25/01/2013

1. Clima – temperatură, umiditate

2. Relieful (altitudini, forme de relief)
3. Resursele naturale (energie, materii prime)
4. Resursele umane (populaŃia)

Curs 5

1 2

Politica de produs este influenŃată de climă în două Politica de distribuie:

moduri:

ări cu regiuni cu climă diferită: SUA, Canada, Rusia
a. clima influenŃează tipul de produs ce se poate
comercializa pe o anumită piaŃă cu un anume
Adaptarea mijloacelor de transport
climat geografic. • Coca Cola
• Cizme îmblănite, costume de baie, îngheată
• condiii speciale de transport al produselor
b. condiŃiile climaterice dintr-o anumită Ńară pot perisabile în zone cu climă caldă
afecta funcŃionalitatea produsului şi de aceea să
impună modificări şi adaptări ale acestuia.
• Autoturisme, maini de spălat
c. un grad ridicat de umiditate necesită anumite
condiŃii de ambalare
3 4

Politica de distribuie: a. Importante în decizia de delocalizare a

produciei în ara gazdă
a. barierele naturale care îngreunează sau fac
imposibilă construcŃia unei infrastructuri b. Consumul produselor (de energie electrică,
• Pădurea amazoniană combustibil etc.)
b. accesul la ape precum mări, oceane, fluvii şi
râuri navigabile, se constituie într-un
avantaj natural pentru activitatea de
distribuŃie, transportul pe apă fiind cea mai
ieftină formă de transport.
• Plantaii în Mexic

5 6

1
 25/01/2013

 Un indicator important în estimarea

potenialului unei piee
 Mărimea populaiei
 Rata de cretere a populaiei
 Structura populaiei
 Pe sexe, pe etnii, pe categorii de venit

 Densitatea populaiei

7 8

Istoria unei ări influenează comportamentul

prezent al oamenilor

Prin studierea istoriei unei Ńări, firma poate afla şi
înŃelege:
- cum îşi percepe o Ńară vecinii
- cum se percepe pe sine însăşi
- care este rolul guvernului şi influenŃa lui asupra
sectorului afacerilor
- care sunt sursele de autoritate într-o Ńară
- ce atitudini are populaŃia faŃă de firmele străine.

Mediul economic internațional (economia

mondială)
Statistici comerț internațional – Principalele fluxuri
- sistemul comerțului internațional
comerciale
- acordurile economice regionale

Jucători principali
◦ Companii multinaționale, Keiretsu, Chaebol, Sogo

Mediul economic dintr-o țară
Shosha, Zaikai
- caracteristicile pieței

2
 25/01/2013

Carteluri și cooperare ce nu este posibilă în vest

Importanța CMN-urilor și comerțului intra-firmă (datorită legislației antitrust în domeniul
concurenței)
Distribuția comerțului mondial:

1 / 3 : intra-firmă CMN
Rețele cooperatiste în industrie (Keiretsu)

Rețele cooperatiste în distribuție (Sogo
1 / 3 : CMN cu companii ne-afiliate
Shosha)
1 / 3: între ne-CMN
Legături strânse guvern/ companii (Zaikai)

Participări încrucișate de capital și legături (schimb Toyota deține participări de capital la companiile din cadrul
grupului, astfel:
de directori)

Investiții comune ale companiilor membre Lumini Koito Mfg. 19.0 %
Cauciuc Toyoda Gosel 41.4

Existența cluburilor de președinți în care directorii Frâne Akebona 13.9
executivi se întâlnesc regulat să discute strategiile de Transmisie, ambreiaj Aisin Seiki 22.0
afaceri Ceasuri Jeco 34.0
Electronice Nippondenso 23.6

Bănci membre în Keiretsu asigură finanțarea Centură Tokai Rika 28.2
Oțel Aichi Steel Works 21.0
companiilor membre Tapiserie Kyowa Leather 33.5

Activități de vânzare și cumpărare între companiile Accesorii uși Shiroki 13.2
Vopsea Trinity 30.2
membre Amortizoare Futaba Industrial 13.2

Un tip particular de casă de comerţ, specifică Japoniei
Zai = bani

Înseamnă “companii de comerţ general”
kai=lume

Comercializează o gamă largă de produse şi materiale
Este constituit din top managementul firmelor de
top

Acţionează şi ca finanţatori (bănci de investiţii, fonduri de
investiţii)
Contracte cu politicienii, rețele de influență, fonduri

Cele mai mari sōgō shōsha sunt: Mitsubishi Corporation, Mitsui &
generoase
Co., ITOCHU, Sumitomo Corporation, Marubeni, Toyota Tsusho
Pun presiune pe guvern și forța de muncă
şi Sojitz.

Influențează negocierile cu sindicatele

Cele 7 controlează 2/3 din importurile Japoniei şi jumătate din
exporturile Japoniei
17

3
 25/01/2013

populație (mărime, rata de creștere, structură)
Ajustează PNB-ul la costul vieții

PNB; PIB/locuitor; PPP

Venitul gospodăriilor
Ce pot cumpăra banii: măsoare cantitatea de
bunuri și servicii ce se poate cumpăra în diferite

Obiceiuri de consum țări

Infrastructura

Permite compararea standardului de viață între

Inflația țări

Raportul liberalism / protecționism

Transport

Comunicații

Comercială

Financiară