenaremos para
después vender casa por casa, la importancia de la ubicación disminuye.
En cualquier caso, siempre debemos tomar en cuenta los siguientes aspectos: cercanía
al mercado potencial, cercanía a la competencia, tráfico vehicular de la zona, seguridad,
facilidad para acceder a los servicios básicos, facilidad de acceso para los proveedores,
entre otros.
Precios
Los precios que establezcamos para nuestros productos deben basarse en los costos de
producción, pero también en la percepción delos clientes acerca del valor de los mismos.
Esto nos servirá para saber si el valor agregado que les estamos ofreciendo a nuestros
clientes, se traduce en un precio mayor al de la competencia o si nuestros clientes no
perciben que el producto valga lo suficiente para pagar el precio que sugerimos.
Publicidad y distribución
64
En este apartado debemos describir nuestra estrategia para que los clientes potenciales
conozcan nuestro producto o servicio, cuáles serán los días en los que venderemos o si
los productos estarán siempre disponibles para ser adquiridos, que medio usaremos para
entregar los pedidos, entre otros.
Personal
Al momento de realizar un plan de negocios, por lo general ya tenemos identificadas a
las personas que serán parte de nuestro equipo de trabajo. Es importante describir las
principales habilidades y fortalezas que tienen estas personas y que aportaran a que el plan
de negocios se desarrolle con éxito; además se deberá describir las tareas que realizará
cada persona.
Materia prima
Para hacer una valoración objetiva del plan de negocios, también debemos incluir una
estimación de las ventas que realizaremos en el primer año de funcionamiento. Para obtener
este dato, posiblemente nos encontremos ante muchas interrogantes, pero podemos utilizar
alguna información para estimar el monto, por ejemplo: promedio de consumo del producto
o servicio mensual de las personas entrevistadas, datos facilitados por negocios similares,
frecuencia de compra de materia prima en los negocios similares, nuestra propia experiencia
como consumidores, entre otras.
Aspectos financieros
Un plan de negocios debe incluir el análisis financiero que refleje que hemos tomado en
cuenta todos los gastos que vamos a tener en la producción o prestación de servicios. Dentro
de los costos que tomaremos en cuenta están: costos de producción, de almacenamiento, de
publicidad, salarios, alquileres, impuestos y otros gastos administrativos y de contabilidad.
65
Si deseamos someter nuestro plan de negocios a una evaluación para recibir financiamiento,
algunos de los parámetros que debemos presentar son:
El Mercado y la empresa
Producción y costos
Organización y marco legal de la empresa
Registros comerciales.
Plan de trabajo para la implementación del plan de negocios
Otros aspectos a
Rubro Descripción
considerar
Resumen ejecutivo de la empresa
MÓDULO GUÍA N° 2
y el negocio.
(nombre de la empresa, fecha
de fundación, rubro, principales
actividades, justificación, lo que
pretende alcanzar)
Misión
Visión
Objetivos
Servicios
Metas
66
Estrategias
Producción y costos
Plan de mercadeo
Factores operativos y de
funcionamiento
Análisis financiero
A continuación se describen los pasos a seguir para optar por cada una de las figuras legales.
4. Visita preliminar y reunión con Comité Gestor y/o Interesados, (15 personas como
mínimo).
EN ASOCIATIVIDAD COOPERATIVA
9. Estudio y Elaboración del Proyecto de Estatutos.
12. El Consejo de Administración, con la asistencia del asesor, elabora el Acta de Constitución
y los estatutos, los cuales serán presentados, en original y cinco fotocopias al Registro
Nacional de Asociaciones Cooperativas para su inscripción.
13. Entrega de personalidad Jurídica.
Investigación de un nombre que esté disponible (que no haya otra empresa ya inscrita y
funcionando con el mismo nombre).
Definición o giro a la que se dedicará la empresa.
Se requiere el mínimo de 2 socios/as.
DUI y NIT de cada socio o socia.
Definir quién será el representante legal y quien el suplente y como va estar conformada
la junta directiva.
Realizar ante un notario la escritura de constitución de la nueva sociedad.
Con la escritura de constitución, inscribir la nueva sociedad en el Registro de Comercio.
Elaborar los estatutos y el reglamento interno de la empresa.
Sacar el registro del IVA y NIT de la nueva empresa en el Ministerio de Hacienda.
Inscribirse en la alcaldía del municipio.
Existen otros pasos para la inscripción de la nueva empresa, los cuales pueden consultar
en la página web de la CONAMYPE.
Si lo que desea formar es una Asociación Cooperativa, dependiendo del rubro o giro,
así serán los procedimientos a seguir:
4. Visita preliminar y reunión con Comité Gestor y/o Interesados, (15 personas como
mínimo).
