Retailerul francez Carrefour va investi 100 milioane de dolari (70 milioane de euro) in regiunea

Krasnodar din sudul Rusiei in urmatorii cinci ani, ca parte a planului de extindere in fosta
URSS, transmite AP. Carrefour incearca astfel sa-si accelereze cresterea pe pietele cu potential
ridicat, construind doua magazine in Rusia, unul la Moscova si unul la Krasnodar, care ar putea
fi deschis pana la sfarsitul anului sau la inceputul lui 2008.

Material furnizat de Agentia de Presa AGERPRES

http://www.brandinfo.ro/stire/438/Carrefour-va-investi-100-milioane-de-dolari-in-
Rusia.html

M-am oprit asupra acestui articol pentru a exemplifica strategia generala de crestere prin
concentrare, a dezvoltarii pietei.. Extinderea in noi zone geografice si adaugarea unor noi
segmente de piata reprezinta pentru compania Carrefour o noua cale spre succes.

Strategiile de crestere sunt cele mai utilizate deoarece, in opinia managerilor, sunt
asociate cu succesul. Concentrarea sporeste resursele corporatiei intr-un anumit sector,
accentuand focalizarea asupra unei singure linii de produse unei singure piete sau unei singure
tehnologii. Strategia concentrarii permite companiei sa aloce mai multa energie si resurse pentru
dezvoltarea unor produse si servicii inovatoare, astfel incat ea reuseste sa faca fata mau bine
presiunilor concurentiale ale unui sector cu crestere accelerata.

Strategia de crestere orizontala caracterizeaza compania cu o pozitie competitiva medie,

care doreste sa-si imbunatateasca pozitia intr-un sector atractiv. Pentru a-si largi operatiile,
corporatia se extinde in noi segmente ale pietei curente sau in noi zone geografice, sudul
Rusiei. Obiectivele Carrefour vizeaza, sporirea vanzarilor si profiturilor activitatilor curente
pentru obtinerea unor economii de scara mai consisitente in productie si in marketing si
reducerea competitiei pentru furnizori si clienti.

Strategia generala de crestere prin conccentrare asupra dezvoltarii pietei. care iese in evidenta din
acest articol este cea de crestere, ce consta in extinderea semnificativa a volumului de activitate
cat si crestrea vanzarilor si a veniturilor

Ideea de baza din articol, piata tinta este cea cu un potential ridicat, satisfacerea clinentilor
din alte regiuni. Mediul spre care tinde sa-si desfasoare activitatea de retail este in regiunea
Krasnodar din sudul Rusiei. De ce aceasta regiune, ne intrebam cu totii?! Raspunsul este evident,
companiile care concureaza in medii dinamice trebuie sa creasca pentru a supravietui.
Continuarea cresterii inseamna, de cele mai multe ori, sporirea vanzarilor si avansarea pe curba
experientei, deci reducerea costurilor unitare si cresterea corespunzatoare a beneficiilor. Scaderea
costurilor este foarte importanta in sectoarele unde concurentii apeleaza la razboiul preturilor
pentru a devansa cresterea rapida a pietei. Cunoasterea, studierea pietei inseamna totodata si
deschiderea ei.

Opinia mea critica asupra acestei decizii de a ocupa noi segmente ale pietei din regiunea
Rusiei nu este aceea ca retailerul fracez Carrefour ar trebuie sa-si desfasoare activitatea doar in
Europa, fiind mai bine cunoscut. Chiar daca Rusia este o tara populata si dezvoltata din punct de
vedere economic, preferintele lor spre consum poate nu se aseamana cu ale noastre,
comportamentul lor tine de traditii si obiceiuri si nu sunt deschisi sa incerce ceva nou. De
exemplu marea majoritate a populatiei cat si a turistilor servesc mesele la restaurant si foarte
putini gatesc acasa, in acest fel produsele raman pe raft in supermarketuri. Ca bauturi alcoolice pe
lista preferintelor este votka, cu un procent foarte ridicat. Cumparaturile pe care le fac nu se
limiteaza doar la necesitatile zilnice, rusoaicele adora sa cumpere bijuterii, haine de blana
naturala si obiecte de lux.

In concluzie, compania Carrefour trebuie sa se focalizeze mai bine in tarile din Europa si
un prim argument este acela ca se circula mult mai mult in interiorul Europei, turistii sunt
familiarizati cu hypermarketurile Carrefour si cumpara cu incredere produsele.

Carrefour dezvoltă marca proprie ca strategie de criză

Carrefour, cea mai mare reţea de hipermarketuri din România, îşi adaptează strategia la
contextual economic caracterizat de o putere de cumpărare redusă şi introduce în gama de
produse 1.200 de articole marcă proprie sub denumirea Carrefour, situată pe nivelul mediu de
preţ.
"Această lansare marchează o nouă etapă în strategia pentru întărirea competitivităţii.Potrivit
studiilor pe care le-am făcut, clienţii doresc preţuri competitive şi o gamă largă de produse, de
unde să aleagă", a declarat Patrice Lespagnol, director executiv Carrefour România.

Sursa: Business Standard http://www.money.ro/carrefour-dezvolta-marca-proprie-ca-strategie-

de-criza_287896.html

Strategia care sta la baza integrarii noilor produse marca proprie este cea de afaceri sau
concurentiala. Prin aceasta startegie reteaua de hypermarketuri doreste sa fie competitiva prin
preţurile produselor marca proprie Carrefour care vor fi cu 20% mai mici decat cele achiziţionate
de la furnizori, păstrându-se acelaşi nivel de calitate, potrivit reprezentanţilor companiei. Aceasta
strategie permite companiei sa atraga cat mai multi clienti cu venituri medii.

Compania intentioneaza sa promoveze un plan de reducere a preturilor pe scara mare,

pentru 300 de produse, combinat cu campanii publicitare puternice; alternativa startegica
fundamentala pe care o va alege firma este dominarea prin costuri scazute. Firma isi propune sa
produca si sa desfaca propriile produse avand costuri mai mici decat cele ale concurentilor ei de
pe intreaga piata. O astfel de performanta se poate realiza acordand o mare importanta metodelor
de productie, cheltuielilor indirecte, clientilor marginali, precum si prin rationalizarea costurilor
prin campanii publicitare. Dominarea globala prin costuri este realizata prin valorificarea
avantajelor pe care firma le detine deja fata de ceilalti competitori, avand un segment de piata
bine conturat si o cota de piata mai mare.

Carrefour vizeaza, pe langa simplificarea cumparaturilor, eliminarea marcilor care nu

performeaza si cele ale caror marje sunt prea mici. Nu in ultimul rand, scopul final este cresterea
vanzarilor. Directorii retailerului francez, dar si producatorii, sunt de parere ca cei care le trec
pragul sunt coplesiti de oferta vasta a hipermarketurilor si din aceasta cauza au decis sa pastreze
mai putine branduri de producator si sa fie listate mai multe produse marca proprie.
Intreaga gama de produse marca proprie Carrefour respecta standardul de calitate al
grupului. Calitatea produselor marca proprie Carrefour rezulta dintr-un parteneriat incheiat cu
furnizori locali atent selectati, majoritatea din România, printre care Farmec, Vascar, European
Drinks, Orkla Foods sau Danone.
 Pe fondul actualei crize economice, pe care multi o vad ca pe o lipsa acuta de bani de pe
piata, Carrefour vine in salvarea noastra cu sloganul <economisesti si ai calitate>. Preturile sunt
semnificativ mai mici fata de produsele de aceeasi calitate ale marcilor nationale. Acest aspect
este extrem de important in aceasta perioada dificila si bugetul pentru cumparaturi poate fi
simtitor micsorat cumparand produse marca proprie Carrefour. Concurenta de pret este ridicata si
posibilitatile de diferentiere sunt limitate, acelasi produs dar sub o alta forma, marca si ambalaj.
O caracteristica importanta produselor marca proprie Carrefour o reprezinta raportul calitate-pret
care este imbatabil.
In aceste conditii, daca ne intrebam cine doreste sa cumpere un produs mai scump de
la un anumit brand cand poate sa cumpere acelasi produs cu aceeasi calitate, sub numele unei alte
marci dar la un pret mai scazut?! Din propria mea experienta pot spune ca majoritatea oamenilor
prefera sa cumpere un produs mai ieftin cu aceleasi proprietati de satisfacere a necesitatilor
zilnice pentru a economisi bani.
In opinia mea, compania Carrefour a venit cu ideea geniala de a avea produse de aceeasi calitate
si cu un pret accesibil tuturor.
Practic, dupa cum am mentionat, se doreste dezvoltarea acestui brand privat in ideea de
a acoperi o gama extrem de larga in cerintele consumatorilor: de la produse simple si pana la cele
complexe. Pe de alta parte, pozitionarea de pret a brandului se potriveste cu strategia Carrefour de
a-si crea renumele unui lider de piata in privinta preturilor mici. Mesajul, mai ales in conditiile
actuale ale economiilor nationale, are mari sanse de a prinde la public si de a suplini prin volum
produsele marca proprie.
Gradinariu Andreea
Grupa .2123