Maestría: Administración Financiera

Curso: Administración y Toma de Decisiones, 104AF

Ciclo Académico: Trimestre I Año: 2020 Sección: _____
Catedrático: Lic. M.A. Cesar A. Ramírez C.

Nombre Estudiante: _________________________________________________

Carné: ________________________ Fecha: ______________________

-EJERCICIO PRÁCTICO-
DESARROLLO DE PLANEACIÓN DE NEGOCIOS
PARTE 4, PLANEACIÓN Y CONTROL
CAPÍTULO 9, ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA (COULTER)

TRABAJO EN EQUIPO.
Con el propósito de desarrollar las habilidades gerenciales, se requiere que en
forma grupal elaboren un Plan de Negocios observando los siguientes pasos:

1. Antecedentes y propósito de la Compañía.

*Historia de la empresa.
*Describir brevemente sus antecedentes y explicar qué es lo que la hace única.
*Indicar cuál será el producto o servicio que ofrecerá, cómo se pretende
comercializarlo y qué necesita para llevarlo al mercado.

2. Objetivos de corto y largo plazos.

*¿Cuál es el objetivo que persigue la organización?
*Considerar los 3 objetivos siguientes: la creación, la supervivencia y la
rentabilidad.
*Objetivos específicos: incremento de ventas, participación de mercado,
calidad del producto, del espíritu de los empleados y de la responsabilidad
social.
*Determinar cómo planea cumplir cada objetivo, cómo pretende evaluar su
cumplimiento y cuándo quiere alcanzar su meta (en el corto plazo o largo
plazo).

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 3. Análisis de mercado completo.
*Es preciso convencer que conoce el mercado y que está al tanto de las
presiones competitivas que enfrentará.
*En el análisis describir las tendencias generales del mercado, el mercado
específico en el que pretende competir y quiénes son sus competidores.
*En esta sección realizar análisis FODA.

4. Enfoque de desarrollo y producción.

*Explicar cómo va a fabricar su producto o servicio.
*Incluir una programación temporal de principio a fin.
*Describir las dificultades que podría enfrentar en esta fase, así como una
estimación del costo de las actividades que lleve a cabo en la misma.
*Explicar las decisiones (por ejemplo, por qué vender o alquilar algún equipo)
que tendrá que tomar y cómo piensa hacerlo.

5. Comercialización de producto o servicio.

*¿Cuál es su estrategia de ventas?
*¿Cómo pretende llegar a los clientes?
*Describir su producto o servicio en términos de su ventaja competitiva y
demuestre cómo aprovechará las debilidades de la competencia.
*Además del análisis de mercado, proporcionar proyecciones de venta
considerando el tamaño del mercado, qué proporción del mismo puede
capturar realistamente y explique cómo fijará el precio de su producto o
servicio.

6. Preparar estados financieros.

*¿A cuánto asciende su balance general?
*Los inversionistas quieren conocer esa información.
*Proyectar los resultados para un periodo de entre 3 y 5 años, un análisis del
flujo de efectivo y una proyección de sus estados financieros.
*Indicar a cuánto podrían ascender los costos de arranque y desarrolle una
estrategia financiera: diga cómo pretende usar los fondos recibidos de una
institución financiera y cómo controlará y supervisará el bienestar económico
de la empresa.

7. Capital humano de la empresa y estilo administrativo.

*Identificar a los ejecutivos clave, presentar un resumen de sus logros
educativos, su experiencia y cualesquiera habilidades relevantes para su
posición.
*Identificar los cargos que ocuparán en la organización y cuáles serán sus
responsabilidades laborales.
*Explicar a cuánto ascenderá el salario que pretende ofrecerles inicialmente.

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 *Señalar otras instancias que pudieran contribuir a la administración de la
organización (por ejemplo, un abogado corporativo, un contador, un consejo
directivo).
*Considerar incluir también un apartado en el cual explique cómo planea
manejar a los empleados. Por ejemplo, indique ¿cuánto les pagará, qué
beneficios les ofrecerá y cómo evaluará su desempeño?

8. Constitución legal de la empresa.

*Indicar constitución legal de la compañía.
*¿Tendrá un propietario único?
*¿Será una sociedad o una corporación?
*Dependiendo de ello, necesitará ofrecer información respecto de las
obligaciones legales de los miembros, las acciones bursátiles a emitir y otros
detalles por el estilo.

9. Riesgos y contingencias importantes que podría afrontar la Compañía.

*Indicar qué hará cuando surja algún problema. Por ejemplo, ¿qué hará si no
logra alcanzar la proyección de ventas?
*De manera similar indicar qué acciones tomará ante dificultades con los
proveedores, ante la imposibilidad de contratar trabajadores calificados, si la
calidad de los productos es baja, etcétera.
*Demostrar que se tienen planes de contingencia.

10. Plan de Negocios.

*Utilizando la información de los 9 pasos previos, redacte el Plan de Negocios.
*PORTADA, incluir nombre de la empresa, dirección, fecha de establecimiento
del negocio y logotipo (si lo hay).
*CONTRAPORTADA, presentar tabla de contenido; listar e identificar la
ubicación de cada una de las secciones y subsecciones principales del plan de
negocios.
*RESUMEN EJECUTIVO, elemento importante del plan de negocios; Destinar
de 2 a 3 páginas para este resumen; destacar la información referente a la
empresa, su administración, su mercado y su competencia, los fondos que
solicita, cómo los empleará, su historial financiero (de existir alguno), las
proyecciones económicas y cuándo podrá devolver su dinero a los
inversionistas (acción denominada “salida”).
*A continuación las secciones principales del plan de negocios, es decir, el
material que investigó y redactó en los pasos 1 al 9.
*Cierre el documento con una sección en la que resuma lo más importante de
su presentación. Por último, si cuenta con gráficas, figuras, fotografías, tablas
y otros recursos similares, podría incluirlos en un apéndice posterior al plan de
negocios. Si lo hace, no olvide establecer referencias cruzadas entre ese
material y la sección relevante del informe.

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