INFORME

IMPLICANCIAS DE UNA NEGOCIACIÓN INTERCULTURAL

ENTRE PERÚ E INDIA

Presentado por:
Aparicio Monja, Melissa
Espinoza Guillen, Jahaira
Inga Antezana, Yaqueline
Minaya Càrdenas, Nataly
Rodriguez Tineo, Paul
Pimentel Elguera, Geanfranco
(Coordinador)

Asignatura: Negociación Empresarial Intercultural (09N06)

Docente: Raúl Alejandro Quispe Medina

25 de Abril

Lima – Perú
2019
I. INTRODUCCIÓN

1. Planteamiento del problema

El presente plan de investigación propone determinar en qué medida las

diferencias culturales entre Perú y la India incide en el proceso de negociación
del TLC entre ambos países.

Según el portal de Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (2015),

actualmente se viene negociando un Tratado de Libre Comercio entre el Perú e
India. Según dicha fuente, hace 2 meses se terminó la cuarta ronda de
negociaciones entre Perú e India, en esta última reunión se trataron diversos
temas como accesos al mercado, asuntos aduaneros, medidas sanitarias y
fitosanitarias, movimiento de personas y entre otros.

Sí bien es cierto se ha logrado avanzar con algunos temas todavía no se ha

llegado a cerrar las negociaciones que dé luz verde para la firma de un TLC
entre ambos países.

Cabe decir, que según Juan Pablo Isaza Gutiérrez (2014) en su artículo de las
negociaciones interculturales menciona que las diferencias culturales entre
países latinoamericanos y la India determinan un factor importante en las
negociaciones en curso, debido a que la combinación de las cosmovisiones con
los intereses de ambas partes han sido un punto de quiebre que se debe
entender si se desea llegar a buen puerto.

Considerando que en el portal web del MINCETUR (2015), si bien existe un

Estudio de Pre factibilidad entre Perú y India, este documento no brinda mayor
información sobre los factores culturales que se deben tomar en cuenta al
momento de establecer negociaciones con dicho país, por lo que resulta
importante efectuar una investigación enfocada en los aspectos culturales que
inciden en una negociación entre ambos países.

Así, la pregunta que guía la presente investigación se resume en la siguiente:

¿En qué medida las diferencias culturales entre la India y Perú, incide en el
proceso de negociación de un TLC entre ambos países?

2. Formulación del problema

2.1. Problema principal

¿En qué medida las diferencias culturales entre la India y Perú, incide en el
proceso de negociación de un TLC entre ambos países?

2.2. Problemas secundarios

(i) ¿Cuáles son los aspectos culturales que generan diferencias en el proceso
negociación entre el Perú y la India?
(ii) ¿En qué medida las diferencias existentes entre el perfil negociador
Peruano y el perfil negociador Indio ha influenciado en las negociaciones
para la firma de un TLC entre ambos países?
(iii) ¿Cuáles son los puntos en común entre India y el Perú que se debe
aprovechar para concretar la firma del TLC entre ambos países?
3. Justificación de la investigación

Esta investigación se realiza para ampliar los conocimientos de los involucrados que
participan en el proceso de recopilación, análisis y resultados de la misma.
Asimismo, la realización de ésta investigación es un aporte para las empresas
peruanas que desean negociar o realizar una compra-venta con empresas
Indias en cuanto a los aspectos culturales que se debe tener en cuenta para
una negociación exitosa. Finalmente, este trabajo es para dar un enfoque
cultural que se debe tomar de igual importancia para concretar las
negociaciones que viene realizando el gobierno y se pueda llegar a buen
puerto la firma del tratado de libre y comercio con India.

4. Objetivos de la investigación

Objetivo principal:

Determinar en qué medida las diferencias culturales entre Perú y la India incide
en el proceso de negociación del TLC entre ambos países.

Objetivos Secundarios:
● Determinar cuáles son los aspectos culturales más relevantes que
generan diferencias en el proceso de negociación entre el Perú y la India.
● Analizar las diferencias existentes entre el perfil negociador Peruano y el
perfil negociador de India y su influencia en las negociaciones por la firma
de un TLC entre ambos países.
● Determinar y formular cuales son los puntos en común entre la India y
Perú que se debe aprovechar para contratar una firma del TLC entre
ambos países.
II. CONTENIDO

INTRODUCCIÓN

CAPITULO I: ASPECTOS CULTURALES DEL PERÚ Y LA INDIA

1.1. NEGOCIACIÓN EN CONTEXTOS DE INTERCULTURALIDAD.
1.2. CARACTERÍSTICAS CULTURALES DEL PERÚ
1.3. CARACTERÍSTICAS CULTURALES DE LA INDIA

CAPITULO II: PERFIL NEGOCIADOR PERUANO E INDIO

2.1. PERFIL NEGOCIADOR DE LOS PERUANOS
2.2. ¿CÓMO LOS PERUANOS CONCIBEN A LA CONTRAPARTE?
2.3. DIFICULTADES AL NEGOCIAR CON PERÚ
2.4 PERFIL NEGOCIADOR DE LOS INDIOS
2.5 ¿CÓMO LOS INDIOS CONCIBEN A LA CONTRAPARTE?
2.6 DIFILCULTADES AL NEGOCIAR CON LA INDIA

CAPITULO III: LOS PUNTOS COMUNES ENTRE EL PERÚ Y LA INDIA.

3.1. VALORES COMUNES ENTRE LA INDIA Y PERÚ
3.2. CONSIDERACIONES CULTURALES ENTRE PERÚ Y LA INDIA
3.3. DIMENSIONES CULTURALES COMUNES

CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
 III. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

● GARCÍA, A. 2001. Negociaciones interculturales: Holanda y Colombia.

Tesis de Administración no publicada, Universidad de los Andes, Bogotá.
● HOFSTEDE, G. 1983. The cultural relativity of organizational practices
and theories. Journal of International Business Studies. Fall.
● CAMACHO, Ana Patricia. 1999. Diferencias culturales en los procesos de
negociación entre colombianos y ecuatorianos. Tesis no publicada para
optar el Magíster en Administración, Universidad de los Andes, Bogotá.
● RETAMOZO, Alberto (2015). Negociación intercultural: pautas para la
negociación. Fondo Editorial de la UMSM.

IV. PLANIFICACIÓN