Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
REGULACION ADUANERA
Desventajas:
Desventajas:
La clientela es del agente y romper la relación con él puede suponer perder los
contactos que se habían conseguido en el país. Poco control de la empresa.
Menos grado de implicación del agente ya que no asume tanto riesgo.
El servicio post-venta sigue recayendo en el exportador.
3. Distribuidor: El distribuidor sí que adquiere la propiedad de la mercancía y la
pone a disposición de los consumidores locales.
Ventajas:
Desventajas:
exportar
Puede que pienses que tu producto es muy bueno y cualquiera estaría
dispuesto a comprarlo, sin embargo es fundamental revisar algunas
estadísticas sobre el país al que deseamos exportar, así estaremos seguros de
la cantidad de personas dispuestas a comprarnos.
Una investigación de mercados te puede proveer esta información, o
también puedes recurrir a bases de datos que algunas entidades
gubernamentales tienen con el objetivo de asesorar emprendedores. Hay
varias fuentes, consúltalas y comprueba que el nicho de mercado es rentable
para llevar tu producto.
3. Capacidad productiva de la empresa
Supongamos que identificaste un gran mercado potencial, con muchos clientes
dispuestos a adquirir el producto que vendes, ahora debes revisar el proceso
productivo de tu empresa y definir si eres capaz de hacer frente a toda la
nueva demanda.
Aquí debes tener en cuenta todos lo elementos de la cadena productiva,
¿tus proveedores te facilitarían toda la materia prima requerida? ¿Los
distribuidores llevarían eficientemente el producto a todos los nuevos clientes?,
en fin, recuerda que cada cliente es importante y debes responderle con
calidad, eficacia y eficiencia.
4. Tendencias consumistas del mercado objetivo
Otro factor clave es el perfil consumista del mercado meta. Puede que en el
momento exista demanda para tu producto ¿pero será igual en unos años?.
Por ejemplo, supongamos que quieres llevar hamburguesas a Colombia, pero
las campañas de salud del gobierno poco a poco están disminuyendo el
consumo de comidas rápidas, este sería un gran motivo para reconsiderar
llevar nuestro producto allí.
Igualmente debes identificar las condiciones de compra, por ejemplo, ¿tus
clientes prefieren hacer las compras por teléfono, por Internet, directamente en
el local comercial? ¿Prefieren precios bajos o calidad a toda costa?
Este factor también es muy importante a la hora de preparar las estrategias
publicitarias para dar a conocer tu producto.
5. Competencia
Sea que tu producto ya se venda en el exterior o no, es importante conocer a
los otros protagonistas del mercado. Productos suplementarios, productos
complementarios, etc.
¿Quiénes son? ¿Qué hacen ellos? ¿Cómo lo hacen? ¿Cuáles son sus
estrategias? ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades? ¿Qué tan posicionados
están en el mercado?… Recuerda las sabias palabras de Sun Tzu: “Si
conoces a tu enemigo y te conoces a ti mismo, ni en 100 batallas encontrarás
peligro”
6. Barreras de entrada al mercado
Continuando con el tema de la competencia, es lógico que esta elabore
estrategias que impongan ciertas barreras que impidan el ingreso de nuevos
competidores.
Innovación, ventajas de transacción, precios más bajos, calidad y todo factor
de diferenciación es una barrera para ti.
Además ten en cuenta que el gobierno debe apoyar la producción local, y
las barreras arancelarias representarían una ventaja para la competencia.
Aquí vuelve y juega importancia el auto-diagnóstico para comprobar si nuestra
empresa es capaz de hacer frente a cada uno de estos obstáculos.
7. Normas de Calidad
Existen normas internacionales de estandarización y calidad (ISO) pero
también existen normas en cada país para regular la entrada de productos,
desconocerlas puede ser fatal para tu empresa.
Un término clave que debes conocer es la Trazabilidad que tiene que ver con
aquellos procedimientos preestablecidos y autosuficientes que permiten
conocer el histórico, la ubicación y la trayectoria de un producto o lote de
productos a lo largo de la cadena de suministros en un momento dado, a
través de unas herramientas determinadas. Es importante que consultes
las normas ISO para conocer más sobre este importante concepto.
8. Prácticas de Responsabilidad Social Empresarial
Algunos países son bastante exigentes con el tema del cuidado al medio
ambiente, y si tu compañía de alguna manera está en contra de las políticas
ambientales del país, no será bien recibida y el resultado es un fracaso seguro.
Además la Responsabilidad Social es actualmente una fuente de ventaja
competitiva, y ayuda al posicionamiento de marca, entonces, ¿Por qué no
implementarla en tu organización?
9. Costos de exportación
Tu producto puede tener una ventaja de costos en tu país, pero el hecho
de exportarlo implicaría nuevos gastos que elevan el precio final del
producto.
Impuestos, costos de embalaje y empaque, costos de distribución y costos de
ampliar la producción influyen considerablemente. Además debes considerar un
mayor presupuesto para publicidad.
Aquí vuelve y juega la competencia, debes conocer sus precios y costos para
saber si es posible competir con ellos.
Uno de los principales requisitos que tengo en cuenta al contratar un agente de aduana es
su responsabilidad ante los productos a exportar y la deberá asumir cuando este incurra
en dolo u omisión culposa que pueda lesionar los intereses del fisco.
Otro de los aspectos a tener en cuenta son sus deberes generales entre los que se destaca:
formar con los instrumentos relativos a cada uno de ellos un legajo especial que
justifiquen sus asientos, conforme con las normas tributarias, aduaneras y comerciales
3. Conservar durante el plazo de cinco años calendarios los documentos indicados en los
números anteriores, sin perjuicio de los mayores plazos establecidos en otras leyes;
Aduana que corresponda, respecto a los registrados ante ella, cualquier cambio que se
5. Informar al Administrador de la Aduana en el mes de marzo de cada año sobre la
7. Velar por la conducta y desempeño de sus auxiliares, debiendo adoptar las medidas
y
8. Los agentes de aduana, además, deberán cumplir otras obligaciones, entre ellas,
destinar a su objeto los fondos que le hayan provisto sus mandantes; respetar en el cobro
de sus honorarios las normas que sobre el particular establezca el Director Nacional de
importante es que sea colombiano, que no haya sido condenado por la comisión de delitos
que merezca pena aflictiva, haber aprobado estudios de comercio exterior, que su
Paginas google
Bancomext Colombia