Pași in recrutarea/abordarea online

Pasul 0: Setarea profilului de Facebook

Poza de profil sa fie cu tine si doar cu tine, de preferat de la piept in sus
Poza de coperta – prin ea iti afișezi personalitatea – daca iti place sa călătorești, sa joci tenis, sa
citești, sa petreci timp cu copiii, ce e relevant pentru tine si vrei ca oamenii sa știe.
La secțiunea Despre mine , la Intro poti pune un citat sau ceva ce definește ce faci tu , de ex
”AJUT OAMENII SA CASTIGE UN VENIT SUPLIMENTAR LUCRAND ONLINE”. Scrii din ce oraș esti si
in ce oras locuiești si unde lucrezi acum - de preferat in propria mea afacere sau nu scrii nimic
inca acolo.
Ideal ar fi sa avem postări zilnice despre stilul nostru de viată in funcție de piața țintă căreia ne
adresam. De ex daca piața ta țintă sunt mămicile, te întrebi ce vor sa vadă ele la mine: că mă
joc cu copilul, ca ies in parc, ca petrec timp cu familia…

Pasul 1: NE CONSTRUIM LISTA DE PERSOANE cu care dorim sa lucram. Fie o avem

deja, fie folosim Facebook sau retelele de socializare, ca pe USTENSILE DE
BUSINESS, PENTRU A NE CRESTE LISTA NOASTRA.
a. Hai sa creem chiar ACUM profilul persoanei pe care vrei sa o ai alaturi , in activitatea ta.
Ex: mamica vesela, deschisa, atasata de copiii ei, implicata in a ajuta. Sau Ex:
studenta/student de caracter, vezi asta din postari, placuta/placut, cu initiative, care
cauta oportunitati. Sau Ex: persoane pasionate de dezvoltare personala. Din Romania,
Anglia, Spania, Germania, de peste tot. Sau persoane care vor independență
financiara/venituri suplimentare - dornice sa invete, ambitioase, deschise cu viziune
b. Adaugam zilnic pe lista noastra de prieteni, cate 5-10 persoane noi. De unde? Din
Faceebook. Unde ii gasim? In functie de profilul pe care tu il cauti ii poti gasi in grupuri de
mamici, grupuri de studenti, grupuri de dezvoltare personala, grupuri de cititori de carti,
grupuri de persoane independente, etc
c. Atunci cand ii faci cerere de prietenie si te intreaba : “ne cunoaștem?” Răspundem:
1. -“mi-ati aparut la sugestii”; sau...
2. -“probabil avem un prieten comun” ; sau...
3. –”Cred ca suntem impreuna pe un grup” sau...
4. -“chiar imi pare bine sa ne cunoastem”; sau...
5. -“multumesc pentru accept”.
1
 Raspundem cu ce se potriveste. Trebuie sa fii real, sincer.
Pasul 2: INCEPEM RECRUTAREA/ABORDAREA ONLINE
E foarte important sa nu îi abordăm imediat ce i-am adăugat pe lista noastră. Îi lăsăm 2-3
săptămâni, interval in care le urmărim postările, reacționăm la ele, facem comentarii.
Avem doua metode de recrutare: A- socializare înainte de abordare sau B - abordare directa si
apoi socializare.
A. Socializare inainte de recrutare/abordare: incepem sa-l cunoastem, dăm wow,
inimioara, facem comentarii inteligente la ce posteaza persoana respectivă, ii trimitem
pe mess un comentariu privat daca ne place realmente ceva si sa incercam sa aflam ceva
despre el. Aici se utilizează metoda Frazer.
Exemple:
Tu- Buna Maria. Am observat ca suntem prieteni pe Facebook de ceva timp, dar nu am
vorbit niciodata pana acum. Mi-ar placea sa schimbam asta. Imi place foarte mult…..
profilul, postarile tale, stilul tau (asta daca l-ai urmarit cel putin o saptamana ca sa ai de ce
să te legi). Cu ce te ocupi, daca nu te superi ca te intreb?
El- cu…
Tu- De cand faci asta? Cred ca iti place foarte mult…
El- nu, nu imi place, sunt nevoit…
Tu- Ai vrut sa faci vreodata si altceva decat ceea ce faci acum?
El- nu/da….am incercat, nu a mers…nu am reusit…
Tu- Si de ce crezi ca nu ti-a reusit?
...
Dupa alte 2-3 zile il abordezi iar:
Tu- Buna Maria. Cum mai esti? Mi-a placut foarte mult postarea ta cu…. Faci foarte bine
ceea ce faci…un compliment sincer…
...
Dupa alte 2-3 zile?
Tu- Buna. Cum a fost week-endul? Cred ca te-ai relaxat..
El- Nu, am lucrat.