12. El Consejo de Administración, con la asistencia del asesor, elabora el Acta de Constitución
y los estatutos, los cuales serán presentados, en original y cinco fotocopias al Registro
Nacional de Asociaciones Cooperativas para su inscripción.
h. Estrategias didácticas.
1. Foro debate.
Moderador
2. Estudio de caso.
El estudio de caso es una técnica didáctica que se basa en el análisis y discusión grupal
sobre un caso en concreto. Sirve para vincular los contenidos del módulo con la vida real.
¿Cómo se abordan?
Se abordan en grupo realizando:
• Un análisis de las preguntas elaboradas por el docente.
• Realizar preguntas del caso.
• Completar las actividades de seguimiento y llegar a conclusiones relevantes.
Características de un caso:
• Ser breve.
• Ser controversiales.
• Promover el diálogo.
• Tener personajes interesantes.
• Ser relevantes para los estudiantes.
• Tener un dilema a ser resuelto.
• Ser contemporáneos.
• Ser real en vez de ser fabricado.
• Tener objetivos de aprendizaje
Requisitos:
Concordancia con los temas del módulo.
Calidad de relato.
Pasos:
1. Definición del propósito del aprendizaje.
2. Selección del caso.
3. Elaboración de las preguntas críticas.
4. Diseño del interrogatorio.
5. Planteamiento de las actividades de seguimiento.
6. Proyecto de conclusiones.
7. Establecimiento de los criterios de evaluación.
Ejecución:
1. Presentación del caso.
2. Interrogatorio a partir de las preguntas críticas, aquí el facilitador promueve un 71
análisis adicional de las cuestiones formulando preguntas selectivas y empleando
estrategias de respuesta.
3. Actividades de seguimiento, aquí las grandes ideas examinadas durante la
primera etapa de las actividades vuelven a ser analizadas.
4. Conclusiones.
5. Exposición de lo aprendido.
La “Lluvia de ideas” es una técnica para generar muchas ideas en un grupo. Requiere la
participación espontánea de todos.
4. La lluvia de ideas sirve para que todos se expresen, sin censura, SIN JUICIOS sobre
lo bueno y lo malo.
5. Se puede hacer HABLADA, pero es mejor hacerla a través de FICHAS ESCRITAS,
porque:
6. Permite REFLEXIONAR, antes de expresarse.
7. Guarda, inicialmente, el ANONIMATO, lo que da más libertad de expresión.
4. Lecciones aprendidas
El facilitador puede utilizar esta estrategia en la etapa de valoración del proyecto combinada
con otras técnicas como ETPO, PIN, FODA, esta técnica nos permite visualizar con mayor
claridad los pro y contra encontrados en el desarrollo de un proyecto.
El docente facilitador/a propondrá una guía o listado de los aspectos a considerar que
permitan hacer una valoración del proceso, desarrollo del módulo o de alguna otra actividad
puesta en análisis.
5. Método Delphi
Por lo tanto, en su conjunto el método Delphi permitirá prever las transformaciones más
importantes que puedan producirse en el fenómeno analizado en el transcurso de los
próximos años.
La falta de independencia de los expertos puede constituir un inconveniente; por esta razón
los expertos son aislados y sus opiniones son recogidas por vía postal o electrónica y de
forma anónima; así pues se obtiene la opinión real de cada experto y no la opinión más o
menos falseada por un proceso de grupo (se trata de eliminar el efecto de los líderes).
Los cuestionarios se elaborarán de manera que faciliten, en la medida en que una investigación
de estas características lo permite, la respuesta por parte de los consultados.
74
Preferentemente las respuestas habrán de poder ser cuantificadas y ponderadas (año de
realización de un evento, probabilidad de realización de una hipótesis, valor que alcanzará
en el futuro una variable o evento,...
El cuestionario es enviado a cierto número de expertos (hay que tener en cuenta las no-
respuestas y abandonos. Se recomienda que el grupo final no sea inferior a 25). Naturalmente
el cuestionario va acompañado por una nota de presentación que precisa las finalidades, el
espíritu del Delphi, así como las condiciones prácticas del desarrollo de la encuesta (plazo
de respuesta, garantía de anonimato). Además, en cada cuestión, puede plantearse que el
experto deba evaluar su propio nivel de competencia.
6. Campo de fuerzas
El análisis de Campo de Fuerzas es una herramienta que permite identificar las fuerzas
positivas (dinamizadoras) y negativas (“frenadoras”) del cambio. Es utilizado cuando se
quieren encontrar los factores que apoyan o van en contra de la solución de un asunto
o problema para que lo positivo pueda reforzarse y/o lo negativo pueda ser eliminado o
reducido.
¿Cuál es el propósito? 75
¿Cuándo es útil?
¿Cómo funciona?
de su solución.
¿Cómo lo hago?
• Escriba una letra “T” grande en un rotafolios. Arriba de la “T” escriba el asunto o problema
que piensa analizar.
• A la derecha de la parte superior de la “T” escriba una descripción de la situación ideal
que quisiera lograr.
• Analice las fuerzas que lo están llevando hacia la situación ideal. Estas fuerzas pueden
ser internas o externas. Escríbalas en el lado izquierdo inferior de la “T”.
• Analice las fuerzas que están restringiendo el movimiento hacia el estado ideal. Escríbalas
en el lado derecho.
• Priorice las fuerzas motrices que pueden ser fortalecidas o identifique las fuerzas que
restringen que permitirían más movimiento hacia el estado ideal en caso de ser eliminadas.
• Logre un acuerdo a través del análisis o usando métodos de clasificación como la técnica
del grupo nominal y la multivotación.
FUERZAS FUERZAS
IMPULSORAS RESTRICTIVAS
Listar todo lo que contribuye a lograr el Listar todo lo que nos impide lograr el
objetivo objetivo.
Por ejemplo: acciones, conocimientos, Por ejemplo: acciones, conocimientos,
procedimientos, cultura, gente, procedimientos, cultura, gente,
equipamiento, reglamentos, hábitos, etc. equipamiento, reglamentos, hábitos, etc.
Sugerencia: cuando esté seleccionando un objetivo para cambio, recuerde que sólo empujar
los factores positivos para lograr un cambio puede tener el efecto opuesto. A menudo es más
útil eliminar barreras. Esto tiende a romper el “cuello de botella del cambio” en lugar de sólo
forzar todas las buenas razones para el cambio.
i. Estrategias de evaluación
1. El portafolio de evidencias.
La evaluación es uno de los momentos más importantes puesto que permite conocer cuál
es la trascendencia de los procesos de aprendizaje. Tratándose de educación de técnica y
tecnológica, el reto es evaluar las competencias que los estudiantes van generando bajo 77
condiciones diversas de tiempo, espacio, ocupación, uso del lenguaje y falibilidad de los
medios de comunicación. Por lo tanto, un portafolio de evidencias tiende a dar cuenta
al estudiante y a la institución acerca del cómo y por qué se armó un proceso de
aprendizaje de determinada manera, y de cuáles fueron los resultados de la misma
bajo una mirada crítica y constructiva.
¿Quién lo arma?
SEDE:
ESTRATEGIA DE FORMACIÓN:
Enunciados que especifican lo que se espera que haga el estudiante para demostrar que
MÓDULO GUÍA N° 2
puede aplicar los conocimientos y habilidades que ha aprendido para lograr un resultado
de aprendizaje.
CRITERIO DE PROMOCIÓN:
ESTRATEGIA DE ACOMPAÑAMIENTO:
Estrategia de evaluación
Herramientas y métodos
Herramientas y métodos para la Herramientas y métodos para identificar capacidades,
identificación de capacidades, para la identificación de habilidades y destrezas
habilidades y destrezas ya oportunidades y retos para desarrolladas por los
instaladas en los participantes. el desarrollo de capacidades, estudiantes, al final del
(Referidos a los criterios de habilidades y destrezas módulo. (Referidos a los
evaluación). durante el módulo. (Referidos criterios de evaluación
a los criterios de evaluación). y comparables con la
evaluación diagnóstica).
PRODUCTOS ESPERADOS
Objetos tangibles y medibles con que se demuestra el logro del objetivo general de
Aprendizaje.
Consiste en una lista de actividades o aspectos a evaluar llamados variables. Estas variables
se clasifican juzgando su nivel de efectividad, según graduación establecida.
Paso 3. Determinar los grados para cada variable. Todas las variables deberán tener el
mismo número de grados, pero éstos pueden referirse a diferentes aspectos (velocidad,
precisión, pulcritud, etc.) Es importante establecer claramente la diferencia entre cada uno
de los grados.
1
del proyecto.
Total
Adaptación técnica hecha por Renato Noyola.
3. Evaluación de alternativas
Una vez formulado el par de alternativas, es necesario elegir una de ellas, esta elección esta
basada en una evaluación comparativa de las diferentes alternativas.
La cantidad de esfuerzo que debe aplicarse a la comparación depende de:
PREGUNTAS
1. ¿Qué es la evaluación?
Libros:
Manuales:
Noyola, Renato et. al. (Elaboración y revisión técnica). (2004). Instructivo para la
legalización de títulos de Educación Media Técnica. MINED/APREMAT/UE. Ed. Imp.
Múltiples. El Salvador.
Organización Internacional del Trabajo. Generación de Idea de Negocios.
85
Gutiérrez Montoya, Guillermo Antonio, Emprendedores Guía Fácil. http://www.
aulafacil.com/emprendedores-guia-facil/curso/Intro.htm