EJEECICIO 2.

La empresa El mundo de juguete comercializa juego didácticos y presenta en la tabla 2.13 los datos de su

Tabla 2.13 ventas en unidades durante los ultimos cinco años

Año 1 Año 2 Año 3 año 4 año 5

10,800 9,500 13,800 15,400 16,900

El proposito debe ajustarse por los siguientes factores: disminución del 6% por un aumento en el indice d
almacén, y un aumento del 3% por publicidad.
las ventas de distribuyen por trimestre así: 25% para el primero, 25% para el segundo, 35% para el tercer
Las zonas de ventas y su participación son: zona centro 30% zona norte 30% y zona oriente 40%
El precio de venta se determina con base en el mëtodo que permite obtener el margen de utilidad antes de
gastos financieros $23.000.000 y el porcentaje de utilidad esperado antes de impuestos es del 18%
Realice el análisis de la tendencia, el pronóstico de ventas y las cédulas presupuestales en unidades y en p
a en la tabla 2.13 los datos de su ventas en unidades para los ultimo cinco años.

% por un aumento en el indice de desempleo, con un aumento del 8% por apertura de un nuevo

a el segundo, 35% para el tercero y 15% para el cuarto.

30% y zona oriente 40%
er el margen de utilidad antes de impuestos: costos totales $900.000.000,
de impuestos es del 18%
resupuestales en unidades y en pesos para el año presupuestado.
Tabla 2.14 Tendencia en Ventas

N X Y XY
Año 1 -2 10,800 -21,600
Año 2 -1 9,500 -9,500
Año 3 0 13,800 0
Año 4 1 15,400 15,400
Año 5 2 16,900 33,800
Total 0 66,400 18,100

Y= a+bx
a= ∑y/N a = 66.400/5 = 13,280
b= ∑ xy / ∑X2 B = 18.100/10 = 1,810

tendencia:
Y1 = 13.280+ 1.810(-2)= 9,660
Y2= 13.280+1.810(-1)= 11,470
Y3= 13.280+1.810(0)= 13,280
Y4= 13.280+1.810(1)= 15,090
Y5= 13.280+1.810(2)= 16,900

pronostico: y6 = 13.280+ 1.810(3) =18,710

ajuste el pronóstico : disminución del 6%, aumento del 8% y aumento del 3% = 5% aumento neto
pronóstico definitivo = 18.710 x 5% 936
pronóstico definitivo = 18.710 +936 19,646
para hallar el precio de venta se aplica la siguiete formula:

PV= (costos totales + gastos financieros)(%utilidad antes de impuestos + 1)

cantidades por vender

900,000,000 + 23,000,000
19,646
 X2
4
1
0
1
4
10

% = 5% aumento neto

de impuestos + 1)

(0,18+1)
55,438
Tabla 2.15 cédula presupuestal n. 1 ventas en unidades por trimestres

producto 1 2 3 4 total
juguetes didacticos 4,911 4,911 6,876 2,947 19,646
totales 4,911 4,911 6,876 2,947 19,646
Tabla 2.16 cédula presupuestal N.2. ventas en unidades por zonas

Centro Norte Oriente Total

Juguetes didácticos 5894 5,894 7,858 19,646
total 5894 5,894 7,858 19,646
Tabla 2.17 Cédula presupuestal n.3 ventas en unidades por zonas y por trimestres

Trimestre Centro Norte Oriente

1 1,473 1,473 1,965
2 1,473 1,473 1,965
3 2,063 2,063 2,750
4 884 884 1,179
Total 5,894 5,894 7,858
Tabla 2.18 Cédula presupuestal N.4 ventas en peso trimestres

Producto 1 2 3
juguetes didácticos $ 272,311,456 $ 272,311,456 $ 381,191,688
total $ 272,311,456 $ 272,311,456 $ 381,191,688
 4 Total
$ 163,375,786 $ 1,089,190,386
$ 163,375,786 $ 1,089,190,386
Tabla 2.19 Cédula presupuestal N.5 ventas en pasos por zona

Centro Norte Oriente

Juguetes didácticos $ 326,751,572 $ 326,751,572 $ 435,631,804
Total $ 326,751,572 $ 326,751,572 $ 435,631,804
Tabla 2.20 cédula presupuestal N.6 ventas en pesos por zonas y por trimestres

Trimestre Centro Norte Oriente

1 $ 81,687,893 $ 81,687,893 $ 108,907,951
2 82,687,893 82,687,893 108,907,951
3 114,363,050 114,363,050 152,572,131
4 49,012,736 49,012,736 65,344,771
Total $ 327,751,572 $ 327,751,572 $ 435,732,804