2
 Tu- Aaa, imi pare rau..
Si tot asa pana găsești o nisa, ceva de care sa te legi, o nemultumire de-a lui: ca nu ii mai
place locul de munca, ca nu ii mai ajung banii, ca vrea sa calatoreasca dar nu are timp….
Si cand ai gasit nemultumirea vii cu abordarea:

Daca ti-as arata o modalitate prin care ai putea sa-ti rezolvi problema cu …
timpul/ banii/ serviciul/ călătoriile (nevoia pe care ai gasit-o), ai fi interesat sa
afli mai multe informații? Daca ti-as trimite o înregistrare de 29 de minute care
vorbește despre asta, te-ai uita la ea?

B. Recrutare/abordare inainte de socializare:

Uite aici cateva mesaje de recrutare. O rugaminte: adapteaza-le in functie de persoană si
personalizeaza-le cu amprenta ta. Asta face diferenta intre PROFESIONISTI si AMATORI.
Primul lucru e sa ne uitam pe profilul acelei persoane si sa gasim 2-3 lucruri pe care le apreciem
la acea persoana si adaptam mesajul in functie de profilul ei.
Daca este mamica:

#. Buna Alina. Vreau sa te felicit pentru familia ta minunata. Ma uit pe postarile tale si vad
cât de implicata esti sa petreci timp cu ai tai copii. Alina, nu știu daca ai observat, dar eu
lucrez de acasă, in colaborare cu o companie internațională care îmi permite sa îmi fac
singură programul si sa fiu lângă piticii mei. In prezent ne-am propus sa ajutam cât mai
multe mame sa se împlinească profesional /sa-si dezvolte o afacere proprie de succes de
lângă copiii lor. M-am gândit ca ai putea fi interesată de detalii. Daca ti-as trimite un clip
video pe Youtube de 29 de minute care explică mai bine aceasta, te-ai uita la el? Iti doresc
numai bine alaturi de familia ta.

Daca este student/cautator de dezvolatre personala/vrea independenta financiara:

#. Buna Adina. Imi apar de ceva vreme postarile tale si observ ca esti super pozitiva. Eu sunt
Angela si nu stiu daca ai observat, dar eu lucrez de acasa online, international si caut oameni
cheie care doresc sa aiba propria afacere sau sa realizeze un extravenit si m-am gandit la
tine. Nu stiu daca ti se potriveste, asta doar tu poti stabili. Daca ti-as trimite o inregistrare de
29 de minute care explica mai bine despre ce e vorba , ai vrea sa te uiti la ea? Iti doresc
numai bine si sa ai o zi excelenta!
3
#. Buna Ioana. Ma bucur sa ne cunoasteam. Introduci aici un compliment.Sunt
mamica Mariei si a lui David sau sunt Angela si dezvolt un proiect de crestere
profesionala si financiara denumit ” Crestem impreuna”. Vrem sa ajutam cat mai
multe persoane mamici/studenti/oameni deschisi/oameni care citesc… sa se
dezvolte personal si sa devina antreprenori de success. Daca ti-as trimite o
inregistrare de 29 de minute care detaliaza asta, ai fi interesata/dispusa sa o
urmaresti?

Pentru stundeti/tineri:
#. Buna Andrei. Ma uit pe postarile tale si vad ca esti un tanar preocupat de
crestere, de a face ceva semnificativ cu viata ta. Eu sunt Angela si impreuna cu o
echipa minunata dezvoltam un proiect de crestere profesionala si financiara
denumit ”Crestem impreuna”. Vrem sa ajutam cat mai multi studenti/tineri sa se
dezvolte personal si sa devina antreprenori de success. Tu ai putea fi unul dintre
ei! Daca ti-as trimite o inregistrare de 29 de minute care explica mai bine asta, te-
ai uita la ea?

Ca si ritm de lucru: ZILNIC TRIMITEM 5 MESAJE DE

ABORDARE!

PASUL 3: DACA nu raspund in 24 ore, TRIMITEM MESAJ DE RECĂUTARE sau

follow-up:
- Hei salutare!
- Cum esti?
- Eram curioasa daca ai vazut mesajul meu si cum ti se pare idea de a avea
propria afacere, online, flexibil, international si lucrând de acasă?

4
PASUL 4: FINALIZAREA: daca raspunsul este ”DA, ma intereseaza”: trimitem
PREZENTAREA 1:1. Te rog intreaba-ti mentorul ce este aceasta. Eu o atasez pe a
mea pana va faceti voi propria prezentare.
Cum trimitem Prezentarea 1:1?
Dacă tu l-ai întrebat mai devreme ”daca i-ai trimite o inregistrare, el s-ar uita la
ea?”, si iti raspunde ”da”, tu ii spui asa:
Tu- Cand ai avea timp sa te uiti la ea?
El- Joi
Tu- ok, joi dimineata iti trimit linkul. Daca ne auzim vineri sa-mi spui ce ti-a plăcut
cel mai mult din ea, e ok pentru tine?
El- da
Tu- Si mai am o rugaminte. Indiferent de raspunsul tau as vrea sa ne auzim la
telefon dupa ce urmaresti inregistrarea. Sunt convinsa ca vei avea multe întrebări si
prin telefon am putea comunica mai usor. E ok pentru tine asa?
In ziua stabilita in exemplul nostru – vineri - ii dam mesaj de RECĂUTARE sau
FOLLOW-UP:
- Salutare!
- Cum ti-a placut? ...sau
- Asa-i ca este minunat?
- La ce intrebari ar trebui sa iti raspund ca sa incepem acum?
- Hai sa ne auzim la telefon asa cum am stabilit. Iata numărul meu. Cand ai
putea? Azi la orele 13 sau maine la orele 17? – oferim alternative-
Daca totusi nu a reusit sa urmareasca inregistrarea ii spui asa: Stiu ca viata se
complica uneori. Cand crezi ca vei reuși sa vezi sigur materialul?
#. Daca zice DA, trimitem linkul de înscriere si, DE AICI LUCRAM CU MENTORUL
NOSTRU! Yesssss.
#. Daca zice NU, cerem RECOMANDARI SI OFERIM PRODUSELE

5
Cerem recomandari: “ Super Ioana. Multumesc pentru deschiderea ta. O
rugaminte: Dacă tu cunoști persoane care doresc sa lucreze de acasa și sa câștige
între 200-2000 euro, sa aibă acces la dezvoltare personala, călătorii și mașină
plătită de companie , spune-le te rog de mine si le ajut cu drag! Mulțumesc!”
Oferim produsele: “ Mulțumesc Ioana pentru timpul alocat si pentru sinceritate.
Mă bucur ca ai aflat direct de la sursă ce înseamnă aceasta activitate. Hai sa ne
uitam peste produse si sa vedem ce ti se potrivește!”
Foarte important e sa păstrăm legătura cu acea persoana si măcar o data pe luna sa
mai interacționam cu ea. Ea oricum ne va urmări.