Síntesis de Desarrollo de productos

El producto tiene distintas percepciones tanto para la empresa como para el

consumidor. Un caso claro es aquel en el que un cambio tecnológico puede ser una
innovación para un producto, pero para los consumidores puede seguir siendo el
mismo.
Aquellos mecanismos que hacen que el consumidor tenga tales percepciones del
producto, son los medios de comunicación.

Al lanzar un producto al mercado es necesario que se tomen en cuenta una serie de

pasos para darlo a conocer y que este sea innovador y este diseñado conforme a las
necesidades del cliente, es por ello que se darán a conocer algunas formas para que
la empresa tenga éxito al lanzar el producto al mercado.

Siguiendo con las diferentes áreas de actividad de marketing, vamos a entrar dentro
de la política del producto, pilar básico en el desarrollo de las diversas estrategias a
realizar por la empresa. Los productos y servicios se fabrican o crean para obtener
beneficios, satisfacer las necesidades de los consumidores y dar respuestas válidas al
mercado; por tanto, podemos decir que constituyen la base de cualquier concepción
de marketing.

El desarrollo y lanzamiento de nuevos productos es una actividad empresarial llena de

riesgos e incertidumbre. Llevamos unos años observando cómo los ciclos de vida de
los productos se están acortando en una gran mayoría, ¿motivos?, principalmente los
cambios en la demanda y el aumento de la competencia.

Un producto está compuesto principalmente por una serie de características físicas e

intangibles que satisfacen o intentan satisfacer las necesidades del comprador y
deben corresponder a la idea de utilidad que se espera de él, aunque la tendencia
actual viene marcada por el marketing de percepciones, que hace preferir a los
diferentes consumidores un producto más por sus valores emocionales o externos que
por la propia utilidad.

Así pues, las peculiaridades de los diferentes productos ejercen un importante influjo
sobre la totalidad de la política de marketing; para llevarla a buen término es necesario
evaluar sistemáticamente las posibilidades del mercado, es decir, determinar el
contenido de las diferentes estrategias de los productos y servicios, tanto de nuestra
compañía como de la competencia, seleccionar y analizar sus principales
características, así como los precios fijados para su comercialización, todo ello
coordinado con la filosofía y estrategias de marketing que considere la empresa.

Los nuevos productos son indispensables para el crecimiento. Hoy, más que nunca,
escuchamos la frase: “innovar o morir”, por lo tanto, dependiendo de los objetivos de
empresa se decide la estrategia de orientarse a la innovación en el desarrollo de
nuevos productos.
La elección final de la empresa en cuanto al diseño de un producto debe ser
compatible con los objetivos globales de la compañía y un uso eficaz de los recursos.
Todas las personas que participan en el desarrollo del producto, lo venden o lo
consumirán deben ser tenidas en cuenta cuando se desarrolla un nuevo
producto. Desde luego, las necesidades y las actitudes de los clientes en un segmento
del mercado deben determinar el producto elaborado para ese mercado. Pero no se
debe tener solo en cuenta a los consumidores finales sino también a los clientes
intermedios, ya que es posible que existan requerimientos especiales en materia de
envase, packaging o de manipulación.
Es un proceso que requiere muchísima coordinación, planificación, seguimiento y
control por parte de la persona responsable del producto e interrelación con diversos
departamentos internos y proveedores externos a la empresa. Pero tengo que
reconocer que a mí me apasiona, por ello poseo amplia experiencia en el sector
perfumería y cosmética.

Síntesis de Administración de productos

 Una compañía debe ser eficiente al desarrollar sus nuevos productos y también debe ser
eficiente al gerenciarlos en las fases de cambio de gustos, tecnología y competencia. Todo
producto atraviesa por un ciclo de vida, nace, crece madura, declina y muere. Durante el
desarrollo del producto la compañía acumula costos crecientes, después de lanzado, sus
ventas pasan de un periodo de introducción a un periodo de fuerte crecimiento, seguido por
la madurez y luego la declinación. Las utilidades pasan de negativas a positivas con un
máximo y luego decaen.

La existencia del ciclo de vida significa que la compañía enfrenta retos importantes el primero
es encontrar nuevos productos que reemplacen los que están declinando, lo segundo, es
gerenciar óptimamente cada etapa del ciclo de vida para los productos existentes.

Una compañía puede obtener nuevos productos de dos maneras:

 Mediante la adquisición, comprando la totalidad de una compañía, comprando una

patente o una licencia para producir algunos productos
 La otra es desarrollar nuevos productos conformando su propio departamento de
investigación y desarrollo. La innovación es costosa y trae sus riesgos.

Las categorías de nuevos productos, un producto nuevo es un término confuso puede ser un
producto nuevo para el mundo, para el mercado o para el fabricante. Por nuevos productos
entendemos productos originales, mejorados, modificaciones en productos y nuevas marcas,
a continuación, describimos las diversas modalidades de nuevos productos:

 Las líneas de nuevos productos son bienes que la compañía no ofrecía antes y le
permite entrar en un mercado establecido.
 Las adiciones a las líneas existentes son los nuevos productos que complementan las
líneas establecidas en la empresa
 Las mejoras o revisiones de productos existentes son productos “nuevos y mejorados”
que presentan cambios ligeros y significativos.
 Las reposiciones de productos son los productos existentes y dirigidos a otros
mercados o a segmentos inexplotados.
 Productos de precio inferior, productos que funcionan similarmente a los de la
competencia, pero a precios inferiores
 Las compañías exitosas en la introducción de nuevos productos tienen las siguientes
características:
 Apoyan la innovación y desarrollo de nuevos productos, se comprometen a largo
plazo.
 Definen objetivos, estrategias y tácticas con enfoque a nuevos productos como
elemento esencial.
 Capitalizan la experiencia para alcanzar y mantener la ventaja competitiva.

La alta gerencia propicia un ambiente para alcanzar los objetivos corporativos y los
específicos de nuevos productos